اإلقناع فن

استبيان موافق العبارةم

تماما حد إلى

كبير ال ما نوعا

أوافقللهدف للوصول الطرق أفضل هو المستقيم الخط1

اكتسابها يصعب فطرية موهبة اإلقناع على القدرة2

حتى الغير وبين بيننا التواصل يحدث أن يمكن بسهولة3 والمرجعيات اآلراء اختالف مع

أثناء أجيده الذي األسلوب استخدام دائما األفضل4 الهدف أحقق حتى الحديث أو اإلقناع

تحقيقا األكثر هو باألرقام المدعم المنطقي الخطاب5 للهدف

أهمية األقل ثم لألهمية طبقا رتب6 المXقنع: لدى يتوفر أن اإلقناع متطلبات مننفسية وسمات خصائصأ-

( ) اإللقاء وفنه الحديث توظيف مهاراتب- تعبيرات – ) صوت الحواس لغة توظيف مهاراتج-

-...( ابتسامة – إشارات – الموضوع حول معلومات د- يريد الذين األشخاص أو الشخص حول معلومات ه-

إقناعهم( وإجابة ) توجيها السؤال مع التعامل مهاراتو-

إمكانية أو لسهولة طبقا السابقة العناصر نفس رتب7األصعب: ثم األسهل موجودة تكن لم إذا اكتسابها

نفسية وسمات خصائصأ-( ) اإللقاء وفنه الحديث توظيف مهارات ب-

تعبيرات – ) صوت الحواس لغة توظيف مهارات- ج-...( ابتسامة – إشارات – الموضوع حول معلومات- د يريد الذين األشخاص أو الشخص حول معلومات- ه

إقناعهم( وإجابة ) توجيها السؤال مع التعامل مهارات- و

موافق العبارةم تماما

حد إلىكبير

ال ما نوعاأوافق

وقت إلى يحتاج أمر الزمالء غير مع النفسي التواصل8كبير

فردا الغير كان إذاأ-

مجموعة الغير كان إذاب- الحديث فى للناس المختلفة األنماط مراعاة9

واألسلوب قديمة العالقة كانت إذا يمكن(1واحدا فردا كان إذا يمكن(2

الناس من مجموعة كان لو حتى يمكن يمكن (3 اذكرها أخرى إجابة(4

10

تختار أيها األيام هذه واحدة دورة لحضور فرصة لديك؟

الحديث(1اإلقناع(2 التفاوض(3 التواصل(4 العميق اإلنصات(5والتعبيرات الكالم وراء ما(6 المناظرة(7

للغير فكرتك تصل كيف-1

ووسائله وضوابطه ظروفهو استخدامه مجال منهم لكل- اليها تسعى التى المقبولة النجاح نسبة ظرف لكل-مرة ونجاحا % توفيقا5 قناعاته تحريك يكون قد-

أخرى مرة نجاح وعدم توفيق % عدم70 قناعاته تحريك يكون وقد-

تصل كيفللغير فكرتك

فى حقيقى تغيير دون يقبلها - رسالة2 اثارة خالل ) من لديه القناعات او المفاهيم

مختلفة حوافز او دوافع رضاه بكامل بها تقنعه ان تريد رسالة - 3

(الطبيعى ) االقناع واختياره

أن والمشاهدين للمستمعين تريد - رسالة4 الذى المخاطب عن النظر بصرف بها يقتنعوا

للمناظرة ) ( الحوار معه يدير أقرب

الموقف أثناء تحددها األهداف من مزيج- 7 تتجاوزه ال بالطبع محدد إطار ولكل

) تتوقع مسبقا محددة األهداف من مزيج - 6 ذهنك فى هدفا وتحدد تثار قضية او أمرا

والمستمعين السؤال لصاحب

تقبل ال أو تقبل قد عليهم تعرضها رسالة - 1

وطاعة تعليمات خالل من- 5

يحصل ما أفضل هذا ان تقنعه ان تريد رسالة( ) تفاوض اآلن عليه

به. رضى أى بالشيء قنع : من لغة اإلقناع اتجاهات او مفاهيم أو معلومات لتغيير اقناعه يريد من الى المقنع من مقصودة : عمليةاصطالحا

أو قناعة الى بها مقتنع غير فكرة من أى كليا يكون قد التغيير هذا ورضاه باختياره ذهنية صور

بها تامة

المدخل نوع حيث من لإلقناع أساسية مناهج المباشر المدخل

بوضوح موقفك فيه تعلن وأنت لآلخر واضح الهدف

: المباشر غير المدخل تعلنه ثم أوال صحته تثبت وإنما بوضوح هدفك تعلن ال

التدريجي المدخل جزءا جزءا الهدف تأخذ

الكلية األطر او الكلية القواعد مدخل والتطبيق للتفاصيل ندخل ثم عليها نتفق محاذير أو قواعد أوال تحدد

: أساسية م ومفاهي نفسية متطلبات به اإلقناع تريد ( بما اإلقناع على قدرتك ) في عليك وجل عز الله فضل في تماما تثق أن-1 لإلقناع الرائع األثر-2 به اإلقناع تريد ما صحة في تماما تثق أن-3 وقلبه وعقله خباياه بين الخير من الكثير يحمل ستحاورهم ممن الكثير أن يقينك في ضع -4

غدا أو اليوم غدا أو اليوم الله بإذن غيره في سيؤثر تستهدفه من في يؤثر لم اذا نشاطك ان أيضا وتذكر -5 وعقليا نفسيا الصدر سعة-6 قضيته يخسر أعصابه في التحكم يخسر ) من واالنفعاالت األعصاب في التحكم على القدرة -7

)المرونة-8 الخارجى الحماس فى التحكم على والقدرة النفسية الطاقة-9

االقناع اثناء وسياسات قواعد

داخلك الله واستغفر الله بيد القلوب مفاتيح ان وتذكر وجل عز بالله استعن-1 وسلم آله وعلى عليه الله صلى الله رسول على والسالم الصالة من وأكثر

الهدف نحو ركز-2 مؤثرة تكون ما كثيرا المباشرة غير والمداخل األساليب-3 أو ثبوتها في الظنية األدلة واترك الثبوت قطعية و الداللة قطعية أدلة استخدم-4

اعتراض من بعدها لما واستعد مضطرا تكن لم ما داللتهاالصحة من نسبة له آخر رأى أي إهانة أو ازدراء تعنى ال الصحيحة أرائك-5– أشخاص شواهد – ) نصوص مقنعة قيمة لديه يمثل بما استطعت ما استشهد-6

أيضا له والمناسبة المعبرة واألمثلة والقصص التعبيرات ( واستخدم األدلة تجارب- نوع أمكن ما المستمع عند المناسبة والحالة المناسب الوقت اختر-7�ر وشواهدك أسلوبك فى مرنا كن-8 أوال ونتائجه الحوار على بناءا خططك من وغي

بأول

أخرى وأراء تصريحات مع أو المجلس نفس فى سواء أبدا نفسك تعارض ال-9 إلى عنه اعدل واآلن كذا قلت أن " سبق بوضوح عليه فنبه هذا حدث واذا ذلك قبل ذكرتها

للسبب...(............كذا قناعته عدم أو قناعته حالة فى احترام بكل منه ليخرج الباب له اترك-10 اإلقناع اثناء األحوال كل فى الله واستغفر توفيقك على وجل عز الله احمد-11

وبعده خطأ وغيره الصواب هو رأيك يكون ان وبين األفضل هو رأيك يكون أن بين ميز-12

وضوابطه متطلباته ولكل ما أيضا ولديه عندك والتهديدات والفرص والضعف القوة نقاط وحلل توقع-13

استطعت دائما ومهاراتك خبراتك نم-14

محــــــاذير

أو وسائل أو اهداف كانت جانبية. سواء أهداف في والدخول الرئيسي الهدف عن االبتعاد-1( له مناسبة تكن لم اذا عنها بديل ايجاد يمكنك وقائع أو صحتها اثبات تريد امثلة

( ) عادة الرئيسي الهدف تخص كانت لو حتى التفاصيل في االستغراق-2 من كجزء منك مقصودا هذا يكن ) مالم الدفاع الى وتتحول الحوار بزمام يمسك تدعه ان-3

( الخطة أفضل فى داخليا كنت لو حتى ظاهريا عليك يرصده بما ) العبرة المتعالى بمظهر الظهور-4

