دراسة الجدوى

تنويه

ان هذا نموذج من الحقيبة وعند الشراء يتم ازالة ارقام التواصل الخاصة بنا والعالمة المائية الخاصة

)قابل للتعديل( wordعند الشراء تحصل على الملف بصيغة الحقائب التدريبية(بـ)تنمية الخراج

دراسة الجدوى

دليل المتدرب

1 | P a g e

المحتوي رقم الصفحة

الوحدة الاولى: المقدمة 6

محتويات الوحدة الأولى 7

المقدمة 8

مفهوم دراسة الجدوى 11

مفهوم المشاريع 13

مصادر فكرة المشروع 16

الثانية: دراسة الجدوى التسويقية الوحدة 17

محتويات الوحدة الثانية 18

المفاهيم المختصة بدراية الجدوى التسويقية 11

عناصر المفهوم التسويقى. 21

أسباب الاهتمام بالتسويق. 22

الخطة التسويقية. 23

العناصر الآساسية في الخطة التسويقية. 24

استراتيجيات السعر. 25

سياسات المنتوج والآسعار في التسويق. 27

مراحل إعداد دراسة الجدوى التسويقية. 28

نموذج من الدراسة التسويقية. 32

ورقة عمل 38

دراسة الجدوى المالية والتمولية: الوحدة الثالثة 31

محتويات الوحدة الثالثة 40

تكاليف المشروع 41

مصادر التمويل الاستثمارى. 42

طريقة حساب مقاييس دراسة الجدوى المالية. 43

تقدير التكاليف الثابتة. 44

التكاليف الثابتة والآرباح قبل خصم الضرائب. 45

الوسائل التي قد تمكنك من جمع الآموال. 46

المعلومات المالية المطلوبة. 47

الدراسة التمولية للمشروع. 48

ستثماريةالوحدة الرابعة: دراسة الجدوى الا 41

محتويات الوحدة الرابعة 50

تعريف الإستثمار 51

أنواع الاستثمار 52

أساليب الاستثمار. 53

فهرس المحتويات

دراسة الجدوى

دليل المتدرب

2 | P a g e

فرص الاستثمار. 54

الأمور الواجب مراعاتها قبل البدء بالمشروع. 55

أنواع مخاطر الإستثمار المالي. 56

خطة إعداد دراسة جدوى الاستثمار. 58

الاقتصادية في الاستثمار. أهمية دراسة الجدوى 51

60 الخصائص المميزة لدراسات الجدوى

الاستثمارية.

أنواع التكاليف الاستثمارية. 61

62 أنواع دراسات الجدوى الاقتصادية في

الاستثمار.

ورقة عمل 63

دراسة الجدوى

دليل المتدرب

3 | P a g e

المنهاج

(1الجلسة )

هدف الجلسة المقدمة.

ساعة ونصفالتعرف على مفهوم دراسة الجدوى.

المقصود بدراسة

الجدوى

(2الجلسة)

هدف الجلسة مفهوم المشاريع.

التعرف على مصادر فكرة المشروع. ساعة ونصف

مفهوم المشاريع

(3الجلسة)

الممفممماهيم المختصمممممممة بمممدرايمممة الجمممدوى

التسويقية هدف الجلسة

عناصر المفهوم التسويقى ساعة ونصف

التعرف على المفاهيم

الخاصة الجدوى

التسويقية.

أسباب الاهتمام بالتسويق

الخطة التسويقية

العناصر الآساسية في الخطة التسويقية

(4الجلسة)

هدف الجلسة استراتيجيات السعر.

أهمية إستراتيجيات السعر. ساعة ونصف

التعرف على

استراتيجيات السعر.

سياسات المنتوج والآسعار في التسويق.

مراحل إعداد دراسة الجدوى التسويقية.

نموذج من الدراسة التسويقية.

(5الجلسة )

هدف الجلسة تكاليف المشروع.

مصادر التمويل الاستثمارى. ساعة ونصف

التعرف على مقاييس

دراسة الجدوى المالية.

طريقمة حسممممماب مقاييس دراسمممممة الجدوى

المالية.

الثابتة.تقدير التكاليف

(6الجلسة)

التكاليف الثابتة والآرباح قبل خصم

الضرائب. هدف الجلسة

الوسائل التي قد تمكنك من جمع الآموال. ساعة ونصفمعرفة كيفية إقامة

دراسة تمويلية

للمشاريع؟

المعلومات المالية المطلوبة.

الدراسة التمولية للمشروع.

دراسة الجدوى

دليل المتدرب

4 | P a g e

(7الجلسة )

هدف الجلسة الإستثمار.تعريف

ساعة ونصف أنواع الاستثمار.

التعرف على الاستثمار

وأنواعه.

أساليب الاستثمار.

فرص الاستثمار.

