Роль лидера в повышении продаж
TRANSCRIPT
Продажи как резу-льтат работы команды.
Команда как резу-льтат работы лидера
www.igorsolodov.com
Пример работы команды
Убеждения лидера, как они есть. Разрушают результат
1. Ты должен делать также, как и я (уровень компетенции)
2. Ты должен относится также, как и я (уровень мотивации)
3. Ты должен понимать это также, как и я (единый словарь)
4. Это должно быть сделано сегодня или раньше (нереальные задачи)
5. Я плачу тебе деньги, почему я тебя должен еще учить
6. «План-шман – пошли делать!»
7. Если все хорошо – я чего-то не знаю (заговор, узкое место)
Убеждения лидера, как они есть. Разрушают результат
8. Улыбка – признак глупости и слабости
9. Это проблема, нужно наказать
10. Вы должны, вы виноваты, вы идиоты
11. Я – важен, вы без меня не сможете
12. Фокус на прошлом
13. Это привело меня к успеху раньше, сработает и сейчас
Убеждения лидера, как они могут быть. Создают результат
1. Когда-то ты сможешь делать это, как и я (уважение)
2. Я сделаю так, что ты сам захочешь (продажа выгоды)
3. Мне интересна другая точка зрения (сила в разнице)
4. Выдержка – обратная сторона стремительности / Скорость и спешка – разные вещи
5. Я плачу тебе деньги, поэтому ты будешь учиться, а я буду тебя учить
6. Запрещено начинать любое действие без «плана» и привязки к стратегии
7. Если все хорошо, то как можно сделать лучше. Если все не так хорошо, как решить этот вопрос сейчас и навсегда
Убеждения лидера, как они могут быть. Создают результат
8. Улыбка – лучший без бюджетный инструмент повышения производительности
9. Это возможность, как выйти на новый уровень?
10. Я хочу, я ответственен, у меня есть ресурс
11. Каждый важен, для формировании команды важны ротации
12. Фокус на настоящем с ориентацией на будущее
13. Успех вчера может быть ядом для победы завтра
С чего начать? С хороших вопросов!
Как мне решить этот вопрос сейчас?
Как мне решить его вообще, чтобы он НЕ повторялся больше?
С чего начать? С хороших вопросов!
Что я не успел сделать?
Что я УСПЕЛ сделать?
С чего начать? С хороших вопросов!
Какие ТОП-3 дела у меня есть сегодня / на эту
неделю / на этот месяц?
Почитать - http://igorsolodov.com/resources