Как получить максимум, работая по СРА модели
TRANSCRIPT
Как получить максимум,
работая с СРА
Будем знакомы!
Константин Карпалов. В интернет-маркетинге с 2008, в партнерском маркетинге с 2012
Директор по маркетингу
Консультирующийинтернет-маркетолог
Сертифицированныйспециалист
СРА
нечестно
неэффективно
непрозрачно
нелегально
Любимые фразы рекламодателей:
Почему оффер не идет?
• Слишком маленькая ставка за лидПроблема решается оптимизацией CPL
• Нет трафика у вебмастеровИспользовать альтернативные каналы партнерского маркетинга («приведи друга», партнерские программы offline)
• Нет доверия вебмастеров к рекламодателю.Оптимизировать бизнес процессы, играть честно
Сколько платить за lead(action)?
Сколько платить за lead(action) Экспериментальный метод
СPL(A) = total cost of TOP no brand keyword / total transactions
Сколько платить за lead(action) Творческий метод :)
СPL(A) = competitor CPL(А) + 5 UAH
Как оптимизировать оффер?
Классическая воронка продаж:
просмотры
переходы
конверсии
повторные конверсии
Разбираем узкие места!
Мало просмотров – низкая ставка за целевое действие
Разбираем узкие места!
Мало переходов – плохой креатив
Разбираем узкие места!
Мало конверсий – плохой лендинг
Разбираем узкие места!
Мало повторных конверсий – плохой сервис (бизнес процессы)
Никогда не забывайте о сервисе и лояльности
• Довольный клиент запомнит Вас навсегда, купит еще и порекомендует друзьям.
В рекордный цикл повторной продажи составил 24 раза.Мы собрали порядка 800 положительных отзывов в социальный сетях и на сайтах отзывов.
Как увеличить показатели:
• Акции и мотивационные программы для вебмастеров и партнерок
- Бонус за каждую 10 конверсию (100 для партнерки) увеличит кол-во конверсий
- Оплата в формате «% от стоимости заказа» увеличит средний чек
- Автоапрув увеличит кол-во вебмастеров
Как хитрят вебы и партнерки
• Использование запрещенных видов трафика
• Ремаркетинг
• Демпинг
• Куки стафинг
Спасибо за внимание!
И , конечно же, вопросы: