講演 商談会を受注につなげる交渉力講座
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相模原商工会議所
商談会を受注につなげる
交渉力講座 ~新規発注企業から信頼と受注を勝ち取る実践準備~
2015年 3月 6日(金)13時 30分~15時 30分(2h)+質疑応答 15時 30分~16時 00分(0.5h)
経営コンサルタント 竹内幸次 株式会社スプラム代表取締役 中小企業診断士
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1.中小企業経営の問題点 ............................................................................................. 1
2.中小製造業の競争優位を生む要因 ............................................................................. 1
3.アンケートにみる発注企業側のニーズ .......................................................................... 2
4.商談事例 ................................................................................................................. 4
5.信頼され、取引したくなる中小企業になる ...................................................................... 6
6.インターネットで市場開拓する ..................................................................................... 7
7.ブロードバンドの普及と動画配信 ................................................................................. 9
8.Webマーケティングツールのフル活用 .......................................................................... 9
9.スマートフォンとタブレットを使った営業活動や商談 ....................................................... 10
10.会社説明資料と商品説明資料の作成 ........................................................................ 11
11.営業プレゼンの基本とスキル強化 .............................................................................. 13
12.好印象を与える会話術 ............................................................................................ 14
13.商談前に準備しておくもの ........................................................................................ 15
14.商談(1つの商談で 15分)を想定した演習~商談当日のレジュメを作る~ ....................... 16
15.成約までのアフターフォロー ..................................................................................... 17
(1)交渉の姿勢 ......................................................................................................... 17
(2)具体的な案件の交渉にも、まだ至っていない場合..................................................... 17
(3)具体的な案件の交渉に至ったのに、成約に至らない場合 .......................................... 17