Вся правда о коммерческих предложениях
TRANSCRIPT
Вся правда о коммерческих предложениях
говорит и показывает
Никита Хисматов
NikitaHismatov.ru
Каждый из нас ежедневно продает
• «Давай двинем на пары»
• «Дай конспект»
• «А можно тройку пересдать?»
• «Этот абонент просит перезвонить…»
Что общего?
Влияние
• Человек ленив, ничего менять не хочет
• Любое изменение — это риск (потерять деньги, репутацию, работу)
• При любой продаже необходимо доходчиво и по-честному объяснить, что человек получит
3 вопроса
• Зачем мне покупать это?
• Зачем мне покупать это именно у вас?
• Зачем покупать прямо сейчас?
Адресуемость
• Адресуемость – это вероятность достучаться
• Есть ли выгода для конкретной аудитории?
• Отличайте ваши потребности от выгод аудитории (я хочу вам продать, потому что у вас много денег)
• — Что конкретно вы хотите предложить? (краткость)
Посмотрим, что у них —и сделаем примерно так же
• Кто сказал, что они делают правильно?
• Кто сказал, что они «включают голову»?
• Как вы можете надеяться на то, что ваш результат превзойдет их результаты?
• «Хочешь жить не как все — делай то, что не делает никто»
Как составить КП
• Ответить на 3 вопроса
• Запишите ответы на А4. Начинайте с конца: с выгод клиента
• Не лейте воды. Ваше КП будут не читать, а просматривать по диагонали.
• Внятно «разжуйте», как отреагировать на ваше предложение: куда позвонить?