مدخل في التستراتيجية والادارة التستراتيجية

Strategic amp Management Strategy Introduction

الفصل اللول

مقدمة

تعريف التستراتيجية لومكوناتها الرئيسيةbull

معملية بناء التستراتيجية في منظمات المعمال لوما يمكن أن تجنيه bull

المنظمة من منافع

تعريف لومفهوم لومهام الادارة التستراتيجيةbull

العلةقة بين الادارة التستراتيجية لوالتسويقbull

تعريف التستراتيجية

اللغة الرغريقية معمل القائد ألو فن الجنرالbull

التخطيط لتدمير العدلو من خلل اتستخدام المواراد لوبكفاءةbull

بيتر ادركر تحليل للموةقف الحالي لوتغيره إذا ما تطب المر بما في bull

ذلك تحديد ماهية لوكمية المواراد

تعريف التستراتيجية ndash تابع

لولكر النماذج التساتسية لتخطيط الهداف المواراد العاملين لوبما bull

يتوافمق ممع توجه المنظممة نحمو السوق المنافسون لوالعواممل البيئية

الخرى المحيطة بهما rdquo لوهو يفترض لوجواد ثل ث متغيرات رئيسة

What Where How

مينتزبرج تعريف التستراتيجية يرتبط إلى حد كبير مع المجال ألو bull

النشاط الذي تعمل به المنظمة

تعريف التستراتيجية - تابع

إ ال إن أشار إلى أنهاbull أي تعريف للتستراتيجية يمكن أن يصبح مقبووالفرص 1 المتاحة مواردهها بيهن للمواءمهة المنظمهة تعتمدهها وتسهيلة

الحاصلة (أو الممكن حصولها) في البيئة الخارجيةالمنظمة 2 حياة فهي والمصهيرية الهامهة القرارات التخاذ رئيسهة أداة

وعلى المدى البعيد تعظيم مواردها المتاحة عبر االتستخدام الكفء لمواجهة احتياجاتها 3

(البيئة الداخلية)تستمد االتستراتيجية وجودها من خل ل رتسالة المنظمة4

مكونات التستراتيجية

المجا ل1

الغايات والهداف2

اتستراتيجية التطوير3

الموارد4

(المبيعات العمل االتستثمار الداري)Synergyالتعاضد 5

عملية بناء التستراتيجيةالهداف bull التنظيمية الثقافهة العمليهة الخهبرات مهن متنوع مزيهج ههي

المطلوبة التنفيذ والرقابةبناء االتستراتيجية ال يتم من خل ل مكونات مادية محددة بل هي مزيج bull

متنوع ومتعدد الشكا ل والتأثيرتوصيف رؤية ورتسالة المنظمة وتحديد الهدافbullتحليل عوامل البيئة الداخلية والخارجيةbullبناء اتستراتيجية التسويقbullتنفيذ االتستراتيجيةbullالرقابة والتقييمbull

المنافع من اعتماد التستراتيجية االتستراتيجية مرشد ودليل واضح العالم لمسار عمل المنظمة ماهية 1

أعما ل المنظمةيمكن للمدراء إدراك التغيرات المحتملة في البيئة التسويقية والتعامل 2

معها (فرص + تهديدات)يكون المدارء أكثر رشدا وعقلنية في تحديد الموازنات المالية 3

وحجم الموارد البشرية لتنفيذ العما لالمساعدة في جعل قرارات المدراء أقرب للدقة عند التنفيذ للوصو ل 4

إلى الهداف المطلوبة وبما يحقق مصالح المساهمين والمالكيناالتستراتيجية أداة رقابية على مجمل العما ل المخطط لها وبالتالي 5

معرفة الخلل وملفاته

تعريف الادارة التستراتيجيةالتحليهل القرارات العفعال والتهي تأخذهها المنظمة bull المتضمنهة العمليات

على عاتقها لخلق وإبقاء المزايا التناعفسية هذا التعريف يتضمن جانبينالادا رة التستراتيجية تتضمن ثل ث عمليات1التحليل لهيكلية الهداف التستراتيجية (الرؤى الرتسالة الهداف) ومن 1

خلل التحليل البيئيالقرارات (ماهية الصناعة التي يجب أن تتناعفس بها المنظمة وكيف)2العفعال التنفيذ لما تم تحديده عفي التستراتيجية3

الادارة التستراتيجية تدرس كيفية عمل المنظمات المناعفسة وكيف يمكن أن 2تحقق ميزتها التناعفسية المدى الزمني لتحقيق هذه الميزة مجال الصناعة التاعفسهية صهعبة وغيهر ممكنة الميزة يمكهن جعهل بهه وكيهف تتناعفهس الذي

التقليد

مهام الادارة التستراتيجية

تحديد ماهية العمال وتطوير الرؤى والرتسالة 1

تحديد الهداف2

البراعة التستراتيجية لتنفيذ وإنجاز الهداف3

تنفيذ التستراتيجية4

تقييم الاداء والرقابة5

Feedback Δγ όΔ ΫΗϳ ϳ ϐϛϟ ϟ

ΔΟΗέΗγ ΗΔ Σέϳ ϳ ϳ ϳ Ϡ ϣϻϡϘ ΔΟΗέΗγ ΑρΗΔ Σέϳ ϳ ϕϳ Ϡ ϣϻ ΔΟΗέΗγ ΔΎλ Δ Σέϳ ϳ ϳ Ϡ ϣϻϏ Strategy Formulation Strategy Implementation Strategy Evaluation

Stage Stage Stage

ΟΗέΗγ ρ ρΧΗΣέϲ ϳ ϳ ϣϻϟ ϝ Stages of Strategic Planning

ΔΟΗέΗγ ΓέΩϳ ϳ Ϲ Ϲ Strategic Management

Δ΅έ ϳ ϟampΔΎγέ ϟ ϟ Vision amp Mission

Δ ΧΩ ΔΑϳϠ ϳϟϟ ( όο Γ ϑ ϭ ϭϟ Ϙϟ)

Internal Environment (Strengths amp Weaknesses)

Δ ΟέΎΧ ΔΑϳ ϳϟ ϟ(ΕΩΩΗι έ ϳ Ϭ ϭ ϔϟϟ ) External Environment (Opportunities amp Threats)

Δ ΟΗέΗγΑρΗϳ ϳ ϕϳϻ( Ύυ ΓέΩϑ ϭˬ )

Strategy Implementation (Management amp Function Issues)

ΩΑ έΎΗΧϳ ϳϝ ϟΟΗέΗγϲ ϳ ϻ

Strategy Selection

Ω ϊοϑ ϫ ϭϷLong-Term Objectives

Ω ΗαΎϳ ϳ ϭ ϳϷϡ Ϙ ϗMeasure amp Evaluate

Performance

العلةقة بين الادارة التستراتيجية والتسويق

اتستراتيجية 1 مهن بهه معتمهد ومها التسهويقي النشاط النظهم نظريهة تسهويقية ههو جزء مهن الادارة التسهتراتيجية للمنظمهة لن أهداف

التسويق تصب عفي أهداف المنظمة

المنظمة تعمل عفي بيئة متغيرة (ل تأكد) والنشاط التسويقي قد يكون 2الادارة يزواد أن يمكههن بالتالههي البيئههة مههع ارتباط ا الكثههر التستراتيجية بكل ما يمكن اتستكشاعفه للوصول إلى أهداف المنظمة

مستويات 3 مههن مسههتوى كههل عفههي يحد ث التسههتراتيجي التخطيههط المنظمة وللنشاط التسويقي ادور مهم عفي كل مستوى لنه مسؤول المعلومات وتقديم السهوق إلهى المنظمهة مخرجات إيصهال عهن

المطلوبة بالتالي نجاح التخطيط يرتبط بنجاح النشاط التسويقي

العلةقة بين الادارة التستراتيجية والتسويق

الادارة التسجتراتيجية أصجبحت منهججا معتمد ا في جميع أنواع المنظمات 4

التي تسعى للتستمرار والنشاط التسويقي كذلك إذ لم يعد حصرا على

المنظمات الربحية وبالتالي هناك علقة قوية بين الادارة التستراتيجية

والنشاط التسويقي فنجاحها من نجاح التسويق

وأخلقيات 5 للتسويق الجتماعيجة المسجؤولية (مثجل الهداف مجن الكثيجر

التسويق) كانجت في مرحلة تسجابقة أهداف ا تسجويقية اليوم أصبحت أهداف ا

اتستراتيجية

شكرا

مقدمة

تعريف التستراتيجية لومكوناتها الرئيسيةbull

معملية بناء التستراتيجية في منظمات المعمال لوما يمكن أن تجنيه bull

المنظمة من منافع

تعريف لومفهوم لومهام الادارة التستراتيجيةbull

العلةقة بين الادارة التستراتيجية لوالتسويقbull

تعريف التستراتيجية

اللغة الرغريقية معمل القائد ألو فن الجنرالbull

التخطيط لتدمير العدلو من خلل اتستخدام المواراد لوبكفاءةbull

بيتر ادركر تحليل للموةقف الحالي لوتغيره إذا ما تطب المر بما في bull

ذلك تحديد ماهية لوكمية المواراد

تعريف التستراتيجية ndash تابع

لولكر النماذج التساتسية لتخطيط الهداف المواراد العاملين لوبما bull

يتوافمق ممع توجه المنظممة نحمو السوق المنافسون لوالعواممل البيئية

الخرى المحيطة بهما rdquo لوهو يفترض لوجواد ثل ث متغيرات رئيسة

What Where How

مينتزبرج تعريف التستراتيجية يرتبط إلى حد كبير مع المجال ألو bull

النشاط الذي تعمل به المنظمة

تعريف التستراتيجية - تابع

إ ال إن أشار إلى أنهاbull أي تعريف للتستراتيجية يمكن أن يصبح مقبووالفرص 1 المتاحة مواردهها بيهن للمواءمهة المنظمهة تعتمدهها وتسهيلة

