창업마인드 창업로드맵
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주요내용
1. 창업개요와 창업마인드
2. Built to IPO Roadmap
3. 창업로드맵
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창업의 개념
• 제품이나 서비스를 생산 또는 판매하기 위하여 이제까지 존재하지 않았던 새로운 기업조직을 설립하는 행위(지용희·이윤보·한정화 공저 중소기업론 중에서) – 제품, 서비스의 생산이나 판매를 위해 자본을 투자하고 생산설비
나 건물을 갖추며 필요한 인원을 선밸 배치하는 등의 행위
– 신규 기업조직의 설립뿐 아니라 기존의 기업이 새로운 제품을 생산하거나 새로운 사업부를 창출하는 과정도 창업과 유사
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창업의 동기
• 개인목적 달성동기 – 독립감을 얻기 위해
– 부를 얻기 위해
– 가족을 부양하기 위해
– 자신만이 생산할 수 있는 제품을 제공하기 위해
• 사업목적 성취동기 – 서비스목적
– 이윤목적
– 사회적 목적
– 성장목적
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나는 왜 여기에 있는가?
창업의 3요소
위험부담은 있지만, 그에 상응하는 보상을 기대하여 사업을 시작하려는 창업자
무엇을 할 것인지? 어떠한 제품을 생산(또는 서비스 제공)할 것인지? 등의 창업동기
경영자원을 확보하기 위해 필요한 것
이러한 세가지 요소가 합쳐질 때 비로소 창업이 시작됨~!
창업자/창업팀
자본 사업아이디어
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역사적으로 책임을 맡는 사람을 의미(Entrepreneur=Undertaker)
기업에 대해 스스로 출자하고, 경영을 담당하는 사람
주변 환경에서 새로운 시업 기회를 찾아내서 사회에 필요한 가치를 만들어 내는 사람
기존의 일을 더 잘하는 것보다, 다른 일을 하는 사람
기업가(경영자)란?
투입한 자원의 합계보다 큰 것을 만들어 내는 생산체를 조직하는 것
모든 결정과 행동에 있어 현재 필요한 것과 미래에 필요하게 될 것을 조화시켜가는 것
기업가(경영자)의 역할
자료 : Peter F. Drucker저서 Management : Tasks, Responsibilities, Practices 중에서
창업자(기업가)란?
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성공시의 과실과 실패의 부담이
함께 존재
독립감
부의 축적
가족 부양
자신만이 생산할 수 있는 제품의 제공
과다한 세금
시간이 없음
직원에 대한 책임감
사업실패의 위험
자료 : USA Today, June 13, 1995(중소기업론, 경문사 에서 재인용)
기업가는 자신의 아이디어로, 자신이 선택한 방법으로 사업을 수행하여 성공을 추구할 수 있고 성공으로 인한
큰 보상을 얻을 수 있는 존재!
긍정적인 부분 부정적인 부분
창업자(기업가)가 된다는 것
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좋은 창업자/경영팀의 중요성
• 창업단계에서 창업자는 기회발견, 자원획득, 위험관리, 시스템 구축 등의 일을 동시에 수행해야 함
– 창업자의 능력, 자질, 심리적 특성, 사회적 배경이 창업성과에 결정적인 영향을 미침
• 기업을 시작하는데 있어서 창업자와 함께 팀웍을 맞추어 일을 할 수 있는 창업팀이 매우 중요
– 사람먼저… : 적합한 사람의 선발이 매우 중요
– 핵심적인 활동을 분담할 수 있는 팀원이 중요
• 기술/마케팅/자금조달의 3대 활동을 원활하게 수행하기 위한 팀의 구성 필요
• 창업자의 역량을 보조하고, 함께 일할 수 있는 신뢰를 가진 인력이 필수적임
• 많은 회사가 초기 인력구성의 실패로 인해 시행착오를 경험하고, 이로 인해서 사업이 실패하게 됨
– 사업방향 설정 혼란
– 인력의 교체로 인한 손실
– 핵심인력간의 불화로 인한 사업 부진….
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사업아이디어
• 사업을 시작하는데 있어서 늘 위대한 아이디어를 가지고 사업을 시작하는 것은 아니며, 성공한 기업이 좋은 아이디어를 가지고 시작한 것은 아님(Built to Last)
• 그러나, 사업을 시작하는데 있어서 초기 자본조달과 생존을 위해서 고객의 니즈를 파악하고 이로부터 제품 또는 서비스를 구상하는 자세가 필요함 – 대부분의 창업아이디어는 창업자가 전문성을 가지고 있거나, 흥미를 가지고 있
는 분야의 사업아이디어를 통해 사업이 시작됨 – 사업아이디어에 대한 가능성을 판단할 수 있는 프레임워크를 가지고 대상 아이
디어에 대한 판단필요
• 변화의 징후를 발견하고, 이에 맞게 사업아이디어를 도출하는 자세 필요 – 예상치 못했던 것들 : 예상치 못했던 성공, 예상치 못했던 실패, 예상치 못했던 외부사건 – 산업구조 또는 시장구조의 변화 : 아무도 모르는 사이 일어난 변화 – 인구구조의 변화 – 인식, 분위기, 그리고 의미의 변화 – 새로운 지식 : 과학분야의 지식 및 비과학 분야의 지식
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자본의 중요성
• 자금은 신체의 혈액과 같은 역할
– 피가 멈추면 사람이 죽듯이, 기업의 자금순환이 멈추면 기업도
사망
– 활발한 영업활동, 투자활동에 맞춘 재무활동이 없으면 회사는 운
영되기 어려움
• 자금은 모든 경영자원조달의 원천
– 인력, 자재, 설비는 모두 자금을 통해 조달됨
– 어떤 사업을 하든 어떤 형태로든 자금을 조달하는 것임
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기업의 자금 흐름
현금
기계장치, 설비
원자재 매출채권
완제품
(세트메이크)
고정자산투자
감가상각비
• 은행차입
• 회사채발행
• 주식발행
금융시장
• 매입채무지급
• 차입금상환
• 회사채상환
부채상환
조립가공 제품판매
회수 • 임금
• 세금
비용지급
자료 : 자본시장과 재무관리 p251, 김형철 저, 신론사 刊
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창업이란… 아이디어를 가지고 함께할 사람을 찾고,
돈을 조달하여, 아이디어를 실현하는 과정의 출발점이다….
