热烈欢迎 各位同仁光临指导 !
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热烈欢迎 各位同仁光临指导 !. 建湖职教中心 徐友杭. 第二节 市场营销环境. 一、复习提问: 1 、什么叫做市场营销环境?. 市场营销环境泛指一切影响、制约企业营销活动最普遍的因素。. 2 、什么叫做宏观环境?什么叫做微观环境?. 宏观市场营销环境: (一般、总体、间接环境)是指影响企业营销活动的 社会力量与因素。. 微观环境::(个体、直接、作业环境)是指与 企业的营销活动 直接发生关系的组织与行为的力量和因素。. (1) 世界人口迅速增长 (2) 发达国家的人口出生率下降,儿童减少 (3) 许多国家人口趋于老龄化 - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
热烈欢迎各位同仁光临指导 !
建湖职教中心 徐友杭
一、复习提问:
1 、什么叫做市场营销环境?
市场营销环境泛指一切影响、制约企业营销活动最普遍的因素。
第二节 市场营销环境
2 、什么叫做宏观环境?什么叫做微观环境?
宏观市场营销环境: (一般、总体、间接环境)是指影响企业营销活动的社会力量与因素。
微观环境::(个体、直接、作业环境)是指与企业的营销活动直接发生关系的组织与行为的力量和因素。
3. 人口环境中人口状况主要有哪七大变化?
(1) 世界人口迅速增长 (2) 发达国家的人口出生率下降,儿童减少 (3) 许多国家人口趋于老龄化 (4) 许多国家的家庭在变化 (5) 西方国家非家庭住户也在迅速增加 (6) 地理上的人口流动性大 (7) 有些国家的人口由多民族构成
学习目的和要求
• 1. 掌握影响社会购买力的主要因素。 • 2. 理解消费者收入、个人可支配收入、
个人可任意支配收入的概念。 • 3. 掌握家庭消费支出的恩格尔定律和衡
量生活富裕程度的恩格尔系数。
第二节 市场营销环境(二)
教学重点:
教学难点:消费者的实际收入和货币收入 的区别
1. 个人可支配收入和可任意支配收入的概念和 计算。
2. 恩格尔定律的理解和恩格尔系数求法及判断。
• 自学提示:
1. 影响社会购买力主要有哪些因素?2. 什么叫做个人可支配收入和可任意支配收入?3. 什么叫做恩格尔定律?恩格尔系数如何计算?
第二节 市场营销环境
• 二、经济环境
从企业营销角度看,最主要的经济环 境力量是 ---- 社会购买力 社会购买力 A. 指在一定时期内用于购买商品的货币支付能力(总额)。
B. 影响因素:居民的实际收入、币值、消费者的储 蓄和信用、消费者支出模式。
第二节 市场营销环境
我们要消费
(一)、消费者的实际收入与货币收入并不完全一致。
原因:通货膨胀、失业、税收等原因。• 1. 消费者收入:是指消费者个人从各种来源所得
到的货币收入。包括工资、奖金、资助金、红利、出租及其它劳动收入等总和。
• A. 形成生活资料的购买力• B. 决定着消费资料市场购• 买力水平的高低 C. 影响到消费者支出模式• D. 影响到生产资料的企业的• 营销活动
第二节 市场营销环境
消费者收入
第二节 市场营销环境
2. 个人可支配收入 A. 定义:指个人收入减去直接负担的各项税款和非税性负 担后的余额。 B.公式: 个人可支配收入 = 总收入 - 税款 - 非税性负担
a.或用于消费支出或用于储蓄
b. 影响消费者购买力和消费 支出的决定性因素
C. 个人可支配收入
3. 个人可任意支配收入 A. 定义:指个人可支配收入减去维持生活所必须的支出和其
它固定支出后所剩余的部分。 B.公式: 个人可任意 个人可支配 生 活 固 定 支 配收入 = 收 入 — 必须费用— 支出费用
a. 消费者可任意投向,是影响消费 需求最活跃的因素
b. 收入多,营销机会就多 c. 影响高档商品、旅游等商品的主
要因素
C. 个人可任意 支配收入
例 1.2008年 5月张某揽一工程 , 工程一个月完工 ,房主月初支付张某 15000元 ,月末支付 20000元 ,张某交纳个人所得税款 6400元 , 个人用于吃、穿、住总支出 4000元,违反交通罚款 500元,支付 5月份的分期付款 2000元,求:张某 5月份的个人收入、个人可支配收入,可任意支配收入。
解:个人收入 =15000+20000=35000(元 ) 个人可支配收入 =35000-6400-500=28100(元 ) 可任意支配收入 =28100-4000-2000=22100(元 )
• ( 二 ) 消费者储蓄、投资和信贷情况的变化第二节 市场营销环境
储蓄 : 是一种推迟了的潜在的购买力,主要准备用来购买耐用消费品 (银行存款)当消费者的收入为一定量时,储蓄增加,就会减少现实购买力,反之,储蓄的减少,现实购买力就会增加。 股票、债券投资 信贷消费信贷就是指消费者凭借信用可以先取得商品的使用权,然后通过按期归还贷款的方式完成购买商品的一种方式。主要形式 :短期赊销、分期付款、信用卡
