Бизнес с Китаем, применение интернета
TRANSCRIPT
Бизнес с Китаем
Бизнес с Китаем – инструменты, подходы, риски, практика (от Alibaba до организации производства)
Москва, 2011-15
www.SavkinKS.ru
www.SavkinKS.ru
Основные задачи/проблемы начала бизнеса с Китаем
Управленческая
• Основная проблема: Управленческая, т.к. постановка задачи и понимание обратной связи лежит в основе любого бизнес-процесса.
• Китай, работа с Китаем имеет свою специфику и менеджмент обязан это понимать
Обеспечение работы с Китаем
• Начало: поиск идеи • Поиск поставщиков • Установление
взаимоотношений с поставщиками
• Организация поставок • Логистика • Таможня • Организация продажи
www.SavkinKS.ru
LINKEDIN.com
www.LinkedIn.com
• Что такое LinkedIn.com? • Почему нам интересно использовать
LinkedIn.com? • Как сделать первые шаги?
www.SavkinKS.ru
Основные системы B2B в Китае
• www.alibaba.com • www.made-in-china.com • www.globalsources.com • www.globalmarket.com • www.cens.com
• www.europages.com
www.SavkinKS.ru
Основные интернет-магазины
• www.dx.com • www.aliexpress.com • www.taobao.com • www.dhgate.com
www.SavkinKS.ru
Ключевые вопросы работы с Alibaba
Ключевые вопросы: • Для чего можно применять Alibaba БЕЗ рисков. • Для чего использовать Alibaba рискованно. • Основные Риски при работе с Alibaba. • Мифы об Alibaba. • Alibaba – как инструмент поиска идей для бизнеса с Китаем. • Что вам гарантирует Alibaba. • Как найти поставщика продукции на Alibaba. • Как оценить поставщика продукции на достоверность
информации. • Как проверить поставщика в Китае. • Как выбрать правильную компанию для работы с Китаем
(критерии выбора и признаки надежности). • Какой алгоритм последующих действий.
Почему Alibaba.com ?
www.SavkinKS.ru
История Alibaba.com
Alibaba Group (Alibaba.com) — это группа компаний, занимающихся бизнесом в Интернете. Alibaba Group находится в частной собственности и базируется в Китае, в городе Ханчжоу
Согласно iResearch, это самая большая онлайновая B2B («бизнес-бизнес») компания в Китае в 2006 году, если основываться на количестве зарегистрированных пользователей и доле рынка в Китае по прибыли.
Алибаба основан 43-летним Джеком Ма в 1999 году со стартовым капиталом 60 тыс $. Бурный взлет начался в 2005 году, когда Ма, привлек инвестиции в 1 млрд $ от Джерри Янгом, соучредителя Yahoo. Сейчас Yahoo принадлежит около 40% акций портала. На фоне предстоящего взлета китайской интернет-компании, привлекательность акций Yahoo увеличилось до 24%.
www.SavkinKS.ru
Причины неудач при организации бизнеса с Китаем
1 • не правильное построение диалога с китайским
компаниями
2 • отсутствие подготовки для ведения бизнеса,
учитывая специфику Китая
3 • отсутствие бизнес-процессов по принятию
решения, учитывая специфику китайского бизнеса
www.SavkinKS.ru
Вопросы к аудитории
Вы слышали про Alibaba?
Насколько вы осведомлены о китайской системе международной торговли?
