外贸网络营销如何开源节流？

深圳市竞争力科技有限公司胡宝介 2008-11-15

• 前三季度，广东 6800 多家企业退出了出口市场；• 104 届广交会成交额 5 年来首下降，比上届下降 17.5% ；• “ 中国制造”面临最困难的时候；• 2009 年上半年将更加困难……

“ 挺过去就有赚大钱的机会！”——某外贸广企老总

新闻回溯

产品破局？管理破局？营销破局？

当前出口企业实施网络营销最关心的两件事：—— 如何提高网络营销效果？—— 如何节约网络营销成本？

如何“挺过去”？

提高效果 1 ：建设高效的营销基地 符合搜索引擎友好与用户友好的”效益型网站“

内涵：用户行为定位、网站整体优化、系统推广管理、全员网络营销、关联网站营销

当前出口企业网站的主要问题 网站建设缺乏营销导向难以发挥作用

建站思路陈旧： 2000 年前后的展示型网站

不考虑搜索引擎友好： Google 、 Yahoo 、 MSN…… 搜不到

优化过度：搜索引擎违规

不考虑海外用户网页浏览习惯：浏览器、编码、弹窗……

内容贫乏：缺信息

缺乏专业岗位：网站维护不力……

提高效果 2 ：打造多元立体的外贸网络营销体系

了解海外买家寻找供应商的主要渠道：外贸 B2B 平台、搜索引擎、行业门户……掌握大量行业推广资源

当前外贸网络推广的主要问题 网络推广依赖单一渠道

对海外网络营销资源掌握不足，严重依赖单一渠道；

不专业，推广没有考虑系统性……

缺乏网络营销效果管理

网络营销效果可监测、可评估的优势没有发挥出来

面对问题，如何改进？ 给出口企业实施网络营销的 3 点建议：

1 、学点网络营销专业知识：对服务商及产品具备鉴别能力

2 、了解常用的网络营销工具：推广工具（搜索引擎、 Email 、 B2B 、Web2.0 、博客……）、管理工具（流量统计分析、搜索引擎、广告管理工具……）

3 、加强网络营销人才培养

节约营销成本 1 ：出口服务商“援冬计划” 阿里巴巴：Gold Supplier “ 出口通”： 1.98万价格策略

新竞争力：免费推广三个月的风险转移模式，了解一下：

http://www.jingzhengli.cn/FAQ/7100.htm

节约营销成本 2 ：精耕细作 互联网发展和市场竞争已经到了营销需精细化操作才能有效的年代了！

例如： Google 广告：深化关键词帐户管理、广告链接页优化

搜索引擎优化：为产品写出鲜活的、与众不同的个性化内容（内容稀薄已经成为制约搜索引擎优化的瓶颈）

网站建设的顾客转化策略：优化用户体验、可信性建设、促销引导机制……

外贸网络营销成功 5 要素

效益型网站：搜索引擎友好 +顾客转化引导海外推广资源：掌握资源越多，优势越大网络营销工具：熟悉、熟练应用系统性思想：综合效果最优专业实施人才：自有？外包？

网络营销细节制胜！——新竞争力网络营销管理顾问

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