Александра Гончарова. Яндекс.Маркет: новые...
DESCRIPTION
Александра Гончарова. Яндекс.Маркет: новые возможности для интернет-магазиновTRANSCRIPT
Яндекс.Маркет: новые
возможности для интернет-
магазинов
Как выжить в новой экономической
реальности
3
▌ Конкурировать за спрос:
› Искать новые растущие товарные категории
› Расширять модельный ряд, привлекать новые бренды в «голубом океане»
› Автоматизировать ценообразование с учетом рынка
› Выходить в регионы с наибольшим ростом
▌ Учить покупателей: описания, обзоры, ролики, рейтинг товаров
▌ Делать апсейл аксессуарами там, где это модель поведения
▌ Искать наиболее конверсионные каналы трафика
▌ Все считать — ставить Метрику
▌ Управлять рекламными кампаниями
Рост регионов - заказы
Источник: выборка 150 счетчиков Метрики среди крупнейших рекламодателей Маркета 4
55%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%и
юн
.10
авг.
10
окт
.10
дек
.10
фев
.11
апр
.11
ию
н.1
1
авг.
11
окт
.11
дек
.11
фев
.12
апр
.12
ию
н.1
2
авг.
12
окт
.12
дек
.12
фев
.13
апр
.13
ию
н.1
3
авг.
13
окт
.13
дек
.13
фев
.14
апр
.14
ию
н.1
4
авг.
14
Москва и МО Регионы РФ Спб и ЛО
Товарные категории – куда идти?
Данные Яндекс.Маркет, сентябрь 2014
*Посетители, совершившие переход в магазин
**Отношение посетителей, совершивших переход в магазин ко всем посетителям категории
5
А что в УрФО?
Данные Яндекс.Маркета, октябрь 2014 6
Конкуренция в товарных категориях
GFK 2014 7
79%
65%
94% 95%
83%
53%
39%
24%
59%
51%
78% 77%
59%
49%
28%
17%
31%
21%
46%
63%
22%
35%
14% 6%
Планшет Фото
аппарат
Матрас Стиральная
машина
Одежда Детская
коляска
Мульти
варка
Ноутбук
Доля TOP 5 брендов
Доля TOP 3 брендов
Доля TOP 1 бренда
Дети - наше все (было)
8
Дети - наше все (стало)
9
Скидки на Маркете
10
11
▌ Увеличивайте количество заказов и эффективность
▌ Управляйте ДРР и CPO
▌ Автоматизировано управляйте ставками:
› Топ-5/10
› Лидер категории
› Управление отдельными брендами/ моделями/ категориями
▌ Анализируйте цены конкурентов и ассортимент
▌ Анализируйте эффективность рекламной кампании
Теперь все это доступно с сервисом PriceLabs бесплатно
http://pricelabs.ru/
Управление Маркетом с PriceLabs
Пример интерфейсов
12
Аналитика
13
Конверсии?
Топ-200 магазинов Яндекс.Маркета. Данные Яндекс.Метрики 14
0,8% 0,8%
2,4%
1,3% 1,1% 1,2%
2,5%
1,6%
AdWords Директ+РСЯ Маркет Остальные
Конверсия в заказ
2013 2014
Покупка на Маркете - результаты
15
Кейсы Покупка на Маркете
Данные Яндекс.Маркета (используется пример магазина в категории Дети) 16
Как выжить в новой экономической
реальности
17
▌ Конкурировать за спрос:
› Искать новые растущие товарные категории
› Расширять модельный ряд, привлекать новые бренды в «голубом океане»
› Автоматизировать ценообразование с учетом рынка
› Выходить в регионы с наибольшим ростом
▌ Учить покупателей: описания, обзоры, ролики, рейтинг товаров
▌ Делать апсейл аксессуарами, там, где это модель поведения
▌ Искать наиболее конверсионные каналы трафика
▌ Все считать — ставить Метрику
▌ Управлять рекламными кампаниями
Goncharova@yandex-
team.ru
+7 343 385-01-00 alexagoncharova
Александра Гончарова
Руководитель коммерческого офиса Яндекс в
Екатеринбурге
18