כלכלה ותורת המשחקים

אדם

אבי

Confidential , not for distribution

הכל מתחיל ונגמר בכלכלה 2

מחקר העוסק ביחסים האנושיים תחום : הגדרה•

והחוקים , והחברתיים הקשורים בהשגת אמצעים חומריים

והיחסים החברתיים הנוגעים לייצורו וחלוקתו של קניין

.המשמש לצורכי אדם

רמת , ביקוש, לנתח ולחזות צריכהבעזרת כלכלה ניתן •

ועודהכנסה לפרט

בשקפים הבאים נראה כמה דוגמאות מעניינות להשלכות •

הכלכלה

Confidential , not for distribution

תמחור נכון–לשתות קפה 3

ישנם סוגים שונים של קפה , כשאתם ניגשים לבית קפה•...(מקיאטו, אספרסו, הפוך כפול, קפה הפוך, נמסקפה )

משמעותיתאחד מהם מחיר שונה לכל •

?מהו הגורם להפרשים הגדולים בין המחירים•

Confidential , not for distribution

תמחור נכון–לשתות קפה 4

לא–התשובה

מעט מים חמים וחלב הינה שולית , מנת האספרסותוספת

.הקפהלמחיר

בו נהוגה בכמעט כל מקום שנתבונן " התמחור הנכון"שיטת

כל אחד אמור למצוא מוצר , ועיקרה מכירה להמונים

.שמתאים לו

Confidential , not for distribution

תמחור נכון–לשתות קפה 5

הוא –שקלים על קפה 10-שלא מעוניין להוציא יותר מXאם יגיע אדם

.יוכל לקנות אצלו קפה נמס

16שיש לו יותר כסף בארנק ולא אכפת לו להוציא Yאם יגיע אדם

.הוא ייקנה קפה הפוך–יותר " איכותי"ח על קפה "ש

איקאה וחנויות , וכמוהו גם סופרמרקטים)בעל בית הקפה

ומציע לו את , את הלקוח המתאים" מזהה( "אלקטרוניקה

ללא , המחיר המקסימלי שהוא מוכן לשלם עבור המוצר

.קשר ישיר לעלות חומרי הגלם

Confidential , not for distribution

תמחור נכון–לשתות קפה 6

.גם מונופול ומיקום עשויים להשפיע על תמחור

היצעמול ביקושבסופו של דבר הכל שאלה של

Confidential , not for distribution

?משתלם להיות בייביסיטר 7

.בצהרוןלפני מספר שנים בחיפה בוצע ניסוי כלכלי

לאחר איחורים חוזרים ונשנים של הורים

בצהרון באופן משתנה היו הורים שאיחרו לאסוף את ילדיהם

מנהל הצהרון החליט , (צ"אחה4ההורים היו צריכים להגיע ב)

