Как увеличить продажи пластиковых окон или секреты эффективной контекстной рекламы Докладчик: Максим Буримов Агентство: Максима Контекст

Что такое контекстная реклама?

Контекстная реклама – самый эффективный вид рекламы из всех существующих на данный момент. Люди каждый день ищут пластиковые окна в поисковых системах Гугл и Яндекс. Часть людей, делающих эти запросы, в конечном итоге становятся покупателями пластиковых окно.

Что дает контекстная реклама?

В первую очередь речь идет о привлечении потока целевой аудитории на ваш сайт. Делая запросы «окна», «пластиковые окна, «окна пвх» и т.д. люди сразу видят ваши рекламные объявления в поисковиках Гугл и Яндекс. Заходят на ваш сайт, делают заказы и покупают ваши товары.

Как увеличить объем продаж пластиковых окон?

Опыт:

У агентства контекстной рекламы Максима большой опыт работы в сегменте пластиковых окон. За время работы мы выделили основные критерии, которые приводят к увеличению объема продаж. Соблюдая эти критерии, любая компания, занимающаяся продажей пластиковых окон, легко сможет привлечь на сайт целевую аудиторию и увеличить конверсию целевых посетителей в покупателей.

Эффективная контекстная рекламная кампания

Ошибки:

Мы часто становимся свидетелями некачественной рекламы. Ошибки в контекстной рекламе негативно влияют на эффективность и ведут к ее удорожанию. Не допускайте ошибок в контекстной рекламе. Ниже мы приводим список самых распространенных: • Ошибки с подбором ключевых слов и минус-слов. • Ошибки в настройках временного и географического таргетингов. • Нерелевантные заголовки и тексты объявлений. • Отсутствие в объявлениях УТП, информации об акциях и ценах, призыва к действию.

1. Эффективные ключевые слова. 2. Стоп-фразы. 3. Качественные объявления. 4. Релевантные страницы. 5. Правильные таргетинги. 6. Эффективные ставки. 7. Конверсии и ремаркетинг. 8. Инструменты анализа.

Что необходимо настроить:

Критерии

Продающий сайт

Ошибки:

Ошибки в построении сайта негативно влияют на продажи. Ведь именно сайт отвечает за превращение посетителей в покупателей. Поэтому, при создании сайта проконсультируйтесь с профессионалами и всегда следите за конкурентами. Ниже приведены наиболее частые ошибки: • Неудобная навигация. Сложно понять, что где находиться. • Отсутствие обязательных элементов страницы и сайта. • Бесплатный хостинг или конструкторы сайтов, размещение сайта на торговых

площадках. • Некачественные верстка, дизайн.

1. Дескрипторы, УТП. 2. Профильные изображения. 3. Форма сбора контактов. 4. Кнопки с призывом к действию. 5. Продающие триггеры. 6. Описание целевой аудитории. 7. Проблемы и преимущества. 8. Отзывы и кейсы. 9. Условия работы и контакты. 10. Гарантии.

Стандартные элементы:

Критерии

Демонстрационный зал или стенд

Ошибки:

Наличие демонстрационного зала или демонстрационного стенда увеличивает совокупный эффект от качественной рекламы и продающего сайта, существенно упрощает продажи. Одним покупателям достаточно найти подходящее предложение в интернете и сделать заказ на сайте, другим хочется пощупать товар собственными руками. Не теряйте этих клиентов, обзаведитесь хотя бы небольшим демонстрационным залом или стендом! Это увеличит продажи и добавит вам солидности в глазах покупателя! • Отсутствие демонстрационного зала или стенда. • Удаленность зала или стенда от городской агломерации или транспортных узлов. • Небольшой ассортимент магазина.

1. Демонстрационный зал. 2. Демонстрационный стенд. 3. Близость к городским массивам. 4. Широкий ассортимент. 5. Наличие товара представленного в

демонстрационном зале.