الحاصلة (أو الممكن حصولها) في البيئة الخارجيةالمنظمة 2 حياة فهي والمصهيرية الهامهة القرارات التخاذ رئيسهة أداة

وعلى المدى البعيد تعظيم مواردها المتاحة عبر االتستخدام الكفء لمواجهة احتياجاتها 3

(البيئة الداخلية)تستمد االتستراتيجية وجودها من خل ل رتسالة المنظمة4

مكونات التستراتيجية

المجا ل1

الغايات والهداف2

اتستراتيجية التطوير3

الموارد4

(المبيعات العمل االتستثمار الداري)Synergyالتعاضد 5

عملية بناء التستراتيجيةالهداف bull التنظيمية الثقافهة العمليهة الخهبرات مهن متنوع مزيهج ههي

المطلوبة التنفيذ والرقابةبناء االتستراتيجية ال يتم من خل ل مكونات مادية محددة بل هي مزيج bull

متنوع ومتعدد الشكا ل والتأثيرتوصيف رؤية ورتسالة المنظمة وتحديد الهدافbullتحليل عوامل البيئة الداخلية والخارجيةbullبناء اتستراتيجية التسويقbullتنفيذ االتستراتيجيةbullالرقابة والتقييمbull

المنافع من اعتماد التستراتيجية االتستراتيجية مرشد ودليل واضح العالم لمسار عمل المنظمة ماهية 1

أعما ل المنظمةيمكن للمدراء إدراك التغيرات المحتملة في البيئة التسويقية والتعامل 2

معها (فرص + تهديدات)يكون المدارء أكثر رشدا وعقلنية في تحديد الموازنات المالية 3

وحجم الموارد البشرية لتنفيذ العما لالمساعدة في جعل قرارات المدراء أقرب للدقة عند التنفيذ للوصو ل 4

إلى الهداف المطلوبة وبما يحقق مصالح المساهمين والمالكيناالتستراتيجية أداة رقابية على مجمل العما ل المخطط لها وبالتالي 5

معرفة الخلل وملفاته

تعريف الادارة التستراتيجيةالتحليهل القرارات العفعال والتهي تأخذهها المنظمة bull المتضمنهة العمليات

على عاتقها لخلق وإبقاء المزايا التناعفسية هذا التعريف يتضمن جانبينالادا رة التستراتيجية تتضمن ثل ث عمليات1التحليل لهيكلية الهداف التستراتيجية (الرؤى الرتسالة الهداف) ومن 1

خلل التحليل البيئيالقرارات (ماهية الصناعة التي يجب أن تتناعفس بها المنظمة وكيف)2العفعال التنفيذ لما تم تحديده عفي التستراتيجية3

الادارة التستراتيجية تدرس كيفية عمل المنظمات المناعفسة وكيف يمكن أن 2تحقق ميزتها التناعفسية المدى الزمني لتحقيق هذه الميزة مجال الصناعة التاعفسهية صهعبة وغيهر ممكنة الميزة يمكهن جعهل بهه وكيهف تتناعفهس الذي

التقليد

مهام الادارة التستراتيجية

تحديد ماهية العمال وتطوير الرؤى والرتسالة 1

تحديد الهداف2

البراعة التستراتيجية لتنفيذ وإنجاز الهداف3

تنفيذ التستراتيجية4

تقييم الاداء والرقابة5

Feedback Δγ όΔ ΫΗϳ ϳ ϐϛϟ ϟ

ΔΟΗέΗγ ΗΔ Σέϳ ϳ ϳ ϳ Ϡ ϣϻϡϘ ΔΟΗέΗγ ΑρΗΔ Σέϳ ϳ ϕϳ Ϡ ϣϻ ΔΟΗέΗγ ΔΎλ Δ Σέϳ ϳ ϳ Ϡ ϣϻϏ Strategy Formulation Strategy Implementation Strategy Evaluation

Stage Stage Stage

ΟΗέΗγ ρ ρΧΗΣέϲ ϳ ϳ ϣϻϟ ϝ Stages of Strategic Planning

ΔΟΗέΗγ ΓέΩϳ ϳ Ϲ Ϲ Strategic Management

Δ΅έ ϳ ϟampΔΎγέ ϟ ϟ Vision amp Mission

Δ ΧΩ ΔΑϳϠ ϳϟϟ ( όο Γ ϑ ϭ ϭϟ Ϙϟ)

Internal Environment (Strengths amp Weaknesses)

Δ ΟέΎΧ ΔΑϳ ϳϟ ϟ(ΕΩΩΗι έ ϳ Ϭ ϭ ϔϟϟ ) External Environment (Opportunities amp Threats)

Δ ΟΗέΗγΑρΗϳ ϳ ϕϳϻ( Ύυ ΓέΩϑ ϭˬ )

Strategy Implementation (Management amp Function Issues)

ΩΑ έΎΗΧϳ ϳϝ ϟΟΗέΗγϲ ϳ ϻ

Strategy Selection

Ω ϊοϑ ϫ ϭϷLong-Term Objectives

Ω ΗαΎϳ ϳ ϭ ϳϷϡ Ϙ ϗMeasure amp Evaluate

Performance

العلةقة بين الادارة التستراتيجية والتسويق

اتستراتيجية 1 مهن بهه معتمهد ومها التسهويقي النشاط النظهم نظريهة تسهويقية ههو جزء مهن الادارة التسهتراتيجية للمنظمهة لن أهداف

التسويق تصب عفي أهداف المنظمة

المنظمة تعمل عفي بيئة متغيرة (ل تأكد) والنشاط التسويقي قد يكون 2الادارة يزواد أن يمكههن بالتالههي البيئههة مههع ارتباط ا الكثههر التستراتيجية بكل ما يمكن اتستكشاعفه للوصول إلى أهداف المنظمة

مستويات 3 مههن مسههتوى كههل عفههي يحد ث التسههتراتيجي التخطيههط المنظمة وللنشاط التسويقي ادور مهم عفي كل مستوى لنه مسؤول المعلومات وتقديم السهوق إلهى المنظمهة مخرجات إيصهال عهن

المطلوبة بالتالي نجاح التخطيط يرتبط بنجاح النشاط التسويقي

العلةقة بين الادارة التستراتيجية والتسويق

الادارة التسجتراتيجية أصجبحت منهججا معتمد ا في جميع أنواع المنظمات 4

التي تسعى للتستمرار والنشاط التسويقي كذلك إذ لم يعد حصرا على

المنظمات الربحية وبالتالي هناك علقة قوية بين الادارة التستراتيجية

والنشاط التسويقي فنجاحها من نجاح التسويق

وأخلقيات 5 للتسويق الجتماعيجة المسجؤولية (مثجل الهداف مجن الكثيجر

التسويق) كانجت في مرحلة تسجابقة أهداف ا تسجويقية اليوم أصبحت أهداف ا

اتستراتيجية

شكرا

تعريف التستراتيجية

اللغة الرغريقية معمل القائد ألو فن الجنرالbull

التخطيط لتدمير العدلو من خلل اتستخدام المواراد لوبكفاءةbull

بيتر ادركر تحليل للموةقف الحالي لوتغيره إذا ما تطب المر بما في bull

ذلك تحديد ماهية لوكمية المواراد

تعريف التستراتيجية ndash تابع

لولكر النماذج التساتسية لتخطيط الهداف المواراد العاملين لوبما bull

يتوافمق ممع توجه المنظممة نحمو السوق المنافسون لوالعواممل البيئية

الخرى المحيطة بهما rdquo لوهو يفترض لوجواد ثل ث متغيرات رئيسة

What Where How

مينتزبرج تعريف التستراتيجية يرتبط إلى حد كبير مع المجال ألو bull

النشاط الذي تعمل به المنظمة

تعريف التستراتيجية - تابع

إ ال إن أشار إلى أنهاbull أي تعريف للتستراتيجية يمكن أن يصبح مقبووالفرص 1 المتاحة مواردهها بيهن للمواءمهة المنظمهة تعتمدهها وتسهيلة

الحاصلة (أو الممكن حصولها) في البيئة الخارجيةالمنظمة 2 حياة فهي والمصهيرية الهامهة القرارات التخاذ رئيسهة أداة