.לעשות ניסוי כלכלי

ח לכל הורה שמאחר "ש100הוא החליט לתת קנס של

?מה נראה לכם שהייתה התוצאה. לאסוף את ילדו

Confidential , not for distribution

?משתלם להיות בייביסיטר 8

–התוצאה

!2עלה בפי את ילדיהם " שכחו"כמות ההורים ש

? מדוע

Confidential , not for distribution

?משתלם להיות בייביסיטר 9

–הסיבה

להשאיר את " נעים"לפני הקנס להרבה מאד הורים לא היה

.מבוכה רגשית, ילדיהם אחרי שעות הפעילות

בין אם במודע או )הם העדיפו , "תג מחיר"כאשר הצהרון נתן

.ילדיהםלהשאיר את ( לא

.נעלם" מבוכה הרגשית"המחיר של התג

Confidential , not for distribution

?משתלם להיות בייביסיטר 10

–הסיבה

להשאיר את " נעים"לפני הקנס להרבה מאד הורים לא היה

.מבוכה רגשית, ילדיהם אחרי שעות הפעילות

בין אם במודע או )הם העדיפו , "תג מחיר"כאשר הצהרון נתן

.ילדיהםלהשאיר את ( לא

.נעלם" מבוכה הרגשית"המחיר של התג

Confidential , not for distribution

מתווכים 11

?למה למכור את הדירה שלך דרך מתווך

Confidential , not for distribution

?האם קיצורי דרך משתלמים–מתווכים 12

.שנים עשרות אלפי דירות שנמכרו5ב נבדקו במשך "בארה

י מתווכים לעומת דירות "נעשתה השוואה בין דירות שנמכרו ע

.שנמכרו באופן פרטי

ב הינם אנשים מנוסים מאד שמוכרים מאות "המתווכים בארה

.מכירים המון לקוחות ובעלי הרבה ידע בשוק, דירות

, מי לדעתכם הצליח למכור דירות זהות במחיר גבוה יותר

?המתווכים או הפרטיים

Confidential , not for distribution

?האם קיצורי דרך משתלמים–מתווכים 13

הצליחו למכור את דירתם המוכרים הפרטיים –התוצאה

!גבוה יותרבמחיר

( 10%)דירות זהות נמכרו באופן ממוצע במחיר גבוה יותר

.י מתווכים"שנמכרו עעל ידי מוכרים פרטיים מאלו

?למה לדעתכם

Confidential , not for distribution

?האם קיצורי דרך משתלמים–מתווכים 14

–הסיבה

.1%שמתווך גובה על מחירת דירה הינה העמלה

שקל לעומת 1,000,000עבור המתווך למכור דירה ב

ח "ש11,000-ח ל"ש10,000הינו ההבדל בין 1,100,000

בעוד שלמכור דירה יקרה יותר יכול , (ח"ש1,000הבדל של )

