Ценообразование в сфере обучения
TRANSCRIPT
![Page 1: Ценообразование в сфере обучения](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042701/55ac050c1a28ab7b518b45dc/html5/thumbnails/1.jpg)
![Page 2: Ценообразование в сфере обучения](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042701/55ac050c1a28ab7b518b45dc/html5/thumbnails/2.jpg)
Кратко
• Познакомимся
• Как была задумана трансляция
• О чем будем говорить
• Для кого она
• Как будем выстраивать обратную связь
![Page 3: Ценообразование в сфере обучения](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042701/55ac050c1a28ab7b518b45dc/html5/thumbnails/3.jpg)
О себе
![Page 4: Ценообразование в сфере обучения](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042701/55ac050c1a28ab7b518b45dc/html5/thumbnails/4.jpg)
Субъективность или объективность
Объективность
Из чего складывается цена
Кто принимает решение
Метод научного тыка или АВ тестирование
Ценность=цена?
Позиционирование как фактор
Примеры ценообразования у лидеров рынка открытых тренингов
![Page 5: Ценообразование в сфере обучения](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042701/55ac050c1a28ab7b518b45dc/html5/thumbnails/5.jpg)
4 метода ценообразования
![Page 6: Ценообразование в сфере обучения](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042701/55ac050c1a28ab7b518b45dc/html5/thumbnails/6.jpg)
Цена замещения
Метод цены замещения использует вопрос: «Во что
обойдется замещение этого объекта?»
![Page 7: Ценообразование в сфере обучения](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042701/55ac050c1a28ab7b518b45dc/html5/thumbnails/7.jpg)
Сравнение с рынком
Метод использует вопрос: «За какую сумму продаются
другие аналогичные объекты?»
![Page 8: Ценообразование в сфере обучения](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042701/55ac050c1a28ab7b518b45dc/html5/thumbnails/8.jpg)
Метод дисконтированного денежного потока или чистой приведенной стоимости
Определение цены с помощью вопроса: «Сколько денег
сможет принести мне этот объект с течением времени?»
Данный метод ценообразования используется для оценки
лишь тех объектов, которые способны создавать постоянный
денежный поток.
![Page 9: Ценообразование в сфере обучения](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042701/55ac050c1a28ab7b518b45dc/html5/thumbnails/9.jpg)
Метод сравнения ценности
Метод сравнения ценности использует вопрос: «Для кого
этот объект представляет наибольшую ценность?»
![Page 10: Ценообразование в сфере обучения](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042701/55ac050c1a28ab7b518b45dc/html5/thumbnails/10.jpg)
Себестоимость тренинга
•Расходная часть
•Переменные данные
•Оплата тренера
•Реклама и продажи
![Page 11: Ценообразование в сфере обучения](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042701/55ac050c1a28ab7b518b45dc/html5/thumbnails/11.jpg)
![Page 12: Ценообразование в сфере обучения](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042701/55ac050c1a28ab7b518b45dc/html5/thumbnails/12.jpg)
![Page 13: Ценообразование в сфере обучения](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042701/55ac050c1a28ab7b518b45dc/html5/thumbnails/13.jpg)
Важное
•Емкость принятия денег•Бесплатно •Стоимость консультаций и открытых тренингов
•Дополнительная монетизация•Открытые и корпоративные тренинги•Стоимость бренда
![Page 14: Ценообразование в сфере обучения](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042701/55ac050c1a28ab7b518b45dc/html5/thumbnails/14.jpg)
Ваши вопросы