Довжиков Алексей - Канибализация трафика
TRANSCRIPT
Алексей Довжиковтел: +7 (965) 001-74-96
e-mail: [email protected]
Влияние контекстной рекламы на трафик из органической
выдачи
Определение
• Каннибализация трафика –уменьшение трафика в одном канале за счет предпочтения пользователями другого канала
2
• Контекстная реклама каннибализирует трафик из органической выдачи
• http://googleresearch.blogspot.ru/2012/03/search-ads-pause-studies-update.html
• http://advertising.yandex.ru/advertiser/education
Предпосылки
3
Краткое содержание пред. серий
«Специалисты обнаружили, что 85% кликов не восполняется переходами из органического поиска, если остановить рекламную кампанию».
4
Еще определения
• IAC - Incremental Clicks Impact of Search Advertising
• IAC - % кликов, которые нельзя компенсировать органикой
5
6
Позиция в органике
IAC
1 48%
2-4 78%
5> 92%
Резюме
• Контекстная реклама каннибализирует ~“10%-50%” кликов из поисковой выдачи
7
8
Проведем свое исследование
Выборка сайтов
1. Коммерческие проекты
2. Посещаемость не менее 5000 уникальных пользователейежемесячно
Выборка запросов1. В топ-5 Яндекс.Поиска
2. Не менее 300 показов ежемесячно
3. Только коммерческие, не брендированные запросы
4. Есть контекстная реклама(3 позиции в спецразмещении + гарантия)
фраза (все) показы в гарантии показы в спецрезмещении
Количество показов в спецразмещении 8 3444
Количество показов в гарантии 3503 210
Количество показов SEO 3511 3654
Трафик из спецразмещения 5 741
Трафик из контекста в гарантии 129 0
Трафик из SEO 511 296
Суммарный трафик 645 1037
CTR SEO 14,55% 8,10%
CTR в SEO
Каннибализация 44%
0%
2%
4%
6%
8%
10%
12%
14%
16%
18%
Поведение отдельных групп запросов
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
группа 1
группа 2
группа 3
группа 4
группа 5
группа 6
группа 7
группа 8
группа 10
группа 11
группа 12
группа 13
Считаем деньги
Считаем деньги
• CPO_SEO_До = Затраты / Конверсии
После каннибализации
• CPO_SEO_После = Затраты / (Конверсии*0,4)
• CPO_SEO_После = CPO_SEO_До*1,66
Считаем деньги
CPO_Контекст_СПЕЦ =
CPC*клики/конверсии
CPO_Контекст_СПЕЦ = *
CPC*клики/(конверсии*0,6)
CPC_NEW = CPC*0,6 (на 40% меньше)
Позиция в органике
IAC
1 48%
2-4 78%
5> 92%
19
Больше результата за меньшие деньги!
Автоматическое управление ставками
21
Оптимизация бюджета на 10 – 60 %
23
Необходима полная семантика
24
• Напольный кондиционер - 33р
• Купить напольный кондиционер - 40 р
• Напольный кондиционер в Москве - 55 р
SEO Бидер
• 100% работает только на « »
• Учитывайте регионы
• Персонализированная выдача
25
Выводы
• Необходимо использоватьоба канала
• Учитывать влияние наличия позиций в SEO на контекст и наоборот
26
АКЦИИ И БОНУСЫ
Предмет 1
• Отметка 1
• Отметка 2
Бесплатное создание рекламной кампании
• При пополнении от 10 000 руб.
28
http://eLama.ru/webinar/
Спасибо за внимание!
ТРАТИМ МЕНЬШЕ
ЗАРАБАТЫВАЕМ БОЛЬШЕ в контекстной рекламе
twitter.com/eLama__ru
facebook.com/dovzhikov