".בזול"לעומת למכור דירה , לקחת מספר חודשים

למכור הרבה דירות של הכלכליהמתווך עושה את השיקול

.במכירים יותר זולים

Confidential , not for distribution

תורת המשחקים 15

Confidential , not for distribution

תורת המשחקים

מצבי של המתמטיקה והכלכלה המנתח ענף •

פעולה בין מקבלי החלטות בעלי עימות ושיתוף

בהם כל אחד , (כמו במשחק לוח)רצונות שונים

בה , ובפעילות כלכלית, מהשחקנים רוצה לנצח

כל אחד מהעוסקים שואף להגיע לרווח

.מקסימלי

את המצב או " לפתור"בתורה זו הינה המטרה•

למצוא את האסטרטגיה שתביא לפיתרון הטוב

ביותר

16

Confidential , not for distribution

"ציקן" / "שפן"משחק ה

המשחק מדגים סיטואציה שבה בעוד שכל

אם , אחד מהשחקנים מעדיף שלא לוותר

שניהם יתעקשו שלא לוותר התוצאה

המתקבלת תהיה הגרועה ביותר עבור

.שניהם

17

Confidential , not for distribution

"ציקן" / "שפן"משחק ה

:ללקוח ממגוון תחומים בחיים

כלכלה

פוליטיקה

הימורים כספיים

גנטיקה

18

Confidential , not for distribution

"ציקן" / "שפן"משחק ה

טבלת הסיכום של אפשרויות המשחק

19

ממשיך לנסוע סוטה מהמסלול

1/0 0/0 סוטה מהמסלול

-10/-10 0/1 ממשיך לנסוע

אסטרטגיה עדיפה לרוב היא סטייה , אין אסטרטגיה מוכחת

ברגע האחרון או נסיון ליצור מצב שבו השניים זוכים

Confidential , not for distribution

משחק החלוקה

:מהלך המשחק

קביעת סכום לחלוקה

(המחליט)' קביעת סף של שחקן א

(המחלק)' קביעת החלוקה של שחקן ב

או לא" לחיצת ידיים: "הצגת התוצאה

20

Confidential , not for distribution

משחק החלוקה

:דוגמא

ח"ש100–קביעת סכום לחלוקה

ח"ש30–קביעת סף של המחלק

90/10–קביעת החלוקה של הבוחר

ח לכל "ש0, אין לחיצת ידיים: הצגת התוצאה

.אחד

21

Confidential , not for distribution

משחק החלוקה 22

שחקו בעצמכם

Confidential , not for distribution

משחק החלוקה

ניסויים

ברוב המקרים המחלק נותן הצעת חלוקה

(50:50סביב ה)הוגנת

ברוב המקרים המחליט אינו קובע סף נמוך

.20%מ

ישנם שיקולים אינם רציונליים בבחירת הסף

נסיון לחשוב מה היה , מוניטין, כמו כבוד עצמי

'עושה במקום השחקן השני וכדו

23

Confidential , not for distribution

תורת הערך 24

? תעדיפומה

בוודאות$ 30( א

45$סיכוי להרוויח 80%( ב

Confidential , not for distribution

תורת הערך 25

? תעדיפומה

30$סיכוי להרוויח 25%( ג

45$סיכוי להרוויח 20%( ד

Confidential , not for distribution

ניתוח-תורת הערך 26

:להלן הניתוח

' מהאנשים היו מעדיפים את אופציה ב100%, אם היינו רציונאליים לגמרי•

.'על אופציה ג' ואת אופציה ד', על אופציה א

על ' היה צריך להעדיף את אופציה ג' על ב' מי שהעדיף את אופציה א•

הינה ' ואופציה ד', מאופציה א25%הינה ' משום שאופציה ג)' אופציה ד

(.'מאופציה ב20%

הפחד , למשל המצב קיים, "טעות ברציונליות"ישנן מספר סיבות ל•

.כישלון ויחסיות שונה בין אדם לאדם לערך הנשאל\מהפסד

Confidential , not for distribution

דילמת האסיר 27

המשטרה החליטה להפריד בין השניים , שני אנשים נעצרו בביצוע שוד

.ולתחקר אותם בנפרד

.לכל אחד ניתנת האפשרות להלשין על האחר

.שנות מאסר5כל אחד יכנס ל–אם שניהם ילשינו

.שנות מאסר15הוא ישוחרר לחופשי והשני יכנס ל–אם אחד ילשין

.שניהם יכנסו לשנת מאסר בלבד–אם אף אחד לא ילשין

Confidential , not for distribution

דילמת האסיר 28

מלשין שותק 'אסיר ב\' אסיר א

שנים0, שנים15 1 שותק

שנים5, שנים5 שנים15, שנים0 מלשין

וידוע לשניהם המצב , האסירים אינם יכולים לתקשר אחד עם השני

.באופן זהה

?באיזה טקטיקה אתה תנקוט–הדילמה

Confidential , not for distribution

דילמת האסיר 29

, עליך להלשין–על עצמך , אם תחשוב באופן אינדיבידואלי

שנים לעומת שנה אחת אם 0אקבל –משום שאם אלשין

שנים אם הצד 15שנים לעומת 5או , הצד השני ישתוק

.השני ילשין

-ולכן שניכם נכנסתם לכלא ל, הצד השני חושב באותה צורה

כאשר המקרה המוצלח ביותר מבחינתכם היה . שנים5

.ושניכם הייתם יושבים שנה בכלא–שיתוף פעולה

החלטה רציונאלית אינדיבידואלית לווא דווקא מביאה

גורם לתוצאה " בגידה"הפחד מ, לתוצאות הטובות ביותר

.השלילית הקולקטיבית

Confidential , not for distribution

דילמת האסיר 30

: למשל, יומיים-דילמה זו חוזרת על עצמה בהרבה מצבים יום

לכל ', מתחמשת מול מדינה ב' מדינה א–התחמשות מדינות

להגדיל את תקציב הביטחון או –מדינה ישנן שתי אפשרויות

במקרה , להגיע להסכם לפירוק הנשק עם המדינה השנייה

.בי" יבגוד"השני כמו בדילמת האסיר יש חשש שהצד השני

Confidential , not for distribution

31