(三 ) 消费者的支出模式变化• 1. 影响消费者支出模式的因素有以下几个方面。• ( 1 )决定因素:消费者收入;• ( 2 )家庭生命周期阶段; • ( 3 )家庭所在地。• 2. 家庭支出的趋势:恩格尔定律。• ( 1 )定义:德国统计学家恩格尔在 1875年研究劳工家庭支出构成时指出:当家庭收入增加时,多种消费品的支出比例也会相应地增加,但用于食品方面支出的比例会下降,而用于服装、交通、保健、文娱、教育的开支及储蓄的比例将上升,这种趋势称为“恩格尔定律”。
• ( 2 )适用条件:平均的食品消费水平达到相当水平时。
第二节 市场营销环境
3 、衡量富裕程度的标准:恩格尔系数。
• ( 1 )定义:消费中用于食品方面支出占家庭总支出的比重。用于衡量一个国家或一个家庭的富裕程度。
• (2)公式:• 恩格尔系数 =食品方面支出 ÷ 家庭总支
出
注:一般认为 , 恩格尔系数越大 , 生活水平越低;反之,恩格尔系数越小,生活水平越高。
第二节 市场营销环境
( 3 )具体划分标准:
第二节 市场营销环境
59%以上——绝对贫困;50%—59%——勉强度日;40%—50%——小康水平;20%—40%—— 富裕;20%以下——最富。
例 2. 某家庭本月共收入 3500 元,其中个人所得税136 元,工会费 32 元。本月共发生支出 2050 元,其中用于服装 500 元,食品支出 820 元,交通罚款 50 元,房租 300 元,分期付款 260 元,电话费等其他固定支出共 120 元。试计算该家庭的个人可支配收入、个人可任意支配收入及其家庭生活水平。
解:个人可支配收入= 3500-136-32-50= 3282 (元) 个人可任意支配收入= 3282- ( 500+820+300 ) -260
-120=1282 (元)恩格尔系数= 820/ ( 2050-50 )= 41%
因此该家庭生活水平属小康型
• 思考练习题:• 一、单项选择题:• 1. 从市场营销的角度来看,当前制农村消费的主要因
素是( )• A 、购买力 B 、人口数量 C 、购买欲望 D 、商品供给• 2.据有关资料报道,我国部分沿海城市居民消费食物
支出的比重已低于 40% ,则表明他们的生活已属于( )水平。
• A勉强度日 B小康 C 富裕 D 最富• 3. 下列不属于企业市场营销中的宏观环境的是(
)• A 、人口和经济 B 、社会和文化• C 、竞争者和公众 D 、政治和法律
A
C
C
4. 影响消费需求构成最活跃的经济因素是( )
A 、消费者收入 B 、个人可支配收入
C 、可任意支配收入 D 、储蓄的多少5 、影响高档耐用消费品、旅游等商品销售的
主要因素是消费者( ) A 、工资 B 、个人支配收入 C 、个人任意支配收入 D 、消费者的物价水平
C
C
• 二、填空题:• 1.假设消费者的货币收入不变 , 如果物价下跌 , 消费者
的实际收入便 ___________,相反 , 如果物价上涨 , 消费者的实际收入便 _____________ 。
• 2. 消费者支出模式主要决定于 ________________ 。• 3.当家庭收入增加时,多种消费品的支出比例也会相应地增加,但用于食品方面支出的比例会 ________ ,而用于服装、交通、保健、文娱、教育的开支及储蓄的比例将 _________ ,这种趋势称为 _______________ 。
• 4. 从企业营销角度来看,最主要的经济环境力量是 ______________,而影响消费者购买力和消费支出的决定因素是 __________________,而推迟的潜在购买力是 __________ , 提前的购买力是 _______________ 。
增加减少
消费者收入
下降
上升 “恩格尔定律”
社会购买力个人可支配收入
储蓄 信贷
• 三、判断题:• 1. 消费者收入主要形成消费资料购买力。
( )• 2. 如果通货膨胀率上升超过货币收入增长
率,消费者的实际收入会增加。( )• 3. 在一定时期货币收入不变的情况下,如
果储蓄增加,购买力和消费支出就减少。( )
• 4. 个人可任意支配收入越高,人们的消费水平越高,企业的营销机会越多。( )
• 5. 恩格尔系数越高,说明人民的生活水平越高。( )
√
х
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√
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• 课堂小结:
•课后作业:完成学案上的练习题
本节课主要讲述了宏观环境中的经济环境。经济环境主要讲述了社会购买力及其影响的因素。