СЕКРЕТЫ  УПРАВЛЕНИЯ  В  КРИЗИС

Агентство  Владельческого  Консалтинга h4p://avk-­‐nnov.ru

Автор:  Александр  Пистонов

Здравствуйте,  меня  зовут  Александр  Пистонов

Более  подробную  информацию  обо  мне  Вы  можете  узнать  на  моем  сайте  hCp://avk-­‐nnov.ru  

Агентство  Владельческого  Консалтинга h4p://avk-­‐nnov.ru

Выделяют  2  вида  кризиса:

Агентство  Владельческого  Консалтинга h4p://avk-­‐nnov.ru

Кризис  как  сильное  внешнее  воздействие  на  компанию

Кризис  внутри  компании,  связанный  с  организационными  изменениями

Агентство  Владельческого  Консалтинга h4p://avk-­‐nnov.ru

Последствия  кризиса  для  компании

Потеря  прибылиПотеря  ключевых  

клиентов

Банкротство

Агентство  Владельческого  Консалтинга h4p://avk-­‐nnov.ru

В  кризис  компания  может  попасть  сама

Выйти  из  кризиса  без  проведения  определенных  мероприятий  компания  не  

может!

Агентство  Владельческого  Консалтинга h4p://avk-­‐nnov.ru

Рекомендация  №1

К  кризису  необходимо  готовиться  заранее

Нужно  внедрять  стратегическое  планирование  и  стратегическое  управление!

Агентство  Владельческого  Консалтинга h4p://avk-­‐nnov.ru

Что  делать,  если  компания  уже  попала  в  кризис?

1.   Сформировать   “антикризисную  команду”2.   Проанализировать  причины3.   Разработать   план   мероприятий   по  выходу  из  кризиса4.   Начать  действовать!

Агентство  Владельческого  Консалтинга h4p://avk-­‐nnov.ru

Роль  Владельца  в  кризис  многократно  усиливается!

Роль  Владельца  в  кризис  

Агентство  Владельческого  Консалтинга h4p://avk-­‐nnov.ru

Основные  направления  планирования:

Финансы

Продажи

Персонал

Агентство  Владельческого  Консалтинга h4p://avk-­‐nnov.ru

Финансы

Привести  издержки  в  соответствие  с  предполагаемыми  доходами

Взаимоотношения  с  основными  кредиторами  (банки)

Оптимизация  товарно-­‐материальных  запасов  на  складе,  размеры  дебиторской  и  кредиторской  

задолженностей

Агентство  Владельческого  Консалтинга h4p://avk-­‐nnov.ru

Продажи

Проведение  переговоров  с  ключевыми  клиентами

Выстраивание  системы  продаж  (обучение  персонала,  участие  в  семинарах  и  вебинарах  и  др.)

Проведение  переговоров  с  основными  поставщиками  сырья  и  товаров

В  наше  время  главное  уметь  продавать,  а  не  производить!

Агентство  Владельческого  Консалтинга h4p://avk-­‐nnov.ru

Персонал

Выстраивание  позитивного  климата  в  коллективе

Важно  разъяснять  людям  что  происходит  

Отсутствие  информации  порождает  стресс!

Агентство  Владельческого  Консалтинга h4p://avk-­‐nnov.ru

Рекомендация  №2

Постоянный  мониторинг  конкурентов  и  внешней  среды

Недооценка  ситуации  на  рынке  может  привести  к  неправильным  управленческим  

решениям!

Агентство  Владельческого  Консалтинга h4p://avk-­‐nnov.ru

1ый  закон  Антикризисного  Управления

Любой  кризис  разрешим  при  наличии  трех  ресурсов:•  Время•  Деньги  (ресурсы)•  Полномочия

Условия:  1.  Ни  один  из  ресурсов  не    равен  нулю2.  Недостаток  одного  из  ресурсов  должен  быть  компенсирован  увеличением  двух  других

Агентство  Владельческого  Консалтинга h4p://avk-­‐nnov.ru

2ой  закон  Антикризисного  Управления

Не  из  каждого  состояния  можно  

попасть  в  желаемое...

Агентство  Владельческого  Консалтинга h4p://avk-­‐nnov.ru

Спасибо  за  внимание

Заходите  к  нам  на  сайт  и  получите  много  бонусов:hUp://avk-­‐nnov.ru  

«Агентство  Владельческого    Консалтинга»  -­‐  нам  доверяют  

Собственники  бизнеса!