الأمور الواجب مراعاتها قبل البدء بالمشروع.

أنواع مخاطر الإستثمار المالي.

(8الجلسة)

الجلسةهدف خطة إعداد دراسة جدوى الاستثمار.

ساعة ونصفأهمية دراسة الجدوى الاقتصادية في

الاستثمار.التعرف على

الخصائص المميزة

لدراسة الجدوى

الاستثمارية

الخصائص المميزة لدراسات الجدوى

الاستثمارية

أنواع التكاليف الاستثمارية.

أنواع دراسات الجدوى الاقتصادية في

الاستثمار.

دراسة الجدوى

دليل المتدرب

5 | P a g e

الهدف العام للبرنامج التدريبي :

بدراسات الجدوى لتساعدهم على بداية مشاريعهم الخاصة بشكل متميز . تنمية مهارات المشاركين

الاهداف التفصلية للبرنامج التدريبي :

ان يتعرف المتدرب على مفهوم دراسة الجدوى . .1

اختيار فكرة مشروعه . مهارات المتدرب ان يكتسب .2

ان يتعرف المتدرب على الخطة التسويقية وعلاقاتها بدراسة الجدوى .3

ان يدرك المتدرب اهمية استراتيجيات السعر ودراسة الجدوى التسويقية . .4

ىالجدو دراسة مقاييس حساب طريقة الاستثمارى و التمويل ان يتعرف المتدرب على مصادر .5

المالية .

دراسة الجدوى

دليل المتدرب

6 | P a g e

الوحدة الاولى

المقدمة

دراسة الجدوى

دليل المتدرب

7 | P a g e

6.

.المقدمة

.مفهوم دراسة الجدوى

.مفهوم المشاريع

.مصادر فكرة المشروع

محتويات الوحدة الأولى

دراسة الجدوى

دليل المتدرب

8 | P a g e

يعتبر الاعداد للمشماريع الاقتصادية الانتاجية أو الخدمية من اهم خطوات نجاحها حي أن التخطي

العائد المادي المتوقع من هشا السمممليم لها ي ممممن نجاح وفاعلية هشا المشممماريع وي ممممن تحقيقها

المشاريع. لشا وقبل البدأ بأي مشروع اقتصادي لابد من عمل دراسة جدوى اقتصادية له.

دراسة الجدوى الاقتصادية:

يمكننا تلخيص دراسة الجدوى الاقتصادية بأنها" عملية جمع المعلومات والبيانات عن مشروع مقترح

والاقتصممادية والفنية إفممافة إلى تحليل حسمماسممية وذلك لمعرفة ومن ثم تحليلها من النواحي المالية

مدى نجاح هشا المشممممروع في لل الوفممممع السممممائد في السممممور وبالتالي تقرير اسممممتمرار أو وقف

المشروع.

وعليى فإن إعداد دراسة جدوى تتطلب الأخش بعين الاعتبار النقاط والخطوات التالية:

وشخصيته.تحديد أهداف صاحب المشروع -1

الدراسة الاقتصادية. –دراسة السور -2

الدراسة الفنية والتنفيشية للمشروع. -3

الدراسة المالية للمشروع. -4

القرار النهائي أو النتائج والتوصيات الخاصة بالمشروع. -5

أهداف صاحب المشروع وشخصيته:

هداف:أال

على صاحب المشروع أن يحدد أهدافه وتصوراته الشخصية للقيام بالمشروع فإذا كان يرغب في بناء

منزل فقبل أن ي ع حجر الأساس أو حتى قبل ان يشتري الأرض يجب أولاً ان يكون لديه تصوراً شبه

ند تأسمميس أى طابق أو طابقين.....الخ( كشلك الحال عكامل لطراز وتصممميم المنزل) كبير أو صمم ير

مشروع يجب أن يكون لدينا تصور عن الاهداف التي نتمنى تحقيقها من خلال هشا المشروع.

فعندما تتخيل مشمممروعك عليك التفكير بما تتطلع إليه؟ هل لكسمممب الكثير من المال؟ أم لاسمممتخدام

عمل قمدراتمك المإبمداعيمة ؟ أم لتحقيق المزيمد من المرونمة في حيماتمك؟ وهمل تتخيمل نفسمممممك وأنم ت

بمفردك أم مع مجموعة؟ هل تريد أن تتوسع أم تبقي مشروعك ص يراًكما هو؟

لشلك تقسم الأهداف الشخصية إلى عدد من الأهداف من أهمها:

وسميلة لعمل ئمي يحمل بصمتهم منتج مبتكر خدمة جديدة أو إبتكار طريقة جديدة الابتكار: -1

العملاء....وهكشا.التعامل مع لإدارة المبيعات أو

الرغبة في المزيد من التحكم في تطبيق الأفكار التحكم في سممممماعات العمل أو في التحكم: -2

ونوعه....الخ.لروفه كمية الإنتاج

مواجهة المشاكل والصعوبات التي تواجه المشروع دون تردد أو تراجع. التحدي: -3

المشروع وتطويرا.كسب مزيد من المال وتسخيرا لتوسيع المال: -4

المقدمة

دراسة الجدوى

دليل المتدرب

9 | P a g e

لتحديد الأهداف الشخصية يمكن الاستعانة بورقة العمل.

