إحدى 1 قبل من الكتيب هذا إعداد تم

مبادرات

كتيب التدريب

إحدى 2 قبل من الكتيب هذا إعداد تم

مبادرات

الدليل استخدام 2 كيفية : وهيكلتها الفكرة االول الجزء

3 .1 . بفكرة نخرج 4كيف.2 . الفكرة هيكلة 5عناصر.3 . المنتج 6ميزات.4 . زبائننا هم 7من.5 . التواصل بقنوات نعني 8ماذا.6 . المصاريف 9تحديدللزبائن 7. تقديمها يمكن التي 10 .الخدمات

. : والتصميم التخطيط الثاني الجزء 11

.1 . بالتخطيط المقصود 12ما

.2 . للمشروع الزمني الجدول 13تحديد

.3 . الفريق يمتلكها التي والمهام 14القدرات

المشروع 4. بداية في تواجهك 15مشاكل

.5 . وحلول 16مخاطر

.6. دورية االجتماعات 17 عدد: االنتاج الثالث 18 .الجزء

االنتاج 1. عملية 19. خطواتاالنتاج . 2. في الرئيسية 20الخطة.3 . االنتاج في المستخدمة 21المواداالنتاج 4. عملية 22عناصر.5. المهام توزع 23 كيف

المحتويات :فهرس

الموضوع

الصفحة

الصفحة

الموضوع

. : التسويق الرابع الجزء 24

.1 . زبائننا هم من25

المنتج 2. ميزات هي ما26

.3 . التوصيل قنوات27

.4 . الترويج 28عناصر

السعر 5. تحديد . عناصر29

عملية 6. أثناء تواجهك أخطاء30التسويق.

. : البيع الخامس الجزء31

.1 . البيع عملية خطوات أو عناصر32

البيع 2. بقنوات نعني ماذا33

.3 . للمنتج لعرض واألماكن االسواق34

.4. البيع 35 مهارات : المالية اإلدارة السادس . الجزء

36

المالية . 1. باإلدارة المقصود37

التمويل 2. مصادر هي ما38

.3 . المشروع بداية مصاريف39

.4 . المداخيل 40أنواع

.5 . المتوقعة المصاريف أنواع41

الدخل 6. . قائمة42_43

. : الملحق السابع الجزء 44

.1 . رضاكم 45تقييم

الريادة 2. 46 عناصر

إحدى 3 قبل من الكتيب هذا إعداد تم

مبادرات

كيفية استخدام الدليلالكتيAب هذا ستة يحتوي التوالي على على ومرتبة مترابطة أجزاء

. مشروعك إنجاح في لتساعدك

توضيحية- 3 أمثلةالفكرة لترسيخ

المصطلحات وفهممبسطة بطريقة تفاصيل- 4 اكتب

أنت مشروعكوزمالئك

الخاصة- 2 األسئلةأجب بمشروعك،

عنها

عمل- 1 مسارلتحويله مشروعك

واقع إلى فكرة من

الكتيAب* هذا في واألنثى استخدمت الذكر من لكل ترمز وهي للمخاطبة، المذكر صيغة

إحدى 4 قبل من الكتيب هذا إعداد تم

مبادرات

6 5 4 3 2 1

الفكو رةهيكلتها

هيكلتها و المالية البيعالتسويقاالنتاجالفكرة االدارة التخطيط

األول الجزء

إحدى 5 قبل من الكتيب هذا إعداد تم

مبادرات

العمل التمويلالفكة اإلداراإلنتاجالتسويقخطة6 5 4 3 2 1

هيكلتها و المالية البيعالتسويقاالنتاجالفكرة االدارة التخطيط

بفكرة نخرج كيف

غير حاجة يلبي منتج عن البحثخدمة أو لسلعة تطوير أو مشبعة

موجودة

السلعة لفكرة وعناصر خطة وجودإنتاجها نريد التي الخدمة أو

أمثلة

تصميم •التيشرتات

تناسب بطريقةالزبون حاجة

الذي والتصميموبسعر يريد

مناسب.

إحدى 6 قبل من الكتيب هذا إعداد تم

مبادرات

الفكرةهيكلة عناصر

: المنتجمطرزاتأولياء: الزبون

األمورقنوات

: التواصلالمعارض المدرسية

: المواداأللوان األقمشة،درات إقناع: الُق[

األمور أولياءمباشرة وبيعهم

العمل التمويلالفكة اإلداراإلنتاجالتسويقخطة

المداخيل

التواصل قنوات

دراتالمواد الُق[

المصاريف الزبو

ن

الربح

المنتج

6 5 4 3 2 1هيكلتها و المالية البيعالتسويقاالنتاجالفكرة االدارة التخطيط

أمثلة

إحدى 7 قبل من الكتيب هذا إعداد تم

مبادرات

يجعل الذي ماعن Yز ممي منتجكالمنتجات؟ باقي

القماش- 1 جودةيتمزق وال عالية

بسهولةاحتياجات- 2 يلبي

على الناسالطاوالت والجدران

مغري- 3 سعرألسعار ^ نظرا

الرخيصة القماشبيع سعر وبالتالي

^ نسبيا رخيصبسرعة- 4 Yع يصن

لمهارة وذلكالذين الطالب

يصنعوه

يجعل الذي ماعن Yز ممي منتجكالمنتجات؟ باقي

القماش- 1 جودةيتمزق وال عالية

بسهولةاحتياجات- 2 يلبي

على الناسالطاوالت والجدران

مغري- 3 سعرألسعار ^ نظرا

الرخيصة القماشبيع سعر وبالتالي

^ نسبيا رخيصبسرعة- 4 Yع يصن

لمهارة وذلكالذين الطالب

يصنعوه

؟ المنتج ميزات هي ماالسبب : شرح مع المنتج، على الدالة الصفات حدد

؟ المنتج ميزات هي ماالسبب : شرح مع المنتج، على الدالة الصفات حدد

قيمة المنتج

أمثلة

جديد المنتج...............

