თათია უდესიანი სესილი ტაბატაძე ნინო დემეტრაძე ლაშა არევაძე

ივ. ჯავახიშვილის სახელობის თბილისის სახელმწიფო უნივერსიტეტი

სტუდენტები სოციალური მეწარმეობის მხარდასაჭერად

გუნდი „სოც. ერა“:

გეგმაინფორმაცია საწარმოს შესახებ;საწარმოს პროდუქტები / მისი

კონკურენტული უპირატესობა; მიზნობრივი სეგმენტი;პოზიციონირება;მარკეტინგული კომუნიკაცია;დისტრიბუცია/გაყიდვები;ბიუჯეტი.

“Lady-X”

• საწარმო შეიქმნა 2011 წელს არასამთავრობო ორგანიზაციის-„სამცხე ჯავახეთის დემოკრატ ქალთა საზოგადოების“ მიერ.

„Lady-x“-ის ძირითადი პროდუქტებია:

• ჟილეტები;• სარაფნები;• ქვედაბოლოები;• ბრიჯები;• შარვლები.

დამხმარე მომსახურების ფართო ასორტიმენტი:

 • ინდივიდუალური

შეკვეთები;• სასურველი

ტანისამოსის ზომის შეცვლა;

• შარვლებისა და ქვედაბოლოების გადაკეთება და ა.შ.

ინდივიდუალური :მომხმარებლები

• სამცხე–ჯავახეთის რეგიონის მცხოვრები ქალბატონები.

ბითუმად მყიდველები:

• საავადმყოფოები; • რესტორნები;• ქარხნები და სხვა სახის

საწარმოები.

ქალთა უფლებების დამცველი ორგანიზაციები

• საქართველოს პარლამენტის გენდერული თანასწორობის საბჭო;

• სხვადასხვა ქალაქებში მსგავსი ტიპის ორგანიზაციები.

მიზნობრივი სეგმენტი

• 16-დან 35 წლამდე ასაკის ქალბატონები;

• 35 წლის ზემოთ მყოფი ასაკის ქალბატონები.

რატომ უნდა მოხდეს ახალგაზრდული სეგმენტის ათვისება?

• Lady-x ზოგჯერ აწარმოებს ისეთი სახის ტანისამოსსაც, რომელიც გათვლილია ახალგაზრდა მომხმარებელზე;

• ამ სეგმენტის წარმომადგენლებისათვის მოხმარებისადმი მიდრეკილების მაჩვენებელი გაცილებით მაღალია;

• ისინი ყოველთვის მზად არიან ინოვაციებისა და სიახლეებისათვის;

• უპირატესობას ანიჭებენ ინდივიდუალურ სტილს.

კონკურენტული უპირატესობებიფასი -სოფლის

მცხოვრებისათვის პროდუქტის ხელმისაწვდომობის უზრუნველსაყოფად, საწარმოს მიზანია დაბალი ფასების შენარჩუნება. ხარისხი -„Lady-x“-ის

ტანისამოსი ძირითადად მზადდება სტამბულიდან შემოტანილი მაღალი ხარისხის ქსოვილის გამოყენებით;

მომხმარებლის ლოიალობა-ადგილობრივი ნაწარმია.

ინდივიდუალური მიდგომა–ინდივიდუალური სტილისა და მოდელის ტანისამოსი ნებისმიერი მომხმარებლისათვის;

სოციალური მიზნები –საწარმოში დასაქმებულია ძალადობის მსხვერპლი ქალბატონები;

გამოკითხვა

მიზანი:• ორგანიზაციისა და საწარმოს

ცნობადობის დადგენა;• მომხმარებლის მოთხოვნილებებისა და

უპირატესობების გარკვევა.

გამოიკითხა 50 პოტენციური მომხმარებელი.

გამოკითხვის შედეგები:

• ორგანიზაციას იცნობს 68% , სამკერვალოს - 22%;

• უმრავლესობა ( 46%–ით) უპირატესობას ანიჭებს კლასიკურ სტილს;

• 76% ტანსაცმლის შეძენას მაღაზიაში ამჯობინებს

• ტანსაცმლის შეძენისას პრიორიტეტები ასე გადანაწილდა: ხარისხი, ფასი, სტილი, ბრენდი.

