Факультет управления ИГУМО

Презентация - отчет на тему:

«Выставка как инструмент маркетинга»

Подготовлена студентами 4-го курса очной формы обучения группы 4ЭДЭ: Клемешовым А. А.,

Заварзиным С. А.,Козловой Е. Д.

Маркетинговые коммуникации – это процесс передачи информации о продукте или услуге целевой аудитории

реклама

стимулирование сбыта

связи с общественностью (Public Relations (PR)

личные продажи

прямой маркетинг

Многие авторы, в числе которых Филип Котлер, выделяют следующие средства маркетинговых коммуникаций:

Средства маркетинговых коммуникаций

Реклама – распространение рекламных материалов на выставке, размещение рекламы в выставочном зале и т.д.;

Стимулирование сбыта – распространение сувенирной продукции, предоставление скидок посетителям выставки и т.п.;

Связи с общественностью – выставка как информационный повод, взаимодействие со СМИ до, во время и после выставки и пр.;

Личные продажи – собственно работа менеджеров и консультантов на выставочных стендах;

Прямой маркетинг – информирование клиентов и партнеров (в том числе участников) о предстоящей выставке, рассылка приглашений и т.д.

На сегодняшний день выставка – это один из самыхмощных инструментов маркетинга, позволяющийне только в полной мере презентовать компанию иее продукцию, но и получить личные контакты сцелевой аудиторией. С другой стороны, с позициипотребителя, выставка – это, пожалуй, лучший исамый удобный способ ознакомления сбольшинством игроков рынка, их продукцией,услугами, а также с их конкурентнымипреимуществами.

Что же касается участников, то кроме распространенияинформации, выставка также помогает ее получать.Причем как о потребителях, так и о конкурентах.

Провести исследование потребительских предпочтенийгораздо проще и менее затратней, чем в «обычных»условиях.

Наиболее распространенный инструмент исследования – анкетирование и интервьюирование посетителей.

Информация о конкурентах на выставке гораздодоступнее, да и сами они «открыты» к общению.Исследования, проводимые на выставках, позволяютадекватно оценить рыночную ситуацию.Периодичность выставок помогает отследить динамикуразличных показателей, полученных в результатеисследования.Таким образом, выставка – это также поле дляпроведения анализа конкурентной среды.

Выставка – это наиболее удачное место для проведенияисследования конкурентной среды. При этом в сравнениис другими методами таких исследований выставкивыигрывают, так как тратится меньше временных иматериальных ресурсов на организацию и проведениеисследований.

Функции выставки

Моделирование актуальной рыночной ситуации.

Установление непосредственного контакта продавца и покупателя,

в отличие от рекламы и информации в СМИ.

Установление контакта с партнерами и конкурентами.

Установление контактов с представителями средств массовой информации.

Исследование и анализ конкурентной среды.

Типы выставок

По целевой направленности

•Выставка может носить информационный и торговый характер.

По продолжительности и

периодичности действия.

•Существуют ежегодные и сезонные выставки, а также периодические и разовые.

По составу участников.

•С одной стороны, они бывают городские, региональные, межрегиональные, национальные и международные.

•С другой же – отраслевые, многоотраслевые, специализированные и универсальные.

По привязке к определенным

событиям

•профессиональные недели, праздники, юбилейные даты

Мнение студентов группы 4 ЭДЭ о выставке «Реклама 2013»

Но больше всего меня привлек электронный кубик-рубикпроизводства одной из российских компаний, который ненужно крутить в разные стороны, чтобы совпали цвета, анужно нажимать на разные расположенные кнопочки повсему кубику, и светодиоды разных цветов перемещались позаданному направлению. Сказать, что с первого раза этолегко, нельзя, но если потренироваться, то все получится.На мой взгляд, в таких выставках есть смысл, так какклиентам интересна продукция фирм, а фирмы же находятсебе потенциальных клиентов и инвесторов, длядальнейшего продолжения деятельности и повышенияимиджа, а так же происходит знакомство с продукциейконкурентов.

Выставка это отличное место для того, чтобыпоказать потенциальным покупателям своюпродукцию, именно это и сделали фирмы совторого этажа выставки "Реклама 2013".

Когда я прошел по верхнему этажувыставки, мне продемонстрировалимножество разных интересных вещей ирассказали о них. Было множество фирм,занимающихся продажей светодиодов,кто-то предлагал всякие светодиодныенаклейки, а японцы вообще сделалиогромный монитор и демонстрировалина нем клип.

В целом я считаю, что подобные выставки оченьвыгодны и привлекательны как дляпродавцов, так и для покупателей. Благодарятаким выставкам, существует устойчивый спросна рекламное оборудование, так как покупателиищут именно то, что им необходимо для своихкомпаний, а продавцы с легкостью находятпокупателей, в этом смысле интересы продавца ипокупателя лежат в одной плоскости.

Я думаю выставка удалась, но неприятно былотолько одно, что когда рекламировалиоборудование посетителям, шел неприятныйзапах при работе оборудования. Это оченьнапрягало.

На мой взгляд выставка «Реклама 2013» стала для менявесьма ценным опытом, с одной стороны, я смог оценитьпользу от выставки, видя воочию как малые предприятиябуквально бьются за каждого клиента. А с другой стороны,понять, что далеко не все одинаково могут извлечь пользу извыставки.

Кроме того выставка, дала мне возможность понять, чтооригинальность и не стандартный подход помогут дажесамому неуспешному предприятию найти своегоклиента, даже среди маститых конкурентов.Оригинальные способы рекламы, гениальные стенды, иэто далеко не предел возможного.

Ну и кроме того, выставка сама по себе место, где есть на что посмотреть, и что показать…