讀書會 再貴也能賣到翻
TRANSCRIPT
1
20112011年年年年年年年年1111月份月份月份月份月份月份月份月份讀書會讀書會讀書會讀書會讀書會讀書會讀書會讀書會
http://new-vision-mk.blogspot.com
2
讀書會的好處讀書會的好處讀書會的好處讀書會的好處::::
培養同仁養培養同仁養培養同仁養培養同仁養成讀書求知成讀書求知成讀書求知成讀書求知的習慣的習慣的習慣的習慣。。。。
引導同仁對引導同仁對引導同仁對引導同仁對事情有正確事情有正確事情有正確事情有正確的思考的思考的思考的思考。。。。
創造同仁彼創造同仁彼創造同仁彼創造同仁彼此之間共同此之間共同此之間共同此之間共同的話題的話題的話題的話題。。。。
有效促進公有效促進公有效促進公有效促進公司內部共識司內部共識司內部共識司內部共識的形成的形成的形成的形成。。。。
http://new-vision-mk.blogspot.com
3
讀書會分享的重點讀書會分享的重點讀書會分享的重點讀書會分享的重點
優點欣賞優點欣賞優點欣賞優點欣賞::::內容當中我特別欣賞是內容當中我特別欣賞是內容當中我特別欣賞是內容當中我特別欣賞是…給我新的認知與啟發思考的是給我新的認知與啟發思考的是給我新的認知與啟發思考的是給我新的認知與啟發思考的是…
個人體驗個人體驗個人體驗個人體驗::::與自己經驗對照和比較與自己經驗對照和比較與自己經驗對照和比較與自己經驗對照和比較,,,,找出找出找出找出相同或相異之處相同或相異之處相同或相異之處相同或相異之處…
知識應用知識應用知識應用知識應用::::整理出要點整理出要點整理出要點整理出要點,,,,並思考如何轉化並思考如何轉化並思考如何轉化並思考如何轉化應用在日常生活或工作當中應用在日常生活或工作當中應用在日常生活或工作當中應用在日常生活或工作當中…
http://new-vision-mk.blogspot.com
4
高消費力高消費力高消費力高消費力高消費力高消費力高消費力高消費力顧客行銷法顧客行銷法顧客行銷法顧客行銷法顧客行銷法顧客行銷法顧客行銷法顧客行銷法
顧客增加顧客增加顧客增加顧客增加====公司賺錢公司賺錢公司賺錢公司賺錢????顧客增加顧客增加顧客增加顧客增加====公司賺錢公司賺錢公司賺錢公司賺錢????
提高客單價提高客單價提高客單價提高客單價>>>>增加來客數增加來客數增加來客數增加來客數提高客單價提高客單價提高客單價提高客單價>>>>增加來客數增加來客數增加來客數增加來客數
客單價高於同業客單價高於同業客單價高於同業客單價高於同業客單價高於同業客單價高於同業客單價高於同業客單價高於同業&&顧客感到滿意顧客感到滿意顧客感到滿意顧客感到滿意顧客感到滿意顧客感到滿意顧客感到滿意顧客感到滿意的行銷方式的行銷方式的行銷方式的行銷方式的行銷方式的行銷方式的行銷方式的行銷方式
將現有顧客塑造將現有顧客塑造將現有顧客塑造將現有顧客塑造將現有顧客塑造將現有顧客塑造將現有顧客塑造將現有顧客塑造
成成成成「「「「追隨者追隨者追隨者追隨者」」」」成成成成「「「「追隨者追隨者追隨者追隨者」」」」口耳相傳口耳相傳口耳相傳口耳相傳口耳相傳口耳相傳口耳相傳口耳相傳
忙得要命卻賺不到錢忙得要命卻賺不到錢忙得要命卻賺不到錢忙得要命卻賺不到錢忙得要命卻賺不到錢忙得要命卻賺不到錢忙得要命卻賺不到錢忙得要命卻賺不到錢
http://new-vision-mk.blogspot.com
5
提高客單價提高客單價提高客單價提高客單價提高客單價提高客單價提高客單價提高客單價>>>>增加來客數增加來客數增加來客數增加來客數>>>>增加來客數增加來客數增加來客數增加來客數
促使上門的客人多買一個促使上門的客人多買一個促使上門的客人多買一個促使上門的客人多買一個促使上門的客人多買一個促使上門的客人多買一個促使上門的客人多買一個促使上門的客人多買一個
購買更高等級的產品購買更高等級的產品購買更高等級的產品購買更高等級的產品購買更高等級的產品購買更高等級的產品購買更高等級的產品購買更高等級的產品