( التواضع درجات شخصية انها تبدو معركة في الدخول-5 والحركات الحديث لوازم-6 الغير حديث مع السطحى التعامل-7 المناسبة غير الدعابات-8 آخر موضع في رفضه ثم كدليل مصدر او مرجع استخدام-9

قيمك مع تتفق ال اساليب استخدام-10( ذاته حد في مقصودا ذلك يكن ) مالم ومرجعياته قيمه على الهجوم عن ابتعد-11الشخص او للموضوع المناسبة غير اللغة-12 داعى بدون الباب نفسك على تغلق ال-13

أساسية خطوات

الموضوع وطبيعة نوع حدد(1 بالموضوع قناعته عدم أسباب حدد(2ستتبعه الذي األسلوب حدد(3 اإلثبات طريقة حدد(4 ةتولغ له المناسب المدخل حدد(5 والترتيب الخطوات حدد(6

الموضوع وطبيعة نوع حدد : أوال قناعة - تغيير 1

او أكبر وزنا له - يعطى يفعله كان شيء ترك أو – يفعله يكن لم شيئ بفعل يقوم أن نريده آخر أمر عن أولوية

رؤية او مفهوم - تغيير2يراها كان التى غير زاوية من رؤية أو لمسالة مفهوم تصحيح

معلومة: إثبات أو تصحيح- 3؟ بحدوثها تقنعه ان وتريد حدثت واقعة - ............الخ علمية حقائق – قانونى نص – شرعى حكم – صدر قانون

: خالل من بالموضوع قناعته عدم اسباب حدد : ثانيا بالموضوع االمتعلقة دوافعه-1 لديه أنها تتوقع التى المعلومات حجم-2( الثقافة – الشخصية السمات – المصالح– ) القيم زاويته نفس من الموضوع الى انظر-3

ستتبعه الذي االسلوب حدد ثالثا: -..( خارجية مؤثرات عرض – مادية وأدوات وسائل – والحوار - السؤال جانبك من ) العرض

اإلثبات طريقة حدد : رابعا ( اإلثبات مداخل في كما نقطة ) كل

: ولغتة له المناسب المدخل حدد : خامسا مع تخاطبه من اقناع تسهيل فى جيدا مؤثرا يمثل مهارته اكتساب وسهولة بساطة على األمر أ- هذا

الشخصية أنماط قضية أن مالحظة القطعية الحقائق وليست والغالب الراجح الظن الى - أقرب1 الله بإذن ميسرة ستجدها استعمالها - جرب2 صحته التجارب اثبتت مما مناسبا تراه ما خبراتك خالل من - اضف3 الله بإذن التقسيمات هذه من نتناول جدا كثيرة ومدارسها طاألنما - تقسيمات4 للشخص المعرفى أ- المدخل األمور على الحكم ب- منطق ( معا والمشاعر ) المرجعية باآلخرين الشخص عالقة ج- تأثير

للشخص المعرفى أ- المدخلعلى: الحواس مدخل او المعرفي المدخل فكرة تعتمد

حواسه خالل من ومفاهيم وأشياء أفراد من حوله ما على يتعرف الشخص-1( التذوق – - اللمس الشم – البصر – ) السمع جميعا

الحواس هذه من حاسة كل على اعتمادهم نسبة فى الناس يختلف-2 الحواس باقى من أكبر حاسة على يعتمد الشخص تجد الغالب فى-3

الحواس باقى من اكثر السمع على : يعتمد سمعىأ- الحواس باقى من اكثر البصر على : يعتمد بصرى أ-

الحواس باقى من اكثر والشم التذوق و اللمس على : يعتمد ج- حسي كثيرا هنا نحتاجها ال اخرى فرعية تفصيالت تحتها يقع منهم واحدة وكل

األفضل الطريقة ثم عليه تشاهده ما خالل من النمط هذا به تميز ما اهم على وسنقتصرله بالنسبة

: - السمعى 1لى قل – لك اقول – لهم قلت – سمعت- قال – ) قالوا مثل والكالم السمع الفاظ يستخدم –

( -.........الخ األخبار سمعت هلكثيرا اآلخرين مع يتحدث بسرعة الصداقات يكسب واالجتماعات اللقاءات فى كثيرة أسئلتهالقراءة أثناء واضح صوته بصمت ذاته مع يتحدث ( لغويا الشخص ثلا) يم عنهم التحدث عند وخاصة اآلخرين يقلدوجود يعنى وهذا الخدين على ( او ثالثة أو ) اصبعين فمه على يديه االستماع عند احيانا يضع

داخلى حديثنفسه مع أحيانا يدندن الشفوية التعليمات بسهولة يتذكر انتباهه يلفت صوت أى المناقشات يحب الموضوع فى اليك يتحدث أن واألسهل صعبة الكتابة أن يجد شاهده مما أكثر استماعه تم ما يتذكر ( أخرى أحيانا وتنخفض أحيانا ) تعلو متعددة صوته نغماتالصدى – الخارجية األصوات – تسجيل آلة عمله محيط فى الموجودة باألصوات يهتم عنه اآلخرين تجارب وتسمعه المنتج بهذا سيعمل ماذا تخبره أن يحب ( الصدر منطقة ) فى أفقى التنفسبسهولة قلتها التى الكلمات اليك يعيد ان الممكن من

واألحاسيس الصور قبل فيه كلماتلا يتذكر به مر حدث او موقف يتذكر حينما

الكلمات عل معه تركز ان المناسب من تقول ان اتوقع رأيك اسمع ان اريد – الكلمات لك اترك – معى تسمع هل – سمعت – لك اقول األذن طريق عن اليه ستصل التى المعلومات على معه ركز

تضايقه التى والكلمات األصوات من انتبه : مثال رأيت له تقل ال سمعت لك يقول حينما

استمعت لقد أو – الى تستمع ان األفضل او صحيح سمعته ما : فعال له تقول أن األفضل آخر راى الى

- البصرى2ال الصورة هذه – رائعة صورة – صورة اتخيل – شاهدت – ) رأيت مثل الرؤية الفاظ يستخدم

( األخبار شاهدت – تفارقنىبالصور يتأثر– بالمظهر يتأثر هامة نقطة له ويمثل أمامه الذى الشيء تفاصيل يالحظوالتنظيم الترتيب يحب جيدا ليسمعك يشاهدك تالحظ تقدم واذا فيها يتقدم ان ألحد يرضى الو به وخاصة به محيطة مساحة لديه أن يعتبر

( يتضايق ان الممكن من كتفه على شخص لمسه : لو ) مثال وجهه على ذلكبسهولة ليتذكره يسمعه ما يرسم أو يكتب ان يحتاج سريعا يتحدث المستقبل عن يتحدث السريعة القراءة على القدرة لديه ( اوال الصورة ) يتذكرة السريع التذكرالطويل الحديث من يمل اليقظة احالم فى يذهب طويال معه الحديث عند واألحاسيس الكالم قبل اوال الصورة يتذكر به مر موقف يتذكر حينما

: مثل كلمات على معه تركز ان المناسب من بنفسك سترى – الصورة هذه اريك ان لى اسمح – بنفسي رايت لقد – شاهدت هل – اريك ) دعنى ارى ال – بوضوح رايك - ارى الموضوع لهذا العامة صورة- الصورة على الحكم لك اترك – صورة

)..................-

يشاهده وما البصر طريق عن ستصل التى المعلومات على معه ركزللصورة جيد وصف على معه ركز

قويا تاثيرها (يكون ايجابا او ) سلبا المشاعر تثير صورة له تقدم ثم بأمر اقناعه تريد :حينما مثال احس او اشعر او سمعت لقد له تقل ال منظر او صورة شاهدت لقد لك يقول حينما مشهدا سأريك أو آخر أمرا أرى ولكنى شاهدته ما شاهدت لقد أو – صحيح شاهدته : ما له قل الصورة ويوضح عينيك يريح

- الحسي3-...( اشعر ال – الزم– اقدر – قلق انا – مرتاح غير – ارتاح – اشعر – ) احس مثل كلمات يستخدم

كثيرا يتحرك هادئة بنبرة يتحدث زمالئه من إشارة بأى يتأثر انتباههم للفت اآلخرين يلمس

