Оценка эффективности сайта. Евгений Летов. discover ict
TRANSCRIPT
![Page 1: Оценка эффективности сайта. Евгений Летов. Discover ICT](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062515/55c6f87bbb61ebb5258b45ea/html5/thumbnails/1.jpg)
Оценка эффективности сайта
Евгений Летов
![Page 2: Оценка эффективности сайта. Евгений Летов. Discover ICT](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062515/55c6f87bbb61ebb5258b45ea/html5/thumbnails/2.jpg)
Who is who
Специализации — продвижение в поиске, веб-аналитика и повышение конверсий.
Опыт — около 9 лет:• «Медиасайт» — разработка и продвижение
- с 2005 по 2012;- ~50 млн. руб. в год;- 30% рынка.
• «Промо Эксперт» — только продвижение- с 2012;- ~21 млн. руб. в год.
![Page 3: Оценка эффективности сайта. Евгений Летов. Discover ICT](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062515/55c6f87bbb61ebb5258b45ea/html5/thumbnails/3.jpg)
Три преимущества интернета
1. Точное попадание в целевую аудиторию.2. Высокая скорость отдачи.
3. Очень лёгкая оценка эффективности.
![Page 4: Оценка эффективности сайта. Евгений Летов. Discover ICT](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062515/55c6f87bbb61ebb5258b45ea/html5/thumbnails/4.jpg)
Как оценивает очень крупный бизнес
— Сайт есть?— Да.
— Эффективно!
![Page 5: Оценка эффективности сайта. Евгений Летов. Discover ICT](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062515/55c6f87bbb61ebb5258b45ea/html5/thumbnails/5.jpg)
Как оценивает крупный бизнес
— Сайт есть?— Да.
— Посещаемость?— Присутствует.
— Эффективно!
![Page 6: Оценка эффективности сайта. Евгений Летов. Discover ICT](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062515/55c6f87bbb61ebb5258b45ea/html5/thumbnails/6.jpg)
Как оценивает средний бизнес
— Сайт есть?— Да.
— Посещаемость?— Есть.
— Откуда заказы?— Ну из интернета.
— Эффективно!
![Page 7: Оценка эффективности сайта. Евгений Летов. Discover ICT](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062515/55c6f87bbb61ebb5258b45ea/html5/thumbnails/7.jpg)
Как оценивает малый бизнес — Сайт есть?— Да.
— Посещаемость?— Есть.
— Откуда заказы?— Ну из интернета.
— А именно?— Сделал рассылку!
— Сколько было заказов?— Ну звонили вроде.
— Эффективно!
![Page 8: Оценка эффективности сайта. Евгений Летов. Discover ICT](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062515/55c6f87bbb61ebb5258b45ea/html5/thumbnails/8.jpg)
Правильные вопросы и выводы
— Откуда заказы?— С какого сайта или раздела?— Яндекс.Директ или SEO?— Что писать на главной?— А звонки-то есть?— По каким словам звонят?— Сколько стоит заказ? А звонок?
1. Маржа с клиента какая?!2. В рентабельность уложились?!3. Эффективно??!
![Page 9: Оценка эффективности сайта. Евгений Летов. Discover ICT](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062515/55c6f87bbb61ebb5258b45ea/html5/thumbnails/9.jpg)
Для затравки
![Page 10: Оценка эффективности сайта. Евгений Летов. Discover ICT](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062515/55c6f87bbb61ebb5258b45ea/html5/thumbnails/10.jpg)
Целевое действие
Что в бизнесе, то и на сайте.
Сколько — 6. Просмотрели больше трёх страниц.5. Зашли на страницу «Контакты».4. Скачали прейскурант.3. Отправили заявку.2. Позвонили.1. Оплатили.
![Page 11: Оценка эффективности сайта. Евгений Летов. Discover ICT](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062515/55c6f87bbb61ebb5258b45ea/html5/thumbnails/11.jpg)
Целевая страница «Спасибо»
Попасть можно только после совершения целевого действия.
http://site.ru/thank-you/3. Скачали прейскурант? Ждем звонка 2. Отправили заявку? Спасибо вам!1. Оплатили. Уже везём груз!
![Page 12: Оценка эффективности сайта. Евгений Летов. Discover ICT](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062515/55c6f87bbb61ebb5258b45ea/html5/thumbnails/12.jpg)
Настройка статистики
Всё — бесплатно.
