как я вижу поиск корпоративных клиентов
TRANSCRIPT
КАК Я ВИЖУ ПОИСККОРПОРАТИВНЫХ КЛИЕНТОВ
Мобильные приложения требуют наглядности
• landing page с демонстрационными реализованными примерами бизнес-приложений (кейсами) для сбора лидов;
• рабочий аккаунт в контакте как для работы с собранными лидами, так и для поиска новых клиентов в тематических пабликахпо бизнесу;
• канал на Youtube с записанными обзорами различных бизнес-приложений и с продающей презентацией конкретной компании;
Мобильные приложения требуют наглядности
• блог с тем же контентом + тематические статьи с калькуляцией выгоды от применения бизнес-приложения;
• !!!вебинары – в разы повышают лояльность целевой аудитории; цель –поднять веки бизнесменам, живущим старыми парадигмами.
Грамотный интернет-
маркетинг
Концентрация на
немногих нишах
бизнеса
Лучшие кейсы, не
оставляющие
равнодушым ни одного
разумного бизнесмена
Залог успеха
• Создание продающих материалов1
• Практика взаимодействия с клиентурой2
• Привлечение партнёров в регионах для прямых продаж
3
Этапы освоения рынка
Преимущества приложений перед сайтом• Интеграция с
платформой• Доступ к уникальным
данным пользователя• Использование
ресурсов портативного устройства
• Оффлайн-режим• Выигрыш в
производительности• Непрерывный контакт
с клиентом
КЛЮЧЕВОЕ ПРЕИМУЩЕСТВОБИЗНЕС-ПРИЛОЖЕНИЙ –БЫСТРАЯ ОТДАЧА
Важно показать клиенту, насколько мощный эффект даст нововведение
Мы продаём не мобильные приложения – мы продаём возможность для стремительного роста!
Затраты времени
Уча
сти
е в
пр
ое
ктах
Анализ эффективности
каналов
Построение
агентской сети
Рост в продажах бизнес-приложений
Оптимизация
формулы продаж
Бизнесу в сфере создания мобильных приложений следует избегать деструктивных мнений, что
• Никто не хочет покупать ваше приложение
• Все хотят купить ваше приложение
• Наёмные работники мечтают бесплатно поделиться гениальными идеями для вытягивания чужого стартапа из зачаточного состояния ;-)