Что общего между спящей красавицей и продвижением...

© Азиатско-Тихоокеанская Академия Коучинга. 2015 г.

ЧТО ОБЩЕГО

Россия, Владивосток, Русская, 98А Телефон : +7 (423) 270-55-68

www.ataka.vl.ru

МЕЖДУ СПЯЩЕЙ ЦАРЕВНОЙ И МАРКЕТИНГОМ УСЛУГ

www.ataka.vl.ru© Азиатско-Тихоокеанская Академия Коучинга. 2015 г. Все права защищены.

Система обучения персонала

Что общего между спящей красавицей и

продажей услуг?

ВОПРОС


Система обучения персонала T & D ЭКСПЕРТ

КАРАМЫШВА ЕЛЕНА АВЕРКИЕВНАчлен ДВ ассоциации бизнес-

консультантов, член ICF, executive coach, бизнес-тренер, бизнес-консультант,

икогенологопыт работы в бизнесе 30 лет

Специализируюсь: Личная эффективность руководителя. Эффективность бизнеса. Разработка и внедрение корпоративной системы обучения и развития персонала. Плановое организационное изменение. Лидерство и руководство. Сессии стратегического развития.Автор и ведущая первой на Дальнем Востоке ШКОЛЫ БИЗНЕС-ТРЕНЕРОВ.Автор и ведущая курса «Коучинг высокой эффективности»


Система обучения персонала В ЧЁМ СЛОЖНОСТИ ПРОДВИЖЕНИЯ УСЛУГ?

УСЛУГА КЛИЕНТ

Нельзя «потрогать руками»! Сомневается: действительно ли ваша компания – лучшая?

Каждый клиент - «сам себе психолог»! «Что за эти деньги вы сделаете такого, чего мы сами не сделаем?»

Результат сложно измерить. Ожидания клиента и полученный результат могут сильно отличаться друг от друга. Клиент недоволен.

Услуга редко имеет конкретную цену. Опасается, что цена будет слишком высокой.

Не имеет гарантию. Неуверенность растёт.

Не даёт стабильного результата: новые условия могут привести к непрогнозируемым результатам.

Воспринимает непрогнозируемый результат как персональную обиду.



Что общего между спящей красавицей и

продвижением услуг?

ПРИМЕР САРАФАННОГО МАРКЕТИНГА



ДВА ПУТИ ПРОДВИЖЕНИЯ УСЛУГ!

МУЖСКОЙ ЖЕНСКИЙ

СУЩЕСТВУЕТ



Архетип – это первичная матрица, нечто базовое, незыблемое. Архетипы обеспечивают в мире порядок вещей, противостоит хаосу и разрушению.

Архетип имеет собственную «базовую формулу», в которой зашифрованы определённые ценности и жизненный урок, необходимый человеку.

Знание архетипов даёт человеку знание закономерностей развития жизненных событий, ловушек и возможных испытаний, но также предупреждают об испытаниях и вооружают инструментами преодоления трудностей.

ОТВЕТ В СКАЗКАХ!?



• Этот архетипический женский ритм подразумевает наличие партнера.

• Разворачивает энергию Любви в область отношений.

• Направляет женскую энергию на мужчину.

АРХЕТИП «ВОЗЛЮБЛЕННОЙ»



Придумай, как меня найти!

АРХЕТИП «ВОЗЛЮБЛЕННОЙ»


Система обучения персонала АРХЕТИП «ВОЗЛЮБЛЕННОЙ»

Как ты без меня?



ЦИКЛ РАЗВИТИЯ АРХЕТИПА ПРОДВИЖЕНИЕ УСЛУГИ

1. Понять, кто твой мужчина? 1. Определить нишу. Ниша= специализация + ЦА. Понять где среда обитания Вашего Клиента.

2. Стратегия привлечения партнёра. 2. Продумать стратегии привлечения Клиента. Где будем ставить сети?

3. Поддержание отношений. 3. Воронка продаж: от простого к сложному; от бесплатных и дешёвых продуктов к самым дорогим.

4. Обновление отношений. 4. Акции. Разработка системы лояльности Клиентов и т.п.

4 ЦИКЛА РАЗВИТИЯ АРХЕТИПА «ВОЗЛЮБЛЕННАЯ»


Система обучения персонала КЛЮЧЕВЫЕ ОШИБКИ ПРОДВИЖЕНИЯ КОУЧИНГА

ОШИБКА КАК НАДО

Продавать услугу! Продавать эмоцию!

Браться за решение всех подряд задач! Быть избирательным в выборе клиентов! Позиционировать себя как эксперта в узкой нише!

Быть экспертом в проведении свадеб и праздников!

Относиться к праздникам, как к бизнесу!

Доказывать клиенту, что ему необходимы ваши услуги!

Клиенту нужны не услуги, а решение его задач и проблем

Ожидать, что клиенты придут сами, потому что им это надо.

Клиентам нужны не услуги, а наилучшее решение их целей.

Благодарю за внимание!

Карамышева Елена Аверкиевна

г. Владивосток, ул. Русская 98А тел. (423) 270-55-68

[email protected]

http://www.ataka.vl.ru/

mailto:[email protected]

Что общего между спящей красавицей и продвижением...

Business