وعلى المدى البعيد تعظيم مواردها المتاحة عبر االتستخدام الكفء لمواجهة احتياجاتها 3

(البيئة الداخلية)تستمد االتستراتيجية وجودها من خل ل رتسالة المنظمة4

مكونات التستراتيجية

المجا ل1

الغايات والهداف2

اتستراتيجية التطوير3

الموارد4

(المبيعات العمل االتستثمار الداري)Synergyالتعاضد 5

عملية بناء التستراتيجيةالهداف bull التنظيمية الثقافهة العمليهة الخهبرات مهن متنوع مزيهج ههي

المطلوبة التنفيذ والرقابةبناء االتستراتيجية ال يتم من خل ل مكونات مادية محددة بل هي مزيج bull

متنوع ومتعدد الشكا ل والتأثيرتوصيف رؤية ورتسالة المنظمة وتحديد الهدافbullتحليل عوامل البيئة الداخلية والخارجيةbullبناء اتستراتيجية التسويقbullتنفيذ االتستراتيجيةbullالرقابة والتقييمbull

المنافع من اعتماد التستراتيجية االتستراتيجية مرشد ودليل واضح العالم لمسار عمل المنظمة ماهية 1

أعما ل المنظمةيمكن للمدراء إدراك التغيرات المحتملة في البيئة التسويقية والتعامل 2

معها (فرص + تهديدات)يكون المدارء أكثر رشدا وعقلنية في تحديد الموازنات المالية 3

وحجم الموارد البشرية لتنفيذ العما لالمساعدة في جعل قرارات المدراء أقرب للدقة عند التنفيذ للوصو ل 4

إلى الهداف المطلوبة وبما يحقق مصالح المساهمين والمالكيناالتستراتيجية أداة رقابية على مجمل العما ل المخطط لها وبالتالي 5

معرفة الخلل وملفاته

تعريف الادارة التستراتيجيةالتحليهل القرارات العفعال والتهي تأخذهها المنظمة bull المتضمنهة العمليات

على عاتقها لخلق وإبقاء المزايا التناعفسية هذا التعريف يتضمن جانبينالادا رة التستراتيجية تتضمن ثل ث عمليات1التحليل لهيكلية الهداف التستراتيجية (الرؤى الرتسالة الهداف) ومن 1

خلل التحليل البيئيالقرارات (ماهية الصناعة التي يجب أن تتناعفس بها المنظمة وكيف)2العفعال التنفيذ لما تم تحديده عفي التستراتيجية3

الادارة التستراتيجية تدرس كيفية عمل المنظمات المناعفسة وكيف يمكن أن 2تحقق ميزتها التناعفسية المدى الزمني لتحقيق هذه الميزة مجال الصناعة التاعفسهية صهعبة وغيهر ممكنة الميزة يمكهن جعهل بهه وكيهف تتناعفهس الذي

التقليد

مهام الادارة التستراتيجية

تحديد ماهية العمال وتطوير الرؤى والرتسالة 1

تحديد الهداف2

البراعة التستراتيجية لتنفيذ وإنجاز الهداف3

تنفيذ التستراتيجية4

تقييم الاداء والرقابة5

Feedback Δγ όΔ ΫΗϳ ϳ ϐϛϟ ϟ

ΔΟΗέΗγ ΗΔ Σέϳ ϳ ϳ ϳ Ϡ ϣϻϡϘ ΔΟΗέΗγ ΑρΗΔ Σέϳ ϳ ϕϳ Ϡ ϣϻ ΔΟΗέΗγ ΔΎλ Δ Σέϳ ϳ ϳ Ϡ ϣϻϏ Strategy Formulation Strategy Implementation Strategy Evaluation

Stage Stage Stage

ΟΗέΗγ ρ ρΧΗΣέϲ ϳ ϳ ϣϻϟ ϝ Stages of Strategic Planning

ΔΟΗέΗγ ΓέΩϳ ϳ Ϲ Ϲ Strategic Management

Δ΅έ ϳ ϟampΔΎγέ ϟ ϟ Vision amp Mission

Δ ΧΩ ΔΑϳϠ ϳϟϟ ( όο Γ ϑ ϭ ϭϟ Ϙϟ)

Internal Environment (Strengths amp Weaknesses)

Δ ΟέΎΧ ΔΑϳ ϳϟ ϟ(ΕΩΩΗι έ ϳ Ϭ ϭ ϔϟϟ ) External Environment (Opportunities amp Threats)

Δ ΟΗέΗγΑρΗϳ ϳ ϕϳϻ( Ύυ ΓέΩϑ ϭˬ )

Strategy Implementation (Management amp Function Issues)

ΩΑ έΎΗΧϳ ϳϝ ϟΟΗέΗγϲ ϳ ϻ

Strategy Selection

Ω ϊοϑ ϫ ϭϷLong-Term Objectives

Ω ΗαΎϳ ϳ ϭ ϳϷϡ Ϙ ϗMeasure amp Evaluate

Performance

العلةقة بين الادارة التستراتيجية والتسويق

اتستراتيجية 1 مهن بهه معتمهد ومها التسهويقي النشاط النظهم نظريهة تسهويقية ههو جزء مهن الادارة التسهتراتيجية للمنظمهة لن أهداف

التسويق تصب عفي أهداف المنظمة

المنظمة تعمل عفي بيئة متغيرة (ل تأكد) والنشاط التسويقي قد يكون 2الادارة يزواد أن يمكههن بالتالههي البيئههة مههع ارتباط ا الكثههر التستراتيجية بكل ما يمكن اتستكشاعفه للوصول إلى أهداف المنظمة

مستويات 3 مههن مسههتوى كههل عفههي يحد ث التسههتراتيجي التخطيههط المنظمة وللنشاط التسويقي ادور مهم عفي كل مستوى لنه مسؤول المعلومات وتقديم السهوق إلهى المنظمهة مخرجات إيصهال عهن

المطلوبة بالتالي نجاح التخطيط يرتبط بنجاح النشاط التسويقي

العلةقة بين الادارة التستراتيجية والتسويق

الادارة التسجتراتيجية أصجبحت منهججا معتمد ا في جميع أنواع المنظمات 4

التي تسعى للتستمرار والنشاط التسويقي كذلك إذ لم يعد حصرا على

المنظمات الربحية وبالتالي هناك علقة قوية بين الادارة التستراتيجية

والنشاط التسويقي فنجاحها من نجاح التسويق

وأخلقيات 5 للتسويق الجتماعيجة المسجؤولية (مثجل الهداف مجن الكثيجر

التسويق) كانجت في مرحلة تسجابقة أهداف ا تسجويقية اليوم أصبحت أهداف ا

اتستراتيجية

شكرا

تعريف التستراتيجية ndash تابع

لولكر النماذج التساتسية لتخطيط الهداف المواراد العاملين لوبما bull

يتوافمق ممع توجه المنظممة نحمو السوق المنافسون لوالعواممل البيئية

الخرى المحيطة بهما rdquo لوهو يفترض لوجواد ثل ث متغيرات رئيسة

What Where How

مينتزبرج تعريف التستراتيجية يرتبط إلى حد كبير مع المجال ألو bull

النشاط الذي تعمل به المنظمة

تعريف التستراتيجية - تابع

إ ال إن أشار إلى أنهاbull أي تعريف للتستراتيجية يمكن أن يصبح مقبووالفرص 1 المتاحة مواردهها بيهن للمواءمهة المنظمهة تعتمدهها وتسهيلة

الحاصلة (أو الممكن حصولها) في البيئة الخارجيةالمنظمة 2 حياة فهي والمصهيرية الهامهة القرارات التخاذ رئيسهة أداة

وعلى المدى البعيد تعظيم مواردها المتاحة عبر االتستخدام الكفء لمواجهة احتياجاتها 3

(البيئة الداخلية)تستمد االتستراتيجية وجودها من خل ل رتسالة المنظمة4

مكونات التستراتيجية

المجا ل1

الغايات والهداف2

اتستراتيجية التطوير3

الموارد4

(المبيعات العمل االتستثمار الداري)Synergyالتعاضد 5

عملية بناء التستراتيجيةالهداف bull التنظيمية الثقافهة العمليهة الخهبرات مهن متنوع مزيهج ههي

المطلوبة التنفيذ والرقابةبناء االتستراتيجية ال يتم من خل ل مكونات مادية محددة بل هي مزيج bull

متنوع ومتعدد الشكا ل والتأثيرتوصيف رؤية ورتسالة المنظمة وتحديد الهدافbullتحليل عوامل البيئة الداخلية والخارجيةbullبناء اتستراتيجية التسويقbullتنفيذ االتستراتيجيةbullالرقابة والتقييمbull

المنافع من اعتماد التستراتيجية االتستراتيجية مرشد ودليل واضح العالم لمسار عمل المنظمة ماهية 1

أعما ل المنظمةيمكن للمدراء إدراك التغيرات المحتملة في البيئة التسويقية والتعامل 2

