Рекомендательная система лояльности "ТоЧтоНужно...
TRANSCRIPT
Рекомендательная система лояльности «ТоЧтоНужно Лоялити»
г.Ижевск ул. 30 лет Победы д.2Тел (3412) 95-82-89г.Москва ул.Волгоградский пр. д.39 офис 306Тел (495) 308 – 3000www.hlcompany.ruwww.Msk.kupipos.ru
Покупатели получают спецпредложения на товары, которые им не нужны
2
Проблема
Маркетинг не знает предпочтения своих клиентовСбор данных о покупках происходит
только в рамках собственной компании и своего ассортимента
Рекламные каналы слишком разнородны- сложно оценить эффективность
Обычный дисконт не генерирует поток покупателей
Задача:
разработать систему лояльности которая бы
учитывала личные потребности покупателя
Спрос
3
IoT поможет компаниям получить полное представление о заказчиках (об их поведении, предпочтениях, демографическом профиле), разработать персонализированные сообщения и предложения и доставить
01Сетевая
продуктовая розница .
02Предприятия
общепита
03Аптечные сети
04Партнеры -
интеграторы.
05Маркетинговые
агентства.
06Коалиции
• Проведены маркетинговые
исследования
• Рассмотрены проблемы
наших текущих клиентов
• Проведен бенчмаркинг
похожих систем
лояльности для понимания
платежеспособности
клиентов
Рынок и конкуренты
4
59%23%
10%9%
10%
Рынок
• Всего в РФ 257 300 торговых
точек
• Из них 30 % сетевые 77 190
• Планируемая доля рынка
10% = 7719
http://www.gks.ru/publish/prezent/analiz/torg_seti.PDF
Конкуренты
• Собственные разработки – 59%
• Коалиционные системы- 29%
• Российские разработчики -10%
• Иностранное ПО – 8%
ПРОЦЕССИНГ СИСТЕМЫ ЛОЯЛЬНОСТИ(система запрос-ответ)
КОНСТРУКТОР МАРКЕТИНГОВЫХ АКЦИЙ
Решение – «ТоЧтоНужно Лоялити»
КОММУНИКАЦИИ(SMS, email, SMM)
АНАЛИТИКА
5
ИНТЕГРАЦИЯКРОСС- МАРКЕТИНГ
СИСТЕМА АНАЛИЗА ПОКУПАТЕЛЬСКОГО ПОВЕДЕНИЯ
Преимущества
6
Нет необходимости устанавливать доп. оборудование.
•Даем предложения которые действительно интересны.
За счет наличия конструктора акций- делаем не только дисконт
Генерируем лидов в торговые точки, за счет кросс-маркетинга
Специализированные компании
(маркетинг)
.Привлечени
е новых клиентов
Бизнес-модель
7
Партнеры - интегратор
ы
Собственные
продажи
Будут покупать, т.к.:
• Растет конкуренция
• Предлагаем партнерскую схему продаж
• Уникальный сервис
• Решаем главную задачу маркетинга
Ключевые показатели
8
• План продаж – 700 -1200 торговых точек в год
• Потенциальное кол-во клиентов 77 000
•Оплата происходит за каждую ТТ
•Чем больше ТТ, тем цена меньше за каждую•Планируемая выручка 220 млн руб. в год
20152016
20172018
20192020
01000200030004000500060007000
Кол-во ТТКол-во клиентов
Команда
9
Возраст 25- 38 л.
Опыт внедрения ПО > 10 лет
Опыт разработки >
7 лет
Понимание БП клиентов
Положительная
репутация на рынке
Филиал в г.Москва
Текущий статус
10
Проведен НиР
Получено
свидетльство на ПО
01
02
03
04
• Проведены самостоятельные
маркетинговые исследования
Реализуется пилотный проект по внедрению сервиса в аптечной сети ( 624 ТТ)
Заключено 12 соглашений о намерении
Потребности
11
Инвестиции
• Требуются инвестиции на
коммерциализацию
проекта (6,8 млн руб) –
обращаемся в фонды
поддержки
• Со-финансирование при
выходе на внешние рынки
(СНГ, МНР) - до 80 млн.руб
Adviser
• Стратегический инвестор
• Консультирование по
развитию сервиса
• Помощь при выходе на
внешние рынки
Наше предложение инвестору:
• Доля в международной
компании (49%)
• Выкуп доли с коэфф (1/5)
Надеемся на долгосрочное сотрудничество
г.Ижевск ул. 30 лет Победы д.2Тел (3412) 95-82-89
Климов Михаил [email protected] 912 856 78 36
www.hlcompany.ru
12