Для босса
— США для русскихДля маркетолога — Россия для русских
![Page 13: Оценка эффективности сайта. Евгений Летов. Discover ICT](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062515/55c6f87bbb61ebb5258b45ea/html5/thumbnails/13.jpg)
Для босса —
![Page 14: Оценка эффективности сайта. Евгений Летов. Discover ICT](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062515/55c6f87bbb61ebb5258b45ea/html5/thumbnails/14.jpg)
Для маркетолога —
![Page 15: Оценка эффективности сайта. Евгений Летов. Discover ICT](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062515/55c6f87bbb61ebb5258b45ea/html5/thumbnails/15.jpg)
С какого канала, с какого слова
![Page 16: Оценка эффективности сайта. Евгений Летов. Discover ICT](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062515/55c6f87bbb61ebb5258b45ea/html5/thumbnails/16.jpg)
Удивительные вещи
![Page 17: Оценка эффективности сайта. Евгений Летов. Discover ICT](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062515/55c6f87bbb61ebb5258b45ea/html5/thumbnails/17.jpg)
Удивительные вещи
![Page 18: Оценка эффективности сайта. Евгений Летов. Discover ICT](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062515/55c6f87bbb61ebb5258b45ea/html5/thumbnails/18.jpg)
Отслеживание звонков
Callibri, CoMagic, Mango, CallTouch…
![Page 19: Оценка эффективности сайта. Евгений Летов. Discover ICT](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062515/55c6f87bbb61ebb5258b45ea/html5/thumbnails/19.jpg)
Разметка рекламы
UTM-метки — детальная информация о каналах.
http://site.pro/?utm_source=VK&utm_medium=Yandex.Direct&utm_campaign=EKB
1. Отследить любую платную рекламу.2. Отследить работу внутренних баннеров и промоблоков.3. Сегментировать трафик по типу (контекст / баннеры / почтовая
рассылка / excel-прайс / презентации)4. Оценить эффективность каждой рекламной кампании отдельно
![Page 20: Оценка эффективности сайта. Евгений Летов. Discover ICT](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062515/55c6f87bbb61ebb5258b45ea/html5/thumbnails/20.jpg)
Легенда меток
1. utm_source — источник трафика, канал2. utm_medium — тип трафика (РСЯ,
рассылка, пост, баннер)3. utm_campaign — название рекламной
кампании
![Page 21: Оценка эффективности сайта. Евгений Летов. Discover ICT](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062515/55c6f87bbb61ebb5258b45ea/html5/thumbnails/21.jpg)
Пример
![Page 22: Оценка эффективности сайта. Евгений Летов. Discover ICT](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062515/55c6f87bbb61ebb5258b45ea/html5/thumbnails/22.jpg)
Вежливость королей
![Page 23: Оценка эффективности сайта. Евгений Летов. Discover ICT](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062515/55c6f87bbb61ebb5258b45ea/html5/thumbnails/23.jpg)
Основная экономика
Цель — прибыль. Задача — уложиться в рентабельность.
Бюджет ÷ число целевых действий:1. Стоимость за клик с источника2. Стоимость за действие3. Стоимость за звонок4. Стоимость сделки с сайта
Затем — сколько рублей принес нам каждый рубль?
![Page 24: Оценка эффективности сайта. Евгений Летов. Discover ICT](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062515/55c6f87bbb61ebb5258b45ea/html5/thumbnails/24.jpg)
Задачка
В конце месяца подвели итог. – С е1.ru (100 тыс. руб.) было 2 заказа– С Директа (3 тыс. руб.) было 30 заказов– С SEO (15 тыс. руб.) было 300 заказов
Если товар низкомаржинальный, что выгоднее?
![Page 25: Оценка эффективности сайта. Евгений Летов. Discover ICT](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062515/55c6f87bbb61ebb5258b45ea/html5/thumbnails/25.jpg)
Путь клиента до целевого действия
![Page 26: Оценка эффективности сайта. Евгений Летов. Discover ICT](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062515/55c6f87bbb61ebb5258b45ea/html5/thumbnails/26.jpg)
Атрибуция конверсии
Какую роль сыграл каждый источник?
![Page 27: Оценка эффективности сайта. Евгений Летов. Discover ICT](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062515/55c6f87bbb61ebb5258b45ea/html5/thumbnails/27.jpg)
Модели ролей
![Page 28: Оценка эффективности сайта. Евгений Летов. Discover ICT](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062515/55c6f87bbb61ebb5258b45ea/html5/thumbnails/28.jpg)
Критика Last click
![Page 29: Оценка эффективности сайта. Евгений Летов. Discover ICT](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062515/55c6f87bbb61ebb5258b45ea/html5/thumbnails/29.jpg)
![Page 30: Оценка эффективности сайта. Евгений Летов. Discover ICT](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062515/55c6f87bbb61ebb5258b45ea/html5/thumbnails/30.jpg)
Стоит ли игра свеч?
AOV = ~ 6000 руб
![Page 31: Оценка эффективности сайта. Евгений Летов. Discover ICT](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062515/55c6f87bbb61ebb5258b45ea/html5/thumbnails/31.jpg)
Евгений Летовpromoexpert.pro
Оцените эффективность доклада8 (800) 100 48 39