معها (فرص + تهديدات)يكون المدارء أكثر رشدا وعقلنية في تحديد الموازنات المالية 3

وحجم الموارد البشرية لتنفيذ العما لالمساعدة في جعل قرارات المدراء أقرب للدقة عند التنفيذ للوصو ل 4

إلى الهداف المطلوبة وبما يحقق مصالح المساهمين والمالكيناالتستراتيجية أداة رقابية على مجمل العما ل المخطط لها وبالتالي 5

معرفة الخلل وملفاته

تعريف الادارة التستراتيجيةالتحليهل القرارات العفعال والتهي تأخذهها المنظمة bull المتضمنهة العمليات

على عاتقها لخلق وإبقاء المزايا التناعفسية هذا التعريف يتضمن جانبينالادا رة التستراتيجية تتضمن ثل ث عمليات1التحليل لهيكلية الهداف التستراتيجية (الرؤى الرتسالة الهداف) ومن 1

خلل التحليل البيئيالقرارات (ماهية الصناعة التي يجب أن تتناعفس بها المنظمة وكيف)2العفعال التنفيذ لما تم تحديده عفي التستراتيجية3

الادارة التستراتيجية تدرس كيفية عمل المنظمات المناعفسة وكيف يمكن أن 2تحقق ميزتها التناعفسية المدى الزمني لتحقيق هذه الميزة مجال الصناعة التاعفسهية صهعبة وغيهر ممكنة الميزة يمكهن جعهل بهه وكيهف تتناعفهس الذي

التقليد

مهام الادارة التستراتيجية

تحديد ماهية العمال وتطوير الرؤى والرتسالة 1

تحديد الهداف2

البراعة التستراتيجية لتنفيذ وإنجاز الهداف3

تنفيذ التستراتيجية4

تقييم الاداء والرقابة5

Feedback Δγ όΔ ΫΗϳ ϳ ϐϛϟ ϟ

ΔΟΗέΗγ ΗΔ Σέϳ ϳ ϳ ϳ Ϡ ϣϻϡϘ ΔΟΗέΗγ ΑρΗΔ Σέϳ ϳ ϕϳ Ϡ ϣϻ ΔΟΗέΗγ ΔΎλ Δ Σέϳ ϳ ϳ Ϡ ϣϻϏ Strategy Formulation Strategy Implementation Strategy Evaluation

Stage Stage Stage

ΟΗέΗγ ρ ρΧΗΣέϲ ϳ ϳ ϣϻϟ ϝ Stages of Strategic Planning

ΔΟΗέΗγ ΓέΩϳ ϳ Ϲ Ϲ Strategic Management

Δ΅έ ϳ ϟampΔΎγέ ϟ ϟ Vision amp Mission

Δ ΧΩ ΔΑϳϠ ϳϟϟ ( όο Γ ϑ ϭ ϭϟ Ϙϟ)

Internal Environment (Strengths amp Weaknesses)

Δ ΟέΎΧ ΔΑϳ ϳϟ ϟ(ΕΩΩΗι έ ϳ Ϭ ϭ ϔϟϟ ) External Environment (Opportunities amp Threats)

Δ ΟΗέΗγΑρΗϳ ϳ ϕϳϻ( Ύυ ΓέΩϑ ϭˬ )

Strategy Implementation (Management amp Function Issues)

ΩΑ έΎΗΧϳ ϳϝ ϟΟΗέΗγϲ ϳ ϻ

Strategy Selection

Ω ϊοϑ ϫ ϭϷLong-Term Objectives

Ω ΗαΎϳ ϳ ϭ ϳϷϡ Ϙ ϗMeasure amp Evaluate

Performance

العلةقة بين الادارة التستراتيجية والتسويق

اتستراتيجية 1 مهن بهه معتمهد ومها التسهويقي النشاط النظهم نظريهة تسهويقية ههو جزء مهن الادارة التسهتراتيجية للمنظمهة لن أهداف

التسويق تصب عفي أهداف المنظمة

المنظمة تعمل عفي بيئة متغيرة (ل تأكد) والنشاط التسويقي قد يكون 2الادارة يزواد أن يمكههن بالتالههي البيئههة مههع ارتباط ا الكثههر التستراتيجية بكل ما يمكن اتستكشاعفه للوصول إلى أهداف المنظمة

مستويات 3 مههن مسههتوى كههل عفههي يحد ث التسههتراتيجي التخطيههط المنظمة وللنشاط التسويقي ادور مهم عفي كل مستوى لنه مسؤول المعلومات وتقديم السهوق إلهى المنظمهة مخرجات إيصهال عهن

المطلوبة بالتالي نجاح التخطيط يرتبط بنجاح النشاط التسويقي

العلةقة بين الادارة التستراتيجية والتسويق

الادارة التسجتراتيجية أصجبحت منهججا معتمد ا في جميع أنواع المنظمات 4

التي تسعى للتستمرار والنشاط التسويقي كذلك إذ لم يعد حصرا على

المنظمات الربحية وبالتالي هناك علقة قوية بين الادارة التستراتيجية

والنشاط التسويقي فنجاحها من نجاح التسويق

وأخلقيات 5 للتسويق الجتماعيجة المسجؤولية (مثجل الهداف مجن الكثيجر

التسويق) كانجت في مرحلة تسجابقة أهداف ا تسجويقية اليوم أصبحت أهداف ا

اتستراتيجية

شكرا

تعريف التستراتيجية - تابع

إ ال إن أشار إلى أنهاbull أي تعريف للتستراتيجية يمكن أن يصبح مقبووالفرص 1 المتاحة مواردهها بيهن للمواءمهة المنظمهة تعتمدهها وتسهيلة

الحاصلة (أو الممكن حصولها) في البيئة الخارجيةالمنظمة 2 حياة فهي والمصهيرية الهامهة القرارات التخاذ رئيسهة أداة

وعلى المدى البعيد تعظيم مواردها المتاحة عبر االتستخدام الكفء لمواجهة احتياجاتها 3

(البيئة الداخلية)تستمد االتستراتيجية وجودها من خل ل رتسالة المنظمة4

مكونات التستراتيجية

المجا ل1

الغايات والهداف2

اتستراتيجية التطوير3

الموارد4

(المبيعات العمل االتستثمار الداري)Synergyالتعاضد 5

عملية بناء التستراتيجيةالهداف bull التنظيمية الثقافهة العمليهة الخهبرات مهن متنوع مزيهج ههي

المطلوبة التنفيذ والرقابةبناء االتستراتيجية ال يتم من خل ل مكونات مادية محددة بل هي مزيج bull

متنوع ومتعدد الشكا ل والتأثيرتوصيف رؤية ورتسالة المنظمة وتحديد الهدافbullتحليل عوامل البيئة الداخلية والخارجيةbullبناء اتستراتيجية التسويقbullتنفيذ االتستراتيجيةbullالرقابة والتقييمbull

المنافع من اعتماد التستراتيجية االتستراتيجية مرشد ودليل واضح العالم لمسار عمل المنظمة ماهية 1

أعما ل المنظمةيمكن للمدراء إدراك التغيرات المحتملة في البيئة التسويقية والتعامل 2

معها (فرص + تهديدات)يكون المدارء أكثر رشدا وعقلنية في تحديد الموازنات المالية 3

وحجم الموارد البشرية لتنفيذ العما لالمساعدة في جعل قرارات المدراء أقرب للدقة عند التنفيذ للوصو ل 4

إلى الهداف المطلوبة وبما يحقق مصالح المساهمين والمالكيناالتستراتيجية أداة رقابية على مجمل العما ل المخطط لها وبالتالي 5

معرفة الخلل وملفاته

تعريف الادارة التستراتيجيةالتحليهل القرارات العفعال والتهي تأخذهها المنظمة bull المتضمنهة العمليات

على عاتقها لخلق وإبقاء المزايا التناعفسية هذا التعريف يتضمن جانبينالادا رة التستراتيجية تتضمن ثل ث عمليات1التحليل لهيكلية الهداف التستراتيجية (الرؤى الرتسالة الهداف) ومن 1

خلل التحليل البيئيالقرارات (ماهية الصناعة التي يجب أن تتناعفس بها المنظمة وكيف)2العفعال التنفيذ لما تم تحديده عفي التستراتيجية3

الادارة التستراتيجية تدرس كيفية عمل المنظمات المناعفسة وكيف يمكن أن 2تحقق ميزتها التناعفسية المدى الزمني لتحقيق هذه الميزة مجال الصناعة التاعفسهية صهعبة وغيهر ممكنة الميزة يمكهن جعهل بهه وكيهف تتناعفهس الذي

التقليد

مهام الادارة التستراتيجية

تحديد ماهية العمال وتطوير الرؤى والرتسالة 1

تحديد الهداف2

البراعة التستراتيجية لتنفيذ وإنجاز الهداف3

تنفيذ التستراتيجية4

تقييم الاداء والرقابة5

Feedback Δγ όΔ ΫΗϳ ϳ ϐϛϟ ϟ

ΔΟΗέΗγ ΗΔ Σέϳ ϳ ϳ ϳ Ϡ ϣϻϡϘ ΔΟΗέΗγ ΑρΗΔ Σέϳ ϳ ϕϳ Ϡ ϣϻ ΔΟΗέΗγ ΔΎλ Δ Σέϳ ϳ ϳ Ϡ ϣϻϏ Strategy Formulation Strategy Implementation Strategy Evaluation