......

التكلفة قليل................

......

سهلالستعمال

………………

عالية الجودة...............

......ي[صنAع

بسرعة...............

......

مغري السعر...............

......

a دائما مطلوب......................

احتياجات خاصة

.....................

المنتج موسمي

.....................

قطع يحتاجغيار

.....................

األمد طويل...............

......

يمكن إصالحه

.....................

سهل التخزين

....................... صفات

اخرى......................

صفات اخرى

.....................

6 5 4 3 2 1هيكلتها و المالية البيعالتسويقاالنتاجالفكرة االدارة التخطيط

إحدى 8 قبل من الكتيب هذا إعداد تم

مبادرات

ربات- األصدقاءالطالب– السياح- البيع - البيوت محالت

والدكاكين

ربات- األصدقاءالطالب– السياح- البيع - البيوت محالت

والدكاكين

زبائن هم نا؟ ُمنالزبائن؟ صفات تحديد

زبائن هم نا؟ ُمنالزبائن؟ صفات تحديد

الشريحالثالثة ة

الشريحالثانية ة

الشريحة

األولى

يتواجدون؟ اين

اين منيشترون؟

يشترون؟ ماذا

يشترون لماذامحالت من

معينة؟

هي مااحتياجاتهم؟

الشريحة

الثالثة

الشريحة

الثانية

الشريحة األولى

مطاعممحالت

بقالةربات منازل

أين يوجدون

؟

بقالةتجار جملة

البقالةأين منيشترون

؟

لوازم الطبخ

بضائع مختلفة

مستلزمات

المنزل

ماذا يشترون

؟

توفير مصاري

ف

توفير مصاري

ف

قرب المكان

لماذا يشترون ذلك منالمحل؟

منتجات

طازجة

سعر رخيص

البحث عن التنويع

هي مااحتياجات

هم؟

أمثلة

6 5 4 3 2 1هيكلتها و المالية البيعالتسويقاالنتاجالفكرة االدارة التخطيط

إحدى 9 قبل من الكتيب هذا إعداد تم

مبادرات

: التواصل قنواتبشكل الزبائن مخاطبة

طريق عن مباشرالمنشورات.

تكفي ال وحدها الصناعةدون المنتج فصناعةالزبائن على عرضه

بالصورة وتوصيلهوباألماكن المناسبة

إليها الناس يتوافد التي. فادحة خسائر يسب

المدرسة في فالطالباستغلوا

ألولياء اجتماع وجوداألمور

معرض بفتح فقامواوبذلك للمطرزات

الناس وجود استغلوابعرض وقاموا

تكاليف دون المنتجاتإضافية

: التواصل قنواتبشكل الزبائن مخاطبة

طريق عن مباشرالمنشورات.

تكفي ال وحدها الصناعةدون المنتج فصناعةالزبائن على عرضه

بالصورة وتوصيلهوباألماكن المناسبة

إليها الناس يتوافد التي. فادحة خسائر يسب

المدرسة في فالطالباستغلوا

ألولياء اجتماع وجوداألمور

معرض بفتح فقامواوبذلك للمطرزات

الناس وجود استغلوابعرض وقاموا

تكاليف دون المنتجاتإضافية

التواصل؟ بقنوات نعني ماذاالزبائن، مع للتواصل تفضلها التي التواصل قناة حدد

المنتج لبيع أو المنتج، إليصال أو

التواصل؟ بقنوات نعني ماذاالزبائن، مع للتواصل تفضلها التي التواصل قناة حدد

المنتج لبيع أو المنتج، إليصال أو

أمثلة

التواصل قنوات

المحالت -1 بيعالتجارية

................................

توزيع -2المنشورات

..............................

4- مبيعات موظف........................

......

عن -3 رسائلالهاتف طريق

.................................

المواقع -6االلكترونية

.............................

5- تسويق حمالت........................

........

6 5 4 3 2 1هيكلتها و المالية البيعالتسويقاالنتاجالفكرة االدارة التخطيط

إحدى 10 قبل من الكتيب هذا إعداد تم

مبادرات

6 5 4 3 2 1هيكلتها و المالية البيعالتسويقاالنتاجالفكرة االدارة التخطيط

االنتاج؟ مراحل من مرحلة كل مصاريف هي مامبلغ وتخصيص المراحل من مرحلة لكل مصاريف تحديد

للطوارئ.

االنتاج؟ مراحل من مرحلة كل مصاريف هي مامبلغ وتخصيص المراحل من مرحلة لكل مصاريف تحديد

للطوارئ.