提高商品價格提高商品價格提高商品價格提高商品價格提高商品價格提高商品價格提高商品價格提高商品價格
更多更多更多更多更多更多更多更多
更好更好更好更好更好更好更好更好
更高更高更高更高更高更高更高更高
創造更高
創造更高
創造更高
創造更高
商品價值
商品價值
商品價值
商品價值
http://new-vision-mk.blogspot.com
6
附屬功能附屬功能附屬功能附屬功能
交貨與信用條件交貨與信用條件交貨與信用條件交貨與信用條件、、、、保證保證保證保證、、、、安裝安裝安裝安裝、、、、售後服務售後服務售後服務售後服務
商品實體商品實體商品實體商品實體
品牌品牌品牌品牌、、、、品質品質品質品質、、、、款式款式款式款式、、、、特色特色特色特色、、、、包裝包裝包裝包裝品牌品牌品牌品牌、、、、品質品質品質品質、、、、款式款式款式款式、、、、特色特色特色特色、、、、包裝包裝包裝包裝
商品核心商品核心商品核心商品核心商品核心商品核心商品核心商品核心
商品提供的利益商品提供的利益商品提供的利益商品提供的利益商品提供的利益商品提供的利益商品提供的利益商品提供的利益
更多更多更多更多更多更多更多更多
更好更好更好更好更好更好更好更好
更高更高更高更高更高更高更高更高
創造更高
創造更高
創造更高
創造更高
商品價值
商品價值
商品價值
商品價值
不是讓商品本
身價格提高
不是讓商品本
身價格提高
不是讓商品本
身價格提高
不是讓商品本
身價格提高
不是讓商品本
身價格提高
不是讓商品本
身價格提高
不是讓商品本
身價格提高
不是讓商品本
身價格提高
是讓商品實體
以外的價值提
高
是讓商品實體
以外的價值提
高
是讓商品實體
以外的價值提
高
是讓商品實體
以外的價值提
高
是讓商品實體
以外的價值提
高
是讓商品實體
以外的價值提
高
是讓商品實體
以外的價值提
高
是讓商品實體
以外的價值提
高
商品的定義商品的定義商品的定義商品的定義
http://new-vision-mk.blogspot.com
7
更多更多更多更多更多更多更多更多
更好更好更好更好更好更好更好更好
更高更高更高更高更高更高更高更高
創造更高
創造更高
創造更高
創造更高
商品價值
商品價值
商品價值
商品價值 表演表演表演表演表演表演表演表演
待客待客待客待客待客待客待客待客
期待期待期待期待期待期待期待期待
將商品將商品將商品將商品表演出來表演出來表演出來表演出來
提供商品提供商品提供商品提供商品的方式的方式的方式的方式
提高顧客對提高顧客對提高顧客對提高顧客對商品的期待商品的期待商品的期待商品的期待
創造商品價值方式創造商品價值方式創造商品價值方式創造商品價值方式
http://new-vision-mk.blogspot.com
8
表演表演表演表演表演表演表演表演
待客待客待客待客待客待客待客待客
期待期待期待期待期待期待期待期待
吸引吸引吸引吸引::::讓商品看起來更高級讓商品看起來更高級讓商品看起來更高級讓商品看起來更高級吸引吸引吸引吸引::::讓商品看起來更高級讓商品看起來更高級讓商品看起來更高級讓商品看起來更高級
故事橋段故事橋段故事橋段故事橋段::::增加商品的故事增加商品的故事增加商品的故事增加商品的故事故事橋段故事橋段故事橋段故事橋段::::增加商品的故事增加商品的故事增加商品的故事增加商品的故事
強調特色強調特色強調特色強調特色::::為商品增加特點為商品增加特點為商品增加特點為商品增加特點強調特色強調特色強調特色強調特色::::為商品增加特點為商品增加特點為商品增加特點為商品增加特點
推薦推薦推薦推薦::::增加權威感增加權威感增加權威感增加權威感推薦推薦推薦推薦::::增加權威感增加權威感增加權威感增加權威感
稀少化稀少化稀少化稀少化::::讓消費者覺得難買讓消費者覺得難買讓消費者覺得難買讓消費者覺得難買稀少化稀少化稀少化稀少化::::讓消費者覺得難買讓消費者覺得難買讓消費者覺得難買讓消費者覺得難買