Stage Stage Stage

ΟΗέΗγ ρ ρΧΗΣέϲ ϳ ϳ ϣϻϟ ϝ Stages of Strategic Planning

ΔΟΗέΗγ ΓέΩϳ ϳ Ϲ Ϲ Strategic Management

Δ΅έ ϳ ϟampΔΎγέ ϟ ϟ Vision amp Mission

Δ ΧΩ ΔΑϳϠ ϳϟϟ ( όο Γ ϑ ϭ ϭϟ Ϙϟ)

Internal Environment (Strengths amp Weaknesses)

Δ ΟέΎΧ ΔΑϳ ϳϟ ϟ(ΕΩΩΗι έ ϳ Ϭ ϭ ϔϟϟ ) External Environment (Opportunities amp Threats)

Δ ΟΗέΗγΑρΗϳ ϳ ϕϳϻ( Ύυ ΓέΩϑ ϭˬ )

Strategy Implementation (Management amp Function Issues)

ΩΑ έΎΗΧϳ ϳϝ ϟΟΗέΗγϲ ϳ ϻ

Strategy Selection

Ω ϊοϑ ϫ ϭϷLong-Term Objectives

Ω ΗαΎϳ ϳ ϭ ϳϷϡ Ϙ ϗMeasure amp Evaluate

Performance

العلةقة بين الادارة التستراتيجية والتسويق

اتستراتيجية 1 مهن بهه معتمهد ومها التسهويقي النشاط النظهم نظريهة تسهويقية ههو جزء مهن الادارة التسهتراتيجية للمنظمهة لن أهداف

التسويق تصب عفي أهداف المنظمة

المنظمة تعمل عفي بيئة متغيرة (ل تأكد) والنشاط التسويقي قد يكون 2الادارة يزواد أن يمكههن بالتالههي البيئههة مههع ارتباط ا الكثههر التستراتيجية بكل ما يمكن اتستكشاعفه للوصول إلى أهداف المنظمة

مستويات 3 مههن مسههتوى كههل عفههي يحد ث التسههتراتيجي التخطيههط المنظمة وللنشاط التسويقي ادور مهم عفي كل مستوى لنه مسؤول المعلومات وتقديم السهوق إلهى المنظمهة مخرجات إيصهال عهن

المطلوبة بالتالي نجاح التخطيط يرتبط بنجاح النشاط التسويقي

العلةقة بين الادارة التستراتيجية والتسويق

الادارة التسجتراتيجية أصجبحت منهججا معتمد ا في جميع أنواع المنظمات 4

التي تسعى للتستمرار والنشاط التسويقي كذلك إذ لم يعد حصرا على

المنظمات الربحية وبالتالي هناك علقة قوية بين الادارة التستراتيجية

والنشاط التسويقي فنجاحها من نجاح التسويق

وأخلقيات 5 للتسويق الجتماعيجة المسجؤولية (مثجل الهداف مجن الكثيجر

التسويق) كانجت في مرحلة تسجابقة أهداف ا تسجويقية اليوم أصبحت أهداف ا

اتستراتيجية

شكرا

مكونات التستراتيجية

المجا ل1

الغايات والهداف2

اتستراتيجية التطوير3

الموارد4

(المبيعات العمل االتستثمار الداري)Synergyالتعاضد 5

عملية بناء التستراتيجيةالهداف bull التنظيمية الثقافهة العمليهة الخهبرات مهن متنوع مزيهج ههي

المطلوبة التنفيذ والرقابةبناء االتستراتيجية ال يتم من خل ل مكونات مادية محددة بل هي مزيج bull

متنوع ومتعدد الشكا ل والتأثيرتوصيف رؤية ورتسالة المنظمة وتحديد الهدافbullتحليل عوامل البيئة الداخلية والخارجيةbullبناء اتستراتيجية التسويقbullتنفيذ االتستراتيجيةbullالرقابة والتقييمbull

المنافع من اعتماد التستراتيجية االتستراتيجية مرشد ودليل واضح العالم لمسار عمل المنظمة ماهية 1

أعما ل المنظمةيمكن للمدراء إدراك التغيرات المحتملة في البيئة التسويقية والتعامل 2

معها (فرص + تهديدات)يكون المدارء أكثر رشدا وعقلنية في تحديد الموازنات المالية 3

وحجم الموارد البشرية لتنفيذ العما لالمساعدة في جعل قرارات المدراء أقرب للدقة عند التنفيذ للوصو ل 4

إلى الهداف المطلوبة وبما يحقق مصالح المساهمين والمالكيناالتستراتيجية أداة رقابية على مجمل العما ل المخطط لها وبالتالي 5

معرفة الخلل وملفاته

تعريف الادارة التستراتيجيةالتحليهل القرارات العفعال والتهي تأخذهها المنظمة bull المتضمنهة العمليات

على عاتقها لخلق وإبقاء المزايا التناعفسية هذا التعريف يتضمن جانبينالادا رة التستراتيجية تتضمن ثل ث عمليات1التحليل لهيكلية الهداف التستراتيجية (الرؤى الرتسالة الهداف) ومن 1

خلل التحليل البيئيالقرارات (ماهية الصناعة التي يجب أن تتناعفس بها المنظمة وكيف)2العفعال التنفيذ لما تم تحديده عفي التستراتيجية3

الادارة التستراتيجية تدرس كيفية عمل المنظمات المناعفسة وكيف يمكن أن 2تحقق ميزتها التناعفسية المدى الزمني لتحقيق هذه الميزة مجال الصناعة التاعفسهية صهعبة وغيهر ممكنة الميزة يمكهن جعهل بهه وكيهف تتناعفهس الذي

التقليد

مهام الادارة التستراتيجية

تحديد ماهية العمال وتطوير الرؤى والرتسالة 1

تحديد الهداف2

البراعة التستراتيجية لتنفيذ وإنجاز الهداف3

تنفيذ التستراتيجية4

تقييم الاداء والرقابة5

Feedback Δγ όΔ ΫΗϳ ϳ ϐϛϟ ϟ

ΔΟΗέΗγ ΗΔ Σέϳ ϳ ϳ ϳ Ϡ ϣϻϡϘ ΔΟΗέΗγ ΑρΗΔ Σέϳ ϳ ϕϳ Ϡ ϣϻ ΔΟΗέΗγ ΔΎλ Δ Σέϳ ϳ ϳ Ϡ ϣϻϏ Strategy Formulation Strategy Implementation Strategy Evaluation

Stage Stage Stage

ΟΗέΗγ ρ ρΧΗΣέϲ ϳ ϳ ϣϻϟ ϝ Stages of Strategic Planning

ΔΟΗέΗγ ΓέΩϳ ϳ Ϲ Ϲ Strategic Management

Δ΅έ ϳ ϟampΔΎγέ ϟ ϟ Vision amp Mission

Δ ΧΩ ΔΑϳϠ ϳϟϟ ( όο Γ ϑ ϭ ϭϟ Ϙϟ)

Internal Environment (Strengths amp Weaknesses)

Δ ΟέΎΧ ΔΑϳ ϳϟ ϟ(ΕΩΩΗι έ ϳ Ϭ ϭ ϔϟϟ ) External Environment (Opportunities amp Threats)

Δ ΟΗέΗγΑρΗϳ ϳ ϕϳϻ( Ύυ ΓέΩϑ ϭˬ )

Strategy Implementation (Management amp Function Issues)

ΩΑ έΎΗΧϳ ϳϝ ϟΟΗέΗγϲ ϳ ϻ

Strategy Selection

Ω ϊοϑ ϫ ϭϷLong-Term Objectives

Ω ΗαΎϳ ϳ ϭ ϳϷϡ Ϙ ϗMeasure amp Evaluate

Performance

العلةقة بين الادارة التستراتيجية والتسويق

اتستراتيجية 1 مهن بهه معتمهد ومها التسهويقي النشاط النظهم نظريهة تسهويقية ههو جزء مهن الادارة التسهتراتيجية للمنظمهة لن أهداف

التسويق تصب عفي أهداف المنظمة

المنظمة تعمل عفي بيئة متغيرة (ل تأكد) والنشاط التسويقي قد يكون 2الادارة يزواد أن يمكههن بالتالههي البيئههة مههع ارتباط ا الكثههر التستراتيجية بكل ما يمكن اتستكشاعفه للوصول إلى أهداف المنظمة

مستويات 3 مههن مسههتوى كههل عفههي يحد ث التسههتراتيجي التخطيههط المنظمة وللنشاط التسويقي ادور مهم عفي كل مستوى لنه مسؤول المعلومات وتقديم السهوق إلهى المنظمهة مخرجات إيصهال عهن