معه يتحدث ممن كثيرا يقتربللعمل مجاال اعطيته اذا اكثر ويتحمس التجربة خالل من يتعلم الماضية التجارب والى الماضى الى تفكيره فى يميل (- التذوق - الملمس ) الروائح المحيطة بالبيئة كثيرا يهتمطويلة بجمل يتحدث الداخلى احساسه خالل من حياته فى يواجهه ما على يحكم

: مثل كلمات على معه تركز ان المناسب من ان يمكنك – للذهن مريحة المعلومة هذه – معى تحس هل – تشعر ان ارجو – الشيء امتع ) ما

( بنفسك الحقيقة هذه تلمس

عن تصل والتى له بالنسبة ملموسة اشياء تصف التى المعلومات على معه ركز الملموس والواقع المباشر االحساس طريق

له بالنسبة الحساسية تثير روائح او تضايقه او مريحة غير جلسة تجلسه ان احترس رايت – سمعت له تقل ال الراى لهذ مرتاح غير او احس او اشعر لك يقول حينما

: األفضل سيكون كم – اخرى مشاعر على لك احكى ان لى بإحساسك- اسمح أحس – المشاعر أشاركك

ولك لى مريحا األمر هذا

األمور على الحكم : منطق ثانياومناقشاته مرجعياته فى والعقل علىالمنطق يعتمد العقلى-1 العواطف اثارة على يعتمد العاطفى-2

: مثل له كلمات خالل من عليه تتعرف األول الجهد هذا كل بعد فائدة - ال الموضوع هذا اثر - ما تتكلم األرقام - دع األمر هذا نحسب هيا

الهدف لهذا كثيرة موارد انفقنا - لقد موضعه فى الجهد هذا ويرتبها نقاط الى حديثه يقسم واألرقام الحقائق على اقناعه فى اعتمد هذا بمثل تغلفها ان احرص والعواطف بالمشاعر الخاصة األمور فى حتى

األسلوب

العاطفى المنطق المتخصصين بعض ان حتى والحسي العاطفى بين مشتركة مساحة هناك ان الحظ

معا يدمجهما هو اساسيا خالفا هناك ان والواقع( شم– لمس – ) تذوق للواقع مباشرة حواس على : يعتمد الحسي

واالفالطونية المثالية الى احيانا تصل ربما بل قلبية ومشاعر : عواطف العاطفى كلمات يستخدم ربما – االمر لهذا استشعر اننى – وعواطفى مشاعرى حددت لقد – الموضوع لهذا عاطفتى

تداعبنى الخياالت ان – خيالك فى يدور

صورة تحطيم من احترس – احاسيسه تجرح ال – المشاعر اثارة على معه ركز لديه مثالية

مثال الفكرة هذه بجمال تشعر لك يقول حينما سويا نحسبها هيا له تقل ال

وال ألنفسنا هذا نرضى ال – الشيء هذا جميال يكون كم – بجمالها معك اشعر نعم: االفضل يتراحمون واحفادنا ألبنائنا هذا سنترك – عواطفنا تثير الرائعة السامية األفكار هذه – ألحبابنا

بعدنا لمن المستقبل ستكون ولكنها فحسب خياال ليست الصورة هذه ان – بينهم فيما

Driver الموجcه النمط( قليال ويتأثر كثيرا يؤثر – باألهداف )القائد

الناس يراه قدومظاهر صفات اإلرادة قوي*نفسه على يعتمد* عملي*طموح*مخاطر* قرار اتخاذ على قادر* والجلسة الحديث يوجه* وبطريقتي ( اآلن ) هذا نعمل دعنا شعاره*سريعة قرارات صاحب* ، كبيرة بصورة والمسقبل الحاضر على يركز*

الماضي على أقل وتركيزه والمعلومات الحقائق على بناء قراراته يأخذ*

الدقيقةالقرار اتخاذ قبل مختلفة بدائل إلي النظر يحب*المخاطرة روح لديه*التفصيلية بالمعلومات قليل اهتمام* نوعا بسرعة الكالم*المتحدث عين فى النظر*

هجوميوعنيف قاسيحادمسيطرخشن

Expressive اإلجتماعي القائدكثيرا يتأثر كثيرا يؤثر

الناس يراه قدومظاهر صفاتطموح للمشاعر مراعاة مع قائدمتحمس المشاعر دافئإليه والوصول عليه التعرف سهلوتخمين حدس لديهعالية تنافسية روحالهدف لتحقيق والحيل السلطة يستخدم في يساعدوه الذين والمؤيدين األتباع يحب

أهدافه تحقيقلتحقيق والحاضر المستقبل علي يركز

المستقبلية ورؤيته أهدافهاآلخرين وآراء آرائه على قراراته يبني مخاطرة ويأخذ بسرعة يتصرف والمشاعر للمنطق طبقا آرائه ويغير مرن

معا

سياسيالحيلة واسعمرن موازنات رجل

Analytical فصيليالت النمط

قليال يؤثر قليال يتأثر

الناس يراه قدإيجابياته منفذ*ومواظب مثابر*جاد*موعده في دائما*منظم* فرعيات تفصيلية لوائح – التفاصيل يحب* االستعانة دون أهدافه يحقق أن يحاول*

الشخصية والعالقات بالسلطة ببطء قراراته يأخذ* تكون أن على حرصا

تفصيلى وبشكل صائبة منهجيو تفصيلى بشكل الحقائق يحلل* بسؤال السؤال على يجيب ما كثيرا* التفاصيل يعرف أن قبل ألحد يسلم ال* التفاصيل أدق حتى ويحلل يدقق*

لآلخرين نقادقرار يأخذ الالمالمح بارد ساكتإرضاؤه يصعبحرفى

Amiable والحساس للمشاعر المراعى النمطكثيرايؤثر قليال ويتأثر

ومظاهر الناس صفات يراه قدلآلخرين مدعم باالحترام متسمبالثقة جديرعليه يعتمداجتماعيا مقبولوالتعاون الوثيقة بالعالقات يهتم اآلخرين مع بالعمل أهدافه يحققاستخدام من أكثر المتبادل االحترام مناخ يبني

السلطةبطيئة قراراتالتوافقية الحلول أو اإلجماع نع باحث المخاطرة يتجنب آرائه في متردد

يتكيف لآلخرين طبقاثابت غيرالحد عن زائد بشكل مرننفسه على يعتمد ال

أم لديه القناعة تحققت هل وقياس اقناعه عند المذكورة األربعة للنماط ملخص ال

) الودود( التابع التحليلي النمط االجتماعي القائد باألهداف القائد

؟ ستبدأ بماذا : سادسا االتفاق بمساحات ابدأ-1 سهلة وتكون إقناعه فى بقوة تؤثر التى بالنقاط ) ابدأ واألسهل باألهم ابدأ -2

(1( ) له االستيعاب(4) واألصعب اهمية األقل اخر -3

درجتان ( يوجد4( و)1) بين ( 3 أو2) استيعابا وأسهل أثرا أقلال( 3 أو2) استيعابا وأقل أثرا أكثرالو

ترتيبهما فى3 ،2 تختلف الموضوع مع العنصر وطبيعة حساسية -1 المستمع طبيعة باختالف-2 للحديث المتاح الوقت-3

تحتاج انك و أ صحيح ال طريق ال فى تسير أنك على تحكم كيف ؟ خطتك لتغيير للمتدرب عملى تمرين تدريجيا عليه القناعة لتحقيق شواهد

والتعبيرات المالمح على شواهدأ- الكالم فى ب- شواهد

لإلثبات مداخل او طرق بعض

( نقلى : ) دليل ايمانى مدخل-1 خطأ أو تقول ما صحة تثبت الثبوت وقطعية الداللة قطعية شرعية نصوص استخدام خالل من

اآلخر الرأى

( الواقع ) دليل عقلى مدخل-2-.........( صور– احصاءات – أرقام – ) تقارير

(منطقى ) دليل واالستنتاج التحليل مدخل-3معلوم شيء على القياس – أ : مثال

ولدت امرأتي إن الله رسول يا فقال الله رسول إلى جاء رجال أن عنه الله رضى هريرة أبى عنقال: إبل من لك : هل وسلم آله وعلى عليه الله صلى فقال اسودا غالما : نعم قال لونها : ما قال : حمر قال اورق؟ من فيها : هل قال: نعم قال؟ جاء أين : فمن قالعرق نزعه : لعله قال" البخارى "رواه عرق نزعه لعله هذا وابنك وسلم آله وعلى عليه الله صلى قال

متشابهة نتائج تعطى المتشابهة ب- المقدمات

أو مشاعر ) دليل وعواطف مشاعر أو فطرية داخلية قيم استثارة مدخل-4 ( سوية فطرة

الزنا فى يستأذنه جاءه من مع وسلم عليه الله صلى الله رسول حديث مثال لي ائذن الله رسول فقال: يا وسلم عليه الله صلى الله رسول أتى شابا فتى أن أمامة أبي عن

قريبا. منه فدنا مه( فقال: ادن، )مه، وقالوا فزجروه، عليه القوم فأقبل بالزنا،قال: فجلس.

؟ ألمك قال: أتحبهفداءك. الله جعلني والله، قال: ال

ألمهاتهم. يحبونه الناس قال: وال ؟ ألختك قال: أتحبه

فداءك. الله جعلني والله قال: الألخواتهم. يحبونه ال قال: والناس

لعمتك؟ قال: أتحبهفداءك. الله جعلني ، والله قال: ال

لعماتهم. يحبونه الناس قال: وال لخالتك؟ قال: أتحبه

فداءك. الله جعلني والله، قال: اللخاالتهم. يحبونه الناس قال: وال

فرجه". وأحصن قلبه، وطهر ذنبه، اغفر وقال: "اللهم عليه يده قال: فوضعأحمد شيء. رواه إلى يلتفت ذلك بعد الفتى من يكن فلم وإنما العقاب، أو اللوم أسلوب يستخدم لم وسلم، عليه الله صلى الرسول أن تالحظوا ألم

أمره. في للتفكير لألخر المجال ليدع األسئلة، وطرح والمناقشة، الحوار أسلوب استخدمالموقف: لهذا بالنسبة النقاط هذه معي والحظوا

الحوافز، القناعة، الذات، االختيار، االستماع، السؤال، الحوار، االحتواء، الرفق، المجالسة،األبوية. واللمسة الدعاء،

( والمتغير ) المستقل والنتائج األسباب بين - المقارنة5 االختالف طريقة-1

واذا فقط واحد عامل عدا ما شىء كل فى المتشابهة الظروف من مجموعتان هناك كان اذا والسبب المتغير الغالب فى هو العامل هذا فإن فقط العامل هذا عن معينة نتيجة حدثت

(. المتغير هو واحد عامل عدا متفقة الظروف أن أى)النتيجة هذه وراء الحقيقى االتفاق طريقة-2 العامل هذا فإن مشترك واحد عامل فى تتحد معين حدث الى المؤدية الظروف كانت اذا

مختلفة الظروف ) أى العامل لهذا الحقيقى السبب و المتغير الغالب فى هو يكون أن يحتمل( عليه متفق واحد عامل عدا

المشتركة الطريقة-3 عند الحاالت جميع فى المشترك الواحد العامل عن ) بحث االتفاق طريقة تجرى أوالأ-

( الظاهرة حدوث. العامل هذا وجو عدم عند أبدا تحدث ال الظاهرة هذه أن )التأكد االختالف طريقة ثم ب-

المتبقية العوامل طريقة-4. السبب أنه البد اذن عامل إال يتبقى ولم ومعلومة واضحة وكانت العوامل من جملة فحص ثم

المتغيرات فى التالزم طريقة-5 هذه فإن منتظمة بصفة معا يتبدالن أو متغيران شيئان هناك كان أذا أنه إلى الطريقة هذه وتشير

هما يتأثران أو اآلخر فى تحدث التى التغيرات عن تنتج منهما واحد فى تحدث التى المتغيرات. مشترك واحد بسبب معا

العكسي المدخل - 6

لديه االثبات نقل مدخل التحدى طريق أ- عن

" صادقين كنتم إن ترجعونها مدينين غير كنتم إن " فلوال؟ والسوق األرض يحرقون تركناهم اذا يحدث ماذا ؟ للمنافسين الساحة تركت اذا يحدث ماذا�م� �ل �ر� أ �ل�ى ت �ذ�ي إ اه�يم� ح�آج� ال �ر� �ب �ه� ف�ي إ �ن� ر�ب �اهX أ �هX آت �ك� الل �مXل �ذ� ال اه�يمX ق�ال� إ �ر� �ب �ي� إ ب �ذ�ي ر� ي ال Xح�يـ� Xم�يتX ي و�ي�ا ق�ال� �ن ي أ ح�يـ�

X Xم�يتX أ اه�يمX ق�ال� و�أ �ر� �ب �ن� إ �ه� ف�إ �ي الل �ت �أ م�س� ي �الش� ر�ق� م�ن� ب �م�ش� �ت� ال �ه�ا ف�أ �م�غ�ر�ب� م�ن� ب الXه�ت� �ذ�ي ف�ب �ف�ر� ال �هX ك � و�الل �ه�د�ي ال �ق�و�م� ي �م�ين� ال [258: ]البقرة الظ�ال

صحيح غير منك اإلثبات طلبه أصل ألن لديه اإلثبات ب- نقل الحياة مجاالت فى الوسائل من وسيلة شرعية له تثبت ان األصدقاء أحد : يجادلك مثال

التقييد فيها األصل ( ألن الغريزية العالقات عدا – العبادات ) عدا المختلفة اإلباحة األشياء فى األصل ألن جائزة غير انها أنت : أثبت اإلجابة

الصالة تارك كفر مسألة حول احمد اإلمام مع الشافعى اإلمام مناظرة مثال يكفر انه أتقول أحمد يا قال الشافعى فسأله : نعم أحمد قال

؟ يسلم : فبما الشافعى قال الشهادتين يشهد بأن : يسلم أحمد قال يتركهما لم عليهما قائم : فالرجل الشافعى قال يصلى بأن : يسلم أحمد قال كافر من تقبل ال الصالة فإن الشافعى قال

االسالم فى الدخول يمكنه كافر أى ان أو توبة مذنب لكل أن هو عليه المتفق ) األصل نحن أصال لنقض رأيك صح : ) لو له يقول ان يريد انه ( اى القرآن فى اسمه ذكر من ) عداالجزئية( هذه من اكبر عليه نتفق

التجريبي( المنهج ) دليل التجريبي - المدخل7 الشيء فعل امكانية تثبت تجربةالشيء فعل نتيجة أو أثر تثبت تجربة عليه أثره أو بشيء شيء عالقة تثبت تجربة مشروع أو نشاط او وسيلة مالئمة مدى تثبت تجربة

( ثانية45) السرعة في اختبار بالترتيب أكتب ؟ أفضل األشكال أي

1 2 3

4 5 6

7 8 9

1111 12

بالترتيب أكتب أفضل األلوان أى ابيض-1

أسود-2

أصفر-3

أخضر-4

أحمر-5

برتقالى -6

أزرق-7

بنفسجى-8

قرمزى-9

بنى-10

رمادى-11

فيروزى-12

ذهبى-13

فضى-14

: اإلقناع وأدوات وسائل

جانبك من العرض-1 والحوار السؤال-2 لإلثبات مادية وأدوات وسائل-3 المشاعر تستثير خارجية مؤثرات-4

جانبك من : العرض أوال

للحديث أوال: االستعداد عنه تحيد وال حديثك خالل من به المستمع إقناع تريد الذى الموضوع حدد-1 حالة وفى منتبهين الحاضرين بقاء – لك المخصص ) الوقت الموضوع يناسب الوقت أن تأكد-2

( الفترة طول انتباههم على الحفاظ على قدرتك – الموضوع تناسب تركيز الزمن ) توزيع األصدقاء بعض أو نفسك مع العرض تجربة من مانع ال و جيدا للموضوع خطط-3

( العناصر على وجسديا وروحيا ذهنيا تهيئ-4 والمصطلحات واألمثال اللغة و المالبس من المناسب اختار-5 التعليقات أو ستثار التى األسئلة توقع-6 مفتعل أو طبيعى بشكل حدوثها تتوقع ) سواء الطارئة المختلفة المواقف على فعلك رد جهز-7

)

الى ادعى فهذا وحدك منك الحديث يكون وحينما مركزة الموضوع في العناصر انتبه!!!! عدد التفاصيل في االستغراق أو اإلسهاب وعدم التركيز

:العرض ثانيا الى حديثك قسم

( ق3 – 2) ( ج- خاتمة ) ؟ الموضوع ( ب ق3-2 حدود ) في أ- مقدمة

:المقدمة أ يلزمه وهذا فكرتك أو لعرضك المستمع تهيئة منها الغرض

عند جديدة بشرى – وقعت حادثة – قصيرة قصة – طرفه خالل ) من االنتباه جذب-1( خطير امر من تحذير أو الموضوع تحقق

اإلقناع فى ستتبعه الذ بالمنهج يرتبط بالطبع : وهذا الهدف توضيح الهدف وضح مباشر مدخل

الهدف توضيح اجل مباشر غير مدخل الهدف توضيح اجل الموضوع تطبيق ثم اوال واألطر القواعد مدخل مرحليا أو جزئيا الهدف وضح مراحل أو اجزاء على االتفاق مدخل

الوقت افلت وإال والموضوع الوقت ضوء فى يجب مما أكثر المقدمة وقت تجعل : ال انتبه الموضوع فى تدخل ولم

تسلسال متسلسلة لعناصر طبقا الموضوع في ثانيا- ادخل( انتباه – ترتيب – ) ربط الموضوع – ب

: الترتيب األصعب ثم اإلقناع في أ- األسهل - منهجيا1

األقل ثم بالموضوع اإلقناع تحقيق في أثرا األهم سبق كما رباعية مصفوفة وهى

د ج ب أ وأصعب أهمية أقل واألهم األصعب واألسهل األقل واألسهل األهم

العناصر استيعاب في الذهن يريح :بما منطقيا-2 األسرة على العولمة او الخارجية المتغيرات اثر عن تتحدث : أنت مثال األبناء على األم على األب على أثر إلى تقسيمها أ- يمكن المجتمع في كخلية لألسرة البنائية الوظيفة على أثر إلى تقسيمها ب- يمكن

األخالقية الوظيفة على أثر االجتماعية الوظيفة على أثر الدينية الوظيفة على أثر االقتصادية الوظيفة على أثر

األسرة إنشاء قبل : أثر إلى تقسيمها ج- يمكن األسرة إنشاء أثناء أثر األسرة إنشاء بعد أثر

األسرة تفكيك بعد أثر واضحة منهجية يتبع منها تقسيم وكل : إلى تقسمها أن مناسب غير األم على أثر – األسرة إنشاء بعد أثر – االجتماعية الوظيفة على أثرجيد بشكل الهدف لتحقيق يؤدى وال الذهن يريح ال هذا

فيه المختلف إلى عليه المتفق ومن المجرد إلى الملموس الواقع من - انتقل3( عليه بالمتفق وابدأ الملموس بالواقع ابدأ ) أى

المستمعين وانتباه الربط و التتابع : ثالثاب المهارة هذه تعنى

. العناصر بين الربط تحقيق-1. المستمعين ذهن جذب-2

: مثال أثرها من انتهائنا بعد واآلن تقول األم دور على العولمة أثر عن تحدثت أن بعد السابق المثال في

. األب على اثرها الى ننتقل األم على قدرمن ألكبر والمنبهات المثيرات تنويع خالل من وانتباههم المستمعين بانتباه االحتفاظ-2

. حواسهلذلك. أمثلة يلي وفيما

: الحركة خالل من االنتباه – أ مناسب. بشكل وموقعه وضعه من المتحدث يغير بان وذلك

باختالف تختلف المناسبة الحركة. المكان سعة-1المستمعين. جلسة ترتيب طريقة ب-2عدمه من االقتراب مالئمة ومدى المستمعين طبيعة-3 معهم العالقة طبيعة-4

أو تشتيت الى تؤدى الالئقة غير أو المناسبة غير أو فيها المبالغ أو القلقة الحركة أن بالذكر والجدير تنبيههم من بدال نفورهم أو المستمعين ملل

: المعرفى المدخل أو الحواس خالل من ب- االنتباه

. والمقصود التدريبية للرسالة المستقبلة المستمع حواس بين والتكامل بالتنويع ذلك ويكون حتى أو العاطفية أو والمنطقية العقلية أو البصرية أو السمعية كانت سواء واضح بالحواس. الحسية

الصمت: ج- استخدام جيدا انتباها تحقق جديدة جملة قبل أو الجمل فواصل بين ومناسبة قصيرة صمت لحظة

والقصيرة المعبرة القصص أو األمثلة أو الطرائف د- استخدام

: : الخاتمة رابعا انها قلنا اذا نبالغ ال و الحاضرين نفوس فى للعرض المركز النهائى األثر تترك أنها حيث رائع ودورها

. نفسه العرض من أكبر األحوال من كثير فى ربما اثرا تترك نهاية في يذكر ما أن حيث للموضوع الرئيسية النقاط بتلخيص القيام الخاتمة مهارات تتطلب. الموضوع وسط في يذكر مما بقاءا أكثر مقدمته فى يذكر وما العرض

الكلمات عدد تعد أن تستطيع رئيسية نقاط فى الموضوع تركيز هو بعد ماذا أو بالخاتمة والمقصودللموضوع اعادة وليس عدا فيها

ام ــــــــــ ع بيانية رسومات أو بشعارات اإلستعانة يمكنك-1 قبله أو الحديث بعد صغيرة كتيبات او الحاضرين على توزع مركزة جمل كتابة يمكنك-2 حفظها يسهل حتى التقريب حدود فى يكون واإلحصائيات لألؤقام استخدامك-3 وجود عند أو لذلك احتجت إذا اإلفحام سبيل على تماما مفصل رقم ذكر إلى أحيانا تلجأ قد-4

لقوة اثبات أو بقوة مؤثرا الدليل هذا يكون أن وعلى والتاريخ والصفحة المرجع ذكر مع معاند عموما أدلتك

اإلقناع بأدلة الخاص الجزء فى ورد كما تقول ما على األدلة استخدم حديثك أثناء-5

احترس واضحة الغير المصطلحات أو اللغة من-1 يجب مما أسهل أو يجب مما أصعب كانت سواء مناسبة الغير المصطلحات أو اللغة من-2 منها كنت لو .....حتى أو مهنة أو طائفة أو عرق أى تمس التى الدعابات من-3 تجيد ال أو شخصيا تناسبك ال او الحاضرين تناسب ال أو قيمك تناسب ال دعابة أو نكتة تلق ال-4

إلقائها

تستمع وأنت يتكلم هو

مسبق بحكم تأت لم وأنك تماما نظره بوجهة اهتممت انك يشعر اجعلهالصحيح الرأى لقبول واستعدادك منك حقيقة الجيد اإلصغاء-1 والتركيز اإلهتمام ايماءات عليك تظهر -2 مالحظات أخذ-3 إضافته يريد آخر أمر هناك كان إن سؤاله-4 هذا تزاول انت ) حقيقة لديك واضحا األمر كان لو حتى حديثه انتهاء فور بالرد تبادر ال-5

( بالموضوعية إلشعاره ثم الحق عن بحثا

: ام ـــــــــــــــــــــــــ ه تراه بما وتظهره االنفعال فى تتحكم ان عليك الداخلية انفعاالتك تظهر كلماته تجعل أ- ال

وليس مصلحة تنفعل وأنت الهدوء تظهر قد . بوضح المناقشة سير وفى فيك يتحكم الذى هو االنفعال

وقد – داخليا داخليا هاديء وأنت الحزين أو السار الاالنفع تظهر

سبيال ذلك الى استطعت ما الداخلى موقفه حقيقة بوضوح ب- حدد وآخره وأوسطه الكالم اول اربط-1 واالنفعاالت والتعبيرات الكلمات اربط-2 الحال وشواهد والتعبيرات الكالم اربط -3 فيه مبالغا وال جزئيا ال و سطحيا وال مسبقا حكما تبنى ال-4 صحيحة صورة كون-5

ط

التالية لخطوةل نظرك وجهة حددج-

: ومنها المناسبة الرد بسياسات تلتزم أن د- أرجو االتفاق مساحات عن تحدث - 1

وكذا كذا فى معك - اتفق1 وكذا كذا فى نظرك وجهة على - اثنى2 حديثك فى منه تستفيد اطارا او قاعدة كالمه فى تجد - قد3

اإلرغام وليس اإلقناع تحاول انت – القوة اسلحة تستعرض او تهدد ال – تنفعل وال هادئا - كن 2

لدى أو لديه داخلية قناعة تحقيق المطلوب درجة بأى البيضاء الراية يرفع أن المطلوب ليس- 3المستمعين

تماما عليه منطبقا يكن مالم الشرعى النص طائلة تحت الوقوع بتهديد تلوح او تستخدم - ال4 انك اظن ال – كذا تقصد انك اعتقد ال رقيقة بنصيحة ابدأ تحته للوقوع احتمال هناك كان واذا

المسألة هذه مراجعة ...ارجو يريدون ممن

هو ذلك تقول انك )معنى مثال سوء من يحتمل لم ما كالمه تحمل ال و يقل لم ما عليه تتقول - ال5 أيضا ترفض أنك )...........

