Снижайте затраты на печать, но ПРАВИЛЬНО

Снижайте затраты на печать, но ПРАВИЛЬНО

BUSINESS-INFORM 2014Международная выставка офисного оборудования,

расходных материалов и программного обеспечения 20-22 мая, Москва (ВВЦ, павильон 69)

Содержание:1. Копирование и офисная печать сегодня

– новые шансы для бизнеса

2. Затраты на офиснuю печать

3. Правильный выбор продукта

4. Эффективность и качество – гарантии INTEGRAL

www.integral-toner.com

От настольных принтеров отдельных пользователей к МФУ для групповых приложений

Полноцветные устройства предполагают использования расходных материалов с более высокой добавленной стоимостью

Аутсорсинг и управляемые службы печати (MPS, MDS, DMS), покопийное обслуживание – преимущество в более высоком ресурсе расходных материалов

Новые электронные устройства, такие как планшетные ПК, предоставляют новые возможности и наоборот являются источником рисков - беспроводные подключения к принтеру и электронные счета, электронное архивирование и т.д. www.integral-toner.com

Копирование и оффисная печать сегодня

Тенденции: возможности и риски


Затраты на офисную печать

На что необходимо обращать внимание при покупке / выборе

копировальных устройств и принтеров?

Стоимость аппарата

Стоимость расходных материалов

Стоимость сервисного обслуживания

= Общая стоимость эксплуатации устройства


Количество пользователей (индивидуальный / группа)

Функции оборудования (печатать, копирование, скан, факс, e-mail)

Производительность (количество копий в минуту)

Печатный объём (количество копий в год)

Дополнительные функции (двухсторонняя печать, брошюра...)

Бюджет

Выбор:копировальный аппарат,

принтер или МФУ ?



Цена картриджа / тонера

Выбор расходных материалов

Ресурс картриджа / тонера

Качество картриджа / тонера

Эффективность картриджа / тонера


Определить расход потребления тонера, но правильно :


60% объёма печати = текст (5% покрытия)

30% объёма печати = текст + графика (15% покрытия)

10% объёма печати = фото / презентация(60% покрытия)



Сервисное обслуживание и поддержка

оборудования

Цена услуги

Частота обслуживания оборудования

Качество услуги

Гарантия бесперебойной работы оборудования

Эффективность услуги


0 20 40 60 800

0.2

0.4

0.6

0.8

1

1.2

1.4

1.6

Тонер INTEGRAL Тонер низкого качествa

Копия (x 1000)

Пл

отн

ос

ть (

Lo

g)

0 20 40 60 800

0.5

1

1.5

2

2.5

3

Тонер INTEGRAL Тонер низкого качествa

Копия (x 1000)

Фо

н (

%)



Чем дешевле тонер – тем больше экономии?


Признак сравненияТонер ОЕМ

(оригинальный)Тонер

INTEGRALТонер

неэффективный

Цена одной тубы (p.) 1.500,00 890,00 840,00Количество копии в год 80.000 80.000 80.000Ресурс картриджа 8.300 стр. 8.300 стр. 5.500 стр.Необходимое количество картриджей

26 26 40

Цена тонера (р.) 39.000 23.140 33.600Цена тонера (%) 100% 57% 86%Цена Drum unit (р.) 6.500,00 6.500,00 6.500,00Цена услуги замены (р.) 500,00 500,00 1.500,00Заменить нужно 1 х Drum unit 1 х Drum unit 2 х Drum unitЦена замены (р.) 7.000,00 7.000,00 16.000,00Общая себестоимость (р.) 46.000,00 30.140,00 49.600,00Себестоимость одной копии (р.)

0,575 0,377 0,620

Себестоимость в % 100% 66% 108%Экономия или Дополнительные затраты ?

-15.860,00 3.600,00


Снижение затрат на печать с помощью аутсорсинга и

покопийного обслуживания ?


Минимальные расходы

Качественная печать

Бесперебойная работа оборудования

Отсрочка платежа

Цели потребителя:


Аутсорсинг и покопийное обслуживание –

новые шансы для бизнеса ?


Максимальная прибыль

Минимальные затраты

Лояльные клиенты

Цели сервисной компании:


Чем дешевле тонер – тем больше прибыль?


