Кризис жанра ... Считаем деньги
TRANSCRIPT
![Page 1: Кризис жанра ... Считаем деньги](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042607/55a175bc1a28ab8f468b45da/html5/thumbnails/1.jpg)
Кризис жанра …
Юрий ТитковДиректор по развитию бизнеса
![Page 2: Кризис жанра ... Считаем деньги](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042607/55a175bc1a28ab8f468b45da/html5/thumbnails/2.jpg)
Что мы считаем?
![Page 3: Кризис жанра ... Считаем деньги](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042607/55a175bc1a28ab8f468b45da/html5/thumbnails/3.jpg)
ROMI
![Page 4: Кризис жанра ... Считаем деньги](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042607/55a175bc1a28ab8f468b45da/html5/thumbnails/4.jpg)
ROI
![Page 5: Кризис жанра ... Считаем деньги](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042607/55a175bc1a28ab8f468b45da/html5/thumbnails/5.jpg)
LTV
![Page 6: Кризис жанра ... Считаем деньги](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042607/55a175bc1a28ab8f468b45da/html5/thumbnails/6.jpg)
CAC
![Page 7: Кризис жанра ... Считаем деньги](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042607/55a175bc1a28ab8f468b45da/html5/thumbnails/7.jpg)
ДЕНЬГИ?
![Page 8: Кризис жанра ... Считаем деньги](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042607/55a175bc1a28ab8f468b45da/html5/thumbnails/8.jpg)
Понять бизнес
1. Понять бизнес и оценить его стоимость2. Оценить риски3. Проанализировать финансовое состояние4. Оценить перспективы и конкурентную среду5. Оценить способности менеджмента и управления бизнесом
![Page 9: Кризис жанра ... Считаем деньги](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042607/55a175bc1a28ab8f468b45da/html5/thumbnails/9.jpg)
Быть в тренде
![Page 10: Кризис жанра ... Считаем деньги](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042607/55a175bc1a28ab8f468b45da/html5/thumbnails/10.jpg)
Быть в тренде
![Page 11: Кризис жанра ... Считаем деньги](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042607/55a175bc1a28ab8f468b45da/html5/thumbnails/11.jpg)
Быть в тренде
![Page 12: Кризис жанра ... Считаем деньги](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042607/55a175bc1a28ab8f468b45da/html5/thumbnails/12.jpg)
Быть в тренде
![Page 13: Кризис жанра ... Считаем деньги](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042607/55a175bc1a28ab8f468b45da/html5/thumbnails/13.jpg)
Заплатить PRщику мэра Киева за 1
цитату?
![Page 14: Кризис жанра ... Считаем деньги](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042607/55a175bc1a28ab8f468b45da/html5/thumbnails/14.jpg)
Вернемся к практике…
![Page 15: Кризис жанра ... Считаем деньги](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042607/55a175bc1a28ab8f468b45da/html5/thumbnails/15.jpg)
Общие тренды
1. Падение маржи на рынках: бытовой техники, одежды, детских товаров
2. Укрупнение брендов в каждом сегменте
3. Рост модели CPA и выход крупных медийных площадок на данную модель
4. Ухудшения качества рынка услуг
5. Снижение кол-ва рекламодателей!
![Page 16: Кризис жанра ... Считаем деньги](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042607/55a175bc1a28ab8f468b45da/html5/thumbnails/16.jpg)
Аналитика входящих данных
![Page 17: Кризис жанра ... Считаем деньги](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042607/55a175bc1a28ab8f468b45da/html5/thumbnails/17.jpg)
Аналитика: Google Analytics
![Page 18: Кризис жанра ... Считаем деньги](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042607/55a175bc1a28ab8f468b45da/html5/thumbnails/18.jpg)
Аналитика: Google Analytics
Acquisition->Keywords + Behavior->Site Search
![Page 19: Кризис жанра ... Считаем деньги](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042607/55a175bc1a28ab8f468b45da/html5/thumbnails/19.jpg)
Аналитика: WebVizor
![Page 20: Кризис жанра ... Считаем деньги](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042607/55a175bc1a28ab8f468b45da/html5/thumbnails/20.jpg)
Лояльность: Реагирование
Группа товаров Время принятие решения
Время до покупки
Бытовая техника 75 минут 3 дня
Компьютерная техника
40 минут 1 день
Одежда (муж) 30 минут 1 день
Одежда (жен) 15 минут 25 минут
![Page 21: Кризис жанра ... Считаем деньги](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042607/55a175bc1a28ab8f468b45da/html5/thumbnails/21.jpg)
Лояльность: Реагирование
![Page 22: Кризис жанра ... Считаем деньги](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042607/55a175bc1a28ab8f468b45da/html5/thumbnails/22.jpg)
Лояльность: Ремаркетинг
![Page 23: Кризис жанра ... Считаем деньги](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042607/55a175bc1a28ab8f468b45da/html5/thumbnails/23.jpg)
Лояльность: Ретаргетинг
![Page 24: Кризис жанра ... Считаем деньги](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042607/55a175bc1a28ab8f468b45da/html5/thumbnails/24.jpg)
Лояльность: Ретаргетинг
![Page 25: Кризис жанра ... Считаем деньги](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042607/55a175bc1a28ab8f468b45da/html5/thumbnails/25.jpg)
Аналитика: Кейс 1
![Page 26: Кризис жанра ... Считаем деньги](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042607/55a175bc1a28ab8f468b45da/html5/thumbnails/26.jpg)
Аналитика: Кейс 2
![Page 27: Кризис жанра ... Считаем деньги](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042607/55a175bc1a28ab8f468b45da/html5/thumbnails/27.jpg)
Правильный расчет
Тип Доля в продаже Деньги
Чек 100.00% $1,300.00
Маржа 15.00% $195.00
Эквайринг 3.00% $39.00
Колл-центр 20.00% $260.00
Логистика/склад 3.00% $39.00
Маркетинг 18.00% $234.00
Продажа 10.00% $130.00
Операционка 4.00% $52.00РЕЗУЛЬТАТ -43.00% -$559.00
![Page 28: Кризис жанра ... Считаем деньги](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042607/55a175bc1a28ab8f468b45da/html5/thumbnails/28.jpg)
Инструментарий
• Google Trends• Google Analytics: Intelligence Report -> Custom Alerts• Google Analytics: Site Search• Google Adwords: Remarketing• Yandex Metrika: WebVizor• Система онлайн чата