Никита Цуканов рассказал, как нужно учиться на чужих...
TRANSCRIPT
Учимся на чужих ошибкахПродвижение бизнеса в Интернете с помощью поисковых систем
Никита Цуканов, Альтера
Мой опыт
Собственные проекты
Почему поисковые системы?• Принцип pull: сформированная потребность• Доверие• Статистика– http://wordstat.yandex.ru/– http://www.google.com/insights/search/
• Трафик– Стоимость– Измеримость
Я кого-нибудь найду, кто
гарантированно
продвинет мой сайт по моему мега-запросу за 2 недели за
10 тысяч рублей, и это решит все мои проблемы в продажах.
Я
Я кого-нибудь найду, кто гарантированно продвинет мой сайт по моему мега-запросу за 2 недели за 10 тысяч рублей, и это решит все мои проблемы в продажах.
КОГО-НИБУДЬСотрудник в штат
Я кого-нибудь найду, кто гарантированно продвинет мой сайт по моему мега-запросу за 2 недели за 10 тысяч рублей, и это решит все мои проблемы в продажах.
Free-lance Компания
1+1>2
Хороший продвиженец - это обычный продвиженец, только хороший.
НАЙДУ• Риски поисковой выдачи• Рейтинги
– Фейк-рейтинги– Участие в рейтингах– www.ktoprodvinul.ru
Я кого-нибудь найду, кто гарантированно продвинет мой сайт по моему мега-запросу за 2 недели за 10 тысяч рублей, и это решит все мои проблемы в продажах.
• Рекомендации: а что рекомендуют?– Человека– Результат– Сервис
ГАРАНТИРОВАННО
• 100% гарантии не существует• Риски• Наказание поисковых систем–Пессимизация–Бан
Я кого-нибудь найду, кто гарантированно продвинет мой сайт по моему мега-запросу за 2 недели за 10 тысяч рублей, и это решит все мои проблемы в продажах.
ПРОДВИНЕТ
Я кого-нибудь найду, кто гарантированно продвинет мой сайт по моему мега-запросу за 2 недели за 10 тысяч рублей, и это решит все мои проблемы в продажах.
Не все ТОПы одинаково полезны• Продвинут ли сайт?– ТОП-1: эвакуаторы,
вскрытие дверей– ТОП-20: недвижимость,
b2b• Система продаж
конкурентовЯ кого-нибудь найду, кто гарантированно продвинет мой сайт по моему мега-запросу за 2 недели за 10 тысяч рублей, и это решит все мои проблемы в продажах.
Я кого-нибудь найду, кто гарантированно продвинет мой сайт по моему мега-запросу за 2 недели за 10 тысяч рублей, и это решит все мои проблемы в продажах.
МОЙ САЙТ
Домен
Хостинг
ДизайнCMS, код
Контент
Статистика безопасности CMS
Я кого-нибудь найду, кто гарантированно продвинет мой сайт по моему мега-запросу за 2 недели за 10 тысяч рублей, и это решит все мои проблемы в продажах.
такой разный МОЙ САЙТ
Я кого-нибудь найду, кто гарантированно продвинет мой сайт по моему мега-запросу за 2 недели за 10 тысяч рублей, и это решит все мои проблемы в продажах.
такой разный МОЙ САЙТ
Я кого-нибудь найду, кто гарантированно продвинет мой сайт по моему мега-запросу за 2 недели за 10 тысяч рублей, и это решит все мои проблемы в продажах.
такой разный МОЙ САЙТ
Я кого-нибудь найду, кто гарантированно продвинет мой сайт по моему мега-запросу за 2 недели за 10 тысяч рублей, и это решит все мои проблемы в продажах.
МОЙ САЙТ и мой контент
Я кого-нибудь найду, кто гарантированно продвинет мой сайт по моему мега-запросу за 2 недели за 10 тысяч рублей, и это решит все мои проблемы в продажах.
Критерии качества контента• Уникальность• Полезность• Читабельность
ПО МОЕМУ МЕГА-ЗАПРОСУ
Я кого-нибудь найду, кто гарантированно продвинет мой сайт по моему мега-запросу за 2 недели за 10 тысяч рублей, и это решит все мои проблемы в продажах.
Основные ошибки:• Очень общие запросы• Wordstat отражает количество показов по запросу, а не
количество запросов• «Хочу один запрос»• Непродающий запрос
Умное продвижение: эффективное семантическое ядро, подобранное специалистом.
ЗА 2 НЕДЕЛИ• ПС редко и медленно меняются• ПС делают люди
Я кого-нибудь найду, кто гарантированно продвинет мой сайт по моему мега-запросу за 2 недели за 10 тысяч рублей, и это решит все мои проблемы в продажах.
ЗА 10 ТЫСЯЧ РУБЛЕЙ• За что вы платите:– Трудозатраты– Внешние расходы
(ссылки, контент)– Знания и опыт– Риски– Амбиции и жадность
исполнителя
Я кого-нибудь найду, кто гарантированно продвинет мой сайт по моему мега-запросу за 2 недели за 10 тысяч рублей, и это решит все мои проблемы в продажах.
ЭТО РЕШИТ ВСЕ МОИ ПРОБЛЕМЫ В ПРОДАЖАХ
• Звонки• Трафик• Продукт и цены• Инфраструктура: персонал, логистика
Я кого-нибудь найду, кто гарантированно продвинет мой сайт по моему мега-запросу за 2 недели за 10 тысяч рублей, и это решит все мои проблемы в продажах.
Вопросы?
Вы теряете деньги на каждом этапе:Аудитория интернета
Целевая аудитория
Посетители
Продажа
Рекоменда-ция,
повторная продажа
Продвижение как вечная задача
• Сайт нельзя «сделать»• Эволюция аудитории интернета• Пользователи изменяют сценарии поведения• Изменение структуры запросов• Новые направления бизнеса• Изменение инфраструктуры ПС
Что происходит с обращениями?• Не работает: почта, телефон, сайт.• Вы отдыхаете вечером и на
выходных.• Вашему продавцу мешают
назойливые покупатели.
Рекомендую:• Увеличение способов связи: форма обратной связи,
форма заказа звонков, онлайн консультант, корзина, 8(800)
• Волшебное слово УТП• Измерять эффективность продавца: количество
продаж/ количество обращений. • Позвоните себе• Аналитика
Кейс: интернет-магазин детских товаров
• Выбор– Категория– Поставщики– CMS– Хостинг– Трафик, звонки– Логистика
• минус 500 000 рублей
Кейс: интернет-магазин детских электромобилей
• Фокусировка• Критерии выбора– Маленький ассортимент– Большой средний чек– Качество– Низкий уровень конкуренции
• Сложность: логистические затраты
Выбор товара
Выбор бренда по качеству
Конкурентный анализ
Конкурентный анализ
Задача: самый крутой сайт в тематике для пользователей
• Запросы посетителей• Информация о
пользовании товаром• Поиск и наличие
• Конкуренты• Поставщики
• Контент: фотографии, описание, обзоры, статьи, видеоканал
• Продвижение: ссылки, партнеры• Сервис 24/7, наличие, ГО• Цены• Складские запасы
Это Kidride, детка!
• Описание одного товара - 500 рублей
• Совокупные затраты без товарного оборота - 1 500 000 рублей (за год)
• Много, много, много работы
ВидеоканалКруглосуточная обратная связь
Итоги
• Сомневайтесь• Работайте• Анализируйте
Вопросы?
P.S.• Ищу таланты: адекватных специалистов, умеющих работать
в команде.• Буду рад ответить на ваши вопросы при личном обращении.