ערב קריירה משרדי

סיבות טובות לקיום ערב קריירה במשרדך10

מספק כלי מצוין לגיוס סוכנים.1.

מעניק כלי עקיף, אך אפקטיבי לגיוס לקוחות. 2.

מקדם את תדמית המשרד שלך.3.

מבדל את משרדך ביחס לאחרים. 4.

חושף את משרדך בסביבת העבודה.5.

מעודד את סוכניך להביא משתתפים מטעמם.6.

נותן לך הזדמנות לתת לאחרים הזדמנות. 7.

ממקד אותך באג'נדה החשובה להצלחה. 8.

מכפלת לידים בשעה אחת- לא תנצל??9.

ערבי קריירה ביותר משרדים בו זמנית = עוצמה, סינרגיה ואפקטיביות רבה 10.

עבורך!

שיווק העסקגיוס סוכנים

מיצוב כמותג 1מס'

שלבי העבודה

הכנות

שיווק

תוכן וביצוע

הכנותרשימת מנהלה

קבע את קהל היעד

פגישת היערכות עם צוות אדמיניסטרטיבי / סוכנים במשרד

קביעת יום ותאריך קבוע

)קבע תקציב לערב )כולל: עלויות פרסום, כיבוד, ריהוט ומכשור טכנולוגי

)..במידה והמשרד קטן, חפש אולם סמוך )לא גדול מידי שלא ייראה ריק

)?הכן גיליונות הרשמה )שם, טלפון, מייל, עבודה נוכחית, איך הגיע אליי

עדכן משיבון במשרד עם פרטי הערב והרשמה

הכן ערכות שיווקיות לחלוקה

כל צוות המשרד חייבים לענוד תג שם ולשאת כרטיסי ביקור

)בצע תרגול "על יבש" של כל הערב )מצגת, סרטונים, מכשירים עובדים, סוכנים

.יום- יומיים לפני, תזכורת לנרשמים ווידוא הגעה

הכנותפגישת היערכות עם הצוות

חלוקת תחומי אחריות )אחד אחראי על ניהול רשימות הנרשמים(1.

שיווק ערב הקריירה למכרים וחברים 2.

אופן טיפול במתעניין טלפוני3.

"איך הגעת אלינו"? 4.

ציוד להקרנת המצגת / וידאו )מסך הקרנה, מע' קול, מחשב, מקרן(5.

מידע על רי/מקס, על המשרד והצוות, דוגמאות הכנת ערכות שיווקיות לחלוקה – 6.

מודעות בעיתון , גלויות, חומרי שיווק סוכנים, מכתבי המלצה של סוכנים, הזמנה

לבית פתוח, סילבוס קורס, שובר הנחה/הטבה למרכזי קשרים

שיווקשיווק ערב הקריירה

פרסם את הערב באופן עקבי ורציף כחלק משיווק

מעיד על מקצועיות ורצינות•העסק

מעורר באנשים את תחושת יציבות העסק שאליו אולי ישתייכו •בעתיד

עסק המבצע פעולות קבועות וידועות מראש ממוצב כעסק מצליח ועובד!

שיווקבאילו אמצעים נפרסם?

מדיות חברתיות שונות•

גלויות / פליירים•

מבחן המתווכים •

אתרי אינטרנט- מדורי קריירה•

פרסום בעיתון המקומי•

אתר אינטרנט של העסק- באנר •

קבוע

שיווק

כותרת בולטת וקליטה"ללא תשלום"המילה

תיאור קצר של האירועתאריך ושעה

מיקום )הנחיות הגעה(פרטי הרשמה

את מי נזמין ?כל תושב באזור הינו פוטנציאל להזמנה•

נבחנים במבחן המתווכים•

פנייה ללקוחות עבר או הווה •

)מכתבים/טלפון(

(HITLISTמועמדים שהיו בתהליך )•

מרכזי קשרים•

חברים / מכרים של סוכנים במשרד•

ככל שנזמין יותר אנשים באופן ישיר כך נזכה ליותר בני/ות זוג של הסוכנים במשרדנו•נוכחות