تمرين

دراسة الجدوى

دليل المتدرب

11 | P a g e

الشخصية:

تلعب شمممخصمممية صممماحب المشمممروع دوراً أسممماسمممياً في نجاح المشمممروع لشلك فعلى صممماحب

المشممممروع التعرف على جوانب مهمة من شممممخصمممميته قبل البدأ في التفكير بتنفيش المشممممروع

وهي:

والمهارات التي يمتلكها وتخدم المشممروع مثل)مهارات الاتصممال التصممميم الإئممراف الخبرات

التنظيم التسويق الريافات(.

الدوافع الشخصية التي ست من نجاح المشروع.

الصممفات الشممخصممية التي سممتعمل على قيادة المشممروع مثل) التعاون الصممدر الحماسممة

العمل بشل الجهد المناسمممممب للعمل المتابعة اليومية للعممل المدقمة في المواعيمد زالإلتزام ب

والمستمرة للعمل(.

دراسة الجدوى

دليل المتدرب

11 | P a g e

هي دراسمة يقوم بها صماحب فكرة مشمروع جديد لدراسمة إمكانية تطبيق المشروع ونجاحه اي دراسة

ل المشممروع مثالجدوى في توفمما الاسممتثمارات المطلوبة والعائد المتوقع والمتثرات الخارجية على

قوانين الدولة والمنافسة والتطور التكنولوجي.

ال رض من دراسة الجدوى: يمكن دراسة الجدوى من خلال ما يلي:

لتعرف أن ما تحتاجه لمشروعك وفرص نجاحه. أولاً:

لتثب للممولين أن هشا المشروع يتوقع له النجاح وتحقيق عائد استثمار جيد.ثانياً:

دراسة جدوى: مدى صعوبةإعدادلكي تستطيع إنشاء مشروع وإدارته لابد ان تعرف كيف تخط للمشروع وتدرس جدواا إعداد دراسة

أسمس من السمهل أن تفهمها وتطبقها إن كان الجدوى له أسمس معينةة التي يجب أن تعلمها هشا ال

أو علوم كيميائيةلديك قدر بسمي من التعليم فأن لن تحتاج لاستخدام تفافل وتكامل أو معادلات

الحاسمموب ودراسممة جدوى المشمماريع الصمم يرة تكون يسمميرة بينما دراسممة جدوى المشمماريع الكبيرة أو

الدولية فقد تحتاج إلى خبراء متخصصين.

يمكن الاسممتعانة بمكاتب اسممتشممارية لإعداد دراسممة جدوى لمشممروعك ويمكن الاسممتعانة بدراسممات

جدوى معدة مسمبقاً لمشماريع معينة الاستعانة بمكتب استشاري سوف يجعلك تتحمل تكلفة إعداد

الدراسمممة أما الاسممممتعانة بدراسمممات جدوى معدة عن طريق جهات تشممممجع المشمممماريع الجديدة فإنها

من بين المشمماريع المعروفمة والتي تكون عادة مشمماريع تقليدية ولكن لماذا ى الاختيار ت مطرك إل

تسمتعين بال ير لإعداد دراسمة جدوى؟ إن كان ذلك لأنك لا تعرف كيف تعد دراسة الجدوى فالأف ل

أن تتعلم ذلك وكما ذكرت ليس هناك صعوبة في ذلك.

تصنيفات دراسات الجدوى:عمدة نواحي تعكس كمل واحمدة منهما جمانمب من جوانمب هشا الدراسمممممة ويمكن يمكن التصمممممنيف من

تصنيفها على هشا الأساس إلى:

قمد يقوم رجمل أعممال أو مجموعمة من رجال الأعمال أو الشمممممركاء من حيم القمائم بمالتحليمل: -1

بمدراسمممممات جمدوى لبعا الأفكار الاسمممممتثمارية التي يرغبون في تنفيشها وفي المقابل تقوم

الحكوممة عن طريق وزارة التخطي في ال مالب بدراسمممممة الجدوى الاقتصمممممادية لمشمممممروع ما

تهتم الحكومة بتنفيشا وبالتالي يظهر الاختلاف فالأولى دراسممممة جدوى تجارية خاصممممة هدفها

والثانية دراسة جدوى اجتماعية عامة. خاص

الأسممماس إلى دراسمممات يمكن تقسممميم دراسمممات الجدوى من هشا من حي مسمممتوى التحليل: -2