المطلوبة بالتالي نجاح التخطيط يرتبط بنجاح النشاط التسويقي

العلةقة بين الادارة التستراتيجية والتسويق

الادارة التسجتراتيجية أصجبحت منهججا معتمد ا في جميع أنواع المنظمات 4

التي تسعى للتستمرار والنشاط التسويقي كذلك إذ لم يعد حصرا على

المنظمات الربحية وبالتالي هناك علقة قوية بين الادارة التستراتيجية

والنشاط التسويقي فنجاحها من نجاح التسويق

وأخلقيات 5 للتسويق الجتماعيجة المسجؤولية (مثجل الهداف مجن الكثيجر

التسويق) كانجت في مرحلة تسجابقة أهداف ا تسجويقية اليوم أصبحت أهداف ا

اتستراتيجية

شكرا

عملية بناء التستراتيجيةالهداف bull التنظيمية الثقافهة العمليهة الخهبرات مهن متنوع مزيهج ههي

المطلوبة التنفيذ والرقابةبناء االتستراتيجية ال يتم من خل ل مكونات مادية محددة بل هي مزيج bull

متنوع ومتعدد الشكا ل والتأثيرتوصيف رؤية ورتسالة المنظمة وتحديد الهدافbullتحليل عوامل البيئة الداخلية والخارجيةbullبناء اتستراتيجية التسويقbullتنفيذ االتستراتيجيةbullالرقابة والتقييمbull

المنافع من اعتماد التستراتيجية االتستراتيجية مرشد ودليل واضح العالم لمسار عمل المنظمة ماهية 1

أعما ل المنظمةيمكن للمدراء إدراك التغيرات المحتملة في البيئة التسويقية والتعامل 2

معها (فرص + تهديدات)يكون المدارء أكثر رشدا وعقلنية في تحديد الموازنات المالية 3

وحجم الموارد البشرية لتنفيذ العما لالمساعدة في جعل قرارات المدراء أقرب للدقة عند التنفيذ للوصو ل 4

إلى الهداف المطلوبة وبما يحقق مصالح المساهمين والمالكيناالتستراتيجية أداة رقابية على مجمل العما ل المخطط لها وبالتالي 5

معرفة الخلل وملفاته

تعريف الادارة التستراتيجيةالتحليهل القرارات العفعال والتهي تأخذهها المنظمة bull المتضمنهة العمليات

على عاتقها لخلق وإبقاء المزايا التناعفسية هذا التعريف يتضمن جانبينالادا رة التستراتيجية تتضمن ثل ث عمليات1التحليل لهيكلية الهداف التستراتيجية (الرؤى الرتسالة الهداف) ومن 1

خلل التحليل البيئيالقرارات (ماهية الصناعة التي يجب أن تتناعفس بها المنظمة وكيف)2العفعال التنفيذ لما تم تحديده عفي التستراتيجية3

الادارة التستراتيجية تدرس كيفية عمل المنظمات المناعفسة وكيف يمكن أن 2تحقق ميزتها التناعفسية المدى الزمني لتحقيق هذه الميزة مجال الصناعة التاعفسهية صهعبة وغيهر ممكنة الميزة يمكهن جعهل بهه وكيهف تتناعفهس الذي

التقليد

مهام الادارة التستراتيجية

تحديد ماهية العمال وتطوير الرؤى والرتسالة 1

تحديد الهداف2

البراعة التستراتيجية لتنفيذ وإنجاز الهداف3

تنفيذ التستراتيجية4

تقييم الاداء والرقابة5

Feedback Δγ όΔ ΫΗϳ ϳ ϐϛϟ ϟ

ΔΟΗέΗγ ΗΔ Σέϳ ϳ ϳ ϳ Ϡ ϣϻϡϘ ΔΟΗέΗγ ΑρΗΔ Σέϳ ϳ ϕϳ Ϡ ϣϻ ΔΟΗέΗγ ΔΎλ Δ Σέϳ ϳ ϳ Ϡ ϣϻϏ Strategy Formulation Strategy Implementation Strategy Evaluation

Stage Stage Stage

ΟΗέΗγ ρ ρΧΗΣέϲ ϳ ϳ ϣϻϟ ϝ Stages of Strategic Planning

ΔΟΗέΗγ ΓέΩϳ ϳ Ϲ Ϲ Strategic Management

Δ΅έ ϳ ϟampΔΎγέ ϟ ϟ Vision amp Mission

Δ ΧΩ ΔΑϳϠ ϳϟϟ ( όο Γ ϑ ϭ ϭϟ Ϙϟ)

Internal Environment (Strengths amp Weaknesses)

Δ ΟέΎΧ ΔΑϳ ϳϟ ϟ(ΕΩΩΗι έ ϳ Ϭ ϭ ϔϟϟ ) External Environment (Opportunities amp Threats)

Δ ΟΗέΗγΑρΗϳ ϳ ϕϳϻ( Ύυ ΓέΩϑ ϭˬ )

Strategy Implementation (Management amp Function Issues)

ΩΑ έΎΗΧϳ ϳϝ ϟΟΗέΗγϲ ϳ ϻ

Strategy Selection

Ω ϊοϑ ϫ ϭϷLong-Term Objectives

Ω ΗαΎϳ ϳ ϭ ϳϷϡ Ϙ ϗMeasure amp Evaluate

Performance

العلةقة بين الادارة التستراتيجية والتسويق

اتستراتيجية 1 مهن بهه معتمهد ومها التسهويقي النشاط النظهم نظريهة تسهويقية ههو جزء مهن الادارة التسهتراتيجية للمنظمهة لن أهداف

التسويق تصب عفي أهداف المنظمة

المنظمة تعمل عفي بيئة متغيرة (ل تأكد) والنشاط التسويقي قد يكون 2الادارة يزواد أن يمكههن بالتالههي البيئههة مههع ارتباط ا الكثههر التستراتيجية بكل ما يمكن اتستكشاعفه للوصول إلى أهداف المنظمة

مستويات 3 مههن مسههتوى كههل عفههي يحد ث التسههتراتيجي التخطيههط المنظمة وللنشاط التسويقي ادور مهم عفي كل مستوى لنه مسؤول المعلومات وتقديم السهوق إلهى المنظمهة مخرجات إيصهال عهن

المطلوبة بالتالي نجاح التخطيط يرتبط بنجاح النشاط التسويقي

العلةقة بين الادارة التستراتيجية والتسويق

الادارة التسجتراتيجية أصجبحت منهججا معتمد ا في جميع أنواع المنظمات 4

التي تسعى للتستمرار والنشاط التسويقي كذلك إذ لم يعد حصرا على

المنظمات الربحية وبالتالي هناك علقة قوية بين الادارة التستراتيجية

والنشاط التسويقي فنجاحها من نجاح التسويق

وأخلقيات 5 للتسويق الجتماعيجة المسجؤولية (مثجل الهداف مجن الكثيجر

التسويق) كانجت في مرحلة تسجابقة أهداف ا تسجويقية اليوم أصبحت أهداف ا

اتستراتيجية

شكرا

المنافع من اعتماد التستراتيجية االتستراتيجية مرشد ودليل واضح العالم لمسار عمل المنظمة ماهية 1

أعما ل المنظمةيمكن للمدراء إدراك التغيرات المحتملة في البيئة التسويقية والتعامل 2

معها (فرص + تهديدات)يكون المدارء أكثر رشدا وعقلنية في تحديد الموازنات المالية 3

وحجم الموارد البشرية لتنفيذ العما لالمساعدة في جعل قرارات المدراء أقرب للدقة عند التنفيذ للوصو ل 4

إلى الهداف المطلوبة وبما يحقق مصالح المساهمين والمالكيناالتستراتيجية أداة رقابية على مجمل العما ل المخطط لها وبالتالي 5

معرفة الخلل وملفاته

تعريف الادارة التستراتيجيةالتحليهل القرارات العفعال والتهي تأخذهها المنظمة bull المتضمنهة العمليات

على عاتقها لخلق وإبقاء المزايا التناعفسية هذا التعريف يتضمن جانبينالادا رة التستراتيجية تتضمن ثل ث عمليات1التحليل لهيكلية الهداف التستراتيجية (الرؤى الرتسالة الهداف) ومن 1

خلل التحليل البيئيالقرارات (ماهية الصناعة التي يجب أن تتناعفس بها المنظمة وكيف)2العفعال التنفيذ لما تم تحديده عفي التستراتيجية3

الادارة التستراتيجية تدرس كيفية عمل المنظمات المناعفسة وكيف يمكن أن 2تحقق ميزتها التناعفسية المدى الزمني لتحقيق هذه الميزة مجال الصناعة التاعفسهية صهعبة وغيهر ممكنة الميزة يمكهن جعهل بهه وكيهف تتناعفهس الذي

التقليد

مهام الادارة التستراتيجية

تحديد ماهية العمال وتطوير الرؤى والرتسالة 1

تحديد الهداف2

البراعة التستراتيجية لتنفيذ وإنجاز الهداف3

تنفيذ التستراتيجية4

تقييم الاداء والرقابة5

Feedback Δγ όΔ ΫΗϳ ϳ ϐϛϟ ϟ

ΔΟΗέΗγ ΗΔ Σέϳ ϳ ϳ ϳ Ϡ ϣϻϡϘ ΔΟΗέΗγ ΑρΗΔ Σέϳ ϳ ϕϳ Ϡ ϣϻ ΔΟΗέΗγ ΔΎλ Δ Σέϳ ϳ ϳ Ϡ ϣϻϏ Strategy Formulation Strategy Implementation Strategy Evaluation

