Тенденции на Российском рынке бизнес образования

Трансляция для 4 региональной конференции:

«Учебный центр. Создание и развитие», Новосибирск

Тенденции на Российском рынке бизнес образования

www.b2bbasis.ru - полезные е-мейл рассылки для малого и среднего бизнеса. - 40.000+ подписчиков.

Результаты опроса 40 руководителейКаким должен быть бизнес-подарок?

26% Полезным для личного развития

34% Приносящим радость и прикольным

64% Полезным в ежедн. использовании

68% Продающим/рекламирующим продукцию


Результаты опроса 40 руководителейКакой подарок, лично для Вас более ценный?

3% Алкоголь/сладости

15% Сувениры/прикольные безделушки

30% Интересная книга

57% Приглашение на проф. семинар



• В 52% компаний тренинги не проводятсяпо данным опроса HH.RU (2009)

Полезны ли тренинги?

• Производительность на 74% меньше, чем в СШАвовлеченность сотрудников в РФ на 20% ниже, чем в западных

• Инновации приходят извненамного чаще, чем от сотрудников (Global CEO Study)

Информация и обучение (двойная выгода)– лучший подарок

• Книга эффективнее тренингов и семинаров?

Согласно Вернону А. Магнезену мы запоминаем:

10% того, что читаем; 20% того, что слышим; 30% того, что видим;

• Мультимедийные продукты мощнее книг и семинаров

50% того, что видим и слышим; 70% того, что говорим; 90% того, что говорим и делаем.

А знаете ли Вы? Статистика: 1книга / 6мес.Кто прочитал 324 бизнес-книги за 2 года?


Бизнес хочет:• быстрых решений (возрастает темп жизни)

• специализированных решений (экономить время)

• краткосрочных программ (не переплачивать)

Провайдеры не могут:• семинары проводить выгоднее, чем консультировать

• нет экспертов (заняты) и нет технологий (для передачи)

• собирать короткие мастер классы невыгодно

Москва: (495) 988-6696Новосибирск: (383) 217-4545

С.Петербург: (812) 448-5544Н.Новгород: (831) 260-0301

EXTERNET: 088880Екатеринбург: (343) 345-2643

Интернет меняет жизньНаиболее интересные наблюдения

Потребитель становится компетентнее продавца

60% всех B2B продаж в Интернет через 10 летНил Рекхэм

Дети предпочитают Интернет книгам

Бурный рост торговли информацией в Интернет


Свободные/быстрорастущие нишиЗаменители открытых программ

• Видеокурсы

• Короткие информационные вебинары

• Трансформационные вебинары

• Комбинированные программы(семинар+видеокурсы+вебинары+консалтинг)


Анализ наиболее успешных компаний США

• 5 лет впереди России ($50 млрд. vs $1 млрд.)

• сокращение штата в 2 раза (переход на free lance)

• инвестиции в sales performance

В принципе, ничего нового:• снижение производственной себестоимости

• снижение себестоимости продаж




Снижение производственной себестоимостиКакие стратегии подходят для Вас?

1. Сокращение штата (более активное использование фрилансеров)

2. Слияния и поглощения

3. Коробочные и недорогие «вводные» продукты(книги, отчеты, аудио, видеокурсы, e-learning, вебинары)

4. Создание технологий (отделимых от авторов)

5. Другое (напишите в чате)




Повышение качества маркетинга и продажКакие стратегии наиболее актуальны?

1. Четкое/узкое позиционирование (уход в ниши)

2. Пересмотр стратегии и ассортимента(в том числе создание «вводных/frontend» продуктов и услуг)

3. Интернет маркетинг, новые каналы/инструменты (сайт)

4. Повышение эффективности активных продаж(бОльшая конверсия за меньшие деньги)

5. Другое (напишите в чате)




ВОПРОСЫ?

veselov #@# b2bbasis.ruwww.b2bbasis.ru

«Как стать лидером на T&D рынке» (статья из журнала T&D director)

(495) 988 6696www.b2bbasis.ru - полезные е-мейл рассылки для малого и среднего бизнеса. - 40.000+ подписчиков.

Тенденции на Российском рынке бизнес образования

Documents