وسممموف يتم تناول كل منها بالتفصممميل وخصممموصممماً التركيز جدوى تمهيدية وأخرى تفصيلية

فمي أحمميمممان كممثمميممرة يتم على دراسة الجدوى التفصيلية في الأجزاء القادمة من البح إلا أنه

اليف التك الأكتفاء بدراسممة الجدوى التمهيدية خاصممة في المشممروعات الصمم يرة نتيجة لبهالة

وقد يت ممما عند إجراء الدراسمممات التمهيدية وجود عوائق جوهرية تمنع وجود المشمممروع سمممواء

كان قانونية أو بيئية أو تسويقية........الخ.

مفهوم دراسة الجدوى

هل يمكن الاستعانة بالغير إلعداد دراسة الجدوى؟

دراسة الجدوى

دليل المتدرب

12 | P a g e

في دراسة الجدوى التفصيلية من دون طائل وبالتالي لا يكون صماحب المشروع قد أنفق أموالاً كبيرة

وذلك ترشمميداً للموارد ويتدي اكتشمماف هشا العوائق إلى التوقف عن السممير في المراحل التالية كما

قد يتم الأخش بدراسمممة الجدوى التمهيدية كشمممكل من أشمممكال المفافممملة في حالة تعدد المشمممروعات

لقائمين على دراسممممة الجدوى في حالة الاسممممتمرار الاسممممتثمارية كما أن الدراسممممات التمهيدية تبين ل

والانتقال إلى الدراسممات التفصمميلية ماهية الأجزاء التي تحتاج إلى تعمق أكثر من غيرها في دراسممتها

وأي ممممماً المأجزاء التي تحتماج إلى بعا المدراسمممممات المداعممة لهما قبمل إجراء تجارب معملية معينة أو

المممأمم المتحمممدة للتنميمممة الصمممممنممماعيمممة اسمممممتمقصمممممممماء عمن شمممممكمممل المممنمتج وت مممممع منظممممة

لتكاليف الدراسممات الاسمتطلاعية كنسممبة مئوية من تكاليف الاسممتثمار على ) اليونيدو( نسمب تقريبية

النحو التالي:

لدراسة الفرص. %1حتى 0225%

لدراسة الجدوى التمهيدية. %125حتى 0225%

والمتوسطة.لدراسة الجدوى التفصيلية للمشاريع الص يرة %3حتى 1%

لدراسممممة الجدوى التفصمممميلية في حالة الصممممناعات والمشممممروعات الكبيرة ذات %1حتى 022%

التكنولوجيا المتطورة التي يصعب تسويقها.

رأينا أن الدراسات تحتاج إلى توافر كفاءات ومتهلات فنية تختلف من حي التقسيم الوليفي: -3

من جزء إلى آخر داخل داخل دراسات الجدوى فهناك حاجة إلى رجال التسويق حجم المبيعات

حاجة إلى مهندسممين في مجال المتوقعة ورسم إستراتيجية تسويقية ملائمة كما أن هنالك

التربمة والتصممممماميم والتكنولوجيما بالإفمممممافة إلى الحاجة إلى خبراء في التحليل المالي ورجال

وغيرهم وبالتالي يمكن تقسيم دراسات الجدوى من حي التخصص الوليفي الآتي:القانون

دراسة الجدوى التسويقية.

دراسة الجدوى الفنية والهندسية.

دراسة الجدوى التمويلية والمالية والاقتصادية.

دراسة الجدوى القانونية.

دراسة الجدوى البيئية.

وى للمشروعات على حسب الهدف منها: من حي الهدف يمكن تصنيف دراسات الجد -4

قياس المنافع الخاصممة التي يحققها المشممروع وتعود على ملاكه فق في هشا الحالة

يتم القيام بتقييم الملكية الخاصممة ويطلق عليها دراسممات الجدوى التجارية أوالصممناعية

الحكومممات رجال الأعمال بدراستها كما أن حسب بعا الكتاب والمفكرين ويهتم غالباً

تقوم بها في بعا الأحيان من أجل تشجيع المستثمرين على الاستثمار في البلد.

قياس الآثار المبائمممممرة وال ير مبائمممممرة التي تعود على الاقتصممممماد القومي وفي هشا

دوى القومية أو الاجتماعية ويطلق عليها دراسات الج الحالة يتم القيام بتقييم الربحية

الاجتماعية ويهتم بهشا الدراسات صانعي القرارات على المستوى القومي ولاشك أنه

ربما يوجد بعا الفرص الاسمتثمارية المقبولة تجارياً واقتصمادياً على المستوى الفردي

أعمال أو مجموعة ئركاء ( . ) رجل

دراسة الجدوى

دليل المتدرب

13 | P a g e