1. الخام للمواد مبلغ .تخصيص

2. األولية للمواد مبلغ .تخصيص

3. واإلعالن للدعاية مبلغ .تخصيص

المصاريف تحديد(دينار 200)

أمثلة

4. للطوارئ مبلغ .تخصيص

: خام دينار 50موادتيشرتات .شراء

: أولية 20موادلأللوان دينار

.والتصاميم

للدعاية مبلغتصاميم: واإلعالن

وأسعار مميزةالجميع .تناسب

مبلغ عدم: للطوارئ

المواد كفايةطلب األولية،

من كبيرة كمياتالزبون .قبل

إحدى 11 قبل من الكتيب هذا إعداد تم

مبادرات

تشمل المنتج تفاصيلاالساسية – المواد مكوناته

عملية في تدخل التيالتصنيع و االنتاج

شيء اي تشمل الخدماترضاه لكسب للزبون تقدمة

للمنتج والئه و

تشمل المنتج تفاصيلاالساسية – المواد مكوناته

عملية في تدخل التيالتصنيع و االنتاج

شيء اي تشمل الخدماترضاه لكسب للزبون تقدمة

للمنتج والئه والمُقدمة الخدمات

للزبائن

التغليف

للمنزل التوصيل

الطلبات استالمالهاتف طريق عن

تُقدمها ان يمكن التي الخدمات أنواع؟ للزبائن

3- الهاتف عبر الطلبات استالم

الصيانة-4

5- الصيانة قطع توفير

6- المنتج كفالة

2- للمنازل توصيل

للزبائن -1 المنتجات تغليف

أمثلة

خدمات -7 .............................................................. اخرى

..........

6 5 4 3 2 1هيكلتها و المالية البيعالتسويقاالنتاجالفكرة االدارة التخطيط

للزبائن؟ تُقديمها يمكن التي الخدمات هي ما

تُقديمها يمكن التي والمميزات الخدمات بعض.للزبائن

إحدى 12 قبل من الكتيب هذا إعداد تم

مبادرات

التخطيط

6 54 3 12البيعاالنتاج المالية التسويق االدارة هيكلتها و التخطيطالفكرة

الثاني الجزء

إحدى 13 قبل من الكتيب هذا إعداد تم

مبادرات

6 54 3 12البيعاالنتاج المالية التسويق االدارة هيكلتها و التخطيطالفكرة

المشروع؟ في بالتخطيط المقصود ما.حدد التخطيط عملية في تحديدها يجب التي الرئيسية النقاط

المشروع؟ في بالتخطيط المقصود ما.حدد التخطيط عملية في تحديدها يجب التي الرئيسية النقاط

األهداف تحديد

المهام توزيع

الزمني الجدول تحديد

أمثلة

: األهداف تحديداألهداف تحديد

للمشروع الرئيسيةانجازها والمرادتنفيذ فترة خالل

.المشروع

: المهام توزيعالمهام تحديد

أفراد على وتوزيعهاالنجاز المجموعة

في المشروعالمناسب .الوقت

الجدول تحديدوضع الزمني:

مرتبط زمني جدولوالمواد بالمهام

لتنفيذ واألشخاصوقت خالل المهام

.محدد

إحدى 14 قبل من الكتيب هذا إعداد تم

مبادرات

يربط الزمني الجدولمعينة، األحداث بأوقات

بتقسيم نقوم حيثعمودي إلى الجدول العمود وأفقي، في

نكتب الخطوات األولن وفي رالتي فعلها يد

نكتب األوقات األفقيهذه لفعل الزمنية

الخطوات.

يربط الزمني الجدولمعينة، األحداث بأوقات

بتقسيم نقوم حيثعمودي إلى الجدول العمود وأفقي، في

نكتب الخطوات األولن وفي رالتي فعلها يد

نكتب األوقات األفقيهذه لفعل الزمنية

الخطوات.

للمشروع؟ الزمني الجدول تحديد. المشروع أهداف إلنجاز الزمني الجدول

للمشروع؟ الزمني الجدول تحديد. المشروع أهداف إلنجاز الزمني الجدول

أسب8وع

أسبو7ع

أسبو6ع

أسبو5ع

أسبوع

4

أسبو3ع

أسبوع

2

أسبو1ع

المواد

اإلنتاج

التسوي ق

البيع

األسبو3ع

األسبو2ع

األسبو1ع

المدةالزمني

ةالمهم

ة

شراء الموا

د االولي

ة

اإلنتاج

لتسويق

6 54 3 12البيعاالنتاج المالية التسويق االدارة هيكلتها و التخطيطالفكرة

أمثلة

إحدى 15 قبل من الكتيب هذا إعداد تم

مبادرات

ل الكفاءة لتقنية األعلى.والمهنية

العمل على القدرةفريق من . كفرد

الشخصية المساهمةالمرغوبة

على المهاراتأمثلة التفاوض مهارة اإلقناعمهارة التواصل مهارة اإلداريةالمهارات

ل الكفاءة لتقنية األعلى.والمهنية

العمل على القدرةفريق من . كفرد

الشخصية المساهمةالمرغوبة

على المهاراتأمثلة التفاوض مهارة اإلقناعمهارة التواصل مهارة اإلداريةالمهارات

والمهام القدرات هي فريقك؟ تيمالتي ما لكهاهم حدد ومن ، .األعضاء القدرات بها يتمتعون الذين

والمهام القدرات هي فريقك؟ تيمالتي ما لكهاهم حدد ومن ، .األعضاء القدرات بها يتمتعون الذين

قدرةالرياد

ة

قدرة اإلدار

ة

قدرة البيع

قدرة التواصل

قدرةالتفاو

ض

قدرةاإلقنا

ع

االسم

أمثلة

6 5 4 3 2 1هيكلتها و المالية البيعالتسويقاالنتاجالفكرة االدارة التخطيط

إحدى 16 قبل من الكتيب هذا إعداد تم

مبادرات

المشروع بداية في ستواجهك التي المشاكل المشروع بعض بداية في ستواجهك التي المشاكل بعض

في ستواجهك التي المشاكلمشروعك

الموظفون -2 ..........................

..التكنولوجيا -4 ضعف..........................

..

االستعداد عدم -3جيدبشكل

............................

المنتج -1..........................

..

ضعيفة -6 السمعة..........................

..

مع أقل تجاوب -5العميل

..........................متغيرة -7.. ظروف

............................

