Как повысить эффективность традиционной рекламы

недвижимости?

3

Коммуникационная

стратегия

3

Категория

ЦА Мотивация

Канал коммуникации

Рекламное сообщение

Плановые показатели

Фактические показатели

Комментарии

Кто?______________________________________________________________Что?______________________________________________________________Аудит объекта______________________________________________________Конкурентный анализ_______________________________________________

Выбор целевой аудитории

Кто мог бы купить эту квартиру?

1. География

2. Соц-дем

3. Ситуация

Выбор каналов коммуникации

• Internet

• Печатные СМИ

• Наружная реклама

• Активный прозвон

• Телевидение

• Радио

• Полиграфия

• …

Эффективность традиционных рекламных средств

Листовки

• 3 недели

• 3 раза в неделю

• с 14.00 до 17.00

КУПЛЮ ПРОДАМ

• География: лучше 3 дома, чем каждый раз-новый дом

Основное правило рекламы

А - attention

I - interest

D - desire

A - action

В - внимание

И - интерес

Ж - желание

Д - действие

Фишки

• Клеить на 2-сторонний скотч• Клеить на столбы в файле и повыше, чтобы не срывали• Договориться о поклейке в ЖЕУ (дворники сами

поклеют и срывать не будут) или напрямую с дворниками

• Договориться почтальоном, чтобы он к квиткам разрешил степплером свои листовки прикрепить

• Разложить листовки под дворниками автомобилей (договорится с дворником автостоянки)

• Листовки на ручках двери• Оригами в почтовые ящики• Пишите письма

Примеры удачных листовок

Примеры удачных листовок

Примеры удачных листовок

Примеры удачных листовок

Активный прозвон

«Чтобы купить что- нибудь не нужное. Надо сначала продать что-нибудь не нужное»

ЧТО ВЫ ИЩЕТЕ В ЗАМЕН?

Баннер на окно

Чем меньше текстовой информации,

тем лучше!!!

Как делать НЕ надо

Строчная реклама в печатных СМИ

• Заголовок

• Яркое описание: представьте, вообразите, почувствуйте, ощутите + качественные прилагательные: уютный, просторный, яркий, комфортный, теплый

• Графическое выделение

• Призыв: звоните прямо сейчас, квартира будет продана до… звоните

Работа с БД Спрос

• ФИО;

• Контактный телефон;

• Технические характеристики желаемой квартиры;

• Финансовая ситуация;

• Опыт;

• Мотивация.

Правило Фото• Минимально необходимый комплект

оборудования: «зеркалка» с широкоугольным объективом, фотовспышка и штатив.

• Привести квартиру в надлежащий порядок

• Лучше всего снимать при естественном свете

• Редактируйте фотографии:Instagram, Photoshop Express, 360 Panorama…

Как делать НЕ надо

· Эффективный просмотр квартиры.

• Готовим к показу: уборка, запахи, животные, личные вещи, домочадцы.

• Встреча потенциальных клиентов: на улице

• Когда смотрит риэлтор-это хорошо

• Помните о безопасности

• Готовим презентацию: свойство-выгода

• Договоры оферты-лучший помошникпродажи.

День открытых дверей

• Экономия времени

• Планирование показа

• Управление потенциальными клиентами

• Добавление элемента конкуренции между покупателями

• Специально для риэлторов (раздел комиссии)

Спасибо за внимание!

Маркетинг вам в помощь!!!

+7 920 271 64 68