マーケコンペマーケコンペに向けてに向けて浅田・山廣

広研塾

広研の夏の一大イベント　　全学年が参加！の他大広研やマーケゼミも参加。

企業から出された課題に対して、解決策を出す。　　　　　→プレゼン！優勝したら商品も、、、！？

　 【歴代協賛企業】 ２０１１年　女子プロ野球機構 ２０１２年　江崎グリコ

What’s Marketing Competition?

課題解決までの流れ

現状分析の流れ

定性調査　グループインタビュー（５～１５人程度）　対象者の心理を知る。　　　　　　　　 ×統計的に信頼できない可能性

定量調査　１００人～にアンケート調査。数値化。　全体の構造が把握しやすい。信頼できる。　　　　　　　　 ×本質を理解しにくい。　　　　　　　　 質問項目への注意が必要

アンケート

あらためて

【課題】　「「ブランド ×地域限定の味」に代わる、　　　新しいお土産のコンセプト・切り口の創出」

【評価基準】

江崎グリコの事例

　　コンセプトの新規性分析力データとコンセプト策定の整合性企画力プレゼンテーション能力

Marketing　新しい商品やサービスを考えること？

現状を踏まえ、市場のニーズを捉えた　　　　　　　　　　　商品やサービスを提供すること？

製品志向

市場志向

　企画を考える上でのポイント

3. アクティベーションに繋がるか否か

1. 企画が明確か否か

2. コアアイデアに、　　　　　　　クライアントの独自性があるか

もし、

あなたが

電通社員だったら、、、

　おい、きみ。

ビールテイスト飲料市場で、１位になりたいのだが。

君なら、何とかやってくれるかね。

　まあ、やってみなはれ。SUNT RY ● 　某取締役

既存のビールテイスト市場を調査！　

　　　　飲酒運転の問題が多く取り上げられ、　　　　　　ドライバーの飲酒運転に対する意識の高まり　　　　　　　　　　　　　　　　　

　　　　　　ドライバーをターゲットにした　　　　　　　　ノンアルコールビールの活性化　

　　　　

KIRIN 、キリンフリーを発売（ 09）　　　　　　　　　　

ビールの代替品としてのポジショニング獲得！！

運転や妊娠など、飲酒できない人にとっての最高の商品となった

圧倒的シェア獲得

（先発優位性）

需要のあるノンアルコール市場に参入したい！

　でも、同じ訴求ポイントでは勝ち目が無い。

コンセプトとターゲット

　　　　変えちゃおう！ （後発優位）

ビールの持つ感情的ベネフィットを獲得！！

さあ、商品は完成した。　　どうやって、売り出そうか。。。

【課題】　市場規模がまだまだ小さい！

運転や、妊娠などのイメージはさけさわやかに、外で開放感ありげに演出

認知度を上げる！

大規模なサンプリングと試飲販売

テレビコマーシャルを使った宣伝

キリンフリーの取り込めなかった場所に設置　　　　（レジャー施設、サービスエリアなど）

成果

当初の予定の倍の受注！

ビールテイスト飲料業界でトップシェアを獲得！！

出世コースおめでとう！！