שיווק

תוכן קווים מנחים להצגת מצגתוביצוע

התלהבות!!!!!•

הקפד על שפת גוף, טונציה, תנועות ידיים, לא לשבת!•

פחות מלל במצגת יותר ויז'ואל•

הוספת סרטונים, אמצעי המחשה שונים )חומר שיווקי סוכנים, קלסר •

לשלב תמונות מהמשרד )ישב"צ,בית טיפ:קורס, אתרי אינטרנט(

פתוח, יום גיבוש(

לערב את הקהל בשאלות•

השתמש בלוח כדי להמחיש נושאים מסוימים•

דבר פחות בעובדות ויותר בתועלות•

תוכן )אופציונלי(תוכן המצגת וביצוע

זמן נושא

סבב שמות, מטרות, למה אנחנו כאן? מה אתה קבלת פנים והקדמה – דק'5 מי מכר בית בעבר? מה היית מצפה מסוכן הנדל"ן שלך? מחפש?

1.

.2 החלטות4 דק'2

עצמאות דק'5 3 .

שוק הנדל"ן בישראל ובעיר דק'10 4 .

שוק התיווך בישראל דק'5 5 .

רשת, משרד, סוכןנוסחת ההצלחה של רי/מקס – דק'23 6.

פרסום ומיתוג, הכשרה וחניכה, טכנולוגיה, גודל יתרונות רי/מקס – הרשת

7 .

סיפור הצלחה של סוכן דק'15 8.

חלוקת עמלות, השקעה ראשוניתאיך עושים פה כסף? דק'5 9.

סיכום דק'5 10.סה"כ : שעה

ורבע

תוכן הקדמהוביצוע

מה אתה מחפש?מה הניע אותך להשתתף בערב זה?

שינוי בחיים?

עבודתך הנוכחית אינה לרוחך?

חייב למצוא משהו טוב יותר?

הזדמנות עסקית?

רוצה לשלוט בעתידך?

הזדמנות פיננסית בלתי מוגבלת?

רוצה לבנות הון עצמי?

האם רי/מקס היא התשובה לכל אלה?

רק אתה תדע..

תוכן ההחלטות שעומדות בפניך:4וביצוע

להיות עצמאי1.

להיות עצמאי בנדל"ן2.

עצמאי בנדל"ן ברי/מקס3.

לבחור ברי/מקס _________ ?4.

תוכן האם להיות עצמאי?וביצוע

עצמאות =

שליטה בזמן

שליטה בחיים

שליטה בהכנסות

"למכור" את החלום של להיות בעל עסק•

שם ומוניטין, ידע ומומחיות•

אפשרות לסרטון•

תוכן שוק הנדל"ן בישראלוביצוע

מתוך נתוני משרד הבינוי

סך כל עסקאות נדל"ן בישראל

תוכן שוק הנדל"ן בישראלוביצוע

עסקאות יד ראשונה מול יד שנייה

2013מתוך נתוני משרד הבינוי – שנת

תוכן שוק הנדל"ן בעירוביצוע

כמות עסקאות שנסגרו בעיר•

סה"כ נכסים מוצעים למכירה•

ממוצע מחיר נכס•

ניתן להוסיף מפה

פוטנציאל עסקאות = פוטנציאל הכנסות

תוכן תיווך בישראלוביצוע

סטנדרט מקצועי גבוה•

מודעות שירות•

עסק מבוסס מוניטין•

לשרוד או לשגשג? לעשות כסף או •

להתפרנס?

רי/מקס מול השוק בישראל

תוכן וביצוע

תוכן רי/מקס בעולםוביצוע

מדינות בעולם100כ-

משרדים בעולם6740

סוכנים בעולם100,000כ-

תוכן רי/מקס בישראלוביצוע

רשת התיווך הכי גדולה בארץ!