الموضوع أصل ولكن الجزئية هذه ليس ترفض انك كالمك من نستنج اذا: آخر مثال مناظرات فى ولكن االقناع فى ليس ولكن جدا خاصة ظروف فى يحدث قد هذا: ملحوظة

االنتباه ارجو االحتراس ومع االفحام

.....( ولكن وكذا كذا فى معك ) اتفق المستهلكة بالكلمات ننصح ال- 6 فى نظرى وجهة سماع : ارجو لها بدائل

تحتاج أخرى امور هناك الى منا تحتاج المسائل باقى

؟ تقول ان تريد هل؟ تريد هل ؟ تقول ان تريد أنك اعتقد صحيح أنا فهمته ما ان أظن ال

لمراجعه يحتاج الجمل بعض ظاهر كان وإن حقيقة متفقان اننا اعتقد

"أحسن هي التي يقولوا لعبادي "وقل كلمات من بدال كلمات

ويوجد افضل منها بكثير ارجو ان تعيد النظر فى كثير من الكلمات التى نتناولهاالبديلالكلمة

آخرى آراء هناك و رأي هذاخطأ رأيكاوضح لى تسمح حاجة عارف مش أنتحضرتكانت

حديثك قطع بدوناسمع

منى؟ اتسمع ؟ أفرغت؟ انتهيت ؟ خالص

رايك؟ ماهوقرار

ذلك من أبسط المسألة تكون ربمااالمور تفلسف ال الرئيسية للنقطة ننتقل ممكن اذنك بعد التفاصيل فى للكالم داعي ال

عليكم ميسرة الله شاء وان مهمه نقطة هذهصعبة نقطة هذهتاما وضوحا الجزئية هذه اوضحت لقد النقطة هذه فى اسهبت لقد

االنتقال وارجو حسنا فائدة له ليس كالم كفياخرى اراء الى نستمع دعونامخالف رأى هناك هل

؟ ترون ماذا هذا من أفضل رأى هناك أن أظن ال مسألة )فى الوحيد الصواب هو هذا

( اجتهادية أفضل رأى وأى األنسب األسلوب هو هذا أن نرى

به نرحب مختلفة عندى التى المعلوماتغلط دا الكالم أل

فهمتم ؟/ هل شيء احد فهم هل عما اعبر أن استطعت ؟/ هل اضح كالمى هلاريد

واألسئلة : الحوار ثانيا

محدودة مجموعة او واحد مع الحوار تريد انك بفرض للهدف تصل حتى متدرجة أسئلة عوامله إلى الموضوع عناصر حلل-1سؤال( ) اجابة عبارة صورة على نقطة كل على الدليل جهز-2 انتباههم استثارة وحاول الحاضرين انتباه اجذب-3 منهم اإلجابة وتخرج الحاضرين بها تستنطق اسئلة بصياغة قم-4 للجميع العموم على السؤال وجه-5 مسلمة أو بديهة يكون يكاد بسؤال ابدأ-6( التجاوب من قدر عينيه في ترى من ذلك أمكنك ) ما لإلجابة اختار-7 يكون أن يمكن بل االجابة ذكر بغرض األسئلة بعض أو السؤال يوجه أن الضرورى من ليس-8

ضمنا مفهومة اإلجابة ولكن أن بفرض وهكذا يليه الذى للسؤال انتقل-9األفضل هو اإلعالن عدم يكون ربما بل البداية في هدفك تعلن ان المهم من ليس-10 الهدف لصالح يقولها اإلجابة من جزء كل توظف أن المهم من-11 معك اآلراء من قدرا وتحشد الفجوة من جانبا تسد سؤال كل مع أن المفروض-12تريد الذى الحرفى النص نفس على منه تحصل ان الضرورى من وليس مرنا كن-13 الهدف نهاية إلى تصل حتى استمر-14

: لك األسئلة يوجه هو السؤال دوافع حدد-1 المختلفة االجابات حدد-2 الصحيح االختيار حدد-3

رفضا او قبوال محسومة واضحة اجابة-1( اليهودى و الغالم قصة )راجع شرط على معلقة اجابة-2 المدنيين حقوق على االعتداء تنكر أنت هل يسألك : هو ) مثال عامة اجابة-3

الفلسطنيين بعض الذىيزاوله حق له طرف اى على طرف أى من الحق على اعتداء اى انكر : انا اجابة لملعبه الكرة يعيد او محدد غير أو صحيح غير سؤاله أن يثبت بسؤال اجابة-4

اسئلة :؟ ماذا عرفت ال ؟ عرفأ ال انا؟ ماذا على مؤيد أو موافق غير انا

أو ذكاءا أو قدرة أكثر الحل وهذاأ الشخص هذا طمانه

بمن؟ او بماذا بمقارنة

بمن؟ مقارنة فائدة أقل انتمالخصوص وجه على أو تحديد تجهمب قابلنى لقد؟ تحديدا كيف حقى تعطنى لم؟ تحديدا كيف نظرنا وجهة عن تعبر لم بكالمك احد يعجب ال أحد بكالمك يقتنع ال

؟ خصوصا من او التحديد وجه على من

واحد وال أحد يوافقك ال؟ مرة وال صحيح شيء أى أبدا الأفعل

؟ مرة . وال نهائيا ابدا ذلك قبل اوفق لم؟ ذلك فعلت لو يحدث ذا وما ذلك أفعل أن أستطيع ال

حب عدم على داللة الحضور عدم ان كيف امس معنا تحضر لم الخير لنا تحب ال انتالخير؟

قاعدة أى وفق الدليل لهذا القيمةالقواعد من ماذا على قياسا التجربة بهذه عبرة ال

اساس أي على خاطيء المفهوم هذا

عامة وأدوات : وسائل ثالثا

موثقة تقارير-1 وتجارب حال شهود-2

خارجية مؤثرات بواسطة :عرض رابعا

تمثيلي مشهد عرض-1 اسرائيل وزراء رئيس صورة ) تذكر الحاضرين تثير ألشياء آثار أو أدوات عرض-2

يحملها ان يستطيع ) ال الحجارة من ضخمة كتلة الكونجرس أعضاء على يعرض وهو األسبق اسرائيل شعب لصالح التعاطف ويحول الحجارة أطفال ضد مشاعرهم يستثير ( وهو طفل

الرجال وتسحق وتقتل تقتل صخور انها ابرياء أطفال يحملها صغيرة حجارة ليست قائال: إنها واألطفال والنساء

سوية فطرة لديه تبقى من كل على وأثرها الدرة محمد الطفل صورة تذكر– تمثل والتى األولى الخليج حرب قبل نشر الذى الطائر صورة ) تذكر تسجيالت أو صور-3

على وأثرها صدام ضربها التى البترول حقول نتيجة الطيران يستطيع وال يتألم طائر صورة وفى المكان هذا في يتواجد ال الطائر هذا ألن مزورة صورة أنها )والحقيقة األمريكى العام الرأى

( الزمان هذا

أولوية اعطاؤه أو شيء ترك أو شيء فعل ألهمية عناصر نموذج

: له تثبت أن يلزمك اولوية اعطاءه أو معين بفعل قيامه بأهمية لمخاطبا اقناع فى تنجح حتى" له " احتياجه يؤديه حينما عليه الشيء هذه اثر – أ ." حدوثه " أو أصال الشيء بهذا قيامه ب- امكانية

( :. للفعل ) االحتياج األثر عوامل حدد اوال : مثال فعله على تترتب التى األشياء من

اهدافه أو رسالته أو العليا الغاية تحقق-1األعلى الهدف تحقيق فى التأثير سرعة-2 خبرته من تزيد – قريبة منافع له تحقق-3أضرار عنه تدفع-4 وشخصيته لسماته مالئمته-5

