Как заработать на контенте
TRANSCRIPT
О центре
Продюсерский центр «Автограф» cпециализируетсяна консультировании, коучинге и проведении тренингов в областных, республиканских и национальных телерадиокомпаниях.
А что у них?
США69% - реклама25 % - пользовательские деньги6 % - прочие (инвесторы)Россия80 % -реклама2 % пользовательские деньги18 % прочие (инвесторы)
Перпетуум не мобиле!
1. Медиа больше не работают на аудиторию!
2. Стратегия рынка больше не носит нишевый характер.
3. Инновации не рождают новые стратегии создания рынков
4. Ради создания новых рынков не надо разрушать старые
5. Уникальность больше не нужна
6. Стратегии создания рынка и бюджетные стратегии – разные вещи!
Остается – креатив!
Но мы говорим на разных языках!Формулировки рекламодателей:- Полоса в газете- 30 секунд в блоке в определенное время- 100 поверхностей в феврале…Формулировки рекламистов:- Возможность контакта с аудиторией- Изменение отношения к рекламируемому
товару, бренду, услуге и т.д.
Что сделать в компании?
Производственная цепочка (обычно):
Аудитория
Отдел продаж Продакшн
Рекламодатель
Что сделать в компании?
Производственная цепочка (как надо):
Аудитория
Отдел продаж Продакшн
Рекламодатель
Креатив
Что сделать в компании?
Производственная цепочка (как надо):
Аудитория
Отдел продаж Продакшн
Рекламодатель
Креатив
Сложности
Причины промахов в рекламе:- Неграмотный маркетинг- Отсутствие собственных специалистов по
рекламе- Вмешательство рекламодателя в творческий
процесс- Плохие коммуникации внутри рекламного
отдела- Влияние «камарильи» на конечный продукт
Пирамида Маслоу в рекламе
PR человека, имидж PR компании, брэнд
Спонсорство Информирование Прямая реклама
Помните о 3 типах кампаний
• Прямолинейной (через товар)
• Информационный (через событие)
• Имиджевой (через человека)
Как срабатывает креатив?
Мужчинам покупают женщины! (84 % всех потребительских трат)
Мужчины:1. эгоистичны, думают о себе, любимых!
2. для них важны статусные вещи: авто, часы, оружие, рыболовные снасти, круизы…
3. охотно пользуются добротой…
Как срабатывает креатив?
Женщины думают о семье, замужестве, цветах, недвижимости, парфюмерии, подарках, одежде, всем, что дает уют, детях...
Бостонская матрица
«Дойные коровы»80 процентов
«Собака на сене»
«Звезды»15 процентов
«Младенцы»5 процентов
Бостонская матрица
«Дойные коровы»80 процентов
«Собака на сене»0 процентов
«Звезды»15 процентов
«Младенцы»5 процентов
Бостонская матрица
«Дойные коровы»80 процентов
«Собака на сене»0 процентов
«Звезды»15 процентов
«Младенцы»5 процентов
Бостонская матрица
«Дойные коровы»80 процентов
«Собака на сене»0 процентов
«Звезды»15 процентов
«Младенцы»5 процентов
Бостонская матрица
«Дойные коровы»80 процентов
«Собака на сене»0 процентов
«Звезды»15 процентов
«Младенцы»5 процентов
Бостонская матрица
«Дойные коровы»80 процентов
«Собака на сене»0 процентов
«Звезды»15 процентов
«Младенцы»5 процентов
Бостонская матрица
«Дойные коровы»80 процентов
«Собака на сене»0 процентов
«Звезды»15 процентов
«Младенцы»5 процентов
Правило 4 Р (5 P+)
• Product
• Price
• Place
• Promotion
-------------------------------------------
• Personal
• Positioning, etc
Статус и престиж
• Понты тоже имеют значение…
Что-то подобное
есть в вашей
линейке
товаров или
услуг?
Руководитель проекта
Специализация в областях:«Организация эффективной работы отделов продаж», «Продюсирование креативных идей», «Психология продаж», «Стратегии переговоров», «Управление персоналом», «Организация работы служб информации медиа», «Базовые навыки журналиста», «Эффективные продажи рекламных возможностей».
Денис Вишня За 10 лет
Более 9000 учеников
Более 700 тренингов, семинаров, конференций
Более 250 консультаций в медиакомпаниях
Продюсер проектаСпециализация в
следующих областях:
«Психология управления персоналом»«Режиссура эфира», «Креатив и коммерческие проекты», «Дизайн медиа», «Управление отделом рекламы».
Наталья
Вишня
За 10 лет
Около 3100 учеников
Более 400 тренингов
87 компаний под «патронажем»
Проекты «Автографа»
Тренинги в компаниях
Семинары школы
Обучение предприни-мателей
Выпуск программ
Дистанционные курсы
Обучение по грантам
Выпуск пособий
Вебинары
Лекции в школах, ВУЗах
Фестивали и конкурсы
Дополнительные курсы
• Школа блоггера
• Школа юного журналиста
• Школа фотоискусства
• Школа видеомастерства
• Школа техники речи
• Школа сценариста
Аудитория
• Телекомпании• Радиостанции• Газеты• Журналы• Интернет-СМИ• Пресс-службы• Маркетинговые службы• Рекламные агентства
Спецкурсы
• Редакторы и репортеры• Видео- и аудиооператоры• Руководители медиа• Рекламисты • Бухгалтеры• Технические сотрудники• Промоутеры• Дизайнеры• Программные директоры• Юристы
География
• Хабаровск• Омск• Бийск• Кемерово• Новокузнецк• В. Новгород• Новосибирск• Чебоксары• Н. Челны
• Астана• Сальск• Волгодонск• Ростов-на-
Дону• Лянтор• Красноярск• Ноябрск• Н. Уренгой• Магнитогорск
• Екатеринбург• Уфа• Нефтеюганск• Йошкар-Ола• Курган• Челябинск• Орск• Пермь• Бишкек
География
• Москва• Нижний
Тагил• Кушва• Салават• Лангепас• Абакан• Владивосток• Ульяновск• Саратов
• Урай
• Тольятти
• Кумертау
• Казань
• Соликамск
• Березники
• Архангельск
• Улан-Батор
• Краснодар
• Ижевск
• Томск
• Сургут• Самара• Нягань• Ханты-
Мансийск• Баку• Душанбе• Массалы• Нижневартовск• Тюмень
Спасибо за внимание!
www.atrf.ru
+7(343)2466798
+7(903)7388626
Viber +7(961)769-48-48
Skype a20071969
Facebook!