Кириллова Ирина: эксперт по лизингу и продаже...

КИРИЛЛОВАПРЕЗЕНТАЦИЯ ЭКСПЕРТА ПО ПРОДАЖАМ И ЛИЗИНГУ

Ирина

МОЙ ОПЫТ В АВТОМОБИЛЬНОМ БИЗНЕСЕ

КИРИЛЛОВА ИРИНАЭКСПЕРТ ПО ПРОДАЖАМ И ЛИЗИНГУ +7 916 635 50 38 [email protected]

ДИСТРИБЬЮЦИЯ

БУХГАЛТЕРИЯ

ЛИЗИНГ

СТРАХОВАНИЕ

РОЗНИЦА

В АВТОБИЗНЕСЕ С 2001 ГОДА


ЛИЗИНГ 8 ЛЕТ САМОЕ ГЛАВНОЕ ИЗ ОПЫТА

Я принимала непосредственное участие вЗАПУСКЕ И ОРГАНИЗАЦИИ НАПРАВЛЕНИЯ «ЛИЗИНГ» КОМПАНИИ BMW GROUP В РОССИИ: разработка процедур, схем взаимодействия с отделами и дилерами, схем работы с клиентами и стандартов документации.

Я глубоко на практике изучила процесс:ВСЕ ЭТАПЫ ЛИЗИНГОВОЙ СДЕЛКИ от предложения клиенту до завершения договора лизинга, налоговые и бухгалтерские аспекты лизинга, законодательство РФ.

Внутри организации четко ВЫСТРАИВАЛА ПРОЦЕССЫ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ с отделами (юридическим, отделом кредитных рисков, бухгалтерией) для быстрого и верного оформления лизинговой сделки.

Я постоянно ВЗАИМОДЕЙСТВОВАЛА С ДИЛЕРСКИМИ ЦЕНТРАМИ:проводила переговоры о совместной продаже лизингового продукта, налаживала взаимовыгодное сотрудничество, проводила обучение по продаже лизинговых продуктов.



ДИСТРИБЬЮЦИЯСАМОЕ ГЛАВНОЕ ИЗ ОПЫТА

Мне знакомыВСЕ ЭТАПЫ ПОСТАВКИ автомобилей от завода до дилера.

Глубоко на практике я изучила ПРОЦЕСС ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ ДИСТРИБЬЮТЕРА С ДИЛЕРСКИМИ ЦЕНТРАМИ:принципы работы с дилерами (поставки/заказ автомобилей, распределение а/м, планы и контроль за их выполнением), стандарты, предъявляемые к дилерам.



РОЗНИЦАСАМОЕ ГЛАВНОЕ ИЗ ОПЫТА

У меня есть ОПЫТ ПРЯМЫХ ПРОДАЖ ЧАСТНЫМ КЛИЕНТАМ:техники продаж, изучение потребностей клиента, рассказ преимуществ (технических) определенных автомобилей.

Регулярное выполнение и перевыполнение планов по всем показателям.

Высокая оценка ТЗК («точка зрения клиента») по опросу call-центра клиентов после передачи автомобиля.

Мне знакома ПРАКТИКА ДИЛЕРСКИХ ЦЕНТРОВ:как построен процесс поставки и продажи автомобилей,как происходит постановка и выполнение планов продаж по разным показателям

(штуки, маржа, модели, продажа дополнительного оборудования).



ДИСТРИБЬЮЦИЯ

БУХГАЛТЕРИЯ

ЛИЗИНГ

СТРАХОВАНИЕ

РОЗНИЦА

О ДЕТАЛЯХ МОЕГО ОПЫТА Я МОГУ РАССКАЗАТЬ НА СОБЕСЕДОВАНИИ

Владею основами бухучета: расчет основных налогов, анализ бухгалтерского баланса предприятия и оценка платежеспособности клиента.

Моя деятельность: учет реализации автомобилей, банк, кредиты, расчет процентов, проверка отчетов консигнаторов, начисление бонусов и штрафных санкций.

Выпускная дипломная работа «Страхование автотранспорта. Пути его развития».Диплом написан на основе работы в дистрибьюции Hyundai. Использован опыт из реальной практики страхования автомобилей на этапе поставки из Кореи в Финляндию.

Во время работы в BMW проверяла соответствие полисов КАСКО установленным требованиям, контролировала их пролонгацию и оплату.


ПОЧЕМУ Я

ИДЕАЛЬНЫЙ КАНДИДАТ?

ПОЧЕМУ ЯИДЕАЛЬНЫЙ КАНДИДАТ?

12% повторных клиентов (по итогам работы в ООО «БМВ Лизинг» за 3 года).

Продала частным клиентам 200 автомобилей с дополнительным оборудованием.

Заключила более 700 контрактов лизинга автомобилей. На практике изучила механизмы привлечения лизинговых клиентов.

Крупные клиенты: ООО «Стройгазконсалтинг» (Крупный строительные холдинг): контракт на поставку более 300 единиц грузовых тягачей Mercedes-Benz с прицепами.ООО “Аргус Пайплайн Сервис” (строительство трубопроводов): контракт на поставку более 100 единиц грузовых тягачей Mercedes-Benz с прицепами.ООО «ЙОКОХАМА РУС» (поставщик шин): контракт на лизинг грузового транспорта: более 10 сцепок (Mercedes-Benz с прицепами).«Командир-Такси» (такси) более 100 ед. легковых автомобилей Mercedes-Benz.ЗАО “Цезарь Саттелит” (охранные системы) – 10 автомобилей BMW.ООО “МОДЕКС” (завод по производству сыров) – 15 автомобилей BMW.ООО «Лимпет Сервис» (оптовая и розничная продажа бассейнов) – 10 BMW.



Сотрудничала с 30 дилерскими центрами из 15 городов по заключению лизинговых сделок и продаже автомобилей BMW. Курировала дилерские центры г. Санкт-Петербурга.

Широкая сеть контактов в дилерских центрах и представительствах таких брендов как BMW, Mercedes-Benz, Man, Mazda, Нyundai, Skoda, SsangYong.

Я подготовила и провела более 10 тренингов по лизингу и продаже лизинговых продуктов для сотрудников дилерских центров.



Я принимала непосредственное участие в становлении нового бизнеса BMW (ООО «БМВ Лизинг»): построении процессов бизнеса, разработке документации и стандартов работы.

Участвовала в создании новых лизинговых продуктов «easy-лизинг» , «лизинг коммерческого транспорта», «лизинг Fuso» ( Mercedes-Benz) , «лизинг с удешевлением» (BMW).

Принимала активное участие в написании технического задания и тестирования компьютерной программы «Лизинг» на базе 1C.



У меня есть опыт работы в кризисной ситуации на автомобильном рынке (2008-2009) и знание инструментов, которые используют компании для выхода из кризиса.

У меня огромный опыт самостоятельных путешествий в более, чем 30 стран. Я умею ориентироваться в нестандартных и сложных ситуациях, меня не пугает новизна, я легко завожу контакты с самыми разными людьми из разных культур и стран.



ВОЗМОЖНО,ПРИШЛО ВРЕМЯ НАМ ПОЗНАКОМИТЬСЯ ЛИЧНОНА СОБЕСЕДОВАНИИ…

НО ПЕРЕД ЭТИМ Я ЧЕСТНО РАССКАЖУ,С КАКОЙ КОМПАНИЕЙ У НАС НЕ ПОЛУЧИТСЯНАЙТИ ОБЩИЙ ЯЗЫК


С КАКОЙ КОМПАНИЕЙ Я НЕ НАЙДУ ОБЩИЙ ЯЗЫК

Компания предпочитает нанимать сотрудников невысокой квалификации с низкой зарплатой. Обычно в таких компаниях большая «текучка» кадров.

Компания выплачивает заработную плату «в серую».

В компании практикуется политикана более высокие позиции братьтолько специалистов «со стороны» и не продвигать своих сотрудников.

Здесь не принято проявлять инициативу и выступать с предложениями. Действует правило «Я начальник, ты дурак».


МОИ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕУБЕЖДЕНИЯ

Моя практика показала, что в нашем бизнесе очень важно наладить тесные и доверительные отношения с партнерами

(дилерами). В частности, схемы взаимодействия должны быть удобными,

прозрачными и выгодными для обеих сторон.

Я уверена, что приоритетом моей работы должно быть увеличение продаж, привлечение новых клиентов, увеличение доли повторных клиентов.

Партнер Партнер

Сотрудник

Сотрудник

Сотрудник

Финиш

Эффективная организация взаимодействия отделов, участвующих в процессе лизинговой сделки,

увеличивает скорость ее проведения и повышает лояльность клиентов и партнеров.

Один в поле не воин.

Быстрая и качественная обработка входящих заявоксущественно повышает конверсию и прибыль

компании.


ЧТО Я ЛЮБЛЮКРОМЕ СВОЕЙ РАБОТЫ

Я занимаюсь йогой 3 года. Обожаю живопись импрессионистов и искусство

начала ХХ века.

Самостоятельно посетила более 30 стран. Не раз организовывала

поездки для своих друзей. Недавно совершила

многодневный поход на гору Рорайма (Венесуэла).


СПРАШИВАЙТЕ!

У вас остались вопросы? Вам нужна дополнительная информация?

Вы хотите отправить мне письмо?

Кликните по изображению. Я отвечу Вам оперативно!


mailto:[email protected]?subject=%D0%9F%D0%BE%20%D0%BF%D0%BE%D0%B2%D0%BE%D0%B4%D1%83%20%D0%92%D0%B0%D1%88%D0%B5%D0%B9%20%D0%BF%D1%80%D0%B5%D0%B7%D0%B5%D0%BD%D1%82%D0%B0%D1%86%D0%B8%D0%B8

mailto:[email protected]?subject=%D0%9F%D0%BE%20%D0%BF%D0%BE%D0%B2%D0%BE%D0%B4%D1%83%20%D0%92%D0%B0%D1%88%D0%B5%D0%B9%20%D0%BF%D1%80%D0%B5%D0%B7%D0%B5%D0%BD%D1%82%D0%B0%D1%86%D0%B8%D0%B8

КОНТАКТНЫЕ ДАННЫЕИ РЕКОМЕНДАТЕЛИ

СВЯЖИТЕСЬ СО МНОЙ СВЯЖИТЕСЬ С МОИМИ РЕКОМЕНДАТЕЛЯМИ

[email protected]

+7 916 635-50-38ООО «БМВ Лизинг»Новиков Андрей Александрович (Коммерческий директор) +7 909 150-99-79

ГК «Цезарь Сателлит»Фокин Семен Олегович (Директор дирекции «Автомобили»)+7 985 774-09-44

linkedin.com/in/kirillica


mailto:[email protected]

https://www.linkedin.com/in/kirillica

Кириллова Ирина: эксперт по лизингу и продаже...

Business