Директ-мейл система в интернет-магазине:Что делать, если не знаю что делать?

Саша Сергеев (чем занимался в прошлом)

• Разработка системы тестирования для ВУЗов • Интеграция и разработка туристических

B2B-систем• Разработка фреймворка для финансовых

калькуляторов • Разработка туристического агрегатора• Проектирование удобных интернет-магазинов• Проектирование и разработка

директ-маркетинговых систем

У кого есть интернет-магазин?

У кого интегрировандирект-мейл

в любом виде?

Кто пытался, но что-то пошло не так?

У кого все получилось?

Мани-мани

Все пронизано деньгами

Способы мышления TRUE-предпринимателя

ДеньгиИдеи

Что выбрать?

285 грн 180 грн

Деньги

Сервис

Безопасность

Деньги

Сервис

Безопасность

$

?

?

$

Пример отношения и коммуникации (легальной)

О маркетинге (не сбыт)

На время МК давайте подумаем о…

Начнем со SPAM-аааа…

Легальная рассылка, а не …(меньше цена, корзина)

Кто пробовал работать с копирайтером?

Нужно собрать команду

Рассылки (кейсы)

Распродажа ёлок

1. Нового года не будет…

2. Еще не готовы к праздникам? Тогда вам сюда

3. Открывайте письмо, будете в панике (только если у вас нет ёлки)

Заголовки писем

Нового года не будет…

Открытие Переходы

18,4%

Еще не готовы к праздникам? Тогда вам сюда

19,6% 4,9%

4,7%

Открывайте письмо, будете в Панике (только если у вас нет ёлки)

48,7% 18,1%

Нового года не будет…

Открытие Переходы

18,4%

Еще не готовы к праздникам? Тогда вам сюда

19,6% 4,9%

4,7%

UpSale в рассылке1. Глобальная распродажа в F.ua в связи с

переездом

2. Открывая письмо будете в панике (распродажа по-настоящему)

1. Глобальная распродажа в F.ua в связи с переездом

2. Открывая письмо будете в панике (распродажа по настоящему)

Open Click

18% 40%

12% 47%

Письмо №1 Письмо №2

Письмо №2 добавило к продажам первой рассылки 88% в деньгах

88%

Пример: проект LadyShopЦели проекта

• Удвоить продажи через систему касаний.• Сегментировать аудиторию по проблеме и по

количеству успешных касаний.• Получить положительную обратную связь от

аудитории и конвертировать в отзывы.• Показать социальную активность участникам

распродажи и тем, кто не успел

Триггеры

Чек-лист по созданию директ-мейл системы:

Зачем?Живая идея (полезная получателям, а не только вам)

Как?Схема системы (какие письма, когда отправлять, как тестировать)

Кто?Люди (архитектор, копирайтер, программист)

Когда?Пошаговый план реализации (планирование, тайминг)

Для кого еще директ-маркетинг это мистика? (задавайте вопросы)