عالية -8 تكلفة..........................

..

الُقماش -1 بسعر التفاجؤعالية ) ( تكلفة . المرتفع

خبرة -2 بدون الموظفونعلى الُقدرة لهم ليس و

الطويلة العمل . ساعات3- زمني جدول وضع عدم

المطلوبة الكميات . إلتمام4- من التكنولوجيا استخدام

. المنافسين5- غير سياسية ظروف

المستُقرة6- االشخاص وجود عدم

للبيع المناسبيناخرى -8 مشاكل

............................

اخرى -9 مشاكل..........................

..

أمثلة

6 54 3 12البيعاالنتاج المالية التسويق االدارة هيكلتها و التخطيطالفكرة

إحدى 17 قبل من الكتيب هذا إعداد تم

مبادرات

المشروع؟ بداية في تواجهها التي المخاطر هي مامخاطر وله مشروع بعض ،كل ا هذه يجب المخاطر أخذ لتي

منها الحذر

المشروع؟ بداية في تواجهها التي المخاطر هي مامخاطر وله مشروع بعض ،كل ا هذه يجب المخاطر أخذ لتي

منها الحذرأمثلة

أنواع المخاطرالمشروع -1 بداية

................................

مواد -2 اسعار ارتفاع االولية

..............................

مضطرب -4 سوق............................

..

سوق -3 وجود عدمللمنتج

.................................

اخرى -6 مخاطر............................

.

اخرى -5 مخاطر............................

....

اخرى -7 مخاطر............................

....

تتوقع إلى تدخل أن الوالتجارة سوق البيع

ومشاكل مخاطر ، بدونستواجهك عقبات فهناك

: منها السوق في وأنت

المنافسين -1اقتصادية -2 أزمات

حلول مُقترحةالسوق -1 دراسة

بعناية............................

....االسواق -2 الى االتجاه

الشعبية............................

..

الكميات -4 خفضالمنتجة

..............................

المناسبة -3 الدعاية............................

.....

اخرى -6 حلول............................

.

اخرى -5 حلول............................

....

اخرى -7 حلول............................

....

6 54 3 12البيعاالنتاج المالية التسويق االدارة هيكلتها و التخطيطالفكرة

إحدى 18 قبل من الكتيب هذا إعداد تم

مبادرات

؟ عقدها تنوي التي الدورية االجتماعات ؟ عدد عقدها تنوي التي الدورية االجتماعات عدد

دورية اجتماعات عقدالشركة لمراجعة داخل

المشكالت األداء وحل فياألشخاص ووضع

المناسب .المكان

دورية اجتماعات عقدالشركة لمراجعة داخل

المشكالت األداء وحل فياألشخاص ووضع

المناسب .المكان

الدورية االجتماعات تنوي عدد التي............... عُقدها

المواضيع

المواداإلنتاج

توصيلاألداءتُقييم

العمل خطة مع مُقارنة المبيعات مراحل

المواردالوقت

المطرزات - مشروع 2االجتماع

المواضيع :-سعر -1 األقمشةغالء

لشراء الذهاب عندتفاجئاألقمشة

. الطلبة الباهظة باألسعارعن المسؤول الشخص- 2

مندوب – المبيعاتيقوم ال بعمله المبيعات

عليه ترتب في تراجع مماالمبيعات .

أمثلة

6 54 3 12البيعاالنتاج المالية التسويق االدارة هيكلتها و التخطيطالفكرة

إحدى 19 قبل من الكتيب هذا إعداد تم

مبادرات

االنتاج

6 5 4المالية البيعالتسويق االدارة

1هيكلتها و الفكرة

2التخطيط

3االنتاج

الثالث الجزء

إحدى 20 قبل من الكتيب هذا إعداد تم

مبادرات

االنتاج؟ عملية خطوات هي ما.حدد االنتاج لعملية الرئيسية الخطوات

االنتاج؟ عملية خطوات هي ما.حدد االنتاج لعملية الرئيسية الخطوات

االنتاج عملية خطوات

وتوزيعها -1 المهام .تحديد

3- االنتاج خطوات . تحديد

2- والمواد الموارد .تحديد

4- والجودة االنتاج .مراقبة

المهام • محمد: تحديدبالتخطيط يقوم

بالتصميم. ورائد والتصميموالبيع.

الموارد • شراء: تحديدأماكن من التيشرتات

. قليلة تكلفة ذاتأمثل • استخدام

علبة: للموارد استخدام. أيام ثالث لمدة ألوان

خطوات • تحديدحسب : االنتاج تصميم

واأللوان الزبون رغبة. يريد التي

االنتاج • مراقبةشعار: والجودة تصميم

او مدريد ريال ناديبرشلونة.

المهام • محمد: تحديدبالتخطيط يقوم

بالتصميم. ورائد والتصميموالبيع.

الموارد • شراء: تحديدأماكن من التيشرتات

. قليلة تكلفة ذاتأمثل • استخدام

علبة: للموارد استخدام. أيام ثالث لمدة ألوان

خطوات • تحديدحسب : االنتاج تصميم

واأللوان الزبون رغبة. يريد التي

االنتاج • مراقبةشعار: والجودة تصميم

او مدريد ريال ناديبرشلونة.