Признак сравнения Тонер ОЕМ (оригинальный) Тонер INTEGRAL Нееффективный

тонерЦена аппарата (р.) 20.900,00 20.900,00 20.900,00Цена тонера (р.) 2.900,00 925,00 900,00Производительность 7.200 стр. 7.200 стр. 5.000 стр.Эффективность тонера 100% 100% 72%Количество копии за год 100.000 100.000 100.000Необходимое количество картриджей 46 46 66

Цена тонера (р.) 133.400,00 42.550,00 59.400,00Цена тонера (%) 100% 32% 45%Цена maintanance kit (р.) 5.900,00 5.900,00 17.700,00Заменить нужно 1 х Drum unit 1 х Drum unit 3 х Drum unitЗатраты обсужувающего сервиса (р.) 35.500,00 35.500,00 106.500,00

Цена сервиса (р.) 41.400,00 41.400,00 124.200,00Общая себестоимость (р.) 169.600,00 96.525,00 193.700,00Себестоимость одной копии (р.) 1,6960 0,9653 1,9370Себестоимость в % 100% 57% 114%



Чем дешевле тонер – тем больше прибыль?

Признак сравнения Тонер ОЕМ (оригинальный) Тонер INTEGRAL Неэффективный

тонер

Себестоимость одного копия (р.) 1,6960 0,9653 1,9370

Количество обслуживаемых аппаратов 10 10 10

Количество копии за год 100.000 100.000 100.000

Затраты на обслуживание 10 аппаратов 1.696.000 965.250 1.937.000

Экономия? (р.) -730.750 241.000

Экономия? (%) 100% -43% +14%



«Девальвация» понятия «качество», потому что каждая компания гордится своим

«качеством»

Картридж печатает

Картридж печатает и не повреждает технику

Качество печати на уровне оригинального тонера

Лестница качества

ИНТЕГРАЛ: КАЧЕСТВО = ЕФФЕКТИВНОСТЬ

Тонер производства INTEGRAL

Правильный выбор продукта

Сравнение по принципу «ЦЕНА – ЭФФЕКТИВНОСТЬ»


Тонер OEM Тонер INTEGRALТонер

неэффективный • Оптимальное качество

печати• Высокая выработка • Низкие расходы на

обслуживание• Долговечность деталей • Высокое качество • Высокая цена

Прекрасно, за исключением цены

• Оптимальное качество печати

• Высокая выработка • Низкие расходы на

обслуживание• Долговечность деталей • Высокое качество • Доступная цена

Отличное сочетание цены и качества

Наиболее дорогостоящий

• Непродолжительный период работы

• Низкая выработка • Очень высокие расходы

за техобслуживание• Низкая цена при покупке• Низкое качество• Очень высокая общая

стоимость


100% 100%10 µ 96-99%

85-95% 10 µ

30-50% 4 µ

4 µ 1-2%

КПД >95% КПД 45-70%

Сравнение содержания картриджей

Тонер INTEGRAL vs. Дешевый тонер www.integral-toner.com


Важна экономическая эффективность,

а не только цена

Тонер производства INTEGRAL по всем параметрам эквивалентен оригинальному (ОЕМ), но цена продукта на 30-70% ниже


Нет ничего более дорогостоящего, чем дешевый тонер. Народная мудрость гласит: ”Мы не настолько богаты, чтобы покупать дешевые вещи!”

Неэффективный тонер, представленный на рынке, может быть значительно более дешевым на начальной стадии, но в итоге оказывается более дорогостоящим



За счет чего ИНТЕГРАЛ гарантирует чрезвычайно высокую эффективность своих тонеров ?

Высококачественное сырье

Профессиональное производственное оборудование с высокой степенью автоматизации

Корректный рецепт для каждого тонера в соответствии с его применением

Классификация частичек тонера

Постоянный контроль качества


Тонеры производства ИНТЕГРАЛ абсолютно безопасные для здоровья пользователей



Высокое и стабильное качество „Made in Germany“

Максимальный ресурс печати и копирования

Минимальные сервисные затраты

Гарантия Вашего успеха в долгосрочной перспективе


Есть ли у Вас вопросы?

Спасибо!

Посетите нас на стенде С1 или в интернете


Снижайте затраты на печать, но ПРАВИЛЬНО

Documents