Коротко о нас

В чем отличие?

Performance-агентствоОриентированы на эффективность для клиента Мы эффективнее в 2-3 раза

Путешествие покупателя

Основные задачи

1. Привлечение клиентов

2.Удержание клиентов

3.Управление репутацией

Каналы взаимодействия – модель POEM

Платные

— Печать, ТВ, радио, журналы, наружка

— Баннеры, рассылки, контекстная реклама

— Продвижение в точках продаж

Собственные

— Офис, точки продаж

— Сайт, мобильные приложения

— Группы в социальных сетях

— Полиграфия

Приобретенные

— Сарафанное радио— Подписчики в

социальных сетях— Адвокаты бренда— Поисковое

продвижение!

Маркетинговыйанализ

Предложения земельных участков без построек

СПб ЛО

510

840

Статус земельных участков предлагаемых в СПб и ЛО

ИЖС; 53САД; 36

ДНП; 5

ЛПХ; 5 Прочие; 1

ИЖС; 50

САД; 34

ДНП; 12

ЛПХ; 3Прочие; 1

СПб ЛО

Структура предложений земельных участков по цене

33%

27%

27%

13%от 20 до 50 тыс. руб.

от 50 до 80 тыс. руб.

от 80 до 110 тыс. руб.

от 110 до 140 тыс. руб.

34%

41%

25%от 50 до 150 тыс. руб.

от 150 до 250 тыс. руб.

от 250 до 350 тыс. руб.

СПб ЛО

Ктопокупатель?

Сравним две компании:

Компания 1

— Статус земель: ДНП— 70 км от КАД (Кировский район)— Стоимость за сотку: 30 000 руб.— Площадь продаваемых участков: от

10 до 20 соток— Электричество: 9 кВт (с

возможностью наращивания)— Плодородная земля— 2 водоема, недалеко Ладожское

озеро, рыбалка, охота— В 1 км 2 супермаркета, магазины для

строительства

Компания 2— Статус земель: ИЖС— 28 км от КАД (Всеволжский район)— Стоимость за сотку: 130 000 руб.— Площадь продаваемых участков: от

6,6 до 12,2 соток— Электричество: 8 или 10 кВт (без

возможности наращивания)— Хорошая земля для строительства— 3 озера, 1 речка, лес, трасса— Магазин в 5 км

Для ПМЖ (замена квартире)

Покупатели

Для отдыха (дача)

Пол: муж и женВозраст: от 30 до 40 лет (вторая группа от 40 до 55 лет)Семейное положение: в бракеРабота: наемный специалистМашина: естьЦель приобретения ЗУ: для мужчин – рыбалка, шашлык, баня, и дача-огород для женщин на выходных в теплое время года.Что важно: цена, юго-восточное направление, качество землиХарактер покупки: взвешенный, спонтанный Источники информации: 50% - интернет, 40% - рекомендации, 10% - рекламный щит

Пол: мужВозраст: от 30 до 55 летСемейное положение: холостРабота: фрилансер, предприниматель Машина: естьЦель приобретения ЗУ: постройка дома для постоянного места жительства. Что важно: близость к городу, цена, все коммуникацииХарактер покупки: взвешенныйИсточники информации: 77% - интернет, 44% - рекламный щит, 11% - рекомендации

Зачемэто знать?

ВниманиеЗахватить взгляд клиента, задержать его на объявлении. Это может быть место размещения, неожиданное креативное решение и др.

ИнтересПробудить интерес к продукту. Эту задачу решает заголовок или первая фраза сообщения.

ЖеланиеСтимулировать потребность в приобретении. Показать выгоды, отзывы и т.п.

ДействиеПоказать необходимую последовательность для совершения покупки. Предложить заполнить форму заказа, приехать посмотреть и т.п.

1. Кто ваша целевая аудитория? Что для нее важно? Как они принимают решение?

2. Где найти тех кто купит у вас? Как привлечь их внимание к вашему предложению?

3. Как заинтересовать ваших покупателей? Как вызвать у них желание? Как стимулировать их купить у вас?

4. Кто ваши конкуренты? Почему именно они? Что они предлагают? Кому они предлагают?

5. Кто вы? Что вы предлагаете? Почему должны купить именно у вас? Кто именно должен купить у вас?

АнализПодготовка к продвижению

Системная рекламная кампанияСовременный подход

Анализ Разработка кампании

Рекламнаякампания

Результат

Аналитика, повышениеэффектив-

ности

Канал1

Канал3

Канал4

КаналN

Канал2

Канал5

Коммуникационная модель

Сайт

Контекстная реклама

Сайты объявлений

SEO

SMM

Youtubeролики с

инфогр-кой

Оффлайнактивности Телефон

1. Телефонный опрос клиентов2. Портрет целевой аудитории3. Конкуренты: анализ, сильные и слабые стороны4. О поселке: сильные и слабые стороны5. Технические требования к посадочной странице6. Прототип посадочной страницы

Построение системы продаж через интернетПервый этап

Пример анализа соседей-конкурентов

Спасибо за внимание!

www.media-sfera.com+7(495)647-05-85+7(812)602-01-01