Инструменты развития

предпринимательства от AAA TRUST

Вячеслав Макович

Slava@Makovich.ru

+7-911-932-7890

Добрый день!

Меня зовут Вячеслав Макович, я являюсь

со-основателем компании AAA TRUST

У меня есть собственный

предпринимательский опыт, а также опыт

работы в качестве консультанта и

наставника различных стартап проектов.

Однако, дело, которое я по-настоящему считаю своим – это

организация программ, способствующих максимальной реализации

предпринимательского потенциала.

За несколько лет нам в AAA TRUST удалось создать несколько

универсальных программ развития предпринимательской эко-

системы, которые можно развёртывать в любом регионе.

Программ, которые позволяют с небольшими затратами создавать

поток потенциальных предпринимателей, организовывать их отбор

и эффективное обучение.

В настоящей брошюре изложены ключевые особенности нашего

подхода.

Если Ваша организация ориентирована на поддержку начинающих

предпринимателей, то я буду счастлив обсудить с Вами возможности

взаимодействия и готов отвечать за то, чтобы это партнёрство

было для Вас максимально выгодным.

С уважением к Вам и Вашей деятельности,

Вячеслав Макович

Slava@Makovich.ru

Как увеличить количество успешных

предпринимателей в Вашем регионе?

От чего зависит количество

новых успешных бизнесов?

Основная цель мер по развитию

предпринимательства –

увеличение количества новых

успешных предприятий. Поэтому,

первый вопрос, который стоит

задать: От чего зависит

количество новых успешных

бизнесов?

Ответ достаточно прост:

• От количества желающих

создать своё дело,

• От количества новых

предпринимательских

инициатив (бизнес-идей и

безнес-проектов),

• От количества созданных

бизнесов,

• От процента выживаемости

новых бизнесов.

Как показывает практика,

конверсия «перехода» будущих

предпринимателей между

различными уровнями достаточно

стабильна. Так в США:

• 15% говорят, что хотят быть

предпринимателями,

• 8% предпринимают действия

по созданию своего дела,

• Только 4% реально

становятся

предпринимателями,

• И менее 40% от созданных

компаний остаются в бизнесе

через 5 лет.

В России ситуация схожая, но

только среди молодёжи. Так ФОМ

провёл опрос 1500 человек в

возрасте 16-26 лет из 203

населённых пунктов и

выяснилось, что:

• 36 % хотят создать свой

бизнес,

• 7 % собираются сделать это в

течение ближайших лет,

• Менее 4 % создают.

Точных данных по выживаемости

российских предпринимателей

нет, эксперты прогнозируют, что

через 5 лет после начала

операционной деятельности

гибнут около 85% созданных

бизнесов.

Соответственно, чтобы увеличить

количество новых успешных

бизнесов, необходимо увеличить

один или несколько из этих

параметров.

Существует множество мер и

программ по стимулированию

развития предпринимательства,

но у большинства из них есть

большой минус – они единичны.

Единичные меры не работают –

мероприятий проходят,

появляются новые проекты, но

мотивация быстро угасает, а

навыков для перевода бизнес-

проекта на следующий этап не

хватает.

Системность в развитии предпринимательства

Нужен системный подход, нужна

выстроенная комплексная

«воронка предпринимательства»,

с наличием поэтапных

интегрированных программ на

каждом из ключевых этапов

создания бизнеса: Мотивация (я

хочу стать предпринимателем),

Бизнес-идея (у меня есть

понимание какой я хочу

построить бизнес), Бизнес-проект

(я начал реализацию проекта,

возможно, уже есть первые

клиенты), Бизнес (у меня есть

работающий бизнес), Рост (мой

бизнес превращается в средний).

Ключевые критерии этой системы

Ориентация на людей. Тяжелее

всего изменить не идею или

инструменты, а людей и их

подход к жизни. Нужно помогать

людям предпринимать то, что

максимально соответствует их

амбициям и способностям.

Избирательность. Необходимо

не только обучение, но и отбор

лучших людей, идей и проектов.

