學校：龍華科技大學 指導老師：林碧玉 教授 組別 :第三組學號：E92423120 、 E92421132 、 E92421112學生 : 張素華 、 張詩涵 、 謝宜倫

★、大綱

壹、個案問題討論

貳、資料來源

叁、個案報告負責職掌

1.美國迪士尼公司初次進入日本市場時，為 何使用授權方式？

2.美國迪士尼公司進入歐洲及香港為何使用合資， 而不用授權方式？

3.美國迪士尼公司進入中國大陸市場，若使用獨資 可能會遇到哪些障礙？ .

壹、個案問題討論

一、國際配銷通路

二、迪士尼公司所採用之通路—授權

三、投資者獲得被授權的流程

四、授權商品的五大好處 即為使用授權方式進入日本市場之原因

1. 初次進入日本市場為何使用授權？

一、國際配銷通路

1.1 建立國際配銷通路途徑 1.2 設計國際配銷通路考慮重點

1. 透過貿易出口2. 透過授權3. 建立國際合資事業體4.直接海外設廠或設立子公司

1.1 建立國際配銷通路途徑

1.2 設計國際配銷通路考慮 重點

1. 應考慮如何獲致適當的市場涵蓋面2.如何對產品配銷通路的流程有適當的控制力3.控制配銷成本水準已具備市場競爭能力4.確保配銷關係的持續性與成長性

授權商品的五大好處

1. 快速進入市場 2. 提高知名度 3. 減少設計費 4. 以最小代價換取收益 5. 投資少，風險小

2. 進入歐洲 /香港為何使用合資，不用授權？

一、合資

二、授權

三、個人見解分析

一、合資

1.1合資具有的特色

1.2合資的優點

1.3合資的限制

1.1 合資具有的特色

☆需要資金投入

☆設立一個新單位

☆共同管理

1.2 合資的優點

☆分散風險☆減少資金投入☆減少競爭☆互補性資源

1.3 合資的限制

☆經營管理可能不合

☆找不到合適的伙伴

二、授權

2.1 授權的優點

2.2 授權的限制

2.1 授權的優點

☆投資少，風險小☆規避貿易障礙☆減少被仿冒之風險，保護智慧財產權☆可以收取權利金

2.2 授權的限制

☆無法確保被授權者的品質

☆技術外流可能增加競爭者，甚至培養 競爭者

☆短期內無法累積當地市場經驗

3 、進入中國大陸，使用獨資會遇到哪些障礙？

一、面臨障礙

二、進入的主要動機

三、對香港的影響

四、個人見解

一、面臨障礙

1. 獨自承擔企業經營中的一切風險2. 易造成規模有限勢單力薄，難以有較大的發展3. 內地推廣問題4.面臨貧富、城鄉差距過大問題5.面臨價值觀不同的障礙6.待客模式的改變 7. 經營模式的調整 8. 當地法令及休假制度 9.文化上的差異

二、進入的主要動機

1.上海是中國最具發展活力的城市，已經擁有國際性 的知名度2總裁羅伯特看好中國 13億龐大的顧客群體3.看好大陸的旅遊市場4.補足香港樂園面積太小，無法因應廣大客群問題5.看準中國經濟高速度發展6.讓更多的中國人了解美國迪士尼

資料來源

項次 網址

1http://www.chinapress.com.my/topic/series/default01.asp?sec=brand&art=0706brand.txt

2http://big5.china.com.cn/zhuanti2005/txt/2006-07/04/content_6265002.htm

3 http://www.epochtimes.com/b5/5/8/3/n1006237.htm

4 http://www.ttsh.tp.edu.tw/~s3350273/new_page_4.htm

5 http://1chinastar.com/news/ll/fanti/1388802.shtml?c=4

6 http://news.people.com.cn/GB/37454/37462/4529260.html

7 http://tw.knowledge.yahoo.com/question/?qid=1305091313715

貳、資料來源

8 http://travel.people.com.cn/BIG5/41636/41642/4192208.html

9 http://www.singtaonet.com:82/soc_news/t20060625_263484.html

10 http://times.hinet.net/expertnews/expertnews/940913-column.htm

11 http://www.cnachinese.com/stories/print/view/11504/1/b5/.html

12 http://www.ycwb.com/big5/content/2006-2/09/content_1066723.htm

13 http://big5.xinhuanet.com/gate/big5/news.xinhuanet.com/fortune/2005-09/09/content_3466938.htm

14http://www.singtaonet.com:82/global/hk_macau/t20060331_179316.html

15http://www5.cnfol.com/big5/hkstock.cnfol.com/050912/132,1563,1436845,00.shtml

16 http://news.sina.com.tw/finance/mingpao/cn/2006-09-/171612071632.shtml

17C:\DocumentsandSettings\ANDY\LocalSettings\TemporaryInternet iles\MtFile\MT381323132.htm

18 http://www.americancorner.org.tw/zh/nafsa/culture/differences.htm

貳、資料來源(續 )

個案報告分別負責人 個案分析 第一題 第二題 第三題主筆人 張詩涵 謝宜倫 張素華

資料收集 張素華、張詩涵、謝宜倫 整體彙整

謝宜倫 /張素華美化編排

word 檔製作 謝宜倫

PP 檔製作 張素華文件列印 張詩涵

叁、個案報告負責職掌