פסיכולוגיה התנהגותית וקבלת החלטות

25

Upload: yuval-bichler

Post on 16-Jul-2015

132 views

Category:

Presentations & Public Speaking


3 download

TRANSCRIPT

Page 1: פסיכולוגיה התנהגותית וקבלת החלטות
Page 2: פסיכולוגיה התנהגותית וקבלת החלטות

1שוקולד

XLקליק

•4 ₪

טוויקס

•1 ₪

Page 3: פסיכולוגיה התנהגותית וקבלת החלטות

2שוקולד

XLקליק

•3 ₪

טוויקס

•0 ₪

Page 4: פסיכולוגיה התנהגותית וקבלת החלטות

מכירה פומבית

.שקל10אני מציע במכירה פומבית •

.חיילים2במכירה ישתתפו •

.הזוכה במטבע הינו המרבה במחיר•

.המפסיד במכירה צריך גם לשלם: ההבדל היחיד•

Page 5: פסיכולוגיה התנהגותית וקבלת החלטות

?מה אתם הייתם עושים

הגעתם עם . ס"לפנה5000בשנת , אתם מצביעי צבא

.הספינות שלכם מרחק של חצי גלובוס מהבית

. אתם עומדים לפני קרב שאתם חייבים לנצח בו

עכשיו עגנתם עם הספינות והציוד בחוף שסמוך לעיר

.שתתקפו

?מה אתם הייתם עושים

Page 6: פסיכולוגיה התנהגותית וקבלת החלטות

שיאנג יו

חצה מפקד סיני בשם שיאנג , ס"לפנה210בשנת "

ותקף את צבאה של היגאנצהיו עם חייליו את נהר

וחנו , הם הגיעו לחוף בחסות החשיכה. ין'צשושלת

שהתעוררו . על גדות הנהר בכוונה לתקוף עם שחר

גילו החיילים למרבה חרטתם , עם קרן אור ראשונה

הם מיהרו לקום כדי . שהספינות שלהם בוערות

אבל עד מהרה התברר להם , להילחם בתוקפים

ואף , יו עצמו הוא שהצית את הספינותששיאנג

. "ציווה על השמדת כל סירי הבישול

Page 7: פסיכולוגיה התנהגותית וקבלת החלטות

שיאנג יו

?מה דעתכם על ההחלטות של שיאנג יו •

Page 8: פסיכולוגיה התנהגותית וקבלת החלטות

שיאנג יו

שיאנג יו הסביר לחייליו שללא הספינות והסירים לא "

תהייה להם ברירה אלא להילחם עד לניצחון או

הפעולה הזאת לא זיכתה את שיאנג יו . למות

במקום טוב ברשימת מצביעי הצבא הסינים

אבל היית לה השפעה , האהודים בכל הזמנים

הם תפסו את החניתות ואת : עצומה על חייליו

הם ניצחו . הקשתות והתנפלו בעוז רוח על האויב

והצליחו להשמיד את , בתשעה קרבות רצופים

. "ין'צהלגיונות העיקריים של צבא שושלת

Page 9: פסיכולוגיה התנהגותית וקבלת החלטות

מערכות2

.₪ 1.10כדור ומחבט עולים יחדיו •

.המחבט עולה שקל אחד יותר מהכדור•

?כמה עולה הכדור

Page 10: פסיכולוגיה התנהגותית וקבלת החלטות

מערכות חשיבה2

אוטומטי באופןפועלת באופן –1מערכת •

, תוך השקעת מאמץ מועט אם בכלל, ובמהירות

.וללא תחושה של שליטה רצונית

מנטליותמקצה קשב לפעילויות –2מערכת •

ובכללן חישובים , מאומצות הדורשות את זאת

. מורכבים

Page 11: פסיכולוגיה התנהגותית וקבלת החלטות

מערכות חשיבה2

:זהה את המערכת

.מזהה שחפץ אחד מרוחק מאחר( 1•

.מתכוננת ליריית הזנקה במרוץ( 2•

.מכוונת את הראש לעבר קול ירי( 3•

.ר"ממקדת את תשומת הלב בהוראות הרס( 4•

... "ז"לס"ממ" משלימה את הביטוי ( 5•

.ורועשצפוץמתמקדת בקולו של אדם בחדר ( 6•

.? =2+2משיבה על ( 7•

.מזהה עוינות בקול( 8•

Page 12: פסיכולוגיה התנהגותית וקבלת החלטות
Page 13: פסיכולוגיה התנהגותית וקבלת החלטות

המכונה האסוציאטיבית

?מה עבר לכם בראש

.חווית זיכרונות לא נעימים•

ויתכן שאף , העווית מעט את פניך בהבעת גועל•

.הסתת את מבטך מהמצגת מבלי לשים לב

השערות על ראשך צמרו טיפה , הדופק שלך הואץ•

.ובלוטות הזיעה שלך הופעלו

Page 14: פסיכולוגיה התנהגותית וקבלת החלטות
Page 15: פסיכולוגיה התנהגותית וקבלת החלטות

זיכרון אסוציאטיבי

נגיף הצטננות

לימון צהוב

בננה פירות

Page 16: פסיכולוגיה התנהגותית וקבלת החלטות

זיכרון אסוציאטיבי

ארוחה

מזלג

דיאטה

התנדנדות ?

מרק

Page 17: פסיכולוגיה התנהגותית וקבלת החלטות

15ד "דני ובה

. ויש לו שרוך כחול ירוק, 15ד "דני משרת בבה

בלימודיו דני הצטיין בערבית ויודע קרוא וכתוב בערבית

.באופן שוטף

?למה יש יותר סיכוי

.15ד "דני מפקד על קורס בבה1)

.15ד "בבה, דני מפקד על קורס אולפן ערבית2)

Page 18: פסיכולוגיה התנהגותית וקבלת החלטות

אפקט ההילה

Page 19: פסיכולוגיה התנהגותית וקבלת החלטות

אסון התאומים

מישהו ידע או מכיר מישהו שידע שאסון התאומים

?הולך להתרחש

המפולת של ) פריים -הסאבאו לחילופין שמשבר

?עומד להתרחש ( 2008הבורסות ב

Page 20: פסיכולוגיה התנהגותית וקבלת החלטות

אסון התאומים

"לחשוב לאט, לחשוב מהר", 228עמוד

Page 21: פסיכולוגיה התנהגותית וקבלת החלטות

אשליית ההבנה

, ליבת האשליה היא שאנחנו מבינים את העבר

.וממנה נובע שגם העתיד הינו בר ידיעה

.המוח הוא איבר מחפש הגיון

(.ב& ו )עיוות הזיכרון

Page 22: פסיכולוגיה התנהגותית וקבלת החלטות

בירוקרטיה ונהלים–אשליית ההבנה

הואיל וקשה לבוא בטענות אל מי שנצמדים לנוהלי "

אנו נוטים לפתרונות ... עבודה סטנדרטיםונרתעים באופן קיצוני מנטילת –בירוקרטיים

."סיכונים

Page 23: פסיכולוגיה התנהגותית וקבלת החלטות
Page 24: פסיכולוגיה התנהגותית וקבלת החלטות
Page 25: פסיכולוגיה התנהגותית וקבלת החלטות

סיכום