Как выжать максимум из таргетированной рекламы
TRANSCRIPT
Как выжать максимум
из таргетированной
рекламы
Смирнов Николай
Hiconversion.ru
Пересечение аудиторий
Кто может рекламировать?
CTR (от англ. click-through rate — показатель
кликабельности) – это показатель эффективности рекламы
в интернете, определяется как отношение числа кликов на
рекламное объявление/баннер к числу показов,
измеряется в процентах.
Алгоритм аукциона
Виды целей таргетированной рекламы
Кликовая
Основная цель – привести пользователей на сайт.
Используется CPC и CPM
Имиджевая
Основная цель – проинформировать аудиторию или
создать рынок. Используется CPM
Конверсионная
Основная цель – продажи. Используется CPC или CPM,
но измеряется CPA
Ценообразование от CTR
Какие ставим цели
Что хотим получить
• Клики
• Заявки
• Продажи
• Скачивание
• Активные игроки
• Платящие игроки
• LTV
• ROI
Кейс
Стоимость игрока = 30 рублей
Кейс. Сравнение аудиторий
Стоимость регистрации = 50 рублей
Кейс. Сравнение РК.
Кейс. Игрок должен платить.
Стоимость регистрации = 60 рублей
Кейс. Получаем ROI.
Кейс. Не бывает быстрых результатов.
Ассоциированные конверсии
Ассоциированные конверсии - источник
Ассоциированные конверсии - кампания
Как настроить аналитику
http://help.yandex.ru/metrika/index.xml
https://support.google.com/analytics/answer/4553001?hl=ru
Устанавливаем цели
Выбираем цели
Цель - страница
Цель – событие
Обязательно нужно знать. UTM.
Это метки которые вы
можете добавить в ссылки
любых объявлений, чтобы
получать более подробную
информацию о каждом
клике по каждому Вашему
объявлению
http://calcano.com/ru/order-shoes-matt-
pollini-online-13?a=bc2131&cmp=SB-
owners-
2m&utm_source=facebook&utm_medium=
cpc&utm_campaign=product
Почитать подробнее: http://internet-marketolog.com/utm-metki/
Анализ данных по UTM.
OWOX BI
Анализ расходов.
Подготавливаем импорт
Данные о расходах
Название и представление.
Выбираем типы данных
Начинаем подключение
Выбираем аккаунт на сайте
Откуда берем данные
Подтверждаем
Выбираем рекламный аккаунт
Выбираем Google Analytics
Анализ расходов
Анализ расходов
Анализ расходов
Еще вариант. Hiconversion
Парсим аудиторию
• церебро.рф
• pepper.ninja
• vk.barkov.net
• retarget.target-training.ru
• gettarget.ru
• segmento-target.ru
• cloudtarget.ru
Ищем аудиторию в Церебро
Получили сообщества
Получил активную аудиторию
Неправильно
Правильно.
Ищем админов
Получили результат
Какие данные можно загружать
• Можем испольовать: ID, телефон и почту.
• Телефоны можно загружать в международном
формате 79060343423, можно через
89064234234
• Допустимы знаки + и – в телефонах
• Разделять можно через , ; или перенос строки
• ID нужно просто указывать цифрами 4320
• Можно смешивать различные данные вместе -
3420;+71234567890;[email protected]
Проблема. Решение. Кейс.
ЧТО НУЖНО СДЕЛАТЬ:
• Найти самую
конверсионную аудиторию
• Сделать множество тестов
• Повысить CTR! Получить
понижение CPC, а значит и
стоимость лида.
Проблема. Решение. Кейс.
Кто может рекламировать? Проблема. Решение. Кейс.
Кто может рекламировать? Проблема. Решение. Кейс.
Кто может рекламировать? Проблема. Решение. Кейс.
Всегда нужно дробить аудиторию
Первая оптимизация работает с CTR.
Проверяем креативы, заголовки, описание
Тестируем объявления
Анализ и оптимизация
UTM метки проставили
Креативы сделали
Креативы выбрали
ЦА из парсинга загрузил и разделил.
Аудитории создались
Объявления смиксовались
Получили результат
Анализируем CTR.
Анализируем продажи
Анализируем CVR.
Статистика по дням
Ориентируемся на CVR и CPA
Выбираем лучший заголовок
Выбираем лучшее описание
Выбираем лучшее описание
Нет правил
Спасибо за внимание
Теория хорошо, а практика еще лучше =)
Регистрируемся: http://hiconversion.ru/Подписываемся:http://vk.com/hiconversionhttps://www.facebook.com/HiConversion
https://www.facebook.com/smirnov606http://vk.com/smirnov606Скайп nikol_smirnov