أمثلة

6 5 4المالية البيعالتسويق االدارة

1هيكلتها و الفكرة

2التخطيط

3االنتاج

إحدى 21 قبل من الكتيب هذا إعداد تم

مبادرات

يربط الزمني الجدولمعينة، األحداث بأوقات

بتقسيم نقوم حيثعمودي إلى الجدول العمود وأفقي، في

نكتب الخطوات األولن وفي رالتي فعلها يد

نكتب األوقات األفقيهذه لفعل الزمنية

الخطوات

يربط الزمني الجدولمعينة، األحداث بأوقات

بتقسيم نقوم حيثعمودي إلى الجدول العمود وأفقي، في

نكتب الخطوات األولن وفي رالتي فعلها يد

نكتب األوقات األفقيهذه لفعل الزمنية

الخطوات

االنتاج في الرئيسية الخطة هي مااالنتاج حدد عملية في الرئيسية الخطة

االنتاج في الرئيسية الخطة هي مااالنتاج حدد عملية في الرئيسية الخطة

أسب8وع

أسبو7ع

أسبو6ع

أسبو5ع

أسبوع

4

أسبو3ع

أسبوع

2

أسبو1ع

المواد

اإلنتاج

التسوي ق

البيع

األسبو3ع

األسبو2ع

األسبو1ع

المدةالزمني

ةالمهم

ة

شراء الموا

د االولي

ة

اإلنتاج

لتسويق

أمثلة

6 5 4المالية البيعالتسويق االدارة

1هيكلتها و الفكرة

2التخطيط

3االنتاج

إحدى 22 قبل من الكتيب هذا إعداد تم

مبادرات

المنتج لعمل الالزمة المواد المنتج حدد لعمل الالزمة المواد حدد

مطرزات مشغلالمواد إلى يحتاج

التالية:الالزمة المواد

الخيوط

القماش

خياطة إبر

مقص

أمثلة

االنتاج في المستخدمة المواد

1-............................

.......................-5صمغ-5.....

2-............................

الُقماش -2

الخيوط -1

3-............................

خياطة -3 ابر

.......................-4مُقص -4.....

6 5 4المالية البيعالتسويق االدارة

1هيكلتها و الفكرة

2التخطيط

3االنتاج

إحدى 23 قبل من الكتيب هذا إعداد تم

مبادرات

جاهزة منتجاتللبيع

االنتاج عملية عناصر

األوليةالمواد

عملية

1- ..................2-...................3-...................4-...................5-...................6-...................7-..................

1-.......................2-.......................3-.......................4-.......................5-.......................6-.......................7-.......................

6 5 4المالية البيعالتسويق االدارة

1هيكلتها و الفكرة

2التخطيط

3االنتاج

إحدى 24 قبل من الكتيب هذا إعداد تم

مبادرات

المهام؟ توزع كيفالمختلفة حدد المهام عن المسؤولين األشخاص

المهام؟ توزع كيفالمختلفة حدد المهام عن المسؤولين األشخاص

يوم6

يوم5

يوم 4

يوم 3

يوم 2

يوم1

خطة اإلنتاج

الشخص

المسؤول

أمثلة

6 5 4المالية البيعالتسويق االدارة

1هيكلتها و الفكرة

2التخطيط

3االنتاج

إحدى 25 قبل من الكتيب هذا إعداد تم

مبادرات

التسويق

6 5المالية االدارة

12التخطيط

3االنتاج

4البيعالتسويق هيكلتها و الفكرة

الرابع الجزء

إحدى 26 قبل من الكتيب هذا إعداد تم

مبادرات

ربات- األصدقاءالطالب– السياح- البيع - البيوت محالت

والدكاكين

ربات- األصدقاءالطالب– السياح- البيع - البيوت محالت

والدكاكين

زبائن هم نا؟ ُمنالزبائن؟ صفات تحديد

زبائن هم نا؟ ُمنالزبائن؟ صفات تحديد

الشريحة

الثالثة

الشريحة

الثانية

الشريحة

األولى

يتواجدون؟ أين

أين منيشترون؟

يشترون؟ ماذا

يشترون لماذامحالت من

معينة؟

هي مااحتياجاتهم؟

الشريحة

الثالثة

الشريحة

الثانية

الشريحة األولى

مطاعممحالت

بقالةربات منازل

أين يوجدون

؟

بقالةتجار جملة

البقالةأين منيشترون

؟

لوازم الطبخ

بضائع مختلفة

مستلزمات

المنزل

ماذا يشترون

؟

توفير مصاري

ف

توفير مصاري

ف

قرب المكان

لماذا يشترون ذلك منالمحل؟

منتجات

طازجة

سعر رخيص

البحث عن التنويع

هي مااحتياجات

هم؟

أمثلة

6 5المالية االدارة

12التخطيط

3االنتاج

4البيعالتسويق هيكلتها و الفكرة

إحدى 27 قبل من الكتيب هذا إعداد تم

مبادرات

يجعل الذي ماعن Yز ممي منتجكالمنتجات؟ باقي

القماش- 1 جودةيتمزق وال عالية

بسهولةاحتياجات- 2 يلبي

على الناسالطاوالت والجدران

مغري- 3 سعرألسعار ^ نظرا

الرخيصة القماشبيع سعر وبالتالي

^ نسبيا رخيصبسرعة- 4 Yع يصن

لمهارة وذلكالذين الطالب

يصنعوه

يجعل الذي ماعن Yز ممي منتجكالمنتجات؟ باقي

القماش- 1 جودةيتمزق وال عالية

بسهولةاحتياجات- 2 يلبي

على الناسالطاوالت والجدران

مغري- 3 سعرألسعار ^ نظرا

الرخيصة القماشبيع سعر وبالتالي

^ نسبيا رخيصبسرعة- 4 Yع يصن

لمهارة وذلكالذين الطالب

يصنعوه

؟ المنتج ميزات هي ماالسبب : شرح مع المنتج، على الدالة الصفات حدد

؟ المنتج ميزات هي ماالسبب : شرح مع المنتج، على الدالة الصفات حدد

قيمة المنتج

أمثلة

جديد المنتج...............

