Юлия Федорова, Хорошая программа продает сама себя
TRANSCRIPT
Юлия Федорова, , организатор конференций: Retail Business Урал, Продажи и Маркетинг,
"Пятизвездочный магазин", "Маркетинг успеха", "Честный форум: Мужчина и Женщина"
Хорошая программа продает сама себя
+ Люди их знают и вам не придется объяснять кто
они такие!Ваш имидж сразу поднимается на несколько
баллов – ведь Вы «можете себе их позволить»«Звезда» может быть любимцем публики
(Вашей ЦА) и вы можете на нее привлечь часть аудитории
Мега-»Звезда» при адекватной (недорогой) цене билета соберет вам аншлаг
Это все
«Звезды» и все о них, + и – подхода
- Не факт что люди придут на «Звезду» - продажи НЕ
гарантированыНе факт что люди останутся удовлетворены выступлениемЗвезда – это ВСЕГДА дорого: гонорар, перелет бизнес-
классом, проживание в дорогом отелеРайдер «Звезды» может оказаться не выполнимым – будьте
внимательны!«Звезда» может выкатить вам штрафные санкции, если вы
отмените выступление или не выполните условий райдераВ график «Звезды» обычно крайне сложно попасть, нужно
договариваться за 9-12 месЕсли «Звезд» несколько – Вам придется «стыковать» их
между собой, а это сами понимаете..
«Звезды» и все о них, + и – подхода
+ Не затратно. При качественной
проработке основных и сопутствующих тем вам не придется тратить космические деньга на гонорары и райдеры
Вы лучше изучите потребности и интересы своей ЦА – следовательно, сможете лучше удовлетворить их
Вы сами контролируете контент своего мероприятия
«Раскрытие темы» - +и – подхода
+ Вы вряд ли окажетесь в ситуации «а нам
обещали другое!»Если список «звезд» конечен, то список
тем можно углублять, расширять, дополнять и тд. – следовательно у вас больше вариаций для создания программы
Вы можете сформировать пул экспертов-практиков, и сделать акцент на практической применимости результатов от посещения мероприятия
«Раскрытие темы» - +и – подхода
- Вам придется потратить время на изучение
актуальных тем и потребностей Вашей ЦАВам придется потратить время на поиск
экспертов-практиков и переговоры с нимиВам будет необходимо подготовить ваших
экспертов к публичному выступлениюПри продаже ваши менеджеры должны быть
готовы правильно презентовать ваших экспертов
Большое значение при этом подходе приобретает продающий копирайт программы
«Раскрытие темы» - +и – подхода
Определение ЦА Ответ на вопрос: «Зачем им нужно прийти
на ваше мероприятие» Опрос потенциальных клиентов на предмет
интересующей тематики и спикеров Определение ключевых тем и результата
для слушателей Выбор формата сессий Подбор спикеров Тестирование программы на
представителях ЦА из круга знакомых
«Вдохновился сам – помоги клиенту», - алгоритм формирования программы:
ДизайнКопирайт Электронные и бумажные носители Рекомендации предыдущих участников Сайт!!! Регистрация и прием входящих звонков –
любим своих клиентов
«Мелочь, а клиенту приятно»:
Нас учили физике и высшей математике, но не учили как создавать и развивать гармоничные отношения… А как считаете вы?
Может быть, вы хотите сделать этот мир немного гармоничнее и добрее?
Я приглашаю вас стать соорганизатором самого честного и открытого форума про отношения «Честный форум: «Мужчина и Женщина»
http://www.eiva-academy.ru/Юлия Федорова [email protected]
Честный форум: «Мужчина и Женщина»