( كثيرا تؤجل أو الفرصة ستضيع اآلن يتم لم ) اذا الوقت إلحاح-6

:- حدوثه امكانية تثبت لعوامل امثلة الوقت – المالية – البشرية موارده توفر-1 يقبله الداخلى المناخ-2 يقبله الخارجى المناخ-3 واالدارية القانونية االوضاع-4 يسهله الحالى الوقت-5

لإلقناع أمثلة

المخاطب وليس المستمع اقناع نموذج- 1 مخلوق القرآن إن: أقول زلت (: ما الواثق بعد ) جاء بالله المهتدى يروى خالفة من صدرا

دؤاد أبي بن أحمد علينا أقدم حتى ، الواثق الشيخ فادخل ، أذنة أهل من الشام أهل من شيخا الواثق على استحيى قد الواثق فرأيت ، الشيبة حسن ، القامة تام ، الوجه جميل وهو ، مقيدا ودعا ، السالم فأحسن الشيخ فسلم ، منه قرب حتى ، ويقربه يدنيه زال فما ، له ورق� ، منه

.وأوجز ، الدعاء فأبلغ. عليه يناظرك ما على دؤاد أبي ابن ناظر ، شيخ : يا له قال . ثم اجلس: الواثق فقال. المناظرة عن يضعف أو ، ويضيق يقل دؤاد أبي ابن ، المؤمنين أمير يا: الشيخ فقال

له إكرامه مكان وعاد ، الواثق فغضب أو يضيق دؤاد أبي بن الله عبد : أبو فقال ، عليه غضبا. ؟ أنت مناظرتك عن ويضعف يقل

. مناظرته في لي وائذن ، بك ما المؤمنين أمير يا عليك هو�ن: الشيخ له فقال. للمناظرة إال دعوتك ما: الواثق فقال. ؟ إليه ودعوتني الناس دعوت إالم ، دؤاد أبي بن أحمد يا: الشيخ فقال. مخلوق وجل عز الله دون شيء كل ألن ، مخلوق : القرآن تقول أن : إلى فقال. يقول ما وعليه ، أقول ما علي تحفظ أن رأيت إن ، المؤمنين أمير يا: الشيخ فقال. أفعل: الواثق قال

الدين يكون فال ، الدين عقد في داخلة أواجبة ، هذه مقالتك عن أخبرني ، أحمد يا: الشيخ فقال . ؟ قلت ما فيه يقال حتى كامال. نعم: قال

وجل عز الله بعثه حين وسلم عليه الله صلى الله رسول عن أخبرني ، أحمد يا: الشيخ فقال وسلم عليه الله صلى الله رسول أسر� هل ، عباده إلى دينه في به وجل عز الله أمره مما شيئا

. ؟. : ال قال أبي ابن فسكت ، ؟ هذه مقالتك إلى ، األمة وسلم عليه الله صلى الله رسول فدعا: الشيخ قال. دؤاد

. واحدة ، المؤمنين أمير : يا فقال ، الواثق إلى الشيخ فالتفت ، فسكت ، تكلم: الشيخ فقال. واحدة: الواثق فقال الله صلى الله رسول على القرآن أنزل حين ، وجل عز الله عن أخبرني ، أحمد يا: الشيخ فقال اإلسالم لكم ورضيت نعمتي عليكم وأتممت دينكم لكم أكملت )) اليوم فقال وسلم عليه (( دينا الدين يكون فال ، نقصانه في الصادق أنت أم ، دينه إكمال في الصادق وجل عز الله كان كامال. دؤاد أبي ابن فسكت ، ؟ هذه بمقالتك فيه يقال حتى. يجبه فلم ، أحمد يا أجب: الشيخ فقال. اثنتان المؤمنين أمير يا: الشيخ فقال. اثنتان: الواثق فقال ، ؟ جهلها أم وسلم عليه الله صلى الله رسول أعلمها ، هذه مقالتك عن أخبرني: الشيخ فقال. : علمها دؤاد أبي ابن فقال. دؤاد أبي ابن فسكت ، ؟ إليها الناس فدعا: الشيخ فقال. ثالث المؤمنين أمير يا: الشيخ فقال. ثالث: الواثق فقال ولم ، زعمت كما علمها إذ وسلم عليه الله صلى الله لرسول فاتسع ، أحمد يا: الشيخ فقال

بن وعمر عنه الله رضي الصديق بكر ألبي : واتسع الشيخ فقال ، نعم: قال ، ؟ بها أمته يطالب ، : نعم دؤاد أبي ابن فقال ، ؟ عنهم الله رضي طالب أبي بن وعلي عفان بن وعثمان الخطاب. الواثق على وأقبل ، عنه الشيخ فاعرض

، المناظرة عن يضعف أو يقل أو يضيق أحمد أن القول لك قدمت قد ، المؤمنين أمير يا: فقال صلى الله لرسول اتسع ما ، المقالة هذه عن اإلمساك من لك يتسع لم إن ، المؤمنين أمير يا

لم من على الله وسع فال ، عنهم الله رضى وعلي وعثمان ولعمر بكر وألبي ، وسلم عليه الله. ذلك من لهم اتسع ما له يتسع الله صلى الله لرسول اتسع ما المقالة هذه عن اإلمساك من لنا يتسع لم إنه نعم: الواثق فقال قيد اقطعوا ، علينا الله وسع فال ، عنهم الله رضي وعلى وعثمان وعمر بكر وألبي ، وسلم عليه

. عليه الجالد فجذبه ، ليأخذه القيد إلى بيده الشيخ ضرب ، قطعوه فلما ، الشيخ. كمه في فوضعه ، الشيخ فأخذه ، ليأخذه الشيخ دع: الواثق فقال. ؟ عليه جابذت لم: الواثق فقال ، كفني وبين بيني يجعله : أن مت  إذا إليه أوصي من إلى أتقدم أن نويت ألني: الشيخ فقال

لم ، هذا عبدك سل ، رب : يا أقول ثم ، القيامة يوم وجل عز الله عند الظالم هذا أخاصم حتى فبكينا الواثق وبكى ، الشيخ وبكى ، علي ذلك أوجب حق بال وإخواني وولدي أهلي ورو�ع ، قيدني

. قال مما وسعة حل في يجعله أن الواثق سأله ثم ، ، يوم أول من وسعة حل في جعلتك لقد ، المؤمنين أمير يا والله: الشيخ فقال لرسول إكراما كنت إذ ، وسلم عليه الله صلى الله . أهله من رجال

. فعلت ممكنة كانت : إن الشيخ فقال ، حاجة إليك لي: الواثق فقال. فتياننا بك فينتفع ، فينا تقيم: الواثق فقال أنفع الظالم هذا منه أخرجني الذي الموضع الى إياي ردك إن ، المؤمنين أمير : يا الشيخ فقال

فقد ، عليك دعاءهم فاكف وولدي أهلي إلى : أصير ذلك في بما وأخبرك ، عندك مقامي من لك. ذلك على خلفتهم

. دهرك على بها تستعين ما منا فتقبل: الواثق له فقال. سوي مرة وذو ، غني عنها أنا ، لي تحل ال ، المؤمنين أمير يا: الشيخ فقال. حاجتك فتسأل: قال

. : نعم قال ؟ المؤمنين أمير يا تقضيها أو: فقال. وخرج الشيخ فسلم ، لك : أذنت قال ، لي وتأذن ، الساعة الثغر إلى سبيلي تخلي: قال ، اليوم ذلك منذ المقالة هذه عن : رجعت عليه تعالى الله رحمة بالله المهتدي : قال صالح قال

. الوقت ذلك من عنها رجع قد كان بالله الواثق وأظن

: الخليفة مضحك -2: الحوار هذا بينهما ودار يوما عليه الواثق الخليفة مضحك دخل

القرآن فى أجرك الله : عظم المضحك الله بكتاب تمزح وال تقول ما الى : انظر الواثق

مخلوق القرآن بأن تقولون ألستم المؤمنين أمير : يا المضحك : نعم الواثق

يموت مخلوق كل : أليس المضحك : نعم الواثق

أمير يا سنفعل فماذا ويموت يوم عليه سياتى أو مات قد القرآن أن فإما : اذن المضحك التراويح سنصلى وبماذا المؤمنين

ذلك بعد الحديث بهذا التتحدث و : اسكت الواثق الفتنة هذه باب اغالق فى السبب هى قبلها التى الواقع مع الواقعة هذه وكانت

: االنتخابية والحملة -ريجان3 كر هو الحملة مقدموا نظر فى لديه الضعف نقاط إحدى " كانت "ريجان ل االنتخابية الحملة أثناء سنه

