ВПЛИВ ЕМОЦІЙ НА ВИБІР СПОЖИВАЧА

Підготувала:

Щербатюк Вікторія

2 курс, спец. 6504, ЕЕП-204

Науковий керівник:

Кубарева І.В., ст.викладач

ВИВЧЕННЯ ЛЮДИНИ ЯК СПОЖИВАЧА РОЗПОЧАЛОСЯ ЛИШЕ З СЕРЕДИНИ 1960-Х

РОКІВ

Основним було завдання визначити,

чому люди надають перевагу товару

А, а не товару Б чи В? І як на вибір

споживача впливають емоції?

Експерементальрий підхід нам дозволяє більш

детально розглянути, як саме емоції впливають на

вибір споживача

Індивідуальних особливостей емоційності

споживача, мотиваційної сфери, вольових якостей і

також доходу споживача та суми грошей, яка

відведена на певний товар.

ЕМОЦІЯ ЗАЛЕЖИТЬ ВІД РЯДУ ФАКТОРІВ, А САМЕ:

період часу за який споживач має

здійснити свій вибір (швидко і в

несприятливих умовах, чи обдумано

і зважено).

Продавець зацікавлений у тому , щоб продати продукцію і отримати прибуток і зв існо в ін повинен, як можна краще розповісти про товар , і в залежност і в ід того , як в ін буде це робити емоційно , виражено, рекомендуючи. Наполягаючи чи байдуже ми і зробимо св ій вибір .

Для того щоб, наш вибір був раціональним,

потрібно зважувати всі плюси і мінуси даного

товару і не робити необдуманих покупок.

ДЯКУЮ ЗА УВАГУ!!!