Инновационный подход в работе

с аптечными сетями

Андрей Лебедев, Стратегический Маркетинг и Бизнес Анализ Boehringer Ingelheim

2

Возрастающая роль сегмента

аптечных сетей

Суммарная доля аптечных сетей на розничном-

коммерческом сегменте российского фармацевтического

рынка в денежном выражении, %

Источник: IMS Health, Аудит аптечных сетей, Россия, .2013

3

Важность розничного сегмента для

фарм рынка и компании Берингер

Источник: IMS Health, Вся Россия, 07.2014

Суммарный рынок РФ в денежном выражении, 2013

Результаты Boehringer Ingelheim Россия в денежном

выражении, 2013

4

Какова достоверность данных получаемых от аптечных

сетей, провайдеров аналитической информации,

дистрибьюторов и т.д.? Какие бизнес-решения можно

принимать на основе этих сведений?

Насколько эффективны маркетинговые активности с

аптечными сетями и как это измерить?

Присутствует ли взаимное влияние активностей? Как

каннибализация влияет на итоговую эффективность акции?

Существует ли долговременных эффект от проводимых

активностей? Как он соизмеряется с ростом рынка?

Задачи и вопросы

5

Новый информационный контур

Информация

IMS Health Дистрибьюторы

Аптечные сети

6

Перекрестный контроль

7

Сверка исходных данных

В регионе из примера аналитика IMS Health может быть использована для оценки доли рынка

Sell-in in units per POS BI vs IMS

BI Sell-out in units per POS

BI

IMS

8

Продажи на точку

9

Категория аптеки (CRM) vs оборот

Категории, присвоенные аптекам в CRM-системе, нуждаются в корректировке. Часть крупных аптек (серый) в CRM не зарегистрирована

10

Сравнительный анализ маркетинговых

активностей в аптечных сетях

Сеть Х

Сеть Y

Сеть Z

11

Планируемые и фактические показатели в

рамках аптечной сети

Сеть 1

Сеть 2

12

Управление запасами / Stock

management

Существенные выбросы за пределы доверительного интервала могут означать ошибки в исходных данных

13

ПОЛУЧИЛОСЬ У НАС,

ПОЛУЧИТСЯ И У ВАС!

Развитие инновационных подходов в рамках взаимодействия производителей и аптечных сетей позволит повысить эффективность всей товаропроводящей цепочки, переведет отношения между партнёрами на новый уровень.