Что необходимо:

Критерии

Другие рекламные возможности

Ошибки:

Если речь идет о дополнительных рекламных инструментах, то для частных предпринимателей это могут быть доски и газеты объявлений, объявления в маршрутках, недорогая реклама в местных изданиях. Компании малого и среднего бизнеса могут использовать наружную и печатную рекламу. Но независимо от набора рекламных инструментов контекстная реклама будет приносить до 80% новых клиентов и продаж. Поэтому в первую очередь стоит сделать упор на контекстную рекламу. Но несмотря на то, что контекстная реклама будет приносить большую часть клиентов не зацикливайтесь на этом канале. • Главная задача охватить как можно большую часть целевой аудитории. Решающий

фактором при этом будет тираж, количество показов и трансляций, а так же креатив ваших сообщений.

• Выбирайте газеты с большим тиражом, радио с большим охватом, телевидение в прайм-тайм, районы для распространения листовок с наибольшей концентрацией целевой аудитории.

1. Реклама в/на городском транспорте. 2. Подъезды и лифты. 3. Листовки. 4. Газеты и доски объявлений. 5. Местные издания. 6. Наружная реклама. 7. Радио. 8. ТВ.

Инструментарий:

Критерии

Дилер пластиковых окон

Что сделано:

1. Откорректированы тексты объявлений. Проведено А/Б тестирование.

2. Рекламные кампании разделены на поиск и контекстно–медийную сеть.

3. Добавлены расширения объявлений: «Телефон», «Как заказать окна», «Фото и отзывы», «Цены».

1. Увеличение количества посетителей на сайте.

2. Увеличение CTR (%) рекламной кампании в поиске Google и КМС.

3. Снижение средней стоимости клика в поиске Google и КМС.

Цели:

Клиент является дилером пластиковых окон. Находится в областном центре. С клиентом работали по схеме «контекстная реклама под ключ: настройка аккаунта + месяц обслуживание». Данный кейс демонстрирует результаты работы за сентябрь 2014.

Кейс

4. Расширен список ключевых слов и стоп- фраз.

Для подбора дополнительных ключевых слов и стоп-фраз использовались инструменты «Планировщик ключевых слов» Google и «Wordstat» Яндекс.

5. Необходимо анализировать ставки конкурентов и оптимально расходовать бюджет рекламной кампании. Для этого мы корректировали ставки в зависимости от времени суток, дня недели и тематики. Отслеживали и анализировали суточную активность на сайте с помощью инструментов Google Analytics и Яндекс Метрика.

5. С помощью ремаркетинга возвращали пользователей на сайт. Через ремаркетинг анонсировали новые акции и скидки. Данная технология

позволяет показывать объявления только тем пользователям, которые уже посещали сайт рекламодателя. Показ объявлений можно нацелить на пользователей, которые совершили определенные действия на сайте. Например, пользователь просматривал цены, но не сделал заказ, заполнил заявку но не отправил. Через некоторое время, когда пользователь находится на любом сайте, ему можно показать объявление, которое будет содержать напоминание об этом. При правильной настройке ремаркетинг является очень эффективным средством для повышения конверсии.

У дилера качественная рекламная кампания, эффективный продающий сайт и есть демонстрационный зал. Расходы клиента на рекламную кампанию, без учета стоимости услуг, составили 1980 грн. Количество клиентов зашедших на сайт по рекламной кампании 1665 человек. Из них 81 человек стали клиентами и сделали заказ на общую сумму более 100 000 грн.

Итог

1530 кликов на поиске. CTR 10,91 % . Средняя цена 1,17 грн.

135 кликов в контекстно-медийной сети. CTR 0,55 % . Средняя цена 1,4 грн.

Средняя цена клика в рекламной кампании составила 1,18 грн.

Стоимость конверсии составила 24,4 грн.

Преимущества работы с нами

Контекстная реклама обладает безграничными возможностями для экспериментов, анализа и настроек. У агентства контекстной рекламы Максима есть большой опыт работы с данным инструментом.

Первичная настройка и запуск кампании.

Персональный подход к рекламе.

Индивидуальный подход к клиенту.

Настройка систем анализа.

Оптимизация рекламных кампаний.

Стандартная и развернутая отчетность.

www.maxima.biz.ua +38 (098) 412-92-11

Запросите предложение сегодня

Контекстная реклама Украина