......

التكلفة قليل................

......

سهلالستعمال

………………

عالية الجودة...............

......ي[صنAع

بسرعة...............

......

مغري السعر...............

......

a دائما مطلوب......................

احتياجات خاصة

.....................

المنتج موسمي

.....................

قطع يحتاجغيار

.....................

األمد طويل...............

......

يمكن إصالحه

.....................

سهل التخزين

....................... صفات

اخرى......................

صفات اخرى

.....................

6 5المالية االدارة

12التخطيط

3االنتاج

4البيعالتسويق هيكلتها و الفكرة

إحدى 28 قبل من الكتيب هذا إعداد تم

مبادرات

مباشر توصيل طريق عن توصيل

) أرامكس ) ثالث طرف طريق عن توصيل

مبيعات مندوب

قنوات استعملت أن بعدعند وأصبح التواصل

عن فكرة الزبونتقديم من بد ال المنتج،

لكي التوصيل خدمةوحتى المنتج بيع تسهل

الزبون رغبة من تزيدبالشراء.

مباشر توصيل طريق عن توصيل

) أرامكس ) ثالث طرف طريق عن توصيل

مبيعات مندوب

قنوات استعملت أن بعدعند وأصبح التواصل

عن فكرة الزبونتقديم من بد ال المنتج،

لكي التوصيل خدمةوحتى المنتج بيع تسهل

الزبون رغبة من تزيدبالشراء.

؟ الزبائن إلى منتجاتنا سنوصل كيفالزبائن إلى المنتج لتوصيل ستستخدمها التي الطرق حدد

؟ الزبائن إلى منتجاتنا سنوصل كيفالزبائن إلى المنتج لتوصيل ستستخدمها التي الطرق حدد

أمثلة

مندوب -3 تعيينواهتمامه مبيعات

بالتوصيل

مختصة -2 شركة بالتوصيل

التوصيل قنوات

باستخدام -1 التوصيلالشركة نُقل وسائل

المعارض -4المدرسية

المحالت -5 داخلالتجارية

ثم -8 الجملة بائعواالتوصيل

المحالت إلى

داخل -6 التوصيلالجامعات

المتجولون -7 الباعة

اخرى -9 توصيل طرق...........................

.......

توصيل -10 طرقاخرى

.....................................

6 5المالية االدارة

12التخطيط

3االنتاج

4البيعالتسويق هيكلتها و الفكرة

إحدى 29 قبل من الكتيب هذا إعداد تم

مبادرات

المناسبة؟ الترويج عناصر باختيار نعني ماذاللمنتج المناسب الترويج اختيار على تساعدك عناصر

المناسبة؟ الترويج عناصر باختيار نعني ماذاللمنتج المناسب الترويج اختيار على تساعدك أمثلةعناصر

الترويج عناصر

خصومات -1............................

....

كوبونات -2.............................

.عروض -3

.................................

هدايا -4.............................

...

عليك يُقبلون الناس اجعلتفضيلية اسعار . بتُقديم

خمسة -1 اشتريالسادسة و سندويشات

. مجاناضيافة -2 فالفل حبة

طلب كل . عند

اخرى -7.............................

...

اخرى -6.............................

...اخرى -8

................................

اخرى -5.............................

...

6 5المالية االدارة

12التخطيط

3االنتاج

4البيعالتسويق هيكلتها و الفكرة

إحدى 30 قبل من الكتيب هذا إعداد تم

مبادرات

ل الكفاءة لتقنية األعلى.والمهنية

العمل على القدرةفريق من . كفرد

الشخصية المساهمةالمرغوبة

ل الكفاءة لتقنية األعلى.والمهنية

العمل على القدرةفريق من . كفرد

الشخصية المساهمةالمرغوبة

التسعير؟ بعناصر المقصود مال العناصر حدد لسعرالمحددة

التسعير؟ بعناصر المقصود مال العناصر حدد لسعرالمحددة

التسعير عناصر

المواد تكلفةالمستخدمة

التصنيع تكلفة

المطلوب الربح

تحديد عناصرالسعر

المواد -1 التصنيع -2تكلفة المطلوب -3تكلفة الربح

المطلوب النهائي السعر

المطلوب النهائي السعر

أمثلة

6 5المالية االدارة

12التخطيط

3االنتاج

4البيعالتسويق هيكلتها و الفكرة

إحدى 31 قبل من الكتيب هذا إعداد تم

مبادرات

عملية اثناء تواجهك أخطاء التسويق

1- الزبون من معلومات أخذ .عدم

2- المنتج عن اإلعالم . عدم

3- جيد بشكل التسعير .عدم

أمثلة

معلومات • تقديمغير أو خاطئة

. للزبون صحيحة

عملية • في التأخرالمنتج عن االعالم

طريقة استخدام أو. لإلعالم مناسبة غير

غير • اسعار إعطاءاو للزبون صحيحة

بسعر التخفيضالمنتج .

