Давайте хантить с пользой!
TRANSCRIPT
Давайте хантить с пользой!
Сергей ШамберHR директор, Altoros Development
Беларусь, Минск
О чем пойдет речь?
Когда можно применять:1. Желание и возможности что-то делать для других
2. Найм сразу нескольких специалистов схожего профиля
3. Поиск квалифицированных Кандидатов, которым есть куда расти
4. Используете CRM / располагаете собственной базой Кандидатов
5. Вы не очень торопитесь и вам не нужен результат «еще вчера»
Немножко внутренней статистики
Прямой хантинг (инициатива исходила от рекрутера, Кандидат открыто не искал работу)
23%
Немножко внутренней статистики
• 76,4% хантинг по базе (присылали резюме раньше, были на мероприятиях, приходили на собеседования, и т.д.)
• 11,8% хантинг на основе рекомендации другого Кандидата
• 11,8% хантинг через соцсети
Почему любовь с первого взгляда бывает так редко?
• не умеем продавать вакансию/компанию?
• нет вакансий, способных заинтересовать незнакомого Кандидата?
• Кандидаты устали от стандартных писем?
• нет должного уровня лояльности компании?
А давайте поставим себя на место Кандидата
Шаг 1. Наносим непоправимую пользу!
Что было бы интересно Кандидату кроме вашей компании?
• Мероприятия…• Аналитика…• Экспертные мнения…• Что еще?..
Задача: получить на выходе полезный контент (статьи, обзоры, медиа…)
Шаг 2. Делаем рассылку!
Формируем список рассылки:
имя Кандидата + e-mail
CRM - наше все!
Шаг 2. Делаем рассылку!
Не заморачивайтесь, начните с SAAS-сервисов. Важна статистика доставки, открытия, клики…
SPAM? Не,
не слышали
Шаг 2. Делаем рассылку!
Не злоупотребляйте доверием Кандидата
Изучите предметную область e-mail рассылок
Используйте только собственную базу
Объясняйте Кандидату, почему именно он, и спрашивайте разрешение
Позволяйте отписываться
Обращайтесь по имени
Не злоупотребляйте доверием
Попробуйте на небольшой группе
Ничего не «впаривайте», наносите только пользу:)
Шаг 2. Делаем рассылку!
Шаг 2. Делаем рассылку!
Шаг 3. Собираем аналитику
Шаг 3. Собираем аналитику
Шаг 4. Самое главное. Знакомимся с Кандидатом ближе
Может Кандидату понравится не только то, что вы прислали, но и ваша компания?
Выстраиваем долгосрочные отношения – формируем цепочку поводов для контакта
Используем свой талант Хедхантера:)
ЭффективностьЭто не панацея, это всего один из инструментов.
Пример из нашей практики
1 ивент
125 регистраций
80 участников
471 письмо, 146 открытых, 46 кликов
5 активных Кандидатов (4 уже стали нашими сотрудниками)в т.ч. 2 – участники ивента, 2 – рассылка, 1 – прислал сам)
6 месяцев активности+++ в карму компании:)
Получилось? Можем усложнять
1. Создаем уникальный «вирусный» контент
2. «Прикручиваем» форму опроса (специализация, готовность к смене работы: 3-4 вопроса)
3. Расширяем аудиторию, но не забываем про СПАМ:)
Наш результат
3018 писем
871 заполненная форма
в т.ч. 287 новых контактов (пришли сами)
Давайте общаться!
Сергей Шамбер
E-mail: [email protected]
FB: www.facebook.com/sergey.shamber
Skype: s.shamber
Спасибо!