Stage Stage Stage

ΟΗέΗγ ρ ρΧΗΣέϲ ϳ ϳ ϣϻϟ ϝ Stages of Strategic Planning

ΔΟΗέΗγ ΓέΩϳ ϳ Ϲ Ϲ Strategic Management

Δ΅έ ϳ ϟampΔΎγέ ϟ ϟ Vision amp Mission

Δ ΧΩ ΔΑϳϠ ϳϟϟ ( όο Γ ϑ ϭ ϭϟ Ϙϟ)

Internal Environment (Strengths amp Weaknesses)

Δ ΟέΎΧ ΔΑϳ ϳϟ ϟ(ΕΩΩΗι έ ϳ Ϭ ϭ ϔϟϟ ) External Environment (Opportunities amp Threats)

Δ ΟΗέΗγΑρΗϳ ϳ ϕϳϻ( Ύυ ΓέΩϑ ϭˬ )

Strategy Implementation (Management amp Function Issues)

ΩΑ έΎΗΧϳ ϳϝ ϟΟΗέΗγϲ ϳ ϻ

Strategy Selection

Ω ϊοϑ ϫ ϭϷLong-Term Objectives

Ω ΗαΎϳ ϳ ϭ ϳϷϡ Ϙ ϗMeasure amp Evaluate

Performance

العلةقة بين الادارة التستراتيجية والتسويق

اتستراتيجية 1 مهن بهه معتمهد ومها التسهويقي النشاط النظهم نظريهة تسهويقية ههو جزء مهن الادارة التسهتراتيجية للمنظمهة لن أهداف

التسويق تصب عفي أهداف المنظمة

المنظمة تعمل عفي بيئة متغيرة (ل تأكد) والنشاط التسويقي قد يكون 2الادارة يزواد أن يمكههن بالتالههي البيئههة مههع ارتباط ا الكثههر التستراتيجية بكل ما يمكن اتستكشاعفه للوصول إلى أهداف المنظمة

مستويات 3 مههن مسههتوى كههل عفههي يحد ث التسههتراتيجي التخطيههط المنظمة وللنشاط التسويقي ادور مهم عفي كل مستوى لنه مسؤول المعلومات وتقديم السهوق إلهى المنظمهة مخرجات إيصهال عهن

المطلوبة بالتالي نجاح التخطيط يرتبط بنجاح النشاط التسويقي

العلةقة بين الادارة التستراتيجية والتسويق

الادارة التسجتراتيجية أصجبحت منهججا معتمد ا في جميع أنواع المنظمات 4

التي تسعى للتستمرار والنشاط التسويقي كذلك إذ لم يعد حصرا على

المنظمات الربحية وبالتالي هناك علقة قوية بين الادارة التستراتيجية

والنشاط التسويقي فنجاحها من نجاح التسويق

وأخلقيات 5 للتسويق الجتماعيجة المسجؤولية (مثجل الهداف مجن الكثيجر

التسويق) كانجت في مرحلة تسجابقة أهداف ا تسجويقية اليوم أصبحت أهداف ا

اتستراتيجية

شكرا

تعريف الادارة التستراتيجيةالتحليهل القرارات العفعال والتهي تأخذهها المنظمة bull المتضمنهة العمليات

على عاتقها لخلق وإبقاء المزايا التناعفسية هذا التعريف يتضمن جانبينالادا رة التستراتيجية تتضمن ثل ث عمليات1التحليل لهيكلية الهداف التستراتيجية (الرؤى الرتسالة الهداف) ومن 1

خلل التحليل البيئيالقرارات (ماهية الصناعة التي يجب أن تتناعفس بها المنظمة وكيف)2العفعال التنفيذ لما تم تحديده عفي التستراتيجية3

الادارة التستراتيجية تدرس كيفية عمل المنظمات المناعفسة وكيف يمكن أن 2تحقق ميزتها التناعفسية المدى الزمني لتحقيق هذه الميزة مجال الصناعة التاعفسهية صهعبة وغيهر ممكنة الميزة يمكهن جعهل بهه وكيهف تتناعفهس الذي

التقليد

مهام الادارة التستراتيجية

تحديد ماهية العمال وتطوير الرؤى والرتسالة 1

تحديد الهداف2

البراعة التستراتيجية لتنفيذ وإنجاز الهداف3

تنفيذ التستراتيجية4

تقييم الاداء والرقابة5

Feedback Δγ όΔ ΫΗϳ ϳ ϐϛϟ ϟ

ΔΟΗέΗγ ΗΔ Σέϳ ϳ ϳ ϳ Ϡ ϣϻϡϘ ΔΟΗέΗγ ΑρΗΔ Σέϳ ϳ ϕϳ Ϡ ϣϻ ΔΟΗέΗγ ΔΎλ Δ Σέϳ ϳ ϳ Ϡ ϣϻϏ Strategy Formulation Strategy Implementation Strategy Evaluation

Stage Stage Stage

ΟΗέΗγ ρ ρΧΗΣέϲ ϳ ϳ ϣϻϟ ϝ Stages of Strategic Planning

ΔΟΗέΗγ ΓέΩϳ ϳ Ϲ Ϲ Strategic Management

Δ΅έ ϳ ϟampΔΎγέ ϟ ϟ Vision amp Mission

Δ ΧΩ ΔΑϳϠ ϳϟϟ ( όο Γ ϑ ϭ ϭϟ Ϙϟ)

Internal Environment (Strengths amp Weaknesses)

Δ ΟέΎΧ ΔΑϳ ϳϟ ϟ(ΕΩΩΗι έ ϳ Ϭ ϭ ϔϟϟ ) External Environment (Opportunities amp Threats)

Δ ΟΗέΗγΑρΗϳ ϳ ϕϳϻ( Ύυ ΓέΩϑ ϭˬ )

Strategy Implementation (Management amp Function Issues)

ΩΑ έΎΗΧϳ ϳϝ ϟΟΗέΗγϲ ϳ ϻ

Strategy Selection

Ω ϊοϑ ϫ ϭϷLong-Term Objectives

Ω ΗαΎϳ ϳ ϭ ϳϷϡ Ϙ ϗMeasure amp Evaluate

Performance

العلةقة بين الادارة التستراتيجية والتسويق

اتستراتيجية 1 مهن بهه معتمهد ومها التسهويقي النشاط النظهم نظريهة تسهويقية ههو جزء مهن الادارة التسهتراتيجية للمنظمهة لن أهداف

التسويق تصب عفي أهداف المنظمة

المنظمة تعمل عفي بيئة متغيرة (ل تأكد) والنشاط التسويقي قد يكون 2الادارة يزواد أن يمكههن بالتالههي البيئههة مههع ارتباط ا الكثههر التستراتيجية بكل ما يمكن اتستكشاعفه للوصول إلى أهداف المنظمة

مستويات 3 مههن مسههتوى كههل عفههي يحد ث التسههتراتيجي التخطيههط المنظمة وللنشاط التسويقي ادور مهم عفي كل مستوى لنه مسؤول المعلومات وتقديم السهوق إلهى المنظمهة مخرجات إيصهال عهن

المطلوبة بالتالي نجاح التخطيط يرتبط بنجاح النشاط التسويقي

العلةقة بين الادارة التستراتيجية والتسويق

الادارة التسجتراتيجية أصجبحت منهججا معتمد ا في جميع أنواع المنظمات 4

التي تسعى للتستمرار والنشاط التسويقي كذلك إذ لم يعد حصرا على

المنظمات الربحية وبالتالي هناك علقة قوية بين الادارة التستراتيجية

والنشاط التسويقي فنجاحها من نجاح التسويق

وأخلقيات 5 للتسويق الجتماعيجة المسجؤولية (مثجل الهداف مجن الكثيجر

التسويق) كانجت في مرحلة تسجابقة أهداف ا تسجويقية اليوم أصبحت أهداف ا

اتستراتيجية

شكرا

مهام الادارة التستراتيجية

تحديد ماهية العمال وتطوير الرؤى والرتسالة 1

تحديد الهداف2

البراعة التستراتيجية لتنفيذ وإنجاز الهداف3

تنفيذ التستراتيجية4

تقييم الاداء والرقابة5

Feedback Δγ όΔ ΫΗϳ ϳ ϐϛϟ ϟ

ΔΟΗέΗγ ΗΔ Σέϳ ϳ ϳ ϳ Ϡ ϣϻϡϘ ΔΟΗέΗγ ΑρΗΔ Σέϳ ϳ ϕϳ Ϡ ϣϻ ΔΟΗέΗγ ΔΎλ Δ Σέϳ ϳ ϳ Ϡ ϣϻϏ Strategy Formulation Strategy Implementation Strategy Evaluation

