Создание команды.Находить и не терять достойных людей – это наиважнейшая задача руководителя.

Кунцевич Сергей, Качарская Виктория.

Воспитывая лидера, Вы способствуете

развитию организации.

Компания не может развиваться, если внутринеё не развиваютсяЛидеры.

Где брать Лидеров?В жизни нас постоянно окружают люди. И эти люди делятся на 2 категории: 1) люди, готовые к изменениям

2) не готовые, их пока все устраивает.

Работа Лидера:•Сортировать рынок, чтобы отобрать первых (только Лидер может распознать Лидера, воспитать и указать ему верный путь).• Подготавливать рынок (давать информацию другим, чтобы они созрели к тому, чтобы в жизни что-то менять в лучшую сторону).

Практика показала, что более половины Лидеров – это бывшие потребители.

Девиз Компании – КАЧЕСТВО, СЛУЖЕНИЕ (СЕРВИС), ЧЕСТНОСТЬ.

Служение – мы строим бизнес в сфере услуг и должны учить наших людей оказывать услуги профессионально.

80% наших дистрибьюторов – это «клиенты со скидкой».Они быстро начинают чувствовать разницу между дистрибьюторами, которых обучали работать в сфере услуг, и теми, кто обучение не прошел.

Яркие каталоги никогда не компенсируют недостаток внимания!!!

Клиент

D

Склад

Клиент D

Склад

Выявление Лидеров:

1) Кто сможет2) Кто хочет3) У кого получается

В большинстве случаев – дистрибьюторы подходят к отбору кандидатов в лидеры следующим образом: хватаем первого попавшегося, а затем затаив дыхание надеемся, что все будет хорошо.

А ничего хорошего на самом деле не получается

Мы в команде новичков запускаем несколько ступеней отбора: 30+1 – хочет 150+2 – может 800+3 –получается

С самого начала, работая со списком знакомых новичка, выделяйте отдельную колонку «потенциальные лидеры»:

- воспитатели- учителя

- старосты- руководители

- военные- тусовщики

- хорошие семьянины

Именно на встречу с этими людьми вы должны ходить вместе. Если ваш новичок еще не развился как лидер, не готов организовать пока даже себя, – он скорее всего будет робеть перед людьми – организаторами, людьми, которые брали на себя ответственность за жизнь других людей. Поэтому на такие встречи вам нужно ходить вместе.

Стандартная схема 2 на 1

Если у вас уже сложилась какая-то группа людей - как правильно их обучать и формировать команду!?!

Обучение.

Нужно не давать урок, а вести человека по жизни.

Секрет воспитания лидера в любой области состоит в том, чтобы помочь человеку дойти туда, куда он хочет попасть!!!!

Для этого необходимо определить:

1) Где человек находится2) Знать, куда он хочет попасть3) Дать всё, чтобы он туда дошёл4) Поддерживать в пути (взаимопомощь)

1) Где человек находится.

как-то у старика в поселке спросили: «что ценного в вашем поселке?»

на что старик, подумав, ответил: «этот поселок ценен тем, что из него можно попасть в любую точку мира»!

Не все рассматривают свое нынешнее положение как отправной пункт путешествия по миру. Мы должны помочь своим дистрибьюторам увидеть себя именно так.

2) знать, куда хочет попасть –

нет более мощной силы движущей организацию к совершенству и долгосрочному успеху, чем привлекательное, достойное и достижимое будущее, видение которого разделяют все.

Пример: поездка на велосипеде – люди будут с удовольствием крутить педали, если будут знать, что впереди их ждет река, солнце и пикник. Если этого видения не будет, то кручение педалей очень быстро становится трудным и скучным.

Для того, чтобы вести достойную, наполненную смыслом жизнь, человек должен чувствовать себя частью чего-то большего, нежели он сам.

Если вы беретесь за великие дела, то вы привлекаете великих людей. А если вы беретесь за маленькие дела, то привлекаете маленьких людей. «Маленькие люди» обычно приносят неприятности.

3) Дать все, чтобы он туда дошел. - познакомить с людьми, добившимися успехов в его сфере ( фестиваль) - создать обстановку, в которой потенциальный Лидер не побоится переступить через свои страхи (это настроение команды). Лидеры создают и вдохновляют новых Лидеров, вселяя в них веру в их лидерские способности,помогая развить и укрепить те лидерские качества, о существовании которых многие и не догадываются. Если вы хотите воспитать оптимистически настроенных, удачливых людей - ищите в них хорошее, а не плохое. Не указывайте на недостатки, а подчеркивайте достоинства. Золотоискатель на прииске переворачивает тонны грязи, пока не найдет золотую песчинку. Но это не значит, что он ищет грязь!

Если рядом с нами есть кто-то, кто верит в наши способности- этот кто-то не просто дает нам стимул для самосовершенствования, он делает больше: создает атмосферу, в которой нам становится легче добиться успеха. Когда гуси перелетают большие расстояния, летящие сзади клина кричат, подбадривая впереди летящих.

Подумайте: что слышат от Вас ваши Лидеры?

- стать ему другом-наставником, с кем он может поделиться идеями и сомнениями, человеком, у которого он сможет подпитаться мотивацией.

Опыт показывает, что мотивировать и обучать лучше личным примером.

Скажи – и я забуду.

Покажи – и я запомню.

Сделай со мной – и я пойму.

Скорость команды = скорости ее руководителя. Начните расти и учиться сегодня, и Вы увидите, как начнет расти Ваше

окружение.

А ТЫ УЧАСТВУЕШЬ В ПРОМОУШЕНЕ

«БИЗНЕС БЕЗ ГРАНИЦ»?

- предоставить необходимые средства и инструменты.

- не жалеть времени на обучение и поддержку (время дорого, но время, проведенное с потенциальным Лидером – это

капиталовложение)

4) Взаимопомощь – люди так устроены, что склонны конкурировать и соперничать. Если зал разделился на чемпионов и неудачников, это не команда.

Такой зал напоминает лодку, где с каждой стороны по 2 гребца. Гребцы с левой стороны активно вычерпывают воду, а гребцы с правой стороны – сидят и думают – «слава Богу, что пробоина не с нашей стороны».

Нужна мудрость, чтобы определить в работе зала место каждому по силам. Чтобы каждый чувствовал себя чемпионом. Не готов человек читать презентацию – поставьте его на регистрацию, а после презентации подчеркните важность его работы. Ведь его улыбающееся лицо – это первое, что видят приглашённые, заходящие в зал. Он самый главный человек в зале.

Таким образом - найдите место каждому!

Успех не имеет ничего общего с тем, чего Вы добились в жизни или сделали для себя.

Успех – это то, что Вы сделали для других!!!

Со временем дипломы поблекнут, значки покроются ржавчиной, но то, что мы делаем для других – будет

жить долго!