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Built to IPO Roadmap
자본금 : 15억
매출 : 100억
자본금 : 23억
매출 : 500억
자본금 : 18억
매출 : 300억
Key
Issue
회사창업
회사 아이템 확정
기술개발완료
초기매출
양산공장 건설
매출본격화
매출증대
해외시장 개척
제품 다각화
상장을 통한 자금유입
자본금 : 5억
자본금 : 10억
기술개발완료
매출 : 수십억
열1 Seed 1st Round 2nd Round 3rd Round IPO
자본금 5 10 15 18 23
증자액 5 5 3 5
지분율 50% 33% 28% 22%
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Google Evolution
1995 1998 2000 2003 2005 2004 2006
?
Core Search Ads Monetization Communications Collaboration ?
Start!
IPO
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Startup 실패이유
제품개발이 문제가 아니라, 고객을 찾고, 고객에게 가치를 전달하는 과정이 부족했던 것이 문제!
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전통적인 사업추진방법의 문제점
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새로운 상품을 시장에 출시하는 기업은 다음과 같은 사업전략 모델을 활용
개념/초기 제품개발 알파/
베타테스트
제품출시/
고객확보
• 각 단계에서, 정해진 일을 정해진 기한에 하기 위해서 노력함 • 새로운 제품(서비스)에 대한 고객이 명확하지 않은 상태에서, 작성된 사업계획을 근거로 진행
전통적인 사업추진방법의 문제점
•고객이 무엇을 원하는지 안다고 생각한다.
•어떤 기능이 필요한지 안다고 생각한다.
•제품 출시에 집중한다.
•실행을 강조하고 가설, 검증, 학습, 반복을 고려하지 않는다.
•시행착오나 오류를 고려하지 않는 사업 계획을 세운다.
•판매와 마케팅의 실행 계획에 집중한다.
•성공에 대한 이른 예측이 섣부른 확장으로 이어진다.
•위기관리가 악순환으로 이어진다.
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린스타트업-고객개발 방법론
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기존 신사업 추진방법의 대안으로 고객개발방법론에 의한 창업과정 필요
•초기 아이디어는 다양한 가설의 집합에 불과함
•이러한 가설들을 체계적으로 정리해서 확인하는 과정을 거쳐 나감
•사업 성공의 필수 조건은 탁월하고 혁신적인 제품이므로, 이러한 과정을 통해서
탁월한 제품을 만드는 과정을 학습
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린스타트업-고객개발 방법론
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고객개발단계를 진행하면서, 투입되는 비용은 증가하지만, 불확실성을 낮출 수 있다.
린스타트업-고객개발 방법론 원칙
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• 창업가는 어디에나 있다. 스타트업은 극심한 부로학실성 속에서 새로운 제품과 서비스를 만드는 조직이다.
• 창업가정신은 관리다. 제품만으로는 성공할 수 없다.
새로운 방식의 관리를 필요로 한다.
• 유효한 학습 스타트업은 지속 가능한 사업을 어떻게 만들지 학습하기 위해 존재.
• 만들고, 측정하고 배운다. 만들고, 측정하고, 배우는 과정을 학습해 나간다.
성공하려면 이러한 피드백 순환을 최대한 빨리 돌아야 한다.
• 혁신회계 성과를 어떻게 측정하고 마일스톤을 어떻게 세팅하며, 일의 우선순위를 어떻게 정할지 집중해
야 한다.
이것들은 스타트업을 위한 새로운 측정방식을 필요로 한다.
창업로드맵 템플릿
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• 어떤 제품(또는 서비스)을 만들 것인가? 제품
• 비즈니스모델은?
• 나의 강약점은?
• 비즈니스 환경은?
전략
• 어떤 회사를 만들 것인가?
• 나의 비전은? 비전
이상적인 회사모습
내가 만들고자 하는 회사는 어떤 모습일까?
어떻게 운영되는가? 어떤 사람들과 함께 하는가? 어떤 일을 주로 하는가?
회사의 슬로건은? 회사의 미션은?
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나의 장단점 분석
내가 생각하는 장점
내가 생각하는 단점
타인이 꼽는 나의 장점 타인이 꼽는 나의 단점
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나의 네트워크
나의 자금조달을 도와줄 사람들
나의 기술개발을 도와줄 사람들
직원으로 함께 하고 싶은 사람들
주요의사결정을 도와줄 멘토들
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환경분석
내 사업과 가장 연관이 깊은 트랜드 정리
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목표수립의 중요성
“성공이 곧 목표이고, 나머지는 다 주석이다. Success equals goals, and all else is commentary.
- 브라이언 트레이시 Brian Tracy
“의지가 없는 사람은 아무리 좋은 길에서도 전진과 후퇴를 반복하면서 진보가 없지만, 의지가 강한 사람은 길이 아무리 어렵더라도 꾸준히 앞으로 전진한다.”
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Never, Never, Never, Never Give up!
- Winston Churchill