Stage Stage Stage

ΟΗέΗγ ρ ρΧΗΣέϲ ϳ ϳ ϣϻϟ ϝ Stages of Strategic Planning

ΔΟΗέΗγ ΓέΩϳ ϳ Ϲ Ϲ Strategic Management

Δ΅έ ϳ ϟampΔΎγέ ϟ ϟ Vision amp Mission

Δ ΧΩ ΔΑϳϠ ϳϟϟ ( όο Γ ϑ ϭ ϭϟ Ϙϟ)

Internal Environment (Strengths amp Weaknesses)

Δ ΟέΎΧ ΔΑϳ ϳϟ ϟ(ΕΩΩΗι έ ϳ Ϭ ϭ ϔϟϟ ) External Environment (Opportunities amp Threats)

Δ ΟΗέΗγΑρΗϳ ϳ ϕϳϻ( Ύυ ΓέΩϑ ϭˬ )

Strategy Implementation (Management amp Function Issues)

ΩΑ έΎΗΧϳ ϳϝ ϟΟΗέΗγϲ ϳ ϻ

Strategy Selection

Ω ϊοϑ ϫ ϭϷLong-Term Objectives

Ω ΗαΎϳ ϳ ϭ ϳϷϡ Ϙ ϗMeasure amp Evaluate

Performance

العلةقة بين الادارة التستراتيجية والتسويق

اتستراتيجية 1 مهن بهه معتمهد ومها التسهويقي النشاط النظهم نظريهة تسهويقية ههو جزء مهن الادارة التسهتراتيجية للمنظمهة لن أهداف

التسويق تصب عفي أهداف المنظمة

المنظمة تعمل عفي بيئة متغيرة (ل تأكد) والنشاط التسويقي قد يكون 2الادارة يزواد أن يمكههن بالتالههي البيئههة مههع ارتباط ا الكثههر التستراتيجية بكل ما يمكن اتستكشاعفه للوصول إلى أهداف المنظمة

مستويات 3 مههن مسههتوى كههل عفههي يحد ث التسههتراتيجي التخطيههط المنظمة وللنشاط التسويقي ادور مهم عفي كل مستوى لنه مسؤول المعلومات وتقديم السهوق إلهى المنظمهة مخرجات إيصهال عهن

المطلوبة بالتالي نجاح التخطيط يرتبط بنجاح النشاط التسويقي

العلةقة بين الادارة التستراتيجية والتسويق

الادارة التسجتراتيجية أصجبحت منهججا معتمد ا في جميع أنواع المنظمات 4

التي تسعى للتستمرار والنشاط التسويقي كذلك إذ لم يعد حصرا على

المنظمات الربحية وبالتالي هناك علقة قوية بين الادارة التستراتيجية

والنشاط التسويقي فنجاحها من نجاح التسويق

وأخلقيات 5 للتسويق الجتماعيجة المسجؤولية (مثجل الهداف مجن الكثيجر

التسويق) كانجت في مرحلة تسجابقة أهداف ا تسجويقية اليوم أصبحت أهداف ا

اتستراتيجية

شكرا

Feedback Δγ όΔ ΫΗϳ ϳ ϐϛϟ ϟ

ΔΟΗέΗγ ΗΔ Σέϳ ϳ ϳ ϳ Ϡ ϣϻϡϘ ΔΟΗέΗγ ΑρΗΔ Σέϳ ϳ ϕϳ Ϡ ϣϻ ΔΟΗέΗγ ΔΎλ Δ Σέϳ ϳ ϳ Ϡ ϣϻϏ Strategy Formulation Strategy Implementation Strategy Evaluation

Stage Stage Stage

ΟΗέΗγ ρ ρΧΗΣέϲ ϳ ϳ ϣϻϟ ϝ Stages of Strategic Planning

ΔΟΗέΗγ ΓέΩϳ ϳ Ϲ Ϲ Strategic Management

Δ΅έ ϳ ϟampΔΎγέ ϟ ϟ Vision amp Mission

Δ ΧΩ ΔΑϳϠ ϳϟϟ ( όο Γ ϑ ϭ ϭϟ Ϙϟ)

Internal Environment (Strengths amp Weaknesses)

Δ ΟέΎΧ ΔΑϳ ϳϟ ϟ(ΕΩΩΗι έ ϳ Ϭ ϭ ϔϟϟ ) External Environment (Opportunities amp Threats)

Δ ΟΗέΗγΑρΗϳ ϳ ϕϳϻ( Ύυ ΓέΩϑ ϭˬ )

Strategy Implementation (Management amp Function Issues)

ΩΑ έΎΗΧϳ ϳϝ ϟΟΗέΗγϲ ϳ ϻ

Strategy Selection

Ω ϊοϑ ϫ ϭϷLong-Term Objectives

Ω ΗαΎϳ ϳ ϭ ϳϷϡ Ϙ ϗMeasure amp Evaluate

Performance

العلةقة بين الادارة التستراتيجية والتسويق

اتستراتيجية 1 مهن بهه معتمهد ومها التسهويقي النشاط النظهم نظريهة تسهويقية ههو جزء مهن الادارة التسهتراتيجية للمنظمهة لن أهداف

التسويق تصب عفي أهداف المنظمة

المنظمة تعمل عفي بيئة متغيرة (ل تأكد) والنشاط التسويقي قد يكون 2الادارة يزواد أن يمكههن بالتالههي البيئههة مههع ارتباط ا الكثههر التستراتيجية بكل ما يمكن اتستكشاعفه للوصول إلى أهداف المنظمة

مستويات 3 مههن مسههتوى كههل عفههي يحد ث التسههتراتيجي التخطيههط المنظمة وللنشاط التسويقي ادور مهم عفي كل مستوى لنه مسؤول المعلومات وتقديم السهوق إلهى المنظمهة مخرجات إيصهال عهن

المطلوبة بالتالي نجاح التخطيط يرتبط بنجاح النشاط التسويقي

العلةقة بين الادارة التستراتيجية والتسويق

الادارة التسجتراتيجية أصجبحت منهججا معتمد ا في جميع أنواع المنظمات 4

التي تسعى للتستمرار والنشاط التسويقي كذلك إذ لم يعد حصرا على

المنظمات الربحية وبالتالي هناك علقة قوية بين الادارة التستراتيجية

والنشاط التسويقي فنجاحها من نجاح التسويق

وأخلقيات 5 للتسويق الجتماعيجة المسجؤولية (مثجل الهداف مجن الكثيجر

التسويق) كانجت في مرحلة تسجابقة أهداف ا تسجويقية اليوم أصبحت أهداف ا

اتستراتيجية

شكرا

العلةقة بين الادارة التستراتيجية والتسويق

اتستراتيجية 1 مهن بهه معتمهد ومها التسهويقي النشاط النظهم نظريهة تسهويقية ههو جزء مهن الادارة التسهتراتيجية للمنظمهة لن أهداف

التسويق تصب عفي أهداف المنظمة

المنظمة تعمل عفي بيئة متغيرة (ل تأكد) والنشاط التسويقي قد يكون 2الادارة يزواد أن يمكههن بالتالههي البيئههة مههع ارتباط ا الكثههر التستراتيجية بكل ما يمكن اتستكشاعفه للوصول إلى أهداف المنظمة

مستويات 3 مههن مسههتوى كههل عفههي يحد ث التسههتراتيجي التخطيههط المنظمة وللنشاط التسويقي ادور مهم عفي كل مستوى لنه مسؤول المعلومات وتقديم السهوق إلهى المنظمهة مخرجات إيصهال عهن

المطلوبة بالتالي نجاح التخطيط يرتبط بنجاح النشاط التسويقي

العلةقة بين الادارة التستراتيجية والتسويق

الادارة التسجتراتيجية أصجبحت منهججا معتمد ا في جميع أنواع المنظمات 4

التي تسعى للتستمرار والنشاط التسويقي كذلك إذ لم يعد حصرا على

المنظمات الربحية وبالتالي هناك علقة قوية بين الادارة التستراتيجية

والنشاط التسويقي فنجاحها من نجاح التسويق

وأخلقيات 5 للتسويق الجتماعيجة المسجؤولية (مثجل الهداف مجن الكثيجر

التسويق) كانجت في مرحلة تسجابقة أهداف ا تسجويقية اليوم أصبحت أهداف ا

اتستراتيجية

شكرا

العلةقة بين الادارة التستراتيجية والتسويق

الادارة التسجتراتيجية أصجبحت منهججا معتمد ا في جميع أنواع المنظمات 4

التي تسعى للتستمرار والنشاط التسويقي كذلك إذ لم يعد حصرا على

المنظمات الربحية وبالتالي هناك علقة قوية بين الادارة التستراتيجية

والنشاط التسويقي فنجاحها من نجاح التسويق

وأخلقيات 5 للتسويق الجتماعيجة المسجؤولية (مثجل الهداف مجن الكثيجر

التسويق) كانجت في مرحلة تسجابقة أهداف ا تسجويقية اليوم أصبحت أهداف ا

اتستراتيجية

شكرا

شكرا