Какие базовые риски-проблемы вы видите (представляете) по работе с Китаем
www.SavkinKS.ru
Бизнес с Китаем: Инструментарий на слуху
ALIBABA Признак мнимого Успеха
www.SavkinKS.ru
Цель
Цель: показать для чего вы можете применять AliBaba, а для чего использование AliBaba является довольно рискованным
В России очень много консалтинговых компаний по работе с Китаем, которые строят свой бизнес, основываясь только на информации в Интернет
www.SavkinKS.ru
Признаки «воздушных» консалтинговых компаний
1 • не имеют партнерских консалтинговых
компаний в Китае
2 • руководство и сотрудники никогда не были
в Китае с целью построения бизнеса
3
• поиск поставщиков осуществляется, используя B2B системы и им подобные сервисы
www.SavkinKS.ru
Мифы
Миф 1. AliBaba – система доступная немногим
Миф 2. AliBaba – это гигантский интернет-магазин, где можно купить все
Миф 3. AliBaba – гарантирует Вам успешное построение бизнеса
www.SavkinKS.ru
Миф 1. AliBaba – система доступная немногим
http://www.alibaba.com/
http://russian.alibaba.com/
www.SavkinKS.ru
Миф 2. AliBaba – это гигантский интернет-магазин, где можно купить все
Нельзя говорить, что интернет магазин и система электронной торговли это одно и тоже - разница очевидна: Интернет-магазин: гарантирует доставку товар, состояние, соответствие описание, цены, количества в упаковке и т.д., интернет-магазин контролирует всю цепочку от момента выбора товара до доставки к конечному покупателю. Система электронной торговли (B2B): гарантирует только информацию, о товаре – но все остальные вопросы: количество в упаковке, состояние, стоимость, сроки поставки и многое другое вам придется обсуждать с поставщиком напрямую.
www.SavkinKS.ru
Миф 3. AliBaba – гарантирует Вам успешное построение бизнеса
Для чего все таки, можно использовать системы B2B, работающие на китайском рынке:
ориентироваться по ассортименту, возможно
ориентироваться по ценам, возможно
потенциальные контакты, возможно
Почему «Возможно», потому что – подобные системы это каталоги, а не производители; и товарные группы в этих системах носят ориентировочный характер.
www.SavkinKS.ru
Итоги – результат, информация к размышлению для принятия решений
1 • Для чего можно применять Alibaba БЕЗ рисков.
2 • Для чего использовать Alibaba рисковано.
3 • Основные Риски при работе с Alibaba.
4 • Мифы об Alibaba.
5 • Alibaba – как инструмент поиска идей для бизнеса с Китаем.
6 • Что вам гарантирует Alibaba.
7 • Как найти поставщика продукции на Alibaba.
8 • Как оценить поставщика продукции на достоверность информации.
9 • Как проверить поставщика в Китае.
10 • Как выбрать правильную компанию для работы с Китаем (критерии выбора и признаки надежности).
11 • Какой алгоритм последующих действий.
www.SavkinKS.ru
Как правильно организовывать закупку товара из Китая
1 • Выберите товар или группу товаров.
2 • Сформируйте конкретное предложение, максимально уточнив все
требуемые детали.
3 • Найдите компанию-партнера с китайской стороны (Как? Используя личные
связи или воспользовавшись услугами консультантов в России).
4 • Ориентируйтесь не на положительные ответы партнеров, а на
результативное общение.
5 • Будьте гибкими, как при постановке задачи на закупку – так и при общении
с партнерами.
www.SavkinKS.ru
Как выбрать консалтинговую компанию в России или сформировать свой отдел по работе с Китаем
1 • Руководство компании или консультант должен обладать представлением об организации
Бизнеса с Китаем, и не только по прочитанной информации в Интернет.
2 • Компания должна иметь поддержку со стороны Китая, лучше со стороны китайской экспортно-
импортной компании.
3
• Консультанты должны иметь опыт бизнес-консалтинга, т.к. задача организовать бизнес с Китаем – это управленческая задача, в которую входит и выбор направления работы и поиск поставщиков, и проведение исследования, и изучение вопросов логистики и таможни.
4 • Работа должна осуществляться по фактическому рынку, а не через системы электронной
торговли (B2B).
5
• Консультанты должны обладать независимой точкой зрения по вопросам реализации проекта поставок, позволяющей клиенту увидеть большинство проблемных моментов и не совершить ошибок.
www.SavkinKS.ru
Контакты
Спасибо за Внимание
www.SavkinKS.ru