خطأخطأ

6 5المالية االدارة

12التخطيط

3االنتاج

4البيعالتسويق هيكلتها و الفكرة

إحدى 32 قبل من الكتيب هذا إعداد تم

مبادرات

البيع

6 4المالية التسويق االدارة

12التخطيط هيكلتها و الفكرة

3االنتاج

5البيع

الخامس الجزء

إحدى 33 قبل من الكتيب هذا إعداد تم

مبادرات

6 4المالية التسويق االدارة

12التخطيط هيكلتها و الفكرة

3االنتاج

5البيع

البيع؟ عملية خطوات أو بعناصر نعني ماذاالبيع ) عملية خطوات (.8تحديد خطوات

البيع؟ عملية خطوات أو بعناصر نعني ماذاالبيع ) عملية خطوات (.8تحديد خطوات

1- بالمنتج الزبون وتعريف األجواء .تهيئة

8- البيع بعد ما خدمات .تُقديم

7- البيع بعد ما .تُقييم

6- الزبون .وداع

5- البيع عملية .إكمال

2- الزبون احتياجات .معرفة

على -3 بناء المناسب العرض تُقديمالزبون .حاجة

الزبون -4 من استفسار أي عن اإلجابةالمنتج .على

إحدى 34 قبل من الكتيب هذا إعداد تم

مبادرات

البيع قنوات

“ المباشر البيععلى المنتج عرض

“ والطالب األصحاب

في المطرزات بيعالصف

في المشاركةالمعارض

موقع عملعلى إلكتروني

اإلنترنت

البيع قنوات

“ المباشر البيععلى المنتج عرض

“ والطالب األصحاب

في المطرزات بيعالصف

في المشاركةالمعارض

موقع عملعلى إلكتروني

اإلنترنت

البيع؟ بقنوات نعني ماذاالمنتج لبيع ستستخدمها التي الطرق حدد

البيع؟ بقنوات نعني ماذاالمنتج لبيع ستستخدمها التي الطرق حدد

أمثلة

المباشر العمل البيع أماكن

الكتروني معارض موقع

.......................

.....................................................................

.......................

.....................................................................

6 4المالية التسويق االدارة

12التخطيط هيكلتها و الفكرة

3االنتاج

5البيع

إحدى 35 قبل من الكتيب هذا إعداد تم

مبادرات

نالمعارض

محالت البيع

الذي المكان هو السوقالمنتجات فيه يتم تبادل

مع الزبائن والخدماتمنتجك يهمهم الذين

إلشباع شرائه ويريدون. وحاجاتهم رغباتهم

الذي المكان هو السوقالمنتجات فيه يتم تبادل

مع الزبائن والخدماتمنتجك يهمهم الذين

إلشباع شرائه ويريدون. وحاجاتهم رغباتهم

المنتج األسواق ما وبيع عرض يمكن التي ؟فيهاواألماكنستبيع حدد التي منتجك األسواق فيها

المنتج األسواق ما وبيع عرض يمكن التي ؟فيهاواألماكنستبيع حدد التي منتجك األسواق أمثلةفيها

المدرسة

الدكاكين

المهرجاناتاالنترنت

6 4المالية التسويق االدارة

12التخطيط هيكلتها و الفكرة

3االنتاج

5البيع

إحدى 36 قبل من الكتيب هذا إعداد تم

مبادرات

؟ تمتلكها التي البيع مهارات هي مامنك تصنع التي ^ الصفات ناجحا ^ بائعا

؟ تمتلكها التي البيع مهارات هي مامنك تصنع التي ^ الصفات ناجحا ^ بائعا

االسم الُقسم المهارات

االقناع

التفاوض

التواصل

االستماع

المشاكل حل

االلتزام

منظم

8الفريق = أعضاء

في أحمد لُقدرتهم اإلدارة وعليوالتنظيم . المشاكل حل على

التسويق في وخالد مصطفى. والتواصل اإلقناع على لُقدرتهم

الدوام مراقبة في محمد و زيدانضباطهم . و اللتزامهم

أمثلة

6 4المالية التسويق االدارة

12التخطيط هيكلتها و الفكرة

3االنتاج

5البيع

إحدى 37 قبل من الكتيب هذا إعداد تم

مبادرات

6المالية اإلدارة

اإلدار

ة ماليال

ة

4 12التخطيط

3البيعاالنتاج هيكلتها و الفكرة

5التسويق

السادس الجزء

إحدى 38 قبل من الكتيب هذا إعداد تم

مبادرات

المتوفر : 200المبلغدينار

المواد :- كلفةدينار 20مخلل : دينار 50حمص: دينار 30خبز :

اخرى :- مصاريفدينار 80موظفين :

مقبوضة المبيعات جميع :

دينار 220

–220الربح = 180

المتوفر : 200المبلغدينار

المواد :- كلفةدينار 20مخلل : دينار 50حمص: دينار 30خبز :

اخرى :- مصاريفدينار 80موظفين :

مقبوضة المبيعات جميع :

دينار 220

–220الربح = 180

المالية؟باإلدارة المقصود مالمشروعك حدد والمصاريف المداخيل تشكل التي العناصر

المالية؟باإلدارة المقصود مالمشروعك حدد والمصاريف المداخيل تشكل التي العناصر

المبلغ البند  النُقدي المبلغ

المتوفر 

المواد كلفة

 

األخرى المصاريف

  المبيعات المُقبوضة

  يتم لم المبيعاتبعد قبضها

أمثلة

دينار 40

6المالية اإلدارة

4 12التخطيط

3البيعاالنتاج هيكلتها و الفكرة

5التسويق

إحدى 39 قبل من الكتيب هذا إعداد تم

مبادرات

لديك؟ التمويل مصادر هي ماالمتوقعة مصادرحدد .التمويل

لديك؟ التمويل مصادر هي ماالمتوقعة مصادرحدد أمثلة.التمويل

المبلغ: هو التمويلتحتاجه الذي البدائيمشروع أي في ، للبدء

مؤسسة ستدفعه والذيالمشروع لتمويل الجود

أمثلة

المبلغ: هو التمويلتحتاجه الذي البدائيمشروع أي في ، للبدء

مؤسسة ستدفعه والذيالمشروع لتمويل الجود

دينار 200

6المالية اإلدارة

4 12التخطيط

3البيعاالنتاج هيكلتها و الفكرة

5التسويق

إحدى 40 قبل من الكتيب هذا إعداد تم

مبادرات

المشروع بداية مصاريف

التي األولية المبالغ تصرف على سوف

البداية منذ المشروعم ددة َحُوستكون

المستقبل في .للميزانيةاألرقام كل أضف بجانب

:عنوان

قماش: + أوليةمواد -1ألوان

2 + : صمغ- تصنيعمقصات

إبر :أدوات -3 الر :إعالن -4 ي أجريدة

.