更多更多更多更多更多更多更多更多
更好更好更好更好更好更好更好更好
更高更高更高更高更高更高更高更高
創造商品價值方式創造商品價值方式創造商品價值方式創造商品價值方式
http://new-vision-mk.blogspot.com
9
表演表演表演表演表演表演表演表演
待客待客待客待客待客待客待客待客
期待期待期待期待期待期待期待期待
感同身受感同身受感同身受感同身受::::顧客覺得被了解顧客覺得被了解顧客覺得被了解顧客覺得被了解感同身受感同身受感同身受感同身受::::顧客覺得被了解顧客覺得被了解顧客覺得被了解顧客覺得被了解
引導引導引導引導::::找出顧客潛在需求找出顧客潛在需求找出顧客潛在需求找出顧客潛在需求引導引導引導引導::::找出顧客潛在需求找出顧客潛在需求找出顧客潛在需求找出顧客潛在需求
提案提案提案提案::::專家身份之最佳提案專家身份之最佳提案專家身份之最佳提案專家身份之最佳提案提案提案提案提案::::專家身份之最佳提案專家身份之最佳提案專家身份之最佳提案專家身份之最佳提案
知識知識知識知識::::具備商品的專業知識具備商品的專業知識具備商品的專業知識具備商品的專業知識知識知識知識知識::::具備商品的專業知識具備商品的專業知識具備商品的專業知識具備商品的專業知識
角色角色角色角色::::成為顧客信賴的角色成為顧客信賴的角色成為顧客信賴的角色成為顧客信賴的角色角色角色角色角色::::成為顧客信賴的角色成為顧客信賴的角色成為顧客信賴的角色成為顧客信賴的角色
更多更多更多更多更多更多更多更多
更好更好更好更好更好更好更好更好
更高更高更高更高更高更高更高更高
創造商品價值方式創造商品價值方式創造商品價值方式創造商品價值方式
http://new-vision-mk.blogspot.com
10
表演表演表演表演表演表演表演表演
待客待客待客待客待客待客待客待客
期待期待期待期待期待期待期待期待
教導教導教導教導::::巧計使顧客產生興趣巧計使顧客產生興趣巧計使顧客產生興趣巧計使顧客產生興趣教導教導教導教導::::巧計使顧客產生興趣巧計使顧客產生興趣巧計使顧客產生興趣巧計使顧客產生興趣
體驗體驗體驗體驗::::讓顧客五感體驗商品讓顧客五感體驗商品讓顧客五感體驗商品讓顧客五感體驗商品體驗體驗體驗體驗::::讓顧客五感體驗商品讓顧客五感體驗商品讓顧客五感體驗商品讓顧客五感體驗商品
沙龍沙龍沙龍沙龍::::創造與聚集同好創造與聚集同好創造與聚集同好創造與聚集同好沙龍沙龍沙龍沙龍::::創造與聚集同好創造與聚集同好創造與聚集同好創造與聚集同好
導引導引導引導引::::讓顧客快樂使用商品讓顧客快樂使用商品讓顧客快樂使用商品讓顧客快樂使用商品導引導引導引導引::::讓顧客快樂使用商品讓顧客快樂使用商品讓顧客快樂使用商品讓顧客快樂使用商品
推進推進推進推進::::商品昇級不覺厭倦商品昇級不覺厭倦商品昇級不覺厭倦商品昇級不覺厭倦推進推進推進推進::::商品昇級不覺厭倦商品昇級不覺厭倦商品昇級不覺厭倦商品昇級不覺厭倦
更多更多更多更多更多更多更多更多
更好更好更好更好更好更好更好更好
更高更高更高更高更高更高更高更高
創造商品價值方式創造商品價值方式創造商品價值方式創造商品價值方式
http://new-vision-mk.blogspot.com
11
如何賣出好價錢如何賣出好價錢如何賣出好價錢如何賣出好價錢
價格價格價格價格政策政策政策政策
顧客溝通顧客溝通顧客溝通顧客溝通
商品價格商品價格商品價格商品價格
商品差異在消費者心中值多商品差異在消費者心中值多商品差異在消費者心中值多商品差異在消費者心中值多商品差異在消費者心中值多商品差異在消費者心中值多商品差異在消費者心中值多商品差異在消費者心中值多
少錢少錢少錢少錢????創造怎樣的價值創造怎樣的價值創造怎樣的價值創造怎樣的價值????少錢少錢少錢少錢????創造怎樣的價值創造怎樣的價值創造怎樣的價值創造怎樣的價值????
