SaaS 时代的软件渠道之路

阿里软件（上海）有限公司副总裁：农家庆

软件行业的未来趋势

• 越来越多的用户将通过互联网使用软件

• 软件和服务的界限会越来越模糊

• 软件和服务会越来越走向个性化

• 传统套装软件的空间会越来越小

SaaS （软件即服务）：产业转型的必然趋势

数据银行

软件中心

互联网

上网即用无需安装

任何地方同样使用

多点办公倍加轻松

领先灵活

省心

省钱

更早使用，领先对手

个性化强、不受地域限制

免安装，新功能自动更新

无需昂贵的设备、价格

SaaS

SaaS 的特点

全新的市场 ---在线软件产业和必然的趋势：

顾能公司 ( )Gartne r 估计，到 2011 年，四分之一的新商业软件都将以 S aaS 的方式提供……

CCW Re s e a rc h 分析，至 2010 年，中国 S aaS 产业规模将达 400 亿，复合增长率为 43% 。

互联网巨头Google推出了以 SaaS为模型的网络套装软件—— Go o g le Apps Pre mium Ed itio n 。

微软推出了基于网络在线使用的 Mic ro s o ft Offic e LiveWo rks pac e 。

全球图片编辑软件垄断者 Adobe，计划推出在线版 Pho to s ho p 。

思科系统公司用高达 32 亿美金并购提供在线的视频会议租用的We bEx 通信公司，大举进军 SaaS市场。

SAP 、 Orac le 、 Sa le fo rc e 、用友、金蝶纷纷切入 SaaS领域。

大型在线软件运营服务商的涌现。

从红海走向蓝海

行业趋势

阿里软件（上海）有限公司是中国

最大电子商务网站阿里巴巴集团继

成立“阿里巴巴”“淘宝”“支付

宝”“雅虎”后，于 2007 年 1月

8日成立的第 5家子公司，是阿里

巴巴集团在完善电子商务产业链中

的重要组成部分。致力于为中国

4000 多万中小企业提供买得起、

用得上、用得好的在线软件服务。

阿里软件是阿里巴巴集团旗下第五家子公司

定位：在线软件服务商

使命：让天下没有难管的生意

服务对象：中小企业和个体商家

愿景：全球最大的在线软件运营服务商

阿里软件

阿里软件介绍

最终用户

渠道代理

阿里软件只采用渠道销售模式

阿里软件旗下产品

软件互联平台＋阿里旺旺（桌面端）

阿里巴巴 2B B 淘宝网 支付宝 阿里妈妈

e 网打进 外贸版钱掌柜

ISV应用

产品战略推出不到半年就排名中国外贸行业软件第 1 名，目前增长迅猛，单日最高销售额突破 100 万元

推出后引起中国业界巨大反响，被认为是仅次于

“搜索的市场， 搜”索后营销 时代的

第一桶金。

目前注册用户数、最高同时在线数等核心指标已逼近 MSN，即将成为中国第 2

大 IM

阿里软件的秘密武器，有效黏住中小企业用户，

“为其他产品 软”着陆 开辟有利地形。

阿里软件——在线软件市场的第一品牌

易观国际发布《 2008年第 4季度中国 SaaS市场数据监测》。数据显示，阿里软件以49.1%市场份额的绝对优势稳居行业第一。

报告指出，网络营销管“理软件 e ”网打进 和外

“贸流程管理软件 外贸”版 是收入的主要来源。

一、新签（互联网运营支持）

SaaS渠道与传统软件的最大区别

二、续签（租赁模式的优势）

三、增值（每个客户都是一口井）

一、丰厚的利润回报

二、阿里品牌支持

三、市场宣传和口碑

四、 10 年服务与中小企业的经验

五、 10 年的网络运营经验

代理阿里软件产品的优势

一、销售文化：定目标、盯过程、拿结果

二、培训体系：销售人员 CME 认证、企业管理培训

三、执行工具：专业的 CRM 销售管理系统

四、六脉神剑 - 企业价值观

五、培训、客服支持 - 人员培养

六、庞大客户资源库

帮你打造一只战无不胜的销售铁军！

携手阿里 共铸辉煌

谢谢！