პოზიციონირება

• მაღაზიათა ქსელი-იქედან გამომდინარე, რომ გამოკითხულთა 76% უპირატესობას ანიჭებს ტანსაცმლის მაღაზიაში შეძენას, ძირითადად საწარმომ პოზიციონირება უნდა მოახდინოს მაღაზიათა ქსელზე.

• ბაზარი;• რეალიზატორები.

დისტრიბუცია/გაყიდვები

• მაღაზიის გამყიდველების დაინტერესება- სავაჭრო თაროს ასათვისებლად სამკერვალომ უნდა უზრუნველყოს მაღაზიის გამყიდველების დაინტერესება.

• მანეკენები- იმისათვის, რომ მყიდველებისათვის ტანსაცმელი გახდეს თვალშისაცემი, მაღაზიაში უნდა განთავსდეს მანეკენები.

• რეალიზატორმა იმუშაონ ინდივიდუალურ შეკვეთებზე

- სოფლებში თითოეულმა მათგანმა არამარტო უნდა გაასაღოს მზა პროდუქცია, არამედ ადგილზევე მიიღოს შეკვეთები და აიღოს ზომები.

• რეალიზატორების სტიმულირება– სარეალიზაციო კვოტა და შესრულების შემთხვევაში დააჯილდოვდნენ პრემიებით, ჯილდო უნდა დაწესდეს საუკეთესო რეალიზატორისათვის, რომელიც ყველაზე მეტ კომერციულ შეკვეთას წამოიღებს სოფლებიდან.

ფლაერები

რომლებიც დარიგდება ქალბატონებსთვის- სკოლის მაღალკლასელებისთვისა და

უნივერსიტეტის მიმდებარე ტერიტორიაზე.

სტატია და რეკლამა გაზეთში

• ახალციხის გაზეთში დაიბეჭდება სტატია საწარმოს შესახებ, რომელიც ხაზს გაუსვამს სამკერვალოს სოციალურ მიზანს.

• მეორე ნომერში განთავსდება რეკლამა საწარმოს შესახებ.

მასობრივი მარკეტინგი

მე ვიცვამ გემოვნებით! შენ?

ბანერები და სარეკლამო პლაკატები

• დამზადდება 3 ბანერი , რომელთაგან ერთი გაიკვრება ადიგენის , მეორე - ახალციხის სამკერვალოსთან და მესამე - ორგანიზაციასთან.

• სარეკლამო პლაკატი გაიკვრება ასევე ორგანიზაციის მანქანებზე.

გასვლითი აქცია

• მოეწყობა გასვლითი აქცია რეგიონებში, რომლის მიზანია მომხმარებლებში ”Lady-X” ცნობადობის გაზრდა.

Facebook

• აუცილებებლია Facebook-ზე ”Lady-X” -ის გვერდის განახლება და მისი უფრო აქტიურად გამოყენება მომხმარებლის მოსაზიდად.

ვიდეო რგოლი

• ვიდეო რგოლი აიტვირთება Facebook-სა და youtube-ზე.იგი გათვლილია ახალგაზრდებზე, რომელთაც აქვთ ინტერნეტთან წვდომა,ასევე ქალთა უფლებების დამცველ ორგანიზაციებზე.

:არსებული რესურსი 500 ლარი

(400 სარეკლამო შეტყობონება აფიშებით)ცალი

20 .ლ

Facebook გვერდი 0 ვიდეო რგოლი 0

ვიდეო რგოლის ინტერნეტში განთავსება 0

ბენზინი გასვლითი აქციებისთვის 50 .ლ

რეკლამა გაზეთში 50 .ლ

სტატია გაზეთში 80 .ლ

(3 )ბანერები ცალი 90 .ლლოგო 0

(ფერადი ფლაერები 200 )ცალი 120 .- ლ0 .ლ

(2 )რეკლამა მანქანაზე ცალი 60 .ლ

:გაუთვალისწინებელი ხარჯი 30 .ლ