« »

Проект развития Pioneer PRO

Event agency

Pioneer PRO

Астана - 2012

Ситуационный анализ В настоящее время, на рынке Астаны практически

отсутствует бренд event бизнеса. Это очень полезно для нашей компании.

Люди стали лучше разбираться в сегментах event бизнеса, в качестве обслуживания, в формировании цен.

В среднем, на рынке Астаны 55 организаций, касающихся сферы event. Следует, что каждая организация потенциально владеет 1,8% доли рынка Астаны, включая Pioneer PRO.

Для сравнения: на рынке Актау примерно 15 организаций подобного рода. Следует, что каждая организация потенциально владеет 6,6% доли рынка.

Краткие выводы о рынке Астаны

Ситуация в Астане такова, что имеется возможность перенасыщения рынка данным видом деятельности.

Также, не чувствуется борьбы конкурентов за рынок. Мы можем смело разворачивать рекламную кампанию.

Как правило, на event агентства «выходят» через знакомых. Необходимо двигаться в сторону развития бренда.

У всех агентств практически одни и те же ресурсы (субподрядчики), вероятна высокая повторяемость услуги.

Потребности рынка Основная потребность, которую мы

удовлетворяем – качественное проведение любых событий.

В Астане, в среднем, 140 000 семей разного возраста, с разным материальным достатком.

На данный момент, Pioneer PRO готово оказывать свои услуги любой возрастной группе, как и для малобюджетных мероприятий, так и для мероприятий с широким масштабом.

Ключевые факторы успеха Работа на опережение других подобных

компаний.

Идея

Осуществление

Новый продукт

Маркетинговые цели Маркетинговые цели не обуславливаются

группами потребителей. Каждый потребитель имеет свои особенности в традиционных элементах жизни.

Цель: охватить рынок Астаны в размере 5% в ближайший год. Потенциальное количество клиентов 30 000 человек. (На данный момент около 12 000 человек).

Финансовые цели Состоят в том, чтобы увеличить продажи наших

услуг, сравнивая с показателем общей прибыли за прошлый 2011 год на 50%.

Позиционирование Мы можем обслуживать мероприятия любой

сложности, любого масштаба. Но наиболее важные целевые рынки – это юридические лица, общественные объединения, государственные заказы, контрактная основа.

Наши клиенты понимают: обращаясь к нам, они получат то, что хотели.

СтратегияМаксимальный

охват рынка

• Реклама• Сотрудничество• Контрактная

основа • Брендинг• Расширение

услуг• Снижение

стоимости оказания услуг

Капитализация прибыли

• Создание мощной базы ресурсов

• Повышение стоимости организации

• Внедрение новых технологий в бизнес-процессы

HR

• Первым руководителям пройти продвинутые курсы

• Обучение персонала

• Поиск «золотых голов» на рынке труда

• Headhunting

Маркетинг mix. 4P.Product. Необходимо разработать базу продуктов, которые мы можем предложить и разрабатывать новые продукты, которые могу заинтересовать клиента.

Price. Ценообразование на данный момент пересматривать нет смысла. Разве что делать их ниже чем у конкурента.

Place. Мы располагаем одним офисом, где

осуществляется прием заявок и презентация

проектов.

Promotion. Совокупность средств и методов

маркетинга.

Маркетинговые исследования Нам необходимо периодически исследовать

мнения людей по поводу нашей деятельности, а также получать информацию об эффекте, который воздействовал на наших клиентов.

ФинансыГод 2010 2011 2012 2013

Продажа

Затраты

Необходимо отслеживать денежный поток, для

эффективного сокращения затрат.

РекламаМарт Апрель Май Июнь Июль Август

Пресса + + + + + +Афишы, билборды, лайт-боксы

+ + +

Общественный транспорт

+

Листовки «прямо в руки»

+ +

Радио, телевидение + +Бизнес-центры + + +

Структура Pioneer PRO

Начальник управления

Менеджер проекта

Менеджер проекта

Менеджер проекта

Заместитель начальника управления

Деятельность Pioneer PRO

Организация праздников

Организация мероприятий

Осуществление индивидуальных заказов

SWOT анализ

Сильные стороны

Мы 6 лет на рынке

Мощная база ресурсов и

субподрядчиков

Неформальные коммуникации с

деловыми партнерами

Имеем постоянных

клиентов

Готовность проводить

мероприятия городского масштаба

SWOT анализ

Слабые стороны

Непрезентабельность офисного помещения

Неопределенная маркетинговая

стратегия

Отсутствует стандартизация

бизнес-процессов

Слабая связь с увеселительными

заведениями и сопутствующими

Event бизнеса

Отсутствие информации о конкурентах

SWOT анализ

Возможности

Охват большей части рынка

Тесный контакт с увеселительными

заведениями

Создание нового продукта в Event бизнесе Астаны

Рост goodwill

Капитализация прибыли

SWOT анализ

Угрозы

Появление нового игрока на рынке

«Заезженность» продуктов

Pioneer PRO

Активная деятельность посредников

Экономический кризис

Ужесточение законов, повышение налогов

Стержень Pioneer PRO

Миссия

Стратегия

Цель

Цель Pioneer PRO

Стать самым крупным агентством Казахстана в сфере Event

Миссия Pioneer PRO

.