الرابع أول أو الثالث العقد نهاية فى منافسه وكان؟ السن عن بسؤال احدهم فاجأه ريجان مناظرات إحدى وأثناء

ريجان سن هو طبعا بالسن والمقصود: قائال الجميع باغتت اجابة فأجابه

قدرات من يمتلكه بما والعبرة سنه حداثة بسبب منافسي نحاسب ان العدل من ليس. السن لصغر قيمة فال موجودة كانت فاذا وخبرات

الحملة طوال ذلك بعد النقطة هذه تثار ولم

: قال الهذيل ابو عن الجوزى ابن - روى 4 لهذا :امض لعمى فقلت متكلميهم عامة وغلب قطع وقد البصرة قدم يهوديا رجال أن بلغنى

كلمه اليهودي البصرة متكلمى جماعة غلب قد هذا : يابنى فقال : البد فقلت

السالم عليه – موسى نبوة يكلمونه الذين الناس يقرر فوجدته اليهودى على فدخلنا بيدى فاخذ فيقول نبينا نبوة يجحد ثم –

به فنقر غيره على نتفق أن الى موسي نبوة من عليه اتفقنا ما نحن؟ بمشايخك أفعله ما ترى ما أو يابنى فقال ؟ تسألني أو أسألك له فقلت اليه ،فدخلت

صحت قد الله أنبياء من نبيا موسي أليس أخبرنى أسألك : بل قال واختر هذا عنك دع له فقلت؟ صاحبك فتخالف تجحد او بهذا تقر دليله وثبت نبوته

موسي بنبوة أقر إنى : احدهما أمرين على عندى موسي أمر من سألتنى الذى : إن له فقلت فأنا سألتنى هذا عن كان فإن بنبوته وبشر باتباعه وأمرنا محمد نبينا نبوة بصحة أخبر الذى به بشر ال و باتباعه يأمر ولم محمد نبينا بنبوة يقر ال عنه سألتنى الذى كان وإن بنبوته مقر

له قلت مما . فتحير مخرى شيطان عندى وهو بنبوته أقر وال اعرفه فلست التوراة كانت ان وجهين على عندى أيضا التوراة أمر فقلت ؟ التوراة في تقول : فما لى فقال تدعيه الذى كان وان الحق التوراة فهى محمد نبينا بنيوة أقر الذى موسي على أنزلت التى

كفر. الذى . فبهت بها مصدق غير وأنا فباطل

والشافعي: إسحق بين حوار - 5الشافعي. الحديث- وبين أهل أئمة من -إمام الله رحمه راهويه بن إسحاق بين جرى حوار هذا

�ا أحمد اإلمام إسحاق: إن يقول قلت منه؟ وتستفيد للشافعي تذهب ال قال: لماذا مكة، في كان لمـيفوتون. ال وهم له: يفوت قال الشافعي؟ اإلمام إلى وأذهب والمشايخ عيينة ابن أترك له: كيف

الشافعي مع قال: فتكلمت تكرى؟ ال أو تكرى، هل مكة، كراءبيوت في فتناظرنا إليه قال: فذهبنا بالفارسية كلمة وذكر جانبي، رجل مع بالفارسية فتكل�مت متساهال، كان الشافعي ولكن وتحمست؛ يجيد ال كان وإن أسبه، أني الشافعي قال: فعلم الشافعي-، -يعني كمال عنده ليس معناها: هذا

جئت! المناظرة أجل قلت: من تناظرني؟ أن تريد فقال: هل اللغة،اء� الله قول قال: أرأيت �فXق�ر� �ل �مXه�اج�ر�ين� تعالى: )ل �ذ�ين� ال Xخ�ر�جXوا ال ( ]الحشر: م�ن� أ أليس [،8د�يار�ه�م�

اشترى لما قال: عمر أربابها، إلى قال: قلت: بل أربابها؟ غير إلى أو أربابها، إلى الديار نسب الله النبي قال: قول يملكها، قلت: ممن يملكها؟ ال أو يملكها، إنسان من اشتراها بمكة، السجن دار

قلت: لهم. لهم؟ ليست أو لهم، دور" الدور أو رباع من عقيل لنا ترك وسلم: "وهل عليه الله صلى قال: وفالن، وفالن فالن التابعين من به قال أنه قولي صحة على إسحاق: فقلت: الدليل قال

قال: الحنظلي، إبراهيم بن إسحاق له: هذا قال هذا؟ وقال: من بجنبه رجل إلى الشافعي فالتفت يكون أن أحوجني يزعمون! قال: ما قلت: هكذا فقيههم؟!، أنك خراسان أهل يزعم الذي أنت

الله، لك: قال قال: أقول الصغير-، الطالب به يؤدب أدب -هذا أذنه، بعرك فآمر مكانك في غيرك وإبراهيم؟! وهل والحسن وطاوس تقول: قال: عطاء وأنت وسلم عليه الله صلى الله رسول قالحجة؟. وسلم عليه الله صلى الله رسول مع ألحد

-أيضا- في تناظرا وإسحاق الشافعي أن وذلك أحمد، اإلمام بحضرة جرت طريفة أخرى قصة- 6 دXبغ فإذا طهورها، الميتة جلود الشافعي: دباغ فقال تطهر؟ ال أو تطهر، هل دXبغت إذا الميتة جلود وجد وسلم عليه الله صلى الله رسول أن قال: الدليل الدليل؟ إسحاق: ما قال طهر، الميتة جلد�تها ميتة، شاة Xعطي وسلم: "هال عليه الله صلى الله رسول فقال الصدقة، من لميمونة موالة أ

م فقال: "إنما ميتة، قالوا: إنها بجلدها؟"، انتفعتم Xأكلها". ح�ر عليه الله صلى النبي أن عكيم بن الله عبد تطهر: حديث ال الميتة جلود أن على إسحاق: دليلي قال

وال بجلد، ال عصب" يعني وال بإهاب الميتة من تنتفعوا بشهر: "ال يموت أن قبل إليهم بعث وسلم قال بشهر، وسلم عليه الله صلى النبي موت قبل ألنه ناسخا؛ يكون أن يمكن وهذا بعظم،

إسحاق: له فقال مقد�م، والسماع سماع، وذاك والسالم، الصالة عليه الرسول كتاب الشافعي: هذا عليهم حجة ذلك وكان وغيرهم، والنجاشي وقيصر كسرى إلى كتب وسلم عليه الله صلى النبي إن

الشافعي. فسكت تعالى، الله عند به، وقال عكيم بن الله عبد حديث إلى المناظرة تلك بعد ذهب حنبل بن أحمد أن األمر في والغريب

على دليل وهذا ، ( 23 )به وقال الشافعي حديث إلى إسحاق رجع وكذلك بعد، فيما عنه رجع ثمالحق. إلى للوصول وسعيهم تجردهم،

: ( 24 )وشيعي شاذان بن علي أبي بين حوار

النحو- في ضعيفا كان ولكنه وعالم، فقيه -وهو شاذان بن علي أبا المناظرات: أن طرائف ومن- 7صدقة". تركنا ما نور�ث، وسلم: "ال عليه الله صلى النبي قول حول الشيعة أحد ناظر ذلك فرد يورث، ال وسلم عليه الله صلى النبي أن على دليل شاذان: هذا بن علي أبو فقال

-نحن تركناه ما والمعنى: أن منصوب، حال الحديث في "صدقة" الواردة لفظة الشيعي: إنيورث. فإنه للصدقة، نخصصه لم مما مالنا بقية أما يورث، ال فإنه الصدقات، األنبياء- من

والفاعل والمنصوب، المرفوع وال النحو، وال اللغة، أعرف -والله- ما شاذان: أنا بن علي أبو فقال عربي -وهو عنه الله رضي بكر أبو به احتج الحديث هذا أن وهو شيئا، أعرف لكني والمفعول،

عنها الله -رضي فاطمة وعلى المطلب، عبد بن العباس وعلى طالب، أبي بن علي فصيح- على�ه بالذي يقولوا ولم وسكتوا، ذلك على بكر أبا أقروا فكلهم أجمعين-، وعنهم أنت. قلت

عليه الله صلى النبي أن بكر-، أبو فهم -مثلما الكالم من فصحاء- فهموا عرب -وهم أنهم على فدليورثون. ال األنبياء أن الحديث بهذا قصد وسلم