宜搜—中国领先的中文移动搜索引擎

宜点通推广投放指南

Agenda

• 搜索推广营销基础• 宜点通投放实施

手机搜索营销基础

搜索推广展示流程购买关键字 用户主动搜索 看到并点击广告 进入企业网站 实现转化

手机搜索营销基础

搜索推广展示位

上侧广告位：

推广链接： 3 条

下侧广告位：

推广链接： 3 条

搜索营销基础

搜索推广三要素

关键词圈定人群

按点击付费

关键词价格竞价机制

搜索营销基础

搜索推广基础 — 关键词锁定人群

消费者都在 搜什么？

人群词

通用词

竞品词

品牌词

潜在客户

中立客户

核心客户

笔记本品牌

商务笔记本

联想 惠普

戴尔

搜索营销基础

搜索推广基础 — 关键词竞价机制

关键词出价：该关键词的最高点击成本

综合排名指数 = 出价 X 质量度

账户 出价 质量度 CRI 排名 CPC

A 2.00 0.97 1.94 2 1.80

B 1.80 1.12 2.02 1 1.74

C 1.50 0.80 1.20 4 1.29

D 1.45 1.20 1.74 3 1.01

E 1.10 0.93 1.02 5 1.10

下一名的出价 × 下一名的质量度实际 CPC = —————————————— +0.01 关键词质量度

搜索营销基础

搜索推广基础 — 质量度是什么？

质量度影响什么？

• 最低展现价格质量度越高，最低展现价格越低

• 展现排名综合排名指数 CRI = 出价 X 质量度

• 展现结果是否能展现？推广位置？推广链接？

注：关键词的排名和展现情况是跟质量度有关，只是宜点通后台目前还不能显示关键词的质量度，该功能正在开发中。。。

搜索营销基础

搜索推广基础 — 质量度三因素

关键词与检索词相关性

关键词历史点击率

创意撰写的质量

账户数据积累：保证展现排名最优

选词精准：品牌词、通用词、人群词

创意质量：通配符使用

网页内容高切合度

Agenda

• 搜索推广营销基础• 宜点通投放实施 宜点通投放实施

SEM 方案的建立 宜搜自建站系统

宜点通投放实施流程

物料审核

通过审核后上线

账户日常维护

宜点通广告上线条件

信息

物料

正常推广

信息：企业的基本信息，比如网站地址、公司名称、公司地域等。

物料：企业推广所必须的关键词及广告语。

上线投放：信息、物料都通过审核后，客户才可正常推广。

手机搜索广告位： 手机搜索结果页顶部（ 3 条广告） & 搜索结果页底部（ 3 条广告） 手机自然结果转码页底部（ 2 条广告）

宜搜手机搜索广告位

一键电话拨打按钮

Agenda

• 搜索推广营销基础• 宜点通投放实施 宜点通投放

SEM 方案的建立 宜搜自建站系统

宜点通搜索推广

推广计划 1

广告组 A 广告组 B

广告

广告

关键词

关键词

关键词

推广计划 2

广告组 C

账户级别

计划级别

广告组级别

关键词 &广告创意级别

宜点通账户结构搭建

宜点通搜索推广

推广计划 1

广告组 A 广告组 B

广告关键词

广告组 B

推广计划 2 账户结构划分思路：产品，促销，用户需求，购买阶段，地域（仅限计划层级）等等。

用户用什么词搜索？用什么卖点吸引他们？

宜点通账户设置思路

SEM 方案举例

关键词方案

广告语方案

推广计划

推广单元

对应关键字

对应广告创意

关键词与创意的推广计划和对广单元一一对应

SEM 方案基础 — 设定关键词出价

关键词出价用户愿意为某一个关键词支付的最高价格

最低展现价格客户结果能够正常展现出来的最低价格

实际点击价格不会超过客户关键词的出价（点击价格≦ 出价）

每次点击价格=下一名出价×下一名质量度当前关键词质量度 +0.01元

下一名客

户

出价质量

度

SEM 方案基础 — 关键词匹配方式

宽泛匹配：当网民搜索词是客户提交关键词的同义近义词、相关词、变形词、核心词时就会展现客户的推广结果；可以帮助客户定位更多潜在客户。

短语匹配：当网民搜索词完全包含客户的提交关键词时（语序不能颠倒）将展现客户的推广结果。

否定关键词：在选择宽泛和短语匹配的基础上，通过添加否定关键词，让包括这些词的搜索词（语序不能颠倒）不触发客户的推广结果。过度使用、不当使用否定关键词也会导致客户错失潜在商机，影响推广效果。

精确匹配：当网民搜索词跟客户的提交关键词完全一样时，才展现客户的推广结果。

SEM 方案基础 — 广告创意通配符

创意

关键词

通配符” {}” 的使用方法：在希望插入关键词通配符的地方填写“ {默认关键词 }” ，在 “ {}” 中填写默认关键词。

展现规则：包含通配符的创意在展现时，将以被触发创意展现的关键词替代通配符。

SEM 方案基础 — 广告创意通配符插入通配符的好处：

创意词语与搜索词：词语完全一致或意义相近时，飘红。• 吸引潜在受众的关注，提升创意的点击率和转化率• 高吻合——有利于提高系统判定质量度

插入通配符，尽量多飘红

SEM 设置 — 设定投放地域

锁定地区：中国地区国外

上海 **家政公司

SEM 设置 — 设定投放时段

锁定时段：

随意调整推广时段

游戏

宜点通搜索推广

推广计划 1

广告组 A 广告组 B

广告

广告

关键词

关键词

关键词

推广计划 2

广告组 C

账户报告

计划报告

广告组报告

关键词 &广告创意报告

SEM 效果评估 — 数据报告

客户可查看到的数据指标：消费、平均点击价格、点击量、展现量、点击率、千次展现消费

SEM 报告截图 — 关键词报告

Agenda

• 搜索推广营销基础• 宜点通投放实施 宜点通投放实施

SEM 方案的建立 宜搜自建站系统

宜搜自建站服务Onwap移动网站建站工具及相关服务

移动 /手机网站建

设

网站统计分析

APP制作

免费域名及无限空间，免费建站工具及相关服务。

用户只需要输入文字内容和上传图片资料，即可建立个性化、自助性的 wap 网站。

ForeverFREE

宜搜自建站服务

The End!

营销运营部 -2013年 11月 19 日