Продвижение электротехнической продукции на...
Post on 20-Aug-2015
1.856 views
TRANSCRIPT
ПРОДВИЖЕНИЕ ЭЛЕКТРОТЕХНИЧЕСКОЙ ПРОДУКЦИИНА ВЫСОКО-КОНКУРЕНТНОМ РЫНКЕ
Канал: Интернет-маркетинг
Владимир Давыдов, руководитель отдела ведения проектов и заботы
о клиентах маркетинговой группы «Комплето»
1. Совладелец Маркетинговой Группы "Комплето".
2. Член "Гильдии Маркетологов России".
3. Телеведущий канала "PRO Бизнес".4. Преподаватель школы интернет-
маркетинга "Нетология".5. Опыт в электронном маркетинге с
2001 года, более 300 проектов.
Последние 5 лет мы развиваем сложные бизнесы через Интернет
Последние 5 лет мы развиваем сложные бизнесы через Интернет
«Как системно выстраивать Интернет- маркетинг для B2B и сложного B2C»
Чтобы потом не было мучительно больно
Почему нельзя обойтись стандартным пакетом, предлагаемым студиями и агентствами:
Сайт + SEO + контекстная реклама ?
1. Сайт для B2B сайт для B2C
2. Сложная сегментация ЛПР
3. Нетривиальные измерения эффективности
4. Сложные или специфичные товары / услуги: как их вообще продавать через Интернет ?!
Ответ один: система, а не кусочные работы
Интернет-маркетинг - часть электронного маркетинга компании.
Каков алгоритм построения системы?
Всё начинается с исследования бизнеса
Вашей бизнес-модели
Стратегии развития, маркетинг-микса
И переноса этих знаний в Интернет
Давайте на практическом примере :)
1. Построение бизнес-модели
2. Бизнес-аудирование, постановка целей и сегментация аудитории
2. Бизнес-аудирование, постановка целей и сегментация аудитории
2. Бизнес-аудирование, постановка целей и сегментация аудитории
2. Бизнес-аудирование, постановка целей и сегментация аудитории
2. Бизнес-аудирование, постановка целей и сегментация аудитории
3. Перевод целей и сегментов в KPI
4. Настройка отслеживания KPI на сайте
5. Модернизация сайта, если требуется
6. Для каждой страницы сайта - её задачи
В результате мы получили:
7. В результате...
7. В результате...
Кусочек стратегии: портал для несформированного спроса.
Полный контроль и оптимизация воронки продаж.
Аналитика в B2B немыслима без телефонного мониторинга.
● Как дилеры отвечают на звонки и отвечают ли?● Какой сайдинг они советуют покупателям - Альта Профиль или нет?● Из каких регионов отдача больше?● Каким дилерам направлять звонки, а каким - нет?● Из каких рекламных каналов больше звонят?● Довольны ли клиенты качеством обслуживания и консультаций?
Ретаргетинг - очень часто используется при длинных продажах.
Медийная реклама (особенно контекстная).
Email-маркетинг для удержания и допродаж.
Автоматизация маркетинга для аналитики в рублях.
Связать веб-аналитику с вашей CRM/XRM системой, чтобы отслеживать, кто в итоге реально купил и каковы жизненные циклы клиентов
Краткие итоги
Краткие итоги
Краткие итоги