依照消費時間依照消費時間依照消費時間依照消費時間、、、、消費者特消費者特消費者特消費者特依照消費時間依照消費時間依照消費時間依照消費時間、、、、消費者特消費者特消費者特消費者特性性性性、、、、消費數量等差別定價消費數量等差別定價消費數量等差別定價消費數量等差別定價。。。。性性性性、、、、消費數量等差別定價消費數量等差別定價消費數量等差別定價消費數量等差別定價。。。。
讓顧客了解產品的優勢和功讓顧客了解產品的優勢和功讓顧客了解產品的優勢和功讓顧客了解產品的優勢和功讓顧客了解產品的優勢和功讓顧客了解產品的優勢和功讓顧客了解產品的優勢和功讓顧客了解產品的優勢和功能能能能,,,,認同並且願意掏錢認同並且願意掏錢認同並且願意掏錢認同並且願意掏錢,,,,也也也也能能能能,,,,認同並且願意掏錢認同並且願意掏錢認同並且願意掏錢認同並且願意掏錢,,,,也也也也
就是就是就是就是「「「「溝通價值溝通價值溝通價值溝通價值」。」。」。」。就是就是就是就是「「「「溝通價值溝通價值溝通價值溝通價值」。」。」。」。
確立價格調整的機制確立價格調整的機制確立價格調整的機制確立價格調整的機制。。。。確立價格調整的機制確立價格調整的機制確立價格調整的機制確立價格調整的機制。。。。
http://new-vision-mk.blogspot.com
12
表演表演表演表演表演表演表演表演
待客待客待客待客待客待客待客待客
期待期待期待期待期待期待期待期待解說時不知解說時不知解說時不知解說時不知解說時不知解說時不知解說時不知解說時不知
不覺變得不覺變得不覺變得不覺變得不覺變得不覺變得不覺變得不覺變得太專業太專業太專業太專業太專業太專業太專業太專業
不知不覺就不知不覺就不知不覺就不知不覺就不知不覺就不知不覺就不知不覺就不知不覺就推薦便宜貨推薦便宜貨推薦便宜貨推薦便宜貨推薦便宜貨推薦便宜貨推薦便宜貨推薦便宜貨給顧客給顧客給顧客給顧客給顧客給顧客給顧客給顧客
以為商品相以為商品相以為商品相以為商品相以為商品相以為商品相以為商品相以為商品相同價格也應同價格也應同價格也應同價格也應同價格也應同價格也應同價格也應同價格也應該相同該相同該相同該相同該相同該相同該相同該相同
不敢以較高不敢以較高不敢以較高不敢以較高不敢以較高不敢以較高不敢以較高不敢以較高價格銷售價格銷售價格銷售價格銷售價格銷售價格銷售價格銷售價格銷售
總是鎖定總是鎖定總是鎖定總是鎖定總是鎖定總是鎖定總是鎖定總是鎖定有錢人有錢人有錢人有錢人有錢人有錢人有錢人有錢人
絆倒人的心理陷阱絆倒人的心理陷阱絆倒人的心理陷阱絆倒人的心理陷阱
http://new-vision-mk.blogspot.com