משרדים100מעל

זכיינים וסוכנים 1000מעל ברשת

תוכן למה רי/מקס ?וביצוע

מה יוצא לך מכל הגודל הזה ?

יותר חשיפה לנכסים = יותר עסקאות = יותר כסף

מותג "פותח דלתות"

סיכויים גדולים יותר לסגור עסקה ויותר מהר..

שיטת עבודה מצליחה המבוססת על ניסיון בעולם ובארץ

תוכן וביצוע

תוכן נוסחת ההצלחה של רי/מקס:וביצוע

אתה הוא הלקוח של הרשת!

אתה עובד כעצמאי!

אתה בחזית הפרסומים!

תוכן למה רי/מקס ?וביצוע

בזכות הטכנולוגיה-

אתר נכסים מקודם בגוגל ובכל פרסום רשתי עוצמת הרשת -

אתר מקצועי הפתוח רק לזכייני וסוכני רי/מקס "שדרת רי/מקס"-

גוגל, יוטיוב, פייסבוק נוכחות מאסיבית באתרים עם ה"טראפיק" הגדול ביותר:

I-List - ניהול נכסים ואנשי קשר, מערכת הפניות, דף בית אישי לסוכן

תוכן למה רי/מקס ?וביצוע

בזכות ההכשרה והחניכה-

ימי לימוד מלאים, קורס מעשי שנבנה מתוך השטח, מבוסס על ידע מהארץ 6 קורס ההכשרה המקצועי ביותר בענף -

ומחו"ל. )קלסר קורס(

)אפשר סרטון או קלסר(Sales powerמשרד חונך, תומך ומלווה בתקופת העבודה הראשונה ואחריה, תוכנית חניכה ואימון –

מיטב ההדרכות מהארץ ומחו"ל )אפשר סרטון(

תוכן וביצוע

סיפור הצלחה של סוכן

תוכן איך עושים פה כסף?וביצוע

מחיר מכירה ממוצע של נכס

מוכר2% קונה2%

סה"כ עמלה בעסקה

40% זכיין

10% רי/מקס ישראל סוכן50%

בחודש, כמה תרוויח נכס אחדאם אתה מוכר

בשנה?

בחודש, כמה תרוויח נכסים2אם אתה מוכר

בשנה?

בחודש, כמה תרוויח נכסים3אם אתה מוכר

בשנה?

רגע לפני סיום : יחידה 7

נקבע לפי איכות העבודה שלך! פוטנציאל רווח גדול –

מהירים, המותג החזק משמש כ"מקפצה" שם ומוניטין –

"עשה ואל תעשה" ידע וניסיון –

רי/מקס - לעשות עסקים עבור עצמך אך לא לבדך !

תוכן "עשרת הדיברות" לערב קריירה מוצלח:וביצוע

היה במיטבך, רוב הסוכנים מצטרפים בזכותך!אתה – 1.

גורם עיקרי להצלחה, ככל שיהיה ישיר ואקטיבי יותר כך ערב קריירה מוצלח שיווק-2.

יותר.

אירוע שבו שותפים כל צוות המשרד מתוך הבנה עסקית בריאה שותפות –3.

שיותר סוכנים במשרד = יותר עסקאות.

דקות לשאלות.15 הגבל את המצגת לשעה ורבע + זמן -4.

ערוך חזרה ואימון, שים דגש על זמנים ובקיאות בחומר.אימון-5.

השתמש בסרטונים ועזרים חזותיים, הם תורמים להתלהבות ומוסיפים עזרים-6.

למקצועיות.

אל תדבר בסיסמאות, שים דגש על תועלות.תועלות – 7.

בצע ערב קריירה ביום קבוע ובשעה קבועהעקביות – 8.

כולם מועמדים פוטנציאליים בשלב זה או אחר, בצע מעקב תמידי!מעקב – 9.

למד והפק לקחים מכל ערב קריירהשיפור והתייעלות – 10.