認真努力工作的你，請回答以下問題：

把自己的事情做好，就不用擔心失業吧？

老闆知道我為公司做了多少事吧？

同事會幫我在老闆面前說好話吧？

同事明明沒我認真、能力不如我，職位卻升得比我高？

以上問題，只要有一個答案是 YES

那麼，你就要小心失業的危機！

天啊！光是認真工作還不夠？我該怎麼辦？

Don’t Worry!

7大步驟，教你如何推銷自己

不僅保住飯碗，

還能成為老闆眼中的紅人！

把自己當成一項產品

設定「產品」規格（心態）

1瞭解市場（老闆）

2

檢視行銷資源3

擬定行銷案 -個體行銷4

擬定行銷案 -總體行銷5

執行6

檢視成效、調整修正7

7大步驟，教你如何推銷自己

設定「產品」規格（心態）把

自己當成一項產品

瞭解市場（老闆）

檢視行銷資源

擬定行銷案 -個體行銷

擬定行銷案 -總體行銷

檢視成效、調整修正

1 2

3

4

5執行

6

7把自己當作公司的廠商，你的薪水一定要高於你的產值，而且——你老闆也要這樣想才行




檢視行銷資源




1 2

3

4

5執行

6

7判斷你的老闆是哪種人：開放表達型／封閉表達型低度強勢／高度強勢……各類別各有不同應對方法

如果老闆是開放表達型：●加大自己的肢體語言，手勢與臉部表情並用●直接表達自己的意見●傾聽時以微笑、點頭或是側頭來示意●可以的話，盡量面對面或用電話溝通，少用 e-mail

●多用意義較強烈的字眼，像是｢很｣、｢很多｣、｢更多｣、｢很好｣、｢很大｣、｢很小｣等等

如果老闆是封閉表達型：●配合他的講話速度，通常速度會比較慢●盡量用 e-mail，減少面對面溝通●不要打斷他●降低使用肢體語言與臉部表情的頻率

如果老闆是高度強勢型：●不要因為他顯得不耐煩而搞得自己不愉快●表達（說話或寫東西）時精簡扼要●插入問題或意見時要堅定有力●如果要打斷他的話，就要強而有力●用語要直接。不要說「可能」、「也許可以」、「試試看」。

●不要閒聊你或他私人領域的瑣事

如果老闆是低度強勢型：●要多問問題、插入意見、找出他的意見，不要等他給答案或期望他可以告訴你他的想法

●用比較軟性的字眼（我想、不如我們如何如何、我們可以、我們能不能）來表達想法

●回答前先仔細傾聽，如果有必要，可以先重複或重述他說的話

●花時間聊一點私事，可以聊家庭、寵物、興趣嗜好等等




檢視行銷資源




1 2

3

4

5執行

6

7 打造你個人的績效評鑑。所有資料均需「量化」。不只描述自己的成績，也要描述你的影響




檢視行銷資源




1 2

3

4

5執行

6

7

打造、演練自己的個人行銷訊息，凸顯自己有多麼不一樣——就從電梯裡遇到老闆的對話開始

你現在的個人行銷訊息：總裁：早，你是 XYZ公司的人嗎？你：早。是，我在這裡工作沒錯。總裁：那你幫公司做什麼？你：我在信用與催收部門工作。總裁：今天天氣不錯啊… …X

應該改成這樣：總裁：早，你是 XYZ公司的人嗎？你：早。是，我在這裡工作沒錯。總裁：那你幫公司做什麼？你：我每年幫公司省下幾千美元。總裁：真的嗎？你怎麼辦到的？你：我在催收部門工作，確保我們的客戶準時付款，降低我們的資金成本。

總裁：好！我忘了請教你的大名。你：我是大明，王大明。總裁：大明，很高興認識你。你身上有沒有名片？我正想要找公司裡可以幫忙的人。

O




檢視行銷資源




1 2

3

4

5執行

6

7

讓自己開始在公司內部發揮影響力、超越同儕，甚至讓其他單位的人也認識你讓老闆覺得本單位有你真是臉上有光




檢視行銷資源




1 2

3

4

5確保行銷計畫方向正確6

7

從景氣循環、公司營運等面向持續進行瞭解，確保自己的能力與公司需求相符




檢視行銷資源




1 2

3

4

5確保行銷計畫方向正確6

7

檢查執行自我行銷計畫後是否出現了改變。若無，則仔細檢視原因，鎖定主要項目，全力投入改善

找出老闆遇到的問題，讓他日子輕鬆一點。如果你讓老闆輕鬆一點，他會很感激你，並且把你留在身邊。

── 布蘭特．尼爾森／領導發展顧問（引述自 LinkedIn）

光是認真工作還不夠！── 讓你從 A 到 A+ 的自我行銷七步驟

本書只教你一件事，也是職場上唯一重要的一件事：

自我行銷，讓老闆記得你的存在、懂得你的價值！

道格拉斯． J ．沃夫◎著240 元／ 2010 年 11 月 4

日出版

認真努力工作的你， 請回答以下問題：

Documents

認真努力工作的你，請回答以下問題：