التي األولية المبالغ تصرف على سوف

البداية منذ المشروعم ددة َحُوستكون

المستقبل في .للميزانيةاألرقام كل أضف بجانب

:عنوان

قماش: + أوليةمواد -1ألوان

2 + : صمغ- تصنيعمقصات

إبر :أدوات -3 الر :إعالن -4 ي أجريدة

.

أوليةمواد -1.................

......................

.....

أماكن -5التخزين

.......................

.......................

اعالن -3.................

.......................

.....

أدوات -4.................

.......................

......

تصنيع -2.................

.......................

......

6المالية اإلدارة

4 12التخطيط

3البيعاالنتاج هيكلتها و الفكرة

5التسويق

إحدى 41 قبل من الكتيب هذا إعداد تم

مبادرات

؟ مشروعك مداخيل هي مافي عليها االعتماد تنوي التي المختلفة المداخيل مصادر حدد

مشروعك

؟ مشروعك مداخيل هي مافي عليها االعتماد تنوي التي المختلفة المداخيل مصادر حدد

مشروعك لصنع محل

وخياطتها المطرزات

المداخيل أنواع

مطرزات مبيعات

ورثي تصليحالمطرزات

أمثلة

المداخيل أنواع

المنتج توصيل بيع خدمات

بعد ما خدماتالبيع

األولية المواد بيع

1-..................2-..................3-..................

1-.................

2-.................

3-.................

1-.................

2-.................

3-.................

1-..................2-..................3-..................

6المالية اإلدارة

4 12التخطيط

3البيعاالنتاج هيكلتها و الفكرة

5التسويق

إحدى 42 قبل من الكتيب هذا إعداد تم

مبادرات

هي المصاريفندفعها التي المبالغ

وإنتاج المواد لشراءالمنتج

هي المصاريفندفعها التي المبالغ

وإنتاج المواد لشراءالمنتج

بالمصاريف؟ نعني ماذاالمتوقعة حدد مصاريفك

بالمصاريف؟ نعني ماذاالمتوقعة حدد مصاريفك

المصاريف أنواعالمتوقعة

قماش 80ثمندينار

دينار 50إعالنات

دينار 5جديدة إبر

أمثلة

المتوقعة المصاريف أنواع

مصادر المصاري

ف

تسويق وإعالن

المنتج

خدمة الزبائن

مصاريفداريةإ

اعالنات -1دينار .... الصحفمندوبي -2

دينار .... أولية ... -1المبيعات . ......مواددينار

2- .. ..............تصنيع دينار

خدمة -1دينار....... التوصيل

2- .......... .....الصيانة -1دينار ... .. ...وأجوررواتب دينار

2- .. ........أدواتصيانة دينار

6المالية اإلدارة

4 12التخطيط

3البيعاالنتاج هيكلتها و الفكرة

5التسويق

إحدى 43 قبل من الكتيب هذا إعداد تم

مبادرات

اإليرادات

أجور .....العمال

أجور .....العمال

المنتج ......... بيع

إيرادات لتوصيل....ا

المواد .........

المصاريف

الربح

الدخل قائمة

........الصيانة مصاريف

..........أخرى

االيراداتا دينار 200مطرزات لبيع

التوصيل دينار 35بدل

المصاريف

دينار 80األقمشة

دينار 75عمال أجور

الربح

دينار 80

6المالية اإلدارة

4 12التخطيط

3البيعاالنتاج هيكلتها و الفكرة

5التسويق

إحدى 44 قبل من الكتيب هذا إعداد تم

مبادرات

المدةأول رصيد

اإليرادات

النفُقات

المال مصادر

المال استعماالت

بيع المنتجالصيانة

الغيار قطع

تغليف

دينار

دينار

دينار

دينار

أوليةمواد

عمالأجور

توصيلإعالن

ديناردينار

ديناردينار دينارالمجموع

دينار

دينارالمجموع

المدفوعة : الُقيمة و المُقبوضة بالُقيمة الفراغ امال النُقدي التدفق

نُقدا

6المالية اإلدارة

4 12التخطيط

3البيعاالنتاج هيكلتها و الفكرة

5التسويق

إحدى 45 قبل من الكتيب هذا إعداد تم

مبادرات

ملحق

7رضاكم تُقييم

8الريادة عناصر

السابع الجزء

إحدى 46 قبل من الكتيب هذا إعداد تم

مبادرات

7رضاكم تُقييم

8الريادة عناصر

رضاكم تُقييم نموذج

إحدى 47 قبل من الكتيب هذا إعداد تم

مبادرات

الريادة عناصرأمام ضع تعتُقد إشارة الذي شركتك بأنك العنصر في تمتلكه

الرؤيا

وااللتزام العاطفة

واالنضباط التركيز

بالنفس الثُقة

قرار صانع

الجاد العمل

واالتصاالت المبيعات

التعلم

المرونة

والتنظيم التنفيذ

رؤية صاحب

بالحماسة تتمتع

الدافعية تمتلك

النشاط تمتلك

المخاطرة على تُقدم

أحالمصانع

7رضاكم تُقييم

8الريادة عناصر