Это позволяет организовать такой

процесс, где на каждом из этапов

отсеиваются неперспективные

идеи и проекты, а лучшие

переходят на следующий

уровень. Благодаря этому

удаётся сфокусироваться на

поддержке наиболее

перспективных и не терять время

на проекты с низкой

вероятностью успеха (см. рисунок

ниже). Такой отбор должны

делать, в первую очередь,

опытные предприниматели и

бизнес-аналитики.

Интегрированность. Наличие

дополняющих друг друга

инструментов на каждом этапе.

Далее рассмотрим каждый из

этапов подробнее:

5 этапов создания бизнеса

1. Мотивация

С моей точки зрения, в области

мотивации ключевым является

наличие историй успеха и

мотивирующей среды.

Результатам пропаганды

предпринимательства должны

стать:

Уверенность, что это реально и

не позорно,

Готовность брать на себя риски,

Готовность делиться идеями и

общаться, даже при наличии

социальных барьеров,

Ориентация на изменение мира,

а не только на деньги, на

долгосрочный успех, а не только

на краткосрочные выгоды.

Такая ориентация должна

создать главное, что необходимо

для успешной

предпринимательской эко-

системы ДОВЕРИЕ. Наличие

доверия позволяет делиться

идеями, объединяться для старта

старта новых проектов и легко

получать обратную связь.

Проверенные инструменты:

отлично зарекомендовали себя

однодневная деловая игра по, а

также встречи с состоявшимися

предпринимателями.

2. Бизнес-идея

Бизнес-идея является не

настолько важным фактором,

насколько представляет

большинство потенциальных

предпринимателей. Намного

более важным является наличие

команды и готовности

ориентироваться на рыночный

спрос. На это и должны быть

направлены тренинг программы

данного этапа.

Проверенные инструменты: нам

удалось создать Школу Бизнес-

Моделирования.

Этапы и меры стимулирования

Мотивация Бизнес-идея Бизнес-проект Бизнес

Рост

• Лекции

• СМИ

• Книги

• Реклама

• Деловая

Игра

• Тренинги

• Нетворкинг

• Школа

бизнес-

моделиров

ания

• Программы

акселерации /

инкубации

• StartUp Cup

• Инкубаторы

• Технопарки

• Клуб

Менторов

• Комплекс

поддержки

5 этапов создания бизнеса

3. Бизнес-проект

Стадия бизнес-проекта является

ключевой. В её рамках, участники

должны начать реальную

коммерческую деятельность.

Для многих такой переход

является крайне сложным,

поэтому на данном этапе крайне

важны поддержка со стороны,

мотивация и конструктивная

обратная связь. Также к данной

стадии часто начинают

появляться первые потребности в

инвестициях.

Проверенные инструменты: мы

долго выбирали успешные

инструменты и, в итоге,

остановились на том, чтобы

привести в Россию соревнование

бизнес-моделей StartUpCup - это

международная сеть локальных

соревнований бизнес моделей,

открытых для любых

масштабируемых бизнес-

проектов и абсолютно

бесплатная для участников.

Сейчас этот ежегодный проект

проводится уже в 6 Российских

городах.

4. Бизнес

Стадия работы с начатыми

бизнесами направленна на

комплексную поддержку

начинающих предпринимателей,

включая менторскую (она на

данном этапе максимально

ценна), ресурсную, PR и

инфраструктурную (инкубаторы,

технопарки) поддержку, а также

помощь в закупки основных

средств и привлечении кредитов

и инвестиций.

Проверенные инструменты:

пока лучше всего на данном

этапе зарекомендовал себя Клуб

менторов, который позволяет

предпринимателям находить

себе более опытных бизнес-

наставников.

5. Рост

Стадия поддержки развития

существующих компаний

включает в себя очень широкий

список от обеспечения по

кредитам до поддержки в выходе

на международные рынки. Честно

говоря, я пока не до конца

разобрался в эффективности

различных мер на данной стадии.

Далее рассмотрим готовые к реализации в Вашем городе

программы от AAA TRUST

Деловая игра по предпринимательству

«Предприниматели города N»

- авторская деловая игра,

направленная на возбуждение

интереса к предпринимательству

и проработку коммерческих

навыков.

Деловая игра моделирует

условия рыночных отношений.

Для достижения успеха в игре

участникам предстоит

разрабатывать маркетинговую

стратегию компании, проводить

анализ рынка, осуществлять

продажи и оперативно

реагировать на происходящие

изменения.

Участники столкнутся с

необходимостью делать

инвестиции в маркетинговые

исследования, разработку и

производство продукции, ее

рекламу и сбыт. Игрокам также

предстоит вести переговоры,

привлекать инвестиции, нанимать

сотрудников и создавать деловые

альянсы и партнерские

соглашения. И все это ради

достижения конечной цели игры –

создания прибыльной компании и

личного финансового успеха.

Ключевым в игре является

обратная связь, которую

участники получат на свои

действия.

Данный метод получения знаний

является одним из наиболее

эффективным, так как проходит

через практику.

Помимо этого, деловая игра –

отличный инструмент для

знакомства потенциальных

предпринимателей.

Длительность: 1 день.

Участники: в первую очередь,

студенты с активной жизненной

позицией

Количество участников: 50-100

человек

Если Вы заинтересованный в

проведении Деловой игры в

Вашем городе, свяжитесь с

нами по почте

startupcup@mail.ru и мы

поможем организуем

эффективное проведение

данного мероприятия.

Школа Бизнес-Моделирования

Школа Бизнес-Моделирования

- авторская тренинг-программа, в

рамках которой участники

усваивают навыки генерации,

тестирования и структурирования

своих идей, учатся строить свой

проект, ориентируясь на

потребности рынка, а также

получают обратную связь от

экспертов.

Длительность: 1 неделя.

Участники: авторы бизнес-идей

или готовых к коммерциализации

научных разработок, либо

желающие придумать свою или

присоединиться к одному из

проектов.

Количество участников: 30-60

человек

К настоящему времени уже более

1000 человек приняли участия в

Школах Бизнес-Моделирования.

Данная программа успешно

проводилась совместно с

ведущими инкубаторами и

ВУЗами, а также на крупных

форумах:

Если Вы заинтересованный в

проведении Школы бизнес-

моделирования в Вашем

городе, свяжитесь с нами по

почте startupcup@mail.ru и мы

поможем организуем

эффективное проведение

данного мероприятия.

StartUp Cup

StartUp Cup – это международная

сеть локальных соревнований

бизнес моделей, открытых для

любых масштабируемых бизнес-

идей и абсолютно бесплатная

для участников.

StartUp Cup сочетает

образовательную и

соревновательную программы,

что позволяет не только помогать

в создании бизнесов, но

выявлять и награждать команды

лучших проектов. За период с

2007 года:

• 3 600 человек из 45 стран на 5

континентах прошли обучение

• Было создано 384 бизнеса и 6

451 рабочее место

• 92 % проектов-победителей

коммерчески успешны

Обучающая программа включает

в себя:

• Базовые тренинги

• Индивидуальная работа с

проектами по методологии

бизнес-моделирования

StartUp Cup

• Дополнительные тренинги с

обратной связью по

конкретным проектам

• Подбор менторов и

индивидуальная работа

представителей проектов с

ними

Соревновательная программа

заключается в проведении

нескольких сессий с

выступлениями представителей

проектов перед судьями проекта,

которыми являются известные

предприниматели и инвесторы.

Длительность: 4-6 месяцев.

Участники: предприниматели,

имеющие оформленную идею

или недавно начатый бизнес.

Более подробная информация на

сайте www.startupcup.ru и в

группе ВК www.vk.com/startupcup.

Если Вы заинтересованный в

проведении StartUp Cup в

Вашем городе, свяжитесь с

нами по почте

startupcup@mail.ru и мы

поможем подготовить местных

организаторов и дадим

пошаговые алгоритмы

проведения.

Отзывы участников:

Мы поможем Вам стать и оставаться ведущей

организацией